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第5章 极致性价比


冯青阳先是去周超家把笔记本电脑抢劫过来,创业初期能省则省。

    很多创业者总想着一步到位,结果花了大钱前置作业,两三个月就闭店大吉。

    “你要开淘宝店?真要创业啊?”周超没想到冯青阳来真的。

    “哥马上就起飞了,怎么样,要不要一起。”冯青阳说。

    “有那时间我不如去学会篮球。”周超耸肩,不认为冯青阳能成功。

    篮球?周超黑胖黑胖的,啥时候会打篮球了?

    冯青阳纳闷。

    抱着电脑来到县商场,从手扶电梯上到二楼,过道两侧是开放式铺位,基本上都是卖服装的。

    直走没几步,就到了罗慧萍的铺位,有个十几平米。

    三面墙壁都挂满胸罩,靠里位置有一张小帘遮挡,这是一个简易的试衣间,不过基本很少有顾客在这试……

    他插上网卡打开电脑,准备捣鼓淘宝上架操作,结果在D盘发现一个文件夹:《科比教你打篮球》。

    周超真要学篮球?

    怀着好奇心,他在长长列表中点开一个视频,画面让人一阵面红耳赤。

    慌乱关掉播放器,冯青阳抬头看了眼人来人往的过道,长长呼了气,还好没接外放音箱,不然洗都洗不清……

    紧接着他破口大骂。

    艹!周超这狗日的没救了!

    这么多学习资料一个都没给他分享过!周超凭什么断定他不想学篮球?

    “呦,青阳来了啊,可是好久没见了。”

    一胖一瘦两个中年女人走过来。

    胖的叫“胖婶”,铺位在罗慧萍对面,卖童装,这两年的童装生意越来越好,胖婶天天乐滋滋的。

    以往冯青阳来商场时,胖婶总是拿小零食给他,然后揉着他的脸,稀罕得不行。

    瘦的叫“裤姐”,卖牛仔裤,所以商场里的人叫她裤姐,嘴比较碎,心直口快,铺位在刘美霞对面。

    加上罗慧萍和刘美霞,四人经常一起唠嗑。

    “胖婶好。”冯青阳笑着招呼。

    裤姐手里抓着一把瓜子,一边磕一边说:“怎么还抱着台电脑过来?”

    刘美霞闻声过来,她上午和罗慧萍谈高考成绩,罗慧萍总说冯青阳长得好看,自己像是拳头打进棉花里,难受无比。

    现在见到冯青阳又是一阵气馁,她更难受了。

    “准备开个淘宝店。”冯青阳回复裤姐。电商目前是个增量市场,不存在和刘美霞竞争,他就没有藏私,再说大量发货也藏不住。

    “小小年纪做生意,还开淘宝店,净瞎整。”裤姐脱口说道。

    她和胖婶最近总讨论淘宝店的事,大人都整不明白,一个小孩能整明白?

    “万一呢。”冯青阳也不生气,知道裤姐说话不过脑。

    “这孩子,做生意哪有那么简单,那玩意要是能挣钱,我早整了。”裤姐吐出瓜子皮。

    “话不能这么说,年轻人脑子活。”胖婶笑呵呵的,转头对青阳说道,“青阳,胖婶信你,你要研究好了,教教胖婶。”

    接着她递过来一袋芒果干零食,冯青阳接过,胖婶用手揉搓冯青阳的脸:“青阳是越长越好看了。”

    刘美霞心里“嘁”了一声。

    自家儿子李新伟高考结束后,也捣鼓过淘宝店,但是没开起来,儿子和她说,那都是资本的事,跟普通老百姓没啥关系。

    她一想也是,虽然商场里讨论的热,但都跟无头苍蝇似的,没有一个真干起来的,就越来越觉得儿子有高见,资本的事都懂。

    她骄傲,尤其是儿子高考成绩碾压冯青阳,马上就是重本大学生,我儿子都说不行了,冯青阳能搞懂淘宝店?

