别看东方超市连锁在申城的店面并不算多，但名气却着实大得很。因为这家连锁超市向来以经营高档商品闻名，销售的商品有七成是进口货，另外三成国产商品也是经过严格挑选，才有资格进场销售。

        而这家超市一贯经营高档商品的形象，也非常符合萧平定下的精品策略，所以他对属下把这家零售商当成首选合作对象倒也没什么意见。

        于是第二天李成就带着销售部的同事，带这口服液的样品去东方连锁超市的总部洽谈业务。至于萧平倒是没有和他们一起去，毕竟他现在可是公司的老板，这种级别的接触还不需要萧平亲自出马，否则平白降低了己方的身份。

        萧平留在酒店和另外几支展销售渠道的队伍联系，以了解他们在其他城市的进展。让萧平欣慰的是，那几支队伍的工作进行得十分顺利。省城和苏市的两支队伍已经和销售商谈妥了条件，就只差最后签约了。

        而去京城的队伍在雷潜龙和叶德祥的大力帮助下，也取得了很大的进展，只要最后敲定一些细节，签约是完全不成问题。

        至于去港岛的队伍就更轻松了，因为口服液在那边的经销商本来就是叶德祥。他对萧平完全是无条件的信任，相信养生口服液肯定能引起轰动，早就盼着口服液上市呢。所以这次去港岛的队伍也只是走走过场，只要在合作协议上签字就行了。事实上就连萧平也把去港岛和叶德祥签约当成一种福利，让前阵子忙得最辛苦的钟伟荣带队去的。

        和几支队伍联系过后，放下电话的萧平忍不住喃喃自语：“其他人的进展都很不错呢，看来我也要加油啦，否则未免太丢脸了……”

        有了这样的想法之后，萧平也开始下意识地加快了办事的速度。在他的带领下，李成等人的工作也变得更加努力，和对方的谈判也进行得越来越频繁。

        其实对东方超市连锁来说，养生口服液只是一件可有可无的商品而已。超市里多的是各种保健品，而且绝大多数都是世界文明的大品牌。什么安利纽崔莱啊、麦克森啊、卡迪那啊、汤臣倍健之类的应有尽有。

        东方超市连锁只是看中了“仙壶”牌养生口服液打的是纯中药的牌子，觉得可以填补一下同类商品的空缺而已。再加上“仙壶”这个品牌在副食品行业崛起很快，已然成了申城最受欢迎的高档副食品的代名词，所以东方超市方面才愿意和李成等人接触。如果不是有这么多因素在起作用，他们根本不会搭理李成。

        也正因为如此，东方超市连锁提出的条件十分苛刻。不但把进价压得很低，而且在进场保证金、资金周转甚至是产品陈列的位置上都给出了最低的待遇。要是按照东方超市连锁的条件签下销售协议，那萧平就完全等于是在帮他们打工，只是在赔钱赚吆喝而已。

        事实上东方超市连锁也是这么打算的，按照他们市场部经理的说法就是：“你们的产品能进我们超市，就是最好的广告，以后要进别的超市就容易多了。许多品牌想出钱进场我们都不要呢，你们还有什么好抱怨的？”

        其实这位经理的话也没错，许多公司都把自己的产品能进入东方超市连锁当成是广告的。不过那都是别人的想法，萧平是绝对不会这样认为的。他对自己的产品可是非常自信的，相信只要消费者感受到口服液的效果后，登门要求销售口服液的零售商一定会挤破头的，所以绝对不可以对东方超市连锁让步。

        在双方谁都不肯让步的情况下，谈判就成了痛苦的拉锯战。萧平已经来到申城一个多星期了，但拓展销售渠道的事却没有什么进展。眼看口服液预定的销售日期越来越近，整组人都开始变得焦急起来。

        “萧先生，我们现在该怎么办啊？”李成看着东方超市连锁提出的条件，愁眉苦脸地对萧平道：“这些条件太苛刻了，我们要是签下这份协议，那就是丧权辱国啊！”

        见李成把“丧权辱国”这种话都说出来了，其他几个人也都觉得有些好笑。可是众人心头都压着一块大石头呢，根本没有人能笑得出来。

        一个刚进入公司没多久的年轻人受不了这样的压力，突然重重一拍桌子道：“大不了咱们不要在这里卖了，口服液效果这么好，还怕到别的城市没人要吗？”

