周树旺也是爽快，对老板的说道：“都是熟人介绍的，我要是不给你打个8.8折，也显得我太不厚道了。”

        老板掏出烟道谢说道：“那我们就签合同吧，这里的监控就麻烦两位了，午我做东，请大家吃顿饭。”

        周树旺把目光投向了我，我接受了老板的提议，但是吃饭之前我们还是把合同给签了，老板直接付了全款44万到周树旺这里……讲真！我就没见过这么痛快给钱的人。

        吃过午饭，周树旺开着车把我送回到幸福广场的写字楼楼下，我准备下车的时候，周树旺给我转了24万。

        我看着手机上的一串数字惊讶的问道：“你干嘛给我这么多？”

        周树旺递给我根烟，解释道：“设备这东西本身没多少钱成本，20万我就已经赚了一些了，做生意还是要靠关系、靠渠道，要不是你有关系有渠道，我这几万都赚不到。”

        讲真，周树旺这句话让我有一种茅塞顿开的感觉，曾经我的一直认为自己有技术，别人想要用我的东西，就不得不为我的技术付费，甚至有一些客户介绍新的朋友来找我们谈业务，业务谈的差不多了，基本上要签合同的时候，客户就言语上隐约阻止带来的朋友签合同，过后这个客户再私下联系我们要回扣，而且回扣的数字往往都大的惊人。

        在客户眼里，我们做it写程序的不过是在电脑前面敲键盘，除了付点电费之外，就没有什么其他的成本了。所以很多人根本不懂得尊重我们这些可怜的程序员，包括我们的客户，他们来的时候提出需求，要一套自己的管理程序或者是点餐程序等等，谈好价钱我们来做，做出来之后他们又觉得这东西不值那么多钱，开始抵赖！

        我深信，任何一个从事设计行业的人都遇见过这样的客户，在这种人眼里，你的付出不值钱、你的精力不值钱、你的时间不值钱……你就是一个廉价的劳动力。

        也正是遇见这样的客户多了，我才无数次的跟这些人发生过冲突，以至于客户带着朋友来谈生意要高额回扣的时候，我都认为这是一种不尊重我们的表现，这种情况下大多数生意都谈崩了。

        而今天……周树旺用自己的行动给我上了一课，让我认识到了曾经的自己是多么的盲目自大，这个社会并不缺会技术的人，缺的是关系和资源！

        我看着手机短信上的一串数字，默默的打开了手机银行的app，找到刚刚的转账记录，又返回给了周树旺14万，我自己只留了十万块钱。

        这回轮到了周树旺惊讶，他看着这笔钱问道：“这是干啥？”

        我掏出烟递给周树旺说道：“周哥，有钱大家一起赚，钱多大家就都多赚点，钱少咱们就都少赚点，做生意愿意放下自己利益才能合作的更长久，这一次的确是我的资源让我们坦谈成了这笔生意，但是少了你，我也做不成。以后你有我这边能提供的需求，记得拉扯兄弟一把，其他的不多说了，这钱你务必收下，我的胃口并不大，赚多赚少都行，合作长久才是最重要的。”

        周树旺抽着烟也没跟我客气，爽快的对我说道：“那行，我粗人一个，性格直！你都这么说了，那我就把钱收下了，来日方长咱们慢慢处，处久了你就知道我周树旺是什么样的人了。”

        我抽完这根烟才从周树旺的车里下来，闲聊了几句让我对周树旺这个人的好感大增，我接触的人很多，但是真正能配得上“大气”这两个字的，也只有周树旺了。

        这个当兵退伍的汉子，身上有着一股军人特有的豪爽，性格虽然有些刚烈，但这并不影响我们成为朋友。

        是周树旺让我学会了取舍，所以拿到这10万块钱之后，我第一时间决定要给段蓉一些，但是上次她已经说了，这钱她不要，也不用我给胡队长。那我就换个方法把这钱还给段蓉，还是用了顾瑶教我的那一招，不要钱可以送东西。

        回到公司之后我让何静去给段蓉买个包，毕竟何静的眼光是真的很棒，我把需求大概何静说了一下，何静很快就去商场了。

        我则是在陆涛的办公室，把周树旺这个人从头到尾的夸了一遍。

        陆涛坐在电脑前对我说道：“前几天周树旺在看守所里面，但是整个安装监控的项目并没有停，周树旺安排的妥妥当当的，所需要的设备全都是提前一天就准备好拿给郑吉宏，师兄说真的，周树旺这个人比郑吉宏强太多了，郑吉宏是心眼多，鬼精鬼精的。而周树旺是发自内心的豪爽、大气。”

        我提醒陆涛说道：“郑吉宏这个人不可靠，面子上能过的去就行，不可深交，但是也不能得罪郑吉宏这个人。”

        陆涛笑着说道：“我懂，这就是所谓的宁可得罪君子，不可得罪小人的意思。”

        “对喽，大概就是这么个意思，今天跟周树旺接触之后，也算是彻底打开了关于监控项目的合作，咱们一群做it写程序的知识分子最后沦落到给人家安装监控，仔细想一想是不是有点悲哀？”

        陆涛满不在乎的说道：“没有事情做才是最大的悲哀，今年的经济环境也并不是太好，既然选择坚持做这行，那就是咱们都相信还是有前景的，事实上我们也不用太悲观，你看这个孙浩的项目不就已经是赚钱的了么，丰哥一个人快搞定了，我建议多给丰哥一些提成，毕竟他家里用钱的地方多。”

        我点头说道：“我跟禾丰说了，他不同意多拿，这个事以后再说吧。”

        陆涛深有感触的说道：“曾经我们十几个人在一起创业，真的是应了那句话，能走到最后的才是真兄弟！”

        这句话对于我来说，感触可能更深吧！就在我感叹沉思的时候，陆涛突然问了一句，“你听说了么？郭少阳他家出事了。”


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