    老老实实守着铺位就挺好,尤其是最近罗慧萍没来,她生意爆火,一天能开40单左右,去掉成本,这么下去一个月妥妥过万,就更没折腾淘宝店的想法。

    而且罗慧萍还出昏招,让冯青阳这么一个大男生来看店,让人笑掉大牙。

    刘美霞心里很舒畅,美美地招呼顾客去了。

    冯青阳这边清点了一下库存,掌握了店里的大概情况。

    别看铺位里挂满了胸罩,其实看款式真没多少,都是基本款,没啥花样,最多就挂个蕾丝边装饰,很普通。

    面料大多都是以棉质、涤纶和混纺为主,没有更高级品质的,颜色上也乏善可陈,大多以黑、白、灰、红、米黄为主。

    价格基本在20到100之间。

    如果在县城里,这样的选款没什么问题,但淘宝店追求多元化,就有些不够看了。

    好在现在的淘宝店处于用户增长时期,即使同质化也能大卖,不像后世,普通商家想要出头,必须搞小而美和差异化,否则难以在大商家中间求存。

    冯青阳打开电脑,开始浏览淘宝商城,搜索胸罩。

    他挨个点进去,然后看的直摇头,图片还是太保守了,以他后世的眼光看,擦边擦得不够极致,任何时候,老色批都是第一生产力,包括女生。

    众所周知,淘宝卖的是图片,尤其是服装类,图片勾住人了,交易就成功一半。

    这个时代的消费者,不会有太多人去看专业级的参数,像是侧翼70%锦纶30%氨纶等,消费者只会去看商家营销的概念,像是舒适塑型甜美性感等。

    比如手机,除了发烧友,没有人去看繁杂的专业参数,普通消费者购买它只需要一个理由,拍照好长续航,或者游戏手机等等。

    浏览一段时间,冯青阳在店里确定了五款胸罩,并给每一款都找到清晰卖点。

    低价款、性感款、轻薄舒适款、防下垂款、约会款。

    接着花了两个小时编写详情页文案,终于大功告成。

    冯青阳站起身,用手捏捏眉心,缓解眼睛酸胀,突然就反应过来一件事,自己坐在店里两个小时,竟然没有一个顾客!

    不可能啊,难道没有一个看上我色相的小姐姐?

    他对着镜子轻抚自己有棱有角的脸庞,百思不得其解。

    正想着,一位大妈进入铺位,体态富裕、穿金戴银,她不看胸罩,不挑款式,目光炯炯地盯着他:“年轻人,还想努力吗?”

    冯青阳一阵恶寒,赶紧把她打发走。

    都重生了,他的目标是进入大学校园,找到一个漂亮的小姐姐,不经意地露出他的劳力士,问她:“还想努力吗?”

    这辈子,一定要过上有钱人枯燥且乏味的生活。

    冯青阳充满斗志,开始梳理思路。

    接下来他重点要做三件事。

    一是淘宝店铺的装修,二是了解淘宝的后台操作和流量机制,三是拍好五款胸罩的图片。

    第一件,这年头智能机没普及,淘宝APP还没出,网购全是来自网页,所以很吃店铺装修,店铺高不高级、正不正规基本都看这个,前期淘宝店积累粉丝不能不搞。

    但现在他既不懂代码,又没有足够的钱,只能先放一放,日后挣钱后再找人装修。不过也不是所有人都会点进店铺看,现在他能做的,是确保商品链接图片做的精致,也就是干好第三件事。

    第二件,是最容易的。

    冯青阳用网银U盾交了1000保证金,注册了淘宝店铺,取名叫【胸怀天下】。

    商品上架这些基础操作,他捣鼓一会弄清了大概。

    第三件,则是最难的,也是核心所在。

    想要图片精美,模特是必不可少的,什么钱都能省,唯独这个省不了。

    现在他兜里只剩下500块钱。

    500块钱找个模特拍这个,恐怕钱不够……

    怎么办?

    冯青阳拉起领口,往怀里瞅了一眼,不行,骗不了人……

    专业的事必须交给专业的人。

    “喂,豆豆文化传媒吗?你们那里有平面模特?”冯青阳打通电话。

    “有,什么要求?”

    “淘宝店平面模特,年轻女生。”冯青阳说道。

    “500。”

    “要胸大的。”

    “600。”

    “呃,品类是胸罩。”

    “800。”

    “摄影师呢?”

    “有600、1000、1500三个档。”

    “谢谢,太便宜了,我觉得不行。”冯青阳为500块钱的创业资金感到痛心。

    难道要创业未半而中道崩殂吗?

    不,只要思想不滑坡,办法总比困难多!

    冯青阳出了商场,上出租车:“师傅,成华大道。”

    师傅调整后视镜,意味深长地看了一眼。

    当冯青阳下车,望着道路两旁挨排的足疗店,直呼自己是个小天才。

    现在网络直播还没有兴起,女主播这个职业还没乘上互联网的东风,自然没有哄抬物价这一说。

    他找到了最有性价比的方式。

    (本章完)


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