第一百二十六章 刘布斯
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外国有个大胡子曾经这么说过,当利润达到了百分之一百时,资本家敢于践踏人间一切法律。
这句话或许真的不是胡说八道,至少在看到了淡水蜡烛的出售价只有区区六十八文一支后,在场的商人就顿时忘记了一切世俗法规,顾不得什么礼仪秩序,更顾不得什么人身安全,冒着出现大规模踩踏事故的危险,全都象疯了一样的冲向刘安云,争先恐后要求买走刘安云手里的所有蜡烛。
这其中的利润实在是太丰厚了,区区六十八文一支的进价,拿到世面上马上能够卖到一百五十文一支的高价,这样的利润率确实能够让任何一个商人发狂。
还好,刘安云在事前就已经考虑到了这点,早早就安排了张德茂带着两个沧州武师随身保护自己的安全,同样身手不错,前几天才正式成为淡水海关海上稽查队长的陈天保,也立即站了出来参与援助,这才好不容易拦住了处于疯狂状态的在场商人。
“冷静!冷静!众位东家请冷静,听我先把话说完!冷静——!”
在汹涌的人潮中不如何的大喊大叫都毫无作用,刘安云别无选择,只能是赶紧先奋力甩开范清济,然后从刘全手里抢过手枪,对准天空重重扣下扳机,然后清脆的枪声顿时就响彻了全场。
还别说,听到了突然炸响的枪声后,处于癫狂状态的淡水众商人在受惊之下,全都忘记了喊叫推搡,场面顿时就安静了许多,刘安云乘机又大喊道:“全都退后,各回各的位置,谁要是敢乱喊乱动,就别想从本官手里买到一支淡水蜡烛!”
言罢,刘安云又大声补充道:“顺便告诉你们一句,出产淡水蜡烛的石油作坊,是本官独自投资建立的,开采石油的后龙油井,也是本官一個人出银子挖出来的,郑老东家不过是受我所托,帮我暂时管理油井和石油作坊,所以石油作坊里出产的蜡烛这些淡水新特产,卖给谁卖多卖少全都是本官一个人决定!你们要想靠蜡烛挣到大钱,就给我乖乖的安静!”
见协助举办这次发布会的郑国唐父子没有否认刘安云的话,在场的淡水商人自然不敢怠慢,全部都是乖乖的闭嘴后退,就连与刘安云关系十分亲密的范清济也老实后退了几步,但范清济还是忍不住开口问道:“刘兄弟,能不能问一句,你的那个石油作坊,一年能出产多少支蜡烛?”
“回答这个问题,但不许乱喊乱叫,更不许什么一张口就是全要了!怎么卖,如何卖,我自有安排!”
刘安云先给众商人打一针预防针,然后才说道:“目前受制于石油的产量,道路运输、工人技艺和相关原材料的来源,目前我的石油作坊,每天只能产出五千多支蜡烛。不过按照目前这个趋势发展下去,到了今年的下半年,每天的产量肯定可以达到上万支!”
“我全要……!”
包括范清济和伍家兄弟在内,几乎所有的在场商人张口就又要刘安云的蜡烛全包了,不过看到刘安云立即黑脸冷哼后,这些人还是乖乖闭上了嘴巴,然后纷纷改口问道:“刘大人,那你打算怎么卖这些蜡烛?”
“不急,这事情一会再说。”
刘安云摇头,然后顺手接过一盏油灯,向在场的众商人展示道:“各位东家,想必刚才你们也已经看出蹊跷了,同样是油灯,装上了今天这种灯油点燃后,不但亮度要比菜油灯和脂油灯亮得多,差不多能和蜡烛媲美,还烟雾特别少,味道也不那么刺鼻!”
“这种新灯油的名字,叫做煤油!也是我们淡水口岸的新特产,在本官独资建立的石油作坊里,目前每天能出产一千六百斤左右,顺利的话,到了下半年就可以翻一番!”
“才一千六百斤?太少了!”
刘安云的介绍让在场众商人纷纷叹息出声,很是遗憾煤油的产出之稀少。刘安云也十分认可这个观点,说道:“不错,确实太少了,但是没办法,原材料太有限,做工的人又没有经验,所以这已经是目前的最大产量了。”
范清济立即接过话头,说道:“那你这个煤油打算卖多少钱一斤?市面上一百五十文一支蜡烛,伱只卖区区六十八文,套用到了这个煤油上,以你的菩萨心肠,绝对又是一个让我们惊喜的价格啊。”
“还是范东家了解,有饭一起吃,有财一起发,历来就是我的做人原则。”
刘安云恬不知耻的哈哈大笑,然后才向旁边的郑崇和努努嘴,郑崇和会意,立即拿出了第二个卷轴打开,结果众人赶紧细看轴上文字时,原本已经安静下的场面也顿时再度沸腾。
卷轴上白纸黑字,清清楚楚的这么写道:淡水煤油——每斤五十八文!
