在纽约又住了几天之后，徐志又飞往了美国南部最大的州德克萨斯。

　　德州仪器的总部便在这里，美的公司近年来高速扩张，街机、家庭主机、Gameboy产品销量日益扩大，除了给香江本土代工公司带来大量的订单之外，其中核心的芯片仍然必须外购，德仪仍然是美的公司最大的供应商之一。

　　大客户来访，德州仪器自然慎重，与美的公司沟通后，派遣了公司的行政副总裁张中谋前来接待。

　　张中谋出生于宁波，18岁时以唯一的中国人身份进入哈弗大学，27岁时进入德州仪器，也是当时整个公司的第一名华人员工，15年后，也就是1972年，张中谋就任德州仪器副总裁，是德仪的第三号人物，仅次于董事长和总裁，此时的德州仪器在工业半导体领域排名全球前三，旗下员工6万余人，一半归张中谋管理。

　　“徐先生，欢迎来到德州仪器。”地处达拉斯的德仪总部，张中谋亲自来到了机场接机。

　　徐志笑道：“张先生，辛苦你还要亲自来一趟机场。”

　　“客户是我们的第一财富。”张中谋笑着说道：“这是我第一天进公司在前台上看到的一句话，至今我的办公室还有这样的一个小牌子，徐先生可是我们德仪最大的客户之一，为了财富，这点辛苦也没什么！”

　　“张先生可真直接。”徐志说道，一般来说，公司就是为了赚钱，不过在公共场合，一群人总是会说自己是为了客户服务、为了科技发展，像这样直接的，在电子领域，徐志还是第一次碰到。

　　德仪的安排还是很官方化，徐志这次拜访明面上是为了下面几年美的与德仪的合作情况进行谈判，但这种事情一般何国原就能搞定，实际上真正的目的就是为了张中谋这个人。

　　在德仪安排的酒店，徐志一行人与张中谋及德仪的一些高层享受了一份非常丰盛的晚餐，为了照顾来自东方的客人，德仪特意从亚洲请来了几名顶级厨师。

　　午饭之后，总统套房的配套书房之内，徐志和张中谋开始了真正的交谈。

　　“张先生，不知道怎么看待目前日本半导体的发展？”徐志随口的问道。

　　“日本？”张中谋稍微思考了会说道：“这些年来，日本公司靠着低成本不断的侵占着原本美国公司的市场，从最开始的纺织到后来的钢铁、汽车行业，而现在日本同行的半导体业开始进入美国市场。”

　　徐志笑问道：“那张先生可有什么办法，现在德仪可是也面临着这种危机！”

　　“暂时来说没有办法。”张中谋否定着说道：“这是市场方面正常竞争的产物，日本的一些半导体公司在成本控制上要低上很多，这是两个民族的文化所导致，想在成本上低于日本公司，就必须要求美国员工和日本员工一样吃苦耐劳，而且还必须去除工会的干扰，这绝对不可能，想解决这个问题，只有2个方法：

　　第一，加大研发，日本的16KB芯片成本低了，那么我们就生产32或者64KB的产品，保证高利润。

　　第二，说服美国国会进行行政干涉。”

　　“张先生的确说到了重点，不过这些方法都有太大的风险。”徐志解释道：“美国的工会问题涉及国本，能改变的话现在几大汽车公司也不会现在都快破产了。

　　而说服美国国会也一样很难，不是美国本土这个行业快要破产，国会不太可能出台这种政策。

　　至于研发，或者采用先进的技术，的确可以短期解决问题，但是日本公司的研发能力一样不弱，而且谁也不能保证研发一定会有成果，据说德仪的董事会最近否决了张先生提出的第四代半导体工厂计划？”

　　张中谋点头道：“不错，现在公司显然更看好消费电子领域的市场。”

　　德州仪器目前的总裁夏柏很是看好消费型电子产品，意图对德州仪器的部分产业进行转型，而半导体领域几年前英特尔还是一家独大，日本公司逐渐赶超了上来，价格战已经杀的血流成河，而这时张中谋提出的大力进入半导体制造领域自然被董事会拒绝。

　　“从公司盈利的角度来说，消费电子市场的确更为庞大。”徐志点头说道，美的自己本身的业务就是如此，靠着游戏机，美的已经被福布斯排行榜定为全球500强第382位，虽然只是估值，但真正的情况也差不多，而利润更是能够排到全球前100。

　　徐志接着说道：“但只要一家公司意图长期发展，一些核心技术的发展研发及投资是势在必然，不然即使短期获利，长期下来也必然会被淘汰。

　　美国的半导体公司想在成本上低于日本公司，这几乎不可能，不过再追到20年前，日本曾经的纺织业和制衣服装业也曾经称霸美国，可是现在来看，制衣行业除了几家日本品牌，已经几乎没有日本公司的影子。”

　　张中谋也明白了过来，说道：“徐先生的意思是，日本公司在成本上击败美国，但又会在成本上被其他国家击败？”

　　“对，我就是这个意思。”徐志道：“想扳回一局，靠美国本土不行，唯一的办法就是以其人之道，还治其人之身，利用亚洲其他国家更低的人工，才会成功。”

　　张中谋又道：“可是半导体行业不同于制衣行业，技术含量的要求非常高，在亚洲的非日本地区恐怕很难成功。”

　　“很难而已，又不是绝对。”徐志笑道：“人才可以培养，但文化不行，美国的工人及管理模式比较粗放，而亚洲很多国家与日本一样，他们只是缺技术，一旦技术可以，就一定能够在成本上达到日本公司的水准，甚至更低！”

　　张中谋点点头问道：“徐先生的意思是想要我们德仪去亚洲投资半导体工厂？”

　　“德仪的事情跟我有什么关系！”徐志笑道：“美的公司有意进入半导体制造领域，而我希望张先生能够加入美的公司！”


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