其实这桑树遭灾不是这会儿才遭的，布匹涨价也是早就涨了的事，这管事娘子模样的人不可能不知道。

眼下却一副根本不听这理由只声讨你为什么要涨价的模样，分明只是想压价而已。

阮明姿在一旁看着没说话。

布庄掌柜也心知肚明，却也没有旁的办法。

这姓许的管事娘子特特提高了音量，分明就是知道她这个布庄掌柜向来极为看中客人对布庄的观感，故意把涨价嚷嚷出来，破坏铺子里这些客人对她们布庄的观感……以此逼她息事宁人，降价而已。

布庄掌柜根本不想纵容这管事娘子的毛病，却又有些头疼。

她稍稍有些强硬道：“许娘子，这真的已经是我能给出的最低价了……你若是担心你家夫人，到时候我可以同你一道去给你家夫人那作证。”

布庄掌柜自认已经拿出了她最大的诚意，但那许娘子显然还是不大满意。

她摇了摇头：“我看还是按去年的价格来算。”

布庄掌柜再温婉，也忍不住皱起了眉头，忍耐道：“……许娘子，那个价我们是要赔本的！”

双方僵持不下。

阮明姿在一旁等的有些无聊，她见布庄掌柜同那位许娘子谁都不说话，干脆用她那变声后的沙哑声线打破了这个僵持：“……要不，掌柜的先跟我谈一谈，那位娘子也好趁这个空档再琢磨琢磨价格。”

许娘子眼神在阮明姿身上打量了一遭，有些生硬道：“不必再琢磨！我家夫人就给了那些预算，多了没有！……你若有什么大单子，只管跟掌柜的谈！”

她话里难免就带上了一丝不屑来。

阮明姿倒不在意，布庄掌柜就更不在意了。

她温婉的笑了下：“……来者都是客，大单小单都是生意，只要不赔本就好了。毕竟铺子里还有这么多人在养。”

这话里还暗暗又点了那许娘子一句。

那许娘子显然更不高兴了，冷笑一声，抱着双臂：“好啊，那掌柜的请。”

布庄掌柜没再搭理许娘子，她看向阮明姿，笑容温婉：“……这位大姐，我记得先前你来过一次，好似是打探开铺子的事？这次要找我谈什么生意？”

阮明姿先前来做过市场调研，确实挺像是打算要在附近开铺子的架势。阮明姿倒也不否认，笑了下，指了指那放着耐磨又厚实的布料的区域：“我看了看你家那种厚实耐磨的布料，质量很可以。我想买些布料来做棉衣，能抵御当地最冷天气的那种厚实棉衣。你们布庄应该也有绣娘吧？一事不劳二主，就在你们这订做了，能不能给个优惠价？”

她话音刚落，一旁的许娘子便笑了起来：“……还以为是什么大生意，那等料子值几个钱？怕是掌柜的后悔死了吧？”

布庄掌柜没理许娘子，很是认真的看向阮明姿，真诚道：“若布料订制新衣都在我们布庄做，自然是能给个优惠价。只不过先前大概客人也听见了，今年的布价格不便宜，我也只能尽量让利几分，倒也不会便宜太多。”

顿了顿，她报了一个大概的价，“以客人的身量，这一套做下来大概要二百八十文钱。”

许娘子在一旁嗤笑道：“好大的一笔买卖啊！”

阮明姿也没理会那许娘子，这价格她心下有数，比外头成衣店里的衣裳要便宜了接近两成，确实很实惠了。

她眼下虽说是一副乡下中年妇女的模样，但眼里的镇定从容却一览无余。

她在许娘子的嘲笑声中，冷冷静静的开口：“我要订做五十身，能不能再便宜些？”

五十身这个数字一出，许娘子嘲笑的神情僵在了脸上。

她先前的嘲笑其实是冲着布庄掌柜去的，倒也没分多少心神在阮明姿身上。

眼下见阮明姿开口就是五十身，她错愕的打量了阮明姿一番，见她无论从哪里看都是一副普普通通乡下妇人的模样，不由有些恼了，不悦道：“……五十身？你疯了吗？要那么多棉衣做什么？！”

她其实也是订了五十身衣裳。

只不过是按照夫人的指示，给家中其余的下人们定的新年衣裳。

不管平时待遇如何，到了年下，主家总要发两身新衣裳什么的。

她一直觉得他们家这笔单子是个大生意，这布庄掌柜却如此不识好歹，分文不让，这就让人心里不大舒坦。

她在这执着于压价，除了对主子有所交代，倒也跟心中这点自傲有关。

然而这会儿冒出来一个乡下粗妇，张口也要五十身衣裳。

这不是故意当众打她的脸吗？！

阮明姿客客气气的反问：“这位娘子为什么这么说？难道规定了我不能订五十身棉衣？”

许娘子被阮明姿这客客气气的反应给堵的上不来下不去的，半晌冷笑一声：“……我也不过是好心提醒你一句，莫要充大头。五十身棉衣，怎么，是想拿回去当传家宝吗？”

阮明姿没再理她。

布庄掌柜也有些诧异，但诧异过后却当机立断的做了决定：“……客人订了这些，我们薄利多销，自然是可以再让几分利。只不过不知这五十套是都按照客人的身量来还是如何？……不同的身量用到的布匹棉花不尽相同，价格自然也不同。”

阮明姿点了点头：“量身定做吧。只不过大概需要掌柜你把绣娘借给我，我带出去把尺寸量一下。”

谈到这，买卖便成了一大半。

许娘子脸色难看极了，哼了一声，冷声道：“掌柜给人家让利倒是爽快，对我这老主顾却扣扣搜搜的半天都不肯多让，真是让人心寒！”

布庄掌柜这会儿谈好了生意，心里正高兴着，听了这话也不生气，温婉的笑了笑：“瞧许娘子说的，我给许娘子的价，已经是让得不能再让的价格了。许娘子若是不信，大可去别的布庄成衣店都咨询一番，比一比价格就知道了。”

许娘子脸一阵青一阵白，冷声道：“比就比！”

瞪了阮明姿一眼，扭头走了。


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