第216章塞翁失马焉知非福

“对，我就是这么想的，潘多拉这种自称轻奢珠宝的品牌，长期以来被归为珠宝，让他们吃到了很多认知上的红利。

就像我们的语言习惯里，通常喜欢把金银两个字合起来说，称为贵金属，因此在很多人下意识的判断里，白银应该是仅次于黄金的高价金属。

但实际上，现在金银价格相差了几十倍，也就是一克黄金抵得上几十克白银，早就不是一个档次的了。

对银首饰来说，就存在一个巨大的认知红利空间，体现在行业层面，就是银首饰的毛利远高于黄金首饰。”

听到这儿林淑雯彻底明白了，她也是买过一些黄金首饰的。

黄金首饰这个品类最大的特点就是低毛利，因为用的大多是足金，所以首饰价格往往与金价挂钩，而不是采用一口价，门店也会展示当日金价。

所以大多数消费者购买黄金首饰时，往往会把金价纳入考量，你卖贵了，消费者一对比金价，发现不划算，肯定就不买。

这使得黄金首饰在市场上毛利率相当不可观。

就目前上市的珠宝公司啊，黄金业务的占比越大，工厂毛利就越低，例如老凤祥毛利甚至到不了10%。

而周大福和周大生因为原材料透明的珠宝占比高，毛利率也不算高，大概在20%多到40%多。

以至于潘多拉在2021年的时候，从帝都比较核心的地段退出，奢华洛施奇的生意也是一落千丈。

然后用远低于珠宝的价格，带来了大量的潜在客户。

而银就就不一样了，林淑雯记得她买银手链，银项链的时候，大部分都是一口价，根本就没有按照克来卖的。

这就是一种不透明，而不透明的地方就有利润空间。

“闪姐，我觉得这个代言我们不能接。”

林淑雯的话打断了闪姐的思绪，闪姐点了点头道：“我知道了，既然有隐患那肯定就不能接了，好在我这边还没有把这个代言推了，不然可就是赔了夫人又折兵了。”

闪姐听完以后看着手上的一大串潘多拉的珠串瞬间就不香了。

给他们代言的明星也被骂欺骗消费者，消失了好长一段时间。

这类珠宝品牌一代言就是长约，如果林淑雯真的代言了，这就是一颗不知道什么时候会爆的雷了。

这些珠子一颗300多，都是她精心挑选的，听林淑雯这么一说，她这不是被割韭菜了吗？

接着再用快速的迭代和精美的设计带来源源不断的销售。

最后低价的原料给他们带来丰厚的利润。

就比如说对南棒那边的禁令这一世就提前了，万一这类品奢珠宝的暴雷也提前了怎么办？

而林淑雯在挂断电话后，就来到闪姐办公室，把洛明告诉她的话告诉了闪姐。

林淑雯挂断电话，洛明也跟着松了口气，前世潘多拉和奢华洛施奇这类轻奢珠宝就被网友们识破了真面目，各种口诛笔伐。

“行，你快去吧！”

想到这儿林淑雯不敢再耽搁了，她连忙说道：“洛明，先这样，我这就给闪姐打电话，让她赶紧把这个代言推了。”

如果自己接了这个商单万一这个牌子暴雷了，好不容易积累的口碑可能就直接没了。

这一世和上一世有很多东西是一样的，但也有很多东西是不同的。

为什么这几年黄金首饰品牌都在搞各种设计师款式非古法型概念，就是为了多挤一点利润空间出来，赚点设计费。

轻奢珠宝就是利用了珠宝这一概念的红利，用珠宝这個概念带来接近奢侈品的品牌价值。

这种利润空间在潘多拉这种所谓的轻奢珠宝里格外的大，也就是说暴雷的可能性也格外的大。

说完闪姐把一个文件夹递给了林淑雯。

林淑雯打开文件夹一看，居然是《歌手》的赞助北极冰矿泉水的代言。

“他们怎么会来找我代言？”林淑雯好奇的问道。

“因为你在《歌手》的表现，还有昨天节目播出以后，你这边的反响也是最好的。”

“这个代言有什么要求吗？”

“有，需要你去他们的水源地拍摄一个宣传片，后续他们这个矿泉水还赞助了一个综艺，你要去当一期的飞行嘉宾。”

“啊？去水源地拍宣传片？闪姐你不会让我去北极吧？”林淑雯皱着眉头问道。

“去什么北极！北极是人家母公司的品牌名，北极牌的雪糕，冰淇淋你没吃过？”闪姐没好气的问道。

“原来北极冰矿泉水是北极雪糕的新产品啊！他们家的雪糕我是从小吃到大的。”

