王猛今天带来这些礼品没有起到作用，杨振宇把话说明了，他也找不到其他理由说服杨振宇帮助他。  

                杨振宇见他一脸茫然，微笑道，“王总，兄弟我在这里说句实在话，或许不太中听,  你这个平台存活下去的几率很小。  

                先别提我和罗小平这样的竞争对手，就在你们县内很快会有第二家平台起来，只要他做的比你好，政府也会转头扶持他。”  

                王猛低下了头，杨振宇说的话很实际，王中王电子商务公司并非不可替代。  

                杨振宇直言道：“王总，我可以给你指一条明路。”  

                王猛一下抬起头看着杨振宇，似乎看到了希望，“杨总，请讲。”  

                杨振宇道：“把你的客户资源介绍给我，来我这里当个部门领导，我们一起把好店家电子商务有限公司做大。”  

                王猛皱了一下眉，杨振宇的意见在他看来，有些侮辱的味道。  

                好歹他也是一个公司的老板，如果是诚心谈合作，就算他吃一点亏，他也接受。但是现在杨振宇想用一个部门领导的职位来换他的客户和整个公司，就算是出于自己的面子，他也接受不了。  

                王猛尴尬一笑，站起身，“杨总，谢谢你的好意,  我还是自己去想办法吧。”  

                杨振宇最后提醒道：“你可以拒绝,  但是我保证不出半个月时间，你的公司只剩下一个空壳。”  

                这句话犹如一根尖刺扎到了王猛的胸口上,  眼下，罗小平已经降低佣金去吸引生产商,  杨振宇也在拉拢个体户和农户，两面夹击，他拿不出足够的本钱来和两家竞争，结果将会是被一点点吞噬。  

                “杨总，我这个人命硬，倒了不止一两次了，没一次低过头，这次要是再倒下了，大不了换个事情继续干。”王猛最后露出了笑容问杨振宇，“杨总，你有感受过倒下的感觉吗？”  

                杨振宇笑着摇头：“目前还没有。”  

                “祝你一直这么幸运。走了，杨总。”王猛甩手道。  

                “你的东西！”杨振宇提醒道。  

                王猛走出门口，“就当是见面礼吧。”  

                说完直接坐上了车开车走了。  

                杨振宇摇了摇头，王猛算是条汉子，只是脑子直了一点。  

                市场部的刘洲拿着数据走上来道：“杨总，这是周围区县所有农副产品生产商的清单，你看一下。”  

                杨振宇拿着清单转身往办公室走，“到我办公室聊吧！”  

                边走边看，“农户和个体户那边情况怎么样？”  

                “按照你的想法在推进，一切正常，已经签了合同的有33家，正在谈的有12家。”  

                “做好产品分类，和平台那边对接好。”  

                “好的，杨总。”  

                杨振宇走进办公室坐下，看完清单道，“我们挖走这些农户和个体户，已经动摇了几个平台的根基，接下来要做好两件事。  

                第一件，继续挖掘有合作意向的个体户和农户。  

                第二件，抓紧时间和这上面的生产商谈。”  

                刘洲问：“需要给他们一些优惠吗？比如降低佣金？”  

                杨振宇道：“20％不能降，在谈的时候，把我们的优势讲清楚，这些生产商自己会平衡利弊的。”  

                “农头电子商务公司那边怎么办？他们也开始拉拢各区县的生产商了。”刘洲问。  

                杨振宇思考道：“先做好我们自己的事。”  

                杨振宇在耐心的等待，等待一个合适的机会一口吞掉罗小平。  

                而罗小平更希望拿着手上的资源去和杨振宇谈合作，眼下，抢到的客户越多，谈判本钱就越多，成功几率就越大。  

                他任然是相信杨振宇能够拿到两千万融资的，等杨振宇拿到那笔钱之后，他的农头电子商务有限公司面对的是一个不可战胜的对手。  

                有第一笔融资，第二笔也不会太难。他觉得杨振宇的能力能够做到这些风投公司的要求。  

                罗小平意识到自己就是一只待宰的羔羊。只要杨振宇开始有大动作，他就会再次光顾杨振宇的办公室，把公司和客户资源打包入股或者打包卖给好店家电子商务有限公司都可以。  

                这是一笔稳赚不赔的买卖。  

                渝市区县的电商平台要变天了。  

                ……  

                随着村口小卖部APP的上线，渝市各大风投公司也开始关注好店家电子商务有限公司。  

                其中一家易天使投资有限公司对好店家电子商务有限公司产生了浓厚的兴趣，杨振宇团队开始和易天使投资公司接触，接触一段时间之后，这家公司最有名的，也是渝市非常有名的天使投资人曹辉正式向杨振宇发出了产品谈判邀请。  

                杨振宇了解过曹辉这个人，非常成功的一名天使投资人，经他手投资的好几个项目都在同行业中占据着举足轻重地地位。  

                在多次论坛上，他都表过态，想发掘打造下一个独角兽。  

                杨振宇收到邀请的时候，整个人都兴奋起来了。  

                如果说这次能够和曹辉谈成，好店家电子商务有限公司的发展将会顺风顺水。  

                原因很简单，只要你拿到第一笔投资之后做出曹辉想要看到的东西，他就会介绍其他的投资人给你认识，然后一轮接着一轮，所以很多项目在天使轮就决定了成败。  

                杨振宇很珍惜这次和曹辉谈判的机会，去易天使投资公司之前做了很充足的准备工作。  

                从谈判注意事项开始，到草拟详细的产品计划书，产品估值……等各方面的准备工作，杨振宇都亲自参与了，和团队一起奋战了一个星期。  

                出发前一天晚上十点钟，杨振宇看完资料之后，对王春燕和杨帆说，“你们那边准备好了吗？”  

                王春燕和杨帆知道这次谈判对公司的发展非常重要，翻来覆去的检查是否有遗漏的事情或者没有想到的环节？  

                杨帆非常肯定地回答杨振宇，“杨总，都做好了。”  

                王春燕跟着道：“明天看你的表现了。”  

                两人明确自己在谈判桌上的任务，负责配合杨振宇就行，真正起到决定的作用的还是杨振宇的发挥。  

                杨振宇问两人是否准备好，也是在给自己打气，寻求一种安稳感。  

                当天晚上，杨振宇躺在床上，一时没睡着，脑子里面浮现出各种有可能发生的谈判结果，也许一两个小时就谈成了，或者谈判会持续一周的时间，最坏的结果就是直接谈崩。  

                任何结果都要有心理准备。  

                (本章完)


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