        “小章，别胡说八道！”李成立刻喝止了年轻人的胡言乱语，朝他瞪了一眼道：“你就没别的事可做了吗？快去把我们最新拟定的合约打印出来。”

        那个年轻人有些委屈地看了李成一眼，无奈地去打印文件了。

        李成朝萧平歉意地笑道：“小章年轻冲动，您就别怪他了。”

        申城是全国最大的城市，让口服液在这里打开销路变得特别重要。象小章说的放弃这个市场，简直就是自断后路的决定，所以李成才会让他闭嘴，还小心翼翼向萧平打招呼。

        要是碰上严苛一些的老板，肯定直接让这个说话不经过脑子的家伙走人了。好在萧平向来为人宽厚，他只是皱着眉头摇摇头，就算把这件事给揭过了。

        “李成，明天我亲自去和对方谈。”萧平的耐心也快消磨光了，沉吟了一会后对李成道：“我们也别在一棵树上吊死，去研究下其他几家公司的资料，要是东方超市连锁不肯让步，我们就找其他公司合作。”

        其实李成早就有了这样的想法，只是老板一直没有说，他自然也不好提起。眼下既然萧平主动说了，李成当然不会提出反对意见。他连忙应了一声，吩咐几个组员去准备其他公司的资料，要是明天谈下来还是没什么进展，这些资料就有可能派上用场了。

        第二天萧平亲自参加了谈判。

        东方超市连锁的市场部经理见对方的老板都亲自出马了，也知道萧平等人已经失去了耐心，这很有可能是双方最后一次谈判。要是还不能达成协议，萧平等人很有可能去找其他公司合作。这也让市场部经理不敢大意，破天荒地作出了一定程度的让步。

        这个变化让李成大为振奋，同时也忍不住暗自赞叹，有老板亲自出马就是不同，说起来自己的级别还是太低，销售部副总的头衔人家还不放在眼里啊！

        萧平倒没李成想得那么多，既然对方的态度开始动摇，他就想趁此机会多为自己争取一点利益。双方你来我往地谈了两个多小时，终于勉强达成了一致。

        虽然在萧平看来，东方超市连锁的条件还是没有期望的那么好，但也已经勉强可以接受了。毕竟这家超市的申城的名气大、口碑好，只要口服液是通过这家超市进入申城市场，多付出一些代价也不是不能接受。

        萧平相信以养生口服液的效果，用不了多久就能成为申城保健品市场的宠儿。到时候萧平就不用看销售商的脸色，而是销售商反过来要来求他了。

        正是因为有这样的把握，萧平在和东方超市连锁确定合约期限时，故意把原来的三年改成了一年。萧平相信只要把这第一年熬过去，到时候口服液的口碑已经打响，全申城的销售商可以由他随便挑。

        对东方超市连锁方面来说，大多数商品的签约期限本来就不会很长。按照他们的规定，任何商品想要和公司续约，都要追加入场保证金和手续费。所以萧平主动提出缩短合约期限也是正合对方的心意。市场部经理想都没想就答应下来，却不知自己的这个决定会在今后让公司承受巨大的损失。

        既然双方之间的重大分歧都得到了弥合，接下来的一些小问题解决起来就方便多了。本来作为谈判代表的李成现在成了萧平的助手，他忙着把双方商定的协议细节记下来，并以此作为签订正式协议的依据。

        双方最终在所有的问题上都达成一致，终于结束了这场持久战。

        萧平站起身来，主动向对方伸手道：“赵经理，合作愉快。感谢东方超市连锁给本公司提供这次机会。”

        赵经理边和萧平握手边笑道：“合作愉快，萧先生，这对我们双方公司是共赢的好事，祝贵公司生意兴隆、大展宏图！”

        虽然谈判的过程十分艰辛，但既然现在双方已经是合作伙伴了，场面话自然还是要说两句的。大家都是生意人，不会为了在谈判桌上针锋相对，就真的把对方当成不共戴天的敌人。

        赵经理亲自把萧平等人送到公司门口，然后笑眯眯地道：“下午我就让秘书把合同准备好，明天上午十点我们正式签约，没问题吧？”

        “完全没有问题。”萧平礼貌地向赵经理告别：“那就麻烦您了，明天见。”

        “明天见。”赵经理也笑着向萧平等人告别，目送他们上了车才回公司。

        萧平等人和赵经理都没注意到，就在公司大楼八层的一扇窗户里，有个人冷冷地把刚才发生的一切尽收眼底。(未完待续。)


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