娄小姐疑惑的看着邓炎皝，见他说得胸有成竹，但看他是空手来的，不像车辰每次来都带着印有柏茂集团LOGO的背包。

  车辰此时也很头大，听着邓炎皝和娄小姐的对话，越听越觉得这是个死局，这种没人气的地段，又有多家竞争，哪还能有突破呢？

  邓炎皝笑道：“娄总，刚才你说到给大妈做美甲没有场地，这些不成气的商圈，就是最好的地点。”

  娄小姐皱起眉头说：“那他们不收房租吗？”

  邓炎皝笑道：“反正他们有那么多租不出去的门面，随便给咱们一两间，甚至是公共区域也可以，然后出一点电费，就可以成全你的店铺了。”

  娄小姐更加疑惑的问：“那商圈有什么好处？”

  邓炎皝一摊手说：“这就简单了，和他们谈。”

  “怎么谈？”娄小姐问。

  邓炎皝一副胸有成竹的样子笑了笑说：“很简单，只要商圈给你提供场，你就给来消费的客户提供免费美甲。他们可以设一个门槛，比如说消费满50或100，当然也可以设置成66或88这样的数字，只要满足消费额，不论是超市消费、餐饮消费还是买衣服什么的，你都送来消费的客户一次免费美甲。”

  娄小姐思考片刻说：“这样倒是给那些没实践机会的学员提供练手的人了，但是，那些大妈会愿意来吗？”

  邓炎皝笑道：“大妈的圈子就那么大，只要有一个大妈把指甲变漂亮了，其他大妈会不来吗？”

  车辰说：“这倒是，女人不管到了什么年纪，都有一颗攀比心。”

  邓炎皝说：“只要你的学员做到基本服务，能让指甲变亮，很多大妈都会愿意来的。然后她们之间还会一传十、十传百。而且大爷消费完也会愿意带大妈来，哄老伴开心。然后，这些大妈也会慢慢的带女儿来，反正不花钱，说不完把上中学的孙女都带来了。”

  车辰问：“那还要每次都消费达标是吧？”

  邓炎皝说：“也不用每次，可以开发一个小程序，让他们消费后到店里来把小票做积分系统，比如积一点就可以消费一次，还可以在娄总的所有美甲店通用。”

  娄小姐问：“开发这个要不少钱吧？”

  邓炎皝笑道：“没多少钱。而且，这个钱你可以找商圈要回来啊！你开发一个系统，可以找所有商圈要钱。不给钱的，那就只能当天消费达标做一次，没有积分系统，给消费带来的不便，让他们继续不便吧！”

  娄小姐想了想说：“这样说来，那可以向商圈要好多钱啊！”

  邓炎皝点头说：“当然可以，不过，这个要根据商圈的实力、位置等多重因素来考虑。能收点最好，如果不能，也可以让他们在给你免费美甲店免租金的同时，给你自己经常的这间收费美甲店也免租金。如果真能帮那个商圈在当地区域奠定地位，把其他商圈搞倒，成为所属区域头号商圈，那可以要得更多，分股份都没问题。”

  车辰点头说：“对的，那这样来说，最好找原本就有点实力的商圈先谈。”

  邓炎皝说：“对的，不能找太LOW的，至少也要有超市的商圈，超市不怕小，只要能卖菜卖肉，大爷大妈总归要来消费的。”

  娄小姐说：“这么说来，是有好多钱可以赚，还有我的培训费也能收不少，还可以扩招学员，因为有多个商圈可以让她们去。”

  邓炎皝说：“对，安排学员的数量，完全取决于商圈给你多大的免费面积。”

  娄小姐又点了点头，然后问：“对了，刚才你说给我免费美甲店免租金的同时，还给我自己经营的美甲店也争取免租金，我自己这个美甲店，还有必要存在吗？”

  邓炎皝笑道：“当然有了，免费美甲店只做最基础的美甲，也就是变亮而。想弄些更漂亮的，还得去收费的美甲店来做。”

  娄小姐又疑虑起来：“那这收费的美甲店，不是仍要和其他美甲店来竞争？”

  邓炎皝摇头说：“那大可不必。首先，在初期你将精力全放在免费美甲店就好，经过了一段时间的大批量免费美甲，你认为，其他的竞争对手还会存在吗？”

  车辰这时兴奋的说：“对啊！他们全倒闭了！”

  邓炎皝说：“是的，经过半年左右的免费，竞争对手都熬不住了。然后你再慢慢推你的收费美甲店，或者叫高端美甲店。毕竟还是有那些白领会有高端美甲需求的，而附近其他美甲店全倒闭了，那就需要来你这家高端美甲店了。还有，你的学员在做免费美甲服务的同时，也可以推荐那些看上去有消费能力的大妈，去你的高端美甲店做一些手部护理之类的，具体有多少项目可以推荐，我就不在行了，您肯定更懂怎么规划推荐项目。”

  娄小姐兴奋的说：“明白了，我还可以给我自己的店引流，那方圆多少里的客户就全到我这来了，那我的营业额就飙升了。”

  邓炎皝靠在沙发上放松的说：“娄总，不能光想给自己引流，其他店也可以引啊！附近找些合作商家，美容美发的，还有微整形的，总之各种让女性变美的，都可以成为你引渡的对象。如果来做的客户是宝妈，还可以引流到那些少儿培训机构，还有很多母婴周边的店，都可以合作。以后，你这里就是方圆多少里内的流量入口了。”

  娄小姐一听，睁大双眼说：“那这妇女儿童周边的，全都可以引流了，还可以给大妈推荐保健品。”

  邓炎皝说：“对的，娄总你在当地经营久了，能想到的肯定比我多。但也不必局限于这些妇女儿童，你的免费美甲店就算是在公共区域，你总归会有一个背面的墙，那墙上就可以贴广告啊！而且，各行各业的广告都可以贴。比如说商圈里的饭店搞活动，他们的宣传海报，你觉得是挂在商圈门口别人看的时间长，还要挂在你店里客户看的时间长。”

  车辰说：“肯定是店里啊！经过门口才几秒，但在店里做美甲的时间，闲着没事都可以看。还有，排队等的时候还会看呀！”

  邓炎皝点了点头说：“当然，这都是店成了一定规模之后的事了。如果所有用户都用你的小程序，那小程序里能推荐的内容就更多了。这后面还有许多可以开发的空间，咱们可以慢慢谈，等你在本市周边的这些大商场都放弃的商圈做大之后，我们柏茂集团的投资部也有可能会感兴趣的。”

  “还可以拉投资？”娄小姐听了眼前一亮。

  邓炎皝又靠回到沙发上自信的说：“当然有机会。现在的问题是，娄总您明天有时间到我们柏茂集团去签约吗？”


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