小兔家超市要搞活动，宣传单都没来得及印，因为晚上决定搞活动的时候，就已经不早了，玉兰熟食工厂那边能得到消息，准备这么多货品，都得去冷库拿货，再让工人连夜加班生产。

第二天一大早，朱琥就被提溜起来。

贺惠心女士下达的命令是，朱琥和罗阿瑶负责‘会员店’，老店不用他们操心。

只要把‘会员店’负责好，不要出问题，就记一大功！

“阿瑶姐！”

“嗯？”

朱琥凑到她身边，笑着说：“你最近是不是长胖了啊？”

罗阿瑶：“……”

好半晌才红着脸给他了句：“滚！”

“好嘞！”

朱琥也就跟她皮一下，小兔家超市会员店试营业，花篮都是早上临时叫人送过来的。

本来试营业是不想弄放鞭炮，摆花篮这些东西的，不是计划没赶上变化，贺惠心女士要双店同庆吗！

“你们家这是开业了嘛？”

周围早上路过的街坊邻居，走进来，好奇问道。

“是的，今天试营业，不过阿姨我们这是家会员店！”服务员微笑着说道。

“什么是会员店？”

店员笑着解释道：“就是只有会员才能购物的店！”

阿姨听完，皱眉问道：“这意思，没有会员卡你们这里还不让买东西了呗？”

罗阿瑶这时候走出来，笑着说：“阿姨，您先可以进去看看，对比对比价格，然后再跟里面或者外面的店员咨询咨询会员是怎么回事。

以后非本店会员，都是谢绝入内的，因为进去以后，没有会员卡，也买不了东西。

不过现在是试营业期间，是谁都可以进去的，但如果不是小兔家超市的会员，是没办法从这里购物的。”

“弄的神神叨叨的，还不让人随便买东西？我到要看看你们弄什么鬼。”

阿姨嘴里嘀咕着，走了进去。

里面售货员，用牙签递过来一块烤鸡，笑着说：“玉兰熟食早上刚烤的，味道可香了，您尝尝看！”

阿姨有点不好意思，尴尬笑了笑摇头说：“我，我不买烤鸡啊！”

店员微笑着：“阿姨，免费品尝，会员店里是有试吃活动的，每天都有，您要不尝尝，怎么知道东西好不好吃。”

稍微停顿，又继续解释道：“今天小兔家会员店试营业，虽然没有烤鸡卖，但是购物满199元，酱肘子，烧鸡，卤猪蹄任选其一，免费送！”

阿姨‘腼腆’的吃了一块，表示味道挺好，快步朝前走去，还有些不好意思。

“你们这红笔写的价格，是会员价吗？”

“阿姨是的，本店只有会员价结算，黑色的是原价！”店员笑着点头。

店里面有六名店员，楼上三人，楼下三人，数量并不算少。

阿姨皱眉说：“干嘛弄的这么麻烦，直接一个价格不就好了吗！”

店员笑着道：“阿姨，我们小兔家超市是有连锁分店的，只是我们这家店对会员开放，但是别的店是对外开放的，黑色价格也就是其他店铺里销售商品的正常价格。

除此之外，我们这里还要给网上订单配货，用的也是正常价格。

会员价格，只针对会员，并且我们的会员不是免费的，需要办卡才能加入！”

阿姨一怔：“这么麻烦？你们搞这个做什么？”

店员被问的也有点懵逼，开店肯定是为了赚钱，无奈笑道：“您这算是把我给问住了，阿姨，我是打工的，受雇小兔家超市过来做售货员，所以您问我搞这个店做什么，我真回答不了！”

阿姨显然是对店里的商品价格比较动心，但是一听说办理会员还要收费，显得很不愿意。

恰好，这时候从外面走进来了好几位阿姨，都是小兔家超市的会员。

“会员店装修的不错，比老店宽敞多了！”

“王姐，真巧没想到会在这里碰到你，你也是小兔家超市的会员呀？”

外面进来的阿姨跟刚才先到打听会员卡的阿姨两人刚好还认识。

“我还不是，你是这里的会员？”

“对呀，我上个月就办了，以前老店那边经常搞活动，不过每天就几样会员商品，现在好了，店里所有的商品，都能享受会员价格，老划算了啊，不行你也办一个！”

“是吗！办一个会员得19.9块钱，也不便宜呀！”叫王姨的皱着眉头，有些心动，但还是觉得舍不得。

“你就在旁边那个小区住吧？这里离你家多近，小兔家什么都有，你去哪里买不是买，他们家的瓜果蔬菜又新鲜又便宜，二十块钱你买十天菜，肯定能省出来，剩下的二十天不都是给你赚的。

