郑莹点点头，咂咂嘴：“就是以后天天要上下跑了有点烦，这一天光车钱也得花点了。”

    徐大个就笑：“那可不，一天最少三块，一个月就得一百，中午还不得吃顿饭哪？”

    “一天三块能够吗？下来就得三块吧？”

    “回去坐小火车呗，两毛钱，你还非得打摩托车呀？这边关门那个点儿正好赶小火车。”

    张铁军摇了摇头：“估计是不能行了，小火车要停了，以后只有三中队的大客。老三你还是坐摩托车吧，省着挤，让他们骑慢点。”

    矿区的小火车今年就会停运，第三运输中队新买了十几辆大客车用来添补通勤用车。这事儿也不知道是谁决定的，说是为了提高产量。真是胡扯。

    “谁说小火车要停？”徐大个和王玉刚都看向张铁军。

    “马上就要停运了，以后只跑矿石车。”张铁军点了点头：“估计厂子会有通知。我听朋友说的，不会错。”

    “那冬天怎么办？冬天我可不敢坐摩托车。”郑莹有点难心。

    她可不想去挤大客，那个时间正好赶上交接班，没有个好身板估计车都上不去，上去了还得被这个捏那个掐的占便宜。

    “冬天打车呗，到时候我帮你叫台车，咱们包月。”张铁军笑了笑，看了看徐大个：“到时候叫嫂子也一起，省着遭罪。我再问问于家娟和于家凤。”

    “我感觉行。”徐大个点头同意。要是他自己肯定是舍不得花那个钱的，但是媳妇就得心疼了，可舍不得让她天天去挤。

    再说几个人搭伙的话，四个人平摊车钱，比坐摩托车还省呢。这边的出租车不计里程也不计时间，上车就是五块钱，到九五年开始涨到了十块。

    “弄好了没？”王玉刚看了看表：“走不了？”

    “走吧。”张铁军过去叫于家娟姐妹俩。于家娟也准备好了，货底子也打了个包，到是没有多少。

    “我可听你的都给带着了啊。”于家娟笑着布灵布灵的看了张铁军一眼。

    “行，走吧，车上说。”张铁军过去帮她提起衣服包，到是没多重，重了她也拿不动。也不知道这娘们这服装生意到底是怎么做起来的，那小胳膊能提得动几斤？

    于家凤其实不太想去，被于家娟瞪了两眼老实了。

    几个人从商场出来，两台车已经等在后门这里了，直接上车走人。徐大个拉着王玉刚去坐了那辆拉着大包的车，让张铁军和郑莹，于家姐妹坐了一辆。

    这个老徐……是不是误会什么了？

    张铁军给郑莹和于家姐妹介绍了一下。其实都认识，就是不熟没说过话。

    “我那两个摊子是我和她合伙的，平时她看着，到时候有什么事儿的话大姐你帮着照看点。”

    “行，没问题，都是邻里邻居的，我和二双也认识。”于家娟笑着应了下来，看了看郑莹，又看了看张铁军，笑容有点深沉。

    “到时候大伙全卖一样的东西呀？”于家凤在一边问了一句。

    “怎么可能，我那有二十几家的货，我估摸着你们几家能选到一起的机率应该不大，每个人的眼光还是有挺大差别的。

    其实就算拿了一样的东西也没什么，市场里那么多商户不可能家家都是独门货，这东西主要还是看卖货的人。”

    “你弄了二十多家的货？”

    “不只，还有别的，不过有一些在这边不合适。到时候你们自己看吧，这个还是得看自己选择。”

    “铁军儿，你说，旧货在咱们这边能不能行？”于家娟问了一句。

    “可以呀，现在旧货还是挺受欢迎的，货上的好能火几年。你要弄？”

    张铁军看了于家娟一眼。这年头男的比较喜欢买旧货，女人喜欢这个的还真就不多，主要是女式衣服本身就多，而旧货里面女人的东西就比较少。

    “我在考虑，”于家娟说：“我感觉身边不少人都在说这个，也有不少人都买了，西装什么的，到处找地方用紫外线照，感觉应该行。”

    张铁军笑了出来。买了旧货去照紫外线这事儿还真不是于家娟乱说的，确有其实，而且越往后会越厉害。

    主要是有传说说小日本来过来的旧货都是从死人身上扒下来的。这个传说就很相当的灵动了，但是偏偏这种题材就很受八卦精英们的欢迎，流传的又准又快。

    就好像传春都和停尸房合作一样，在这个信息封闭的年代能做到全国上下妇孺皆知，也是一种能耐。

    好像这事儿也快了，九三年发生的。

    据说是一个无证电焊工造的孽，然后双汇在后面推动了一把，从此春都一蹶不振，双汇紧接着又使出了明打价格，暗度高端的计中计，一举爬上行业老大的交椅。

    两家国内最早的肉联企业一下子掉了个个，春都从市场占有率九成变得默默无闻。据说这老总还组建了一个由算命和风水大师组成的智囊团。

    就相当的智慧。其实总结一下也就是机会抓不住，公关不及时，发展没计划。老总有点飘了呗。

    九十年代初倒在公关不及时情况的企业太多了，春都，秦池，等等等等。

    这里面无良媒体的作用相当重大……妓者们不给钱不给好处就制造新闻的手段在这个时候就已经很是百花灿烂了。

    但是没人管，上上下下都感觉没毛病。你挣那么多钱不拿出来点花花，留着干什么？

    “我在地下就有个旧货柜台，一会儿姐你自己去看一下，有兴趣就干，不想干了就撤，没什么大不了的，不是有我嘛。”

