宴会厅内，除了十多个南城本地的小批发商之外，还有刚刚签下合同的几个外地批发商也在边上看热闹。

似乎觉得赵山河准备让步，孙庆云眼神放光，舔了舔嘴唇。

“赵老板，这可是你让我说的，那我可就不客气了，首先，咱们南城本地的零售商都是些小本生意，你不能要求先款，反而应该先货后款！”

“还有呢？”

赵山河不置可否，摊了摊手，示意他继续说。

“还有就是这进货的价格，外地你7毛都可以送货上门，咱们本地你6毛8送货上门不过分吧？要不就6毛5，我们自己来拿！”

“就这些？”赵山河脸上仍然看不出有什么情绪波动。

孙庆云咬了咬牙，又说道：“还有分红和保证金，咱们南城的经销商也应该有！尤其是分红！”

赵山河等了一会儿，见孙庆云停了下来，问道：“就这些？”

孙庆云点点头：“暂时就这三点！”

赵山河扫了一眼其他经销商，问道：“你们呢，和孙庆云是一个意思？”

有人脑子比较灵光，连连摇头。

“赵老板，我觉得现在这样就挺好。”

“就是，我们的拿货价已经比外地的经销商低了，而且本地铺货也方便，成本低，利润高。”

“我们不认识这孙庆云，他可代表不了我们。”

几人和孙庆云撇清了关系。

但还有有几个则是默不作声，不承认也不否认。

赵山河没给他们骑墙摇摆的空间，指了指剩下那几个经销商，直接问道：“你们也说说吧，是个什么意思，想要和孙庆云一样，还是维持现状。”

“我都行，不过赵老板，我觉得孙庆云说得也有点道理。”

“就是，不能搞区别对待！”

“咱们也是经销商，应该一样享受保证金和分红！”

“对！”

几人你说一句我说一句，似乎是找到了队伍，有了信心，越说声音越大。

孙庆云见到这一幕，也忍不住笑了起来，冲着赵山河说道：“赵老板，你看看，大家的想法都跟我一样嘛！保证金和分红都要有！”

旁边的苏正山忍不住，冲着那几个批发商怒斥道：“你们还有一点良心吗？饮料厂对你们这些小批发商已经够好了，一罐凉茶售价1块，利润不到4毛，你们能赚走2毛多，都这样了还不满足！真是些养不熟的白眼狼！”

赵山河按了按手，示意老丈人不用着急。

“爸，这几个经销商你都认识吧？”

苏正山立刻点头：“当然认识，那个叫王德全，南郊那一块的，给十多个便利店和小卖部供货。旁边胖子是谢志，跟大学城的几个食堂关系不错……”

苏正山立马将几人的经营范围抖了出来。

几人有点心慌。

赵山河伸手，向苏鹏说道：“把饮料厂上个月的出货单给我。”

苏鹏从公文包里掏出一个文件夹，翻出了一份报表。

赵山河扫了一眼，找到了几人的进货量。

“孙庆云，12月，共进货4次，总计7500罐。王德全，进货6800罐。谢志，5600罐……”

“这个数据没错吧？”赵山河念完问道。

几人看着古井无波甚至还带着点微笑的赵山河，心里没底。

但这会也只能点头，这拿货的数据对得上。

赵山河继续说道：“既然你们也要保证金和分红，那我成全你们，今后你们几个进货，就按照一级经销商的规矩来！另外，你们的销售目标也得定下来。”

“孙庆云，就定个15000罐吧。王德全，13000罐。谢志，11000罐……”

话还没说完，几人就脸色就变了。

“赵老板，这个目标直接翻倍了，太不合理了吧？”

“就是，销量目标应该跟上个月一样才对！”

孙庆云也黑着脸说道：“我看就不应该定目标，咱们进多少就卖多少！”

赵山河笑了笑：“要保证金的是你们，现在你们又不想定目标，那这个保证金怎么算？”

“那我们不交保证金了，你按照销量给我们发奖励不就行了！”孙庆云叫道。

这话一出口，旁边几个外地的经销商都忍不住笑出了声。

有人开口问道：“要是你们不定目标，赵老板怎么知道该发多少奖励？”

孙庆云梗着脖子说道：“那这个目标直接翻倍，也太不合理了！”

赵山河指了指刚刚开口打抱不平的那位一级经销商。

“这位是郴市的罗建成，罗老板，他们定下的目标是12万罐，人家上个月只拿了不到6万罐的货，旁边这位永市的黎元黎老板，上个月拿了5万的货，下个月的目标也定在10万。怎么，别人能做到，就你们做不到？”

几人顿时哑口无言！

罗建成和黎元笑了笑，解释道：“其实这个目标是讨了巧，下个月有春节，饮料消费量肯定暴涨，等过完年，之后的销售目标就没办法定这么高了。”

此时，几个跟着孙庆云的几人已经有点后悔了，心生退意。

孙庆云这时又说道：“那这个保证金奖励我们不要了，但是分红必须算我们一份！”

这就是直接耍赖了，不想承担责任，又要享受福利，太不要脸了！

大家都是干的一样的活，外地经销商看向孙庆云的眼神中已经带上了浓浓的鄙视。

赵山河看向孙庆云身后的几人，问道：“你们呢？都也跟孙庆云一样，只想要分红？”

几人你看看我，我看看你，有两个软了下来，和孙庆云拉开距离，坐到了另一桌去。

“赵老板，我们就算了，还是按照之前的规矩来就行，6毛8就挺不错的，我们自己来拉货。”

赵山河点点头，此时孙庆云身边只剩下了两个人。

孙庆云感觉有点不妙，明明刚才附和自己的有十来个人，大部分南城本地的经销商都是站在他那边的，现在怎么成了少数？

没给孙庆云多少反应时间，赵山河脸色就彻底冷了下来，沉声说道：“孙庆云、王德全、谢志，路是你们自己选的，你们也别后悔！”


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