赶上机会好，说不定一次购物，当天回本，划算着嘞！”

显然，小兔家超市老店那边，贺惠心把这批会员维持的不错，基本上口碑非常好。

王阿姨还是有些犹豫：“他们家好像只有给会员充值，才能结账，怪麻烦的呢！”

“就是把钱存在这里，反正你天天来买东西，他家店又不会倒闭跑路，你怕什么，要是不放心，你也可以随充随用，不往里面存钱不就好了吗！”

说完笑着挥了挥手：“我得先去逛逛，要不划算的商品一会都被抢光了，咱们回头有时间再聊！”

望着进去的熟人，王阿姨皱眉，然后还是没舍得办理会员走了。

老店那边张贴了公告，所以陆陆续续也有会员过来购物参观。

小兔家超市会员店距离小兔家超市老店也就一公里多点，并不算是很远！

“会员不充值，就不能消费了呀？”

“是的！”

“那多麻烦，我不想往你家存钱，就想买完东西花多少就给多少！”

有些会员，对于小兔家的充值制度，还表示有所不满。

店员微笑着解释说：“叔叔，这是为避免非会员进入消费，才想出来的办法，您想啊，你们的会员卡都是花钱购买的，所以才能在会员店里享受折扣价，对不？

但是如果没花钱购买会员卡，也进来跟你们享受一样的服务，那你们这个钱是不是就白花了？

会员店也只是给你们这些会员提供的购物场所，是不是接待非会员的。

我们既要给各位会员提供服务，又要阻拦非会员顾客购物，所以才想到了这招。

说实话，不但您觉得麻烦，我们也觉得麻烦，但是您有什么好的解决办法吗？

这样，每次来之前你都先在门口会员充值台，冲点钱，想买十块钱的商品，就冲十块钱，想买二十块钱的商品，就冲二十，到时候购物的时候，掂量着点价格，别花超了，结账的时候就不用被卡住啦！”

经过收银员小姑娘的一解释，会员大爷也觉得对劲，在理，毕竟他们的会员卡都是花钱办的，那些没花钱办理会员卡的人也能进来购物，那他们这个钱不就白花了吗。

自己花钱别人不花钱，那吃亏的就是自己，所以这事情绝对不能干！

因为试营业期间，并没有限制非会员进入，所以有人见价格便宜，拿了一大堆东西，到收银台想要强行结账，吹胡子瞪眼睛的不给结算还不行。

对此，小兔家的店员尽量好言好语相劝，一再解释，这是会员店，不接受普通顾客消费。

要不就选择花钱办理个会员卡，要不只能把商品放下离开。

到中午个把小时里，发生了四五起这样的事情，不得已，罗阿瑶只能安排了人，专门对进来的顾客提醒。

“会员店，非会员不能购物！”

甚至是不建议非会员进入，要不然面对折扣商品会忍不住下手去拿，但是到收银台又不想办理会员，又把一大堆东西放下徒增店员的劳动量。

但是人吧，就是有这种逆反心理，你越是不让他往里面去，他们就越想去看看是怎么回事。

对此朱琥只是笑了笑，感觉这并没有什么不好的，只要不伤和气就行。

会员店的根本，是会员，而会员往往都是从非会员转变过来的，黑粉也叫粉，由黑转粉也需要一个过程的。

但是小兔家超市的老会员，对会员店的价格和服务都还是蛮认可的。

再加上满199块钱还有赠品送，基本上消费不够的，也都往上凑了凑！

营业额方面，上午就已经突破了三万块钱！

“玉兰姨，酱肘子猪蹄烧鸡，还能再弄出一批来不？上午几百只都送完了，下午还得再给会员店这边来点！”

朱琥一看‘赠送品’下的太快，显然不够用，消息这种东西传的很快，小兔家四百多名老会员，按人赠送，也得需要四百多只，再加上看热闹，黑转粉加入的会员呢。

所以，只能打电话给巫玉兰求援。

会员店的火爆，超乎了所有人的预料，货架上午都清空了两茬儿。

朱琥觉得按照这个趋势，到傍晚的时候，说不定会员店能卖出十万块钱的营业额出来。

一个四百多平米的中小型超市，一天搞出十万营业额，这可不是开玩笑，这已经很可以了！

哪怕毛利润只有百分之十，净利润只有百分之五，那也可以说算是一种成功模式。


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