“我……,我全都……。”
费了九牛二虎之力,好不容易才把要将煤油和蜡烛全部买走的话咽下去,范清济先是努力给自己顺了顺气,然后才大声说道:“刘大人,那你打算怎么卖?是不是以六十八文一支蜡烛和五十八文一斤煤油为底价,在这里进行拍卖?价高者得?”
与此同时,伍秉鉴也十分麻溜的骑到了哥哥的脖子上,大声喊道:“范东家出的主意好,现场拍卖!出价最高的人可以吃货!”
“噫——!”
嘘声顿时响满全场,财力不足的其他淡水商人个个冷哼鄙夷,异常不满范清济和伍家兄弟的依仗雄厚资本欺压弱小同行,心里也为之绝望,还道刘安云处心积虑大费周章的召开这么一个产品发布会,是准备搞什么价高者得,让淡水的商人鹬蚌相争,让刘安云自己渔人得利。
然而事态的发展却又让这些中小商人大感意外,听到了范清济和伍家兄弟提出的建议后,刘安云竟然主动这么说道:“不行!搞拍卖太欺负人了,目前淡水的东家虽然不少,可是说到比银子,他们就是加在一起也比不过你范东家和你们两位伍少东家,价高者得,他们谁能争得过你们?”
万没想到世上竟然真的有不偷腥的猫,在场的淡水商人自然一片愕然,范清济更是万分意外,忙问道:“刘大人,那你打算怎么卖蜡烛和煤油?”
“我打算采取一个抽奖制!保证公平合理,既不欺负财力不足的中小商号,也不让象范东家你这样财力雄厚买卖多的吃亏!”
刘安云大声回答,范清济和在场的淡水商人听了当然是大感好奇,忙纷纷追问道:“刘大人,什么是抽奖制?”
“那你们可听好了!先听我把话仔细说话,有什么问题然后再问,千万不要打断我!”
先定下了规矩后,刘安云这才拿出了从某个粮食公司抄来的条例,大声说道:“听好了,本官决定,以后到了每个月的初二、十二和二十二这三天,都举行一次抽奖购买蜡烛和煤油的活动,到时候只要抽到了购买资格,就可以向本官的石油作坊购买规定数量的蜡烛和煤油,然后拿到任意地方购买。”
“抽奖的规则是这样,每九百支蜡烛和两百斤煤油为一注,抽到多少注,就可以采买多少的蜡烛和煤油,上不封顶!也就是说,如果你的运气好,在一次抽奖活动里抽到了一百注,就可以用六十八文一支蜡烛和五十八文一斤煤油的低价,向本官的石油作坊买到九万支蜡烛和两万斤煤油,转一个手就赚得盆满钵满!”
“当然,必须得现银交易,不许赊欠!至于每次抽奖活动有多少注货,由淡水石油作坊的产量决定,后续一注货有多少蜡烛和煤油,也有可能会出现调整,不过本官会提前发出通知让你们知道。”
“至于如何才能获得抽奖资格,为了保护淡水各位东家的利益,本官现在宣布,淡水石油作坊出产的蜡烛和煤油,只卖给在淡水登记造册的商家,其他地方来的商人,不管出多少价,都休想在石油作坊里直接买到一支蜡烛或者一斤煤油!”
“而为了各位来到淡水经商的东家,本官还规定,只要是在淡水官府登记造册的商号,每个月的初二、十二和二十二这三天,都可以免费参与一次抽奖购买煤油和蜡烛!也就是说,只要你的商号在淡水官府登了记上了册子,不管买卖多少,也管是亏是赚,每次都可以免费来抽一次奖,抽到就等于是赚到!”
听到这个规矩,无数财力不足的在场商人都已经面露喜色,只是碍于规定没有开口欢呼,然而其中却还是有不怕死的,至少张步高就跳了出来,手舞足蹈的欢呼道:“刘大人,这个规定好!这个规定简直太好不过了!在淡水通判衙门登记造册的商号越多,下官能够收到的商税就越多,下官能收到的商税越多……。”
赶紧捂住了自己的嘴,张步高这才在心里说道:“那本官的政绩就越漂亮,在吏部考核的名单上也越靠前。”
见刘安云没有阻止张步高说话,范清济也开了口,哭丧着脸说道:“刘大人,这么做对我们这些大商号来说,是不是太不公平了?不要忘了,在关税方面抗大头的,都是我们这些大商号啊?”
“放心,会给你们照顾的。”
刘安云微笑回答,然后又说道:“鉴于买卖规模不同,为了答谢淡水各大商号在赋税方面做出的卓越贡献,淡水的各个大小商号,每进出港五千两银子的货物,都可以增加一次抽奖机会,上不封顶。也就是说,你的生意做得越大,在淡水码头进出港的货物越多,获得的抽奖机会也就越多,一次活动能够抽到的注数也相应更多!”
“同时为了照顾那些财力不足的东家,本官还允许你们累计叠加,不管你们一次进出港多少货物,只要达到了五千两银子,就马上获得一次抽奖机会!”