    “那行，我一会儿看看。”于家娟笑起来，在心里拿自己弟弟和张铁军比了比，然后就想把亲弟弟给扔了……完全不能比呀。

    四十分钟，两辆车停到站前地下商场的广场侧通道口上。

    不用吱声，徐大个和王玉刚两个就主动负担起了扛大包的重任，张铁军则是提着于家娟的小包，几个人顺着台阶下到商场里面。

    商场已经有点火热了，但是还没有爆，人还是有那么多。主要是鞋区暂时没开放多少也有一些影响。

    张铁军先安排了两个摊子撤货，这几天就负责把他带过来的衣服甩掉，他把价格定的都比较低，也就是成本加了点运费，这个应该很快。

    主要还是这个时间的成衣价格整体有那么高，几十块钱进来的就能卖三百五百，他这一百多块钱拿出来就相当醒目了。质量都不差。

    服装其实还不算夸张，鞋才吓人，二三十块的进货价，摆出去就是五百七百的标价。就好像钱不是钱了似的，偏偏顾客还就好这一口，你标低了真没有人买。

    那个要价五十块钱大半个月卖不动，添个零马上卖空的事儿真不是故事，是真有其事儿。这种事儿在这个年代并不稀奇。

    事实上后来的年轻人买奢侈品什么的都弱爆了，九十年代初这会儿年轻人的消费观和消费能力才是真的不一般，而且还是大众化的。

    这会儿买双大利来，那可比几十年后买个爱马仕包贵多了。一个电话就是一套房，一台车能买一个小区，能比吗？

    把事情先安排好，张铁军带着大家逛了一圈，在自己的三十五个摊位上看了看（有十个摊位在鞋区）。

    让小华和小平姐介绍了一下走货的情况，又给大家看了看底单。也就是进货单据。

    因为进货全部是走的零旦，需要零旦公司给带回货款，这个是做不了假的。有好几个人签字，多家公司的盖章。

    “就按零旦底单上的价格来，你们自己把零旦费用加上就行了，其他的不用说，我也不差那几个钱儿。

    退换货这一块也不设什么限制，就是别弄脏别弄破就没事儿，都是自己人，你们感觉不好卖就回来换，我这边出货毕竟要快点。

    我也不是白帮忙，和你们说实话，你们都在我这拿，我在厂家那边进货就能上去量，我也可以和他们谈点条件。

    咱们算是互惠互利吧。”

    “就按我的眼光选呗？”郑莹没卖过衣服，多少心里有点没底。

    “对，就按自己的眼光拿，不行就回来换，也算是学习过程，别的不用怕，这些货都是我选的，我这边都能卖掉。”

    “我感觉卖童装也行啊，衣服多好看的。”郑莹的孩子刚刚几岁，正是母爱泛滥的时候，看到漂亮童装就有点走不动路了。

    “那你就拿一个摊位来试试呗，都是咱家货。没事儿，随便试，想怎么弄就怎么弄。姐你们也是，可以多试试，先不忙着确定类型。”

    “你这是拿了多少个厂家的货呀？”于家娟已经看花眼了。

    “都算上好像有三十几家，后面还会增加。”

    等五爱搬进了新市场，张铁军要去重新确定供应商，这事儿是必须要做的。

    于家娟的摊位在站前商场里算是最大的，占了整整一面墙，这会儿这一比较，发现自己那啥也不是，张铁军这都能直接叫服装商行了。

    于家凤也不调皮了，被震了一下，看张铁军的目光也在变化。不过张铁军不太想和她过多接触，都是尽量避着她和于家娟打交道。

    带着他们转了一圈儿，该说的该介绍的都说了介绍过了，张铁军就让他们自己挑，几个人商量，他去办别的事情。

    小华过来拽他：“哥，哥，跟你说个事儿呗？”

    “什么？”

    “你不说给我弄个柜台让我卖麻将嘛，还作数不了？”

    “作数，你弄吧，反正这头你也熟了，你能管得过来就行。麻将扑克打火机，电子这些都行，我建议你走批发。”

    “那我真联系了啊。”小华就高兴起来，她是真的对卖那些东西有兴趣儿，感觉肯定能挣钱，就相当执着。

    张铁军点点头，让小华去陪于家娟她们几个，他自己去找张英。

    结果张英不在，打了个传呼，人在赵卫红那边呢。

    张铁军从商场出来了去了赵卫红的办公室，现在是辽东省盛世东方广告传媒公司的办公室了。


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