谢勇的计划书建议老干部白酒的加盟费是5~10万不等，根据经销商所处城市等级和市场行情而定，一二线城市肯定比三四线高，三四线肯定比区县高。  

                目前老干部白酒真正拥有的一线城市市场，也就渝市一个，一线城市市场也是接下来发展经销商的重点区域。  

                杨振宇把加盟费提高到了10~15万不等，做白酒零售生意的人,  自然清楚其中的利润，再加上老干部白酒对经销商同等对待的政策，小经销商会很快发展起来。  

                老干部白酒在渝市的根基比较稳固，前期投入的宣传费用也很大，再加上政府采购这条线，和老干部白酒有过合作的商家都表达出了强烈的加盟欲望，市场部开始忙碌了起来。到《脱口秀大会》播出之前，老干部白酒的经销商已经达到了二十多家,  其中75％都在渝市范围内。杨振宇看到这个数据很有信心。  

                月中，广大观众期待了一年的网络综艺节目《脱口秀大会》第四季上线。第一期节目，制作方就给足了老干部白酒的画面，除了节目演播现场随处可见的产品标识外，口播次数也达到了五次，包括主持人和罗永浩两人的口播。  

                第一期节目的网络播放量在当天晚上就破2000万了，三天内观看人数突破了一亿次，创下了收视率新高，李诞自己也没想到新的一季《脱口秀大会》能有这么高的收视率，远远超出了他的预计。  

                高收视率对冠名商来说，肯定是最想看到的，总冠名商伊利就不用提了，除了产品曝光度，它更看重的是产品品牌影响力,  国内很多有名气的综艺节目的冠名权都被它用天价冠名费拿下，用通俗一点的话讲，就是钱多,  不在乎。  

                但是对老干部白酒这类小金主而言，节目能有这么高的收视率,  简直是太赚了，高收视率和高关注度带来的影响力远不止视频平台上的播放量，相继还有各种话题热点的讨论，各大段视频平台、社交平台也会有曝光度。  

                作为制作方，李诞现在心里想的肯定是多要一点钱了，随着节目推进，还会有更多的金主找到他们，那时候的价格肯定更贵了。  

                老干部白酒花800万冠名了整季《脱口秀大会》算是捡漏了，当然，其中也有一定的社交关系存在。  

                随着产品曝光度的提高，了解和打听老干部白酒的商家也越来越多，月底之前，市场部那边发来的数据统计表显示，主动联系公司的客户超过了两百多人，表达出加盟意愿的有四五十人，这个比列很高。  

                谢勇学习回来之后，按照最新的经销商方案部署工作，杨振宇也在市场部嘱咐了两句，要把之前跑市场的那股拼劲儿拿出来，不能只等着别人上门咨询，充分发挥主观能动性，抓住这次热度，尽可能拿下更多的客户。  

                当然，经销商加盟和宣传推销产品还是有很大区别的，用杨振宇的话讲，必须要让客户看到老干部白酒的市场潜力，商谈的时候，该画的饼得画，画的大一点也没关系。  

                到十月底，老干部白酒的经销商已经发展到一百多个，速度非常快，资金回笼一千多万。  

                周一例会上，杨振宇继续和公司高层讨论下一步计划，会议结束前，表达了对前一段工作的肯定。  

                正当所有人都沉浸在喜悦情绪之中，对未来市场大看好的时候，一封律师函发到了奔腾农贸有限公司的法务部，同时在微博、抖音等社交平台相继出现。  

                这封律师函是洋河酒厂股份有限公司发来的，大致意思是奔腾农贸有限公司的新品羊河大曲存在抄袭山寨其公司名酒洋河大曲的嫌疑，后面便是要求道歉赔偿之类的话。  

                公司法律顾问庞世名直接给杨振宇来了一个电话，“杨总，洋河酒厂的律师函，你看了吗？”  

                杨振宇点头道：“正在看，来的猝不及防啊。”  

                “对手实力不可小觑。”庞世名提醒道，“我们要随时做好应诉的准备。”  

                奔腾农贸有限公司法务部最有实力的角色就是花一年260万聘请的法律顾问庞世名，他是渝市建成律师事务所的高级合伙人，在渝市律师圈子非常有名气，多家公司聘请他做法律顾问。  

                杨振宇也是通过王魏的介绍和建成律师事务所搭上的关系，聘请这些业界大佬做法律顾问，很多时候，钱都等于白花，如果一年下来，没有遇到标的大或者影响力较大、棘手的案子，这些人基本是不出面的，只是在公司挂个名而已，照样收几百万的费用。  

                洋河酒厂这起案子算的上是棘手的案件了，别的不提，对手实力强大，洋河大曲拥有四百多年的历史，是苏酒的领头羊，多次蝉联国内“名酒金奖”，营收百亿。它背后的洋河股份更是千亿市值的集团，碾压老干部白酒。  

                杨振宇感受到了一丝紧张，想必是老干部白酒最近的曝光度太高，才会引起洋河酒厂的注意。  

                在给新品取名的时候，完全没有朝洋河酒厂这方面去想，只是借着老干部白酒的水源取名而已。  

                洋河酒厂的律师函发布，社会舆论就有点类似于康师傅和康帅傅的味道了，这对老干部白酒的名声影响非常大，同时也会阻碍经销商的发展，所以如何解决好这件事情，是眼下最重要的事情。  

                杨振宇在电话里咨询道：“庞律师，你有什么好的建议吗？”  

                庞世名直言道：“律师函我看了，有很多漏洞，他们提到的抄袭山寨说法并不成立，这样，杨总，我晚上做一下功课，明天下来找你谈。”  

                庞世名的话相当于一支镇定剂，杨振宇稍微轻松了一点，应道，“好的，庞律师，辛苦你了，我们明天聊。”  

                挂掉电话之后，杨振宇立马召开了一个紧急会议，在会议上讲道，“洋河酒厂发布的这封律师函，如果应对不当，会对我们造成不可估量的影响。这是奔腾农贸有限公司成立至今收到的第一封律师函，洋河酒厂和以往遇到的对手不是一个量级的，老干部白酒想要在国内中高端白酒市场占有一席之地，就必须迈过这个坎儿，我有预感这只是第一个砍儿，今后遇到的劲敌会更多更强。”  

                (本章完)


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