“至于每次抽奖有多少抽取机会,能够抽到多少注货,那都是全靠运气说话!本官绝不偏袒舞弊,也愿意接受任何人的监督!”
与之前不同,刘安云耐心说完了类似于某种饲料手机的抢购规则后,在场的商人不但没有再继续叫喊,相反还纷纷低声讨论和研究起了刘安云宣布的这个规则,范清济和伍家兄弟当然更是绞尽脑汁,分析刘安云为什么放在暴利不要,偏偏要采取这么一个复杂的规则,低价出售摆明了可以获得暴利的蜡烛和煤油。
再接着,范清济还干脆直接问道:“刘大人,这我就不懂了,明明你自己很清楚蜡烛和煤油有多暴利,为什么还要费这么多的手脚,把利润让给别人?这么辛辛苦苦的给别人做嫁衣,你图什么?”
“因为我要回报台湾的父老乡亲。”
刘安云微笑着坦然回答,又说道:“范东家,想必你也很清楚,我推行了这套规则后,淡水在短时间内会增加多少商号?又会增加多少进出港的货物?这商业贸易发达了,淡水的穷苦百姓有活干有饭吃的机会,不就更多了?”
“还有,范东家,我这么做对你们这些在淡水做买卖的东家来说也同样有利,来淡水做买卖的东家越多,运来的货物越多,你们的生意就越好做不是?我虽然只是一个内务府的官员,没有权力干预地方施政,但是能有机会为老家做一点事,我还是愿意竭尽所能的。”
听刘安云说得如此冠冕堂皇,又想起刘安云和江春曾经说过淡水海关很有可能继续扩大,刘安云如此安排也怎么看怎么象是在全力促成此事,范清济便点了点头,向刘安云拱手说道:“刘大人,在下真是服了你了,淡水能有你这么爱民如子的好官,确实是淡水百姓的福气,也是我们这些买卖人的福气。”
因为刘安云的这番安排确实对淡水的商业发展十分有利,在场的淡水商人也纷纷跟着范清济一起向刘安云行礼道谢,全都表示愿意接受刘安云制订的规则,尽最大努力开拓淡水的商业贸易。
事情当然还没有完,好不容易等到在场商人基本上去后,伍家兄弟这才双双来到了刘安云的面前,还假惺惺的准备向刘安云行礼,刘安云挥手表示不必,很是开门见山的说道:
“二位少东家不必如此多礼,至于我为什么坚持要让你们参加今天这个发布会,目的除了想让你们亲眼看到在淡水做生意有什么样的好处外,还有就是想让你们给潘会长他们带一句话,就说只要广州十三行的大小东家愿意来淡水投资银子做买卖,本官一定热情欢迎。”
“刘大人放心,我们兄弟一定把你的原话带到。”
伍秉钧一口答应,又十分小心的问道:“刘大人,关于什么石油作坊和石油来源,能不能……。”
“不用试探,我明白你们的意思。”
刘安云再次打断伍家兄弟的话,又随手一指旁边的郑崇和,说道:“有什么问题直接找崇和兄,只要你们愿意,崇和兄会安排人带你们去参观我的油井和石油作坊,还有告诉你们怎么开采石油。另外我还可以明白告诉你们,在后龙的土地下面,还埋着无数的石油,只是能不能挖出来,就好象在自贡挖盐井一样,全看你们自己的运气。”
伍家兄弟一听大喜,赶紧连声道谢,不曾想范清济却突然冒了出来,笑嘻嘻的向刘安云说道:“刘大人,草民也对石油十分感兴趣,以咱们俩的交情……。”
“以咱们俩的交情,当然是我亲自带着范东家你去参观,亲自向你介绍了。”刘安云笑着回答道。
数日后,结束了对后龙油井的参观,又仔细了解了提炼石油的相关过程与大致成本,伍家兄弟先是向刘安云千恩万谢,然后就迫不及待的乘船返回广州,准备去先劝说广州十三行放弃针对淡水海关的打压计划,废除什么广州十三行商人不许到淡水投资经商的狗屁约定,然后就重回淡水建立商号,正式加入淡水商圈。
这也是注定必然的事,这个时代的蜡烛是用动植物油脂和专门种植的虫蜡制成,成本高产量少,在利润方面如何可能比得过直接从地下喷出来的石油制蜡?而煤油虽然还没有经过市场考验,但是品质和亮度放在了那里,只要是一个合格的商人,就没有可能看不出其中蕴含的巨大商机。
所以看到了这些商机后,在历史上靠着贩卖福寿膏成为世界首富的伍家兄弟,马上就是双眼放光口水横流,不顾一切的敲定了到淡水投资经商的主意!ωωw..net
然而……
然而让伍家兄弟做梦都没有想到的是,当他们兴冲冲的回到广州见到父亲伍国莹,还没等他们向伍国莹行礼问安,伍国莹的大耳掴子就已经抽了上来,还愤怒咆哮道:
“两个孽畜!你们干的好事!”
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