闪姐叹了口气道：“雯雯，我有的时候真怀疑伱是不是故意搁这儿跟我装啥峄毓斯u�困兀　�

林淑雯尴尬一笑，她是真不知道，眼看闪姐有开腔的趋势，林淑雯连忙岔开了话题：“闪姐他们的水源地在哪呢？”

“千岛湖、长白山、丹江口、万绿湖、太白山、天山.这些能叫的出名字的名山大川都有他们的水源地。”

一听要跑这么多地方，林淑雯的懒癌犯了：“啊！这不会让我全跑一遍吧？真要全来一遍，不如推了算了！我跑不了！”

“谁让你全跑一遍了，肯定是要去主要水源地的，就目前来说千岛湖是北极矿泉水的最大生产基地，大概率就是让你去这里拍摄宣传片了。”

“千岛湖还行，离沪上不算太远，我可以接受，那综艺节目呢？”林淑雯话锋一转问道。

“综艺节目是浙江卫视从国外那边买的综艺叫做《华夏好声音》，听说是有几个导师，导师背对选手，然后让素人选手上台唱歌盲选，导师觉得好听就转动椅子，把选手拉到自己的战队。”

“听着倒是不错，可这种节目的导师应该不是飞行嘉宾吧？”

“应该是节目中有一个环节是导师请圈内好友帮忙的，你就是这时候去参加的。”

“额，这节目导师邀请圈内好友都是指定的吗？”

“我听说这个综艺，节目组的掌控力很强。”

林淑雯闻言秒懂，节目组的掌控力很强，意思就是节目组会干涉很多事情，说的直白一点就是黑幕比较多。

“反正就是一期节目，你忍一忍，北极冰矿泉水给的可不少。”

林淑雯想了想答应了下来。

她感觉北极矿泉水的代言还是很不错的，去千岛湖就当是旅游了，至于说这个综艺节目，如果是导师帮唱这类的环节，参加一回也没什么关系。

从某种意义上来说这也算是塞翁失马焉知非福了。

“对了，雯雯，这档综艺你可以让温婉去试试。”

“让温婉去？她行吗？”林淑雯愣了一下问道。

“温婉唱歌水平不差的，她本来就是她们那个团的vocal担当。”

“那我回头和苗苗说一声。”

闪姐点了点头就没有再多说什么了，她就是提醒一下林淑雯，别忘了温婉的特长是什么。

第二天，又是一个周一，洛明和林淑雯再次互穿了。

林淑雯洗漱了一下，泡的吃了碗麦片就来到了公司。

林淑雯一来公司，赵宁远就迎了上来递给了她一份文件夹：“洛总，这是《植物大战僵尸手游》第二次内测的具体情况。”

“第三次内测应该是今天吧？准备的怎么样了？”林淑雯边接过文件夹边问道。

“已经准备好了，内测资格都发放出去了，这次一共有1000人参加第三次内测，其中包括参加过一测，二测的用户，还有就是”

赵宁远把第三次内测的情况都和林淑雯汇报了一遍。

林淑雯听完以后点了点头道：“就这样吧！赵师兄你安排的挺好的。”说完林淑雯翻开了第二次内测的数据总结。

“这些bug和问题什么时候能解决？”林淑雯问道。

“和第一次内测相比，这次的bug数量要少的多，最多两天就能搞定。”

“嗯，抓紧时间吧！”

“好的老板。”

处理完《植物大战僵尸手游》内测的事情，林淑雯把陈俊苗叫到了办公室。

“洛总您找我？”

“嗯，苗苗昨晚雯雯和我说浙江卫视有一档全新的综艺节目叫做《华夏好声音》你去了解一下，看看能不能让温婉参加。”

“洛总，温婉那边已经有一趟公路类的综艺《我们在路上》了，明天她就要去参加录制了，如果两档综艺录制时间离的太近，就不太好协调了。”

“你先去了解一下情况吧！如果时间实在是冲突的话，就先以《我们在路上》为主吧！”

“好的洛总。”

“对了，苗苗张松直那边有没有联络你？”林淑雯问道。

“有！上周六张老师就联系我了，我让他明天过来商量工作室加入咱们公司的事情。除了张老师以外，还有一个帝都话剧团的演员想和我见一面.”

林淑雯一听帝都话剧团的演员就知道了这应该是之前看到《夏洛特烦恼》剧本的人。

“洛总，这个人雯姐和我说过，雯姐的意思是把人直接打发掉。”

“你有不同意见吗？”林淑雯愣了一下问道。


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