格局这个东西，要看当事人是怎么想的？  

                杨振宇答应过不插手运营，表面功夫肯定要做足，要满足朱兴农对权力虚荣的渴望。  

                反过来朱兴农也会在某些棘手的问题上，主动来找你商量，这样一来，实际上也算是间接的插手了。  

                公司刚起步,  需要朱兴农和公司员工去开拓市场，这个时候军心不能涣散。  

                杨振宇逐渐领悟了一些《孙子兵法》的道理了。  

                他看这些书，还是未来岳父王魏推荐的，用王魏的话说，以不变应万变，老祖宗总结的这些东西，拿到任何一个场合和圈子都适用。  

                晚上陪朱兴农喝了一会儿酒，聊聊渝市那边的情况。  

                朱兴农和张燕这两口子有个共同的毛病，报喜不报忧,  遇到事情，都喜欢自己消化，不想给对方造成心里负担。特别是在现在这种两边摊子都铺的很大的情况下。  

                杨振宇便成了两口子的信使，他这个信使还是非常合格的，双方听着他讲的话心里都舒服。  

                喝完酒，周思媛先开车送朱兴农回去，然后送杨振宇去酒店，放好热水，给杨振宇揉揉肩膀。  

                第二天早上，库管那边来了消息，周思媛等杨振宇洗漱完吃早饭的时候，转告道：“杨家湾村送来的西瓜昨天凌晨到了，今早已经按照你的安排送去三源里了。”  

                杨振宇喝完牛奶,  起身道：“去三源里。”  

                周思媛伺候杨振宇换上了一套比较正式的衣裤,  “管家把你的衣服拿去洗了,  这是你来之前给你准备的。还合身吗？”  

                杨振宇走到镜子面前，提了两下POLO衫的衣领，正了正裤子,  “你的品味还不错，钱一会儿转给你。”  

                周思媛道：“不用了，杨总，上次买车剩了不少钱。”  

                杨振宇回头看着周思媛微笑道：“没了记得开口。”  

                “谢谢杨总。”  

                周思媛提前下楼开车在酒店门口等候，带上杨振宇去了三源里。  

                “你就在外面等我吧，我进去嘱咐两句就出来。”杨振宇打开车门道。  

                “嗯！”周思媛点了一下头，等杨振宇下车之后，把车挪到了边上。  

                杨振宇还是先去看了刘姐，刘姐正在收拾货，感觉到有人靠近，回头瞧了一眼，先是一愣，然后大喜道，“哎呀，杨总，好久不见！”  

                “刘姐，好久不见！”，杨振宇看了一眼摊位面前堆的货，“在收拾呢？”  

                “嗯，刚到的。”，刘姐立马从摊位上拿起一个黄小玉给杨振宇展示道，“这是你的货，我已经摆上了。”  

                “谢了，刘姐。”杨振宇看了一眼价格，对比一下水果摊上的另外一种黄小玉，“刘姐，价格好可以标高一点。”  

                刘姐愣了一下，她是凭借自己对水果零售市场的了解和经验标的，之前卖李子的时候，她标的价格杨振宇是满意的，这次杨振宇觉得低了，趁着时间早，市场里没几个人，还没开张，赶紧把价格牌取了。  

                动作很快，逗的杨振宇笑了起来。  

                “杨总，让你见笑了。”，刘姐问，“杨总，你觉得这个价格该怎么标？”  

                杨振宇指着摊位上另外的黄小玉道：“它都卖39，我的货至少得卖49了。”  

                “看上去差不多啊，杨总，你有把握吗？”刘姐手上拿着西瓜道。  

                杨振宇先是从摊位上拿了一把刀切开西瓜，让刘姐尝尝，然后找刘姐借来记号笔，写上：“进口精品黄小玉”几个字。  

                “刘姐，先卖卖看。”杨振宇道。  

                刘姐瞬间明白了杨振宇的用意，尝了一口西瓜，夸奖道：“确实有差别，你的货更甜一点，汁水更多一点，口感比那个要好很多。”  

                说完拿起记号笔，把杨振宇写上去的价格改成了69！  

                杨振宇顿了一下。  

                刘姐微笑道：“杨总，进口这两个字在京城，特别是三源里这样的市场，很值钱，很多有钱人盯着这两个字买。  

                我应该先试试你的货，然后再标价的，差点卖便宜了。”  

                杨振宇微笑道：“没关系，刘姐，是我的疏忽，昨天凌晨到的货，我昨晚和朱老板喝多了，没去想价格的事情。”  

                刘姐笑着道：“放心，像这样品质的瓜，69块一斤，明星抢着买。”  

                她用她的经验分析道。  

                杨振宇借机打探道：“刘姐，今天有明星的货要送吗？”  

                刘姐打开手机翻找信息道：“有，何老师买了一些猫山王榴莲和美洲红提，还有白百何买了一些橘子。”  

                杨振宇接着问：“平时他们的货是怎么送的？”  

                如果能够把货亲手交到这些明星的手上，杨振宇可以和他们接触一下，尝试让他们帮忙宣传推销一下。  

                刘姐直言道：“送到小区，有人来拿，比如何老师的货，我们配送员送到阳光上东去，放在大厅，每天都有楼层值班管家，他们负责下来取，送上门。”  

                杨振宇点了点头。  

                看来自己的想法是没戏了。  

                脑子一转，从摊位上抱起一个西瓜道：“刘姐，一会儿给何老师送货的时候，送一个西瓜给他。”  

                刘姐疑惑地看着杨振宇，没明白他的意思。  

                杨振宇问：“你这里有信签纸没有？”  

                “有！”，刘姐点头，打开包包开始翻找，找出来递给杨振宇。  

                杨振宇接过信签纸，写上了一句：“夏日炎炎，尊贵的客户，愿给你带来一丝清凉”。  

                然后贴在了西瓜上。  

                刘姐恍然大悟，“杨总，你这招高啊，那些明星最喜欢分享朋友圈、发微博了。  

                我们有时候也会主动送一些水果上门，感谢他们对水果摊的支持，实际上，你也清楚，就是想留住这些客户。”  

                杨振宇没有写“何老师”这些人的具体名字，用了“尊贵的客户”相称，就是为了让他们认为是水果摊送的水果。  

                杨振宇对自己的瓜非常自信，这些明星收到之后，只要品尝了，肯定会满意，再加上这炎炎夏日送去的清凉，像何老师这么热情的人，想必会发朋友圈或者微博表示感谢。  

                就算十个明星，有一个人发，也是非常赚的。  

                杨振宇对刘姐说：“刘姐，凡是这几天明星要的货，都送一个黄小玉或者红小玉过去，然后写上我这句话。”  

                刘姐连连点头：“我知道了，杨总。”  

                杨振宇道：“到时候，少不了你那一份。”  

                刘姐嘿嘿笑道：“感谢杨总。”  

                杨振宇在刘姐摊位上嘱咐完事情，又去了自己的摊位。  

                (本章完)


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