其实梁旭本人对于跟双河省当地的银行合作并不太感冒，因为新手银行肯定不如湘省那边的花大银行合作起来顺手。

    故在王纯良他们刚进门时，他表现的非常排斥。

    不过在王纯良凭借超冷门的礼物砸中了梁旭的心坎之后，梁旭决定给对方一个继续深入交谈的机会。

    合作也是讲究缘分的，谁都想要一个能尽可能满足自己要求的合作伙伴。

    对方连自己这么隐秘的爱好都能调查的清清楚楚，并送出如此贴心的礼物，那想必在业务合作中也一定会充分考虑己方的各种需求。

    王纯良并没有一味的讨好对方，那样的舔狗做法只会提升他人的优越感，降低己方谈判的价值。

    他率先拿出君姐准备的营销资料，将骡子银行在双河本省的优势做了充分的展示。

    紧接着，他出人意料的指出了双河三尼公司目前销售融资模式的不足。

    “梁总，有消息称银管中心将会整顿花大银行工程机械按揭业务的乱象，包括三尼在内的工程机械生产商都将受到波及。”

    梁旭皱了皱眉头，这个消息有些劲爆，但他也不慌：“银行按揭只占我们销售比例的30%。”

    王纯良点了点头，继续说道：“我知道三尼的主要销售模式是融资租赁，可三尼融资租赁公司目前的资金压力恐怕已经很大了吧，据说董事会有声音说将在明年降低融资租赁占比.”

    继刚刚见到限定版刚大木之后，短短十分钟内，梁旭心里再次一紧。

    前两天他确实听叔叔梁荣山谈及将要压缩融资租赁占比，可不曾想今天竟能从距离湘省600公里外的河东市骡子银行三里庙支行零售部经理的嘴里再次听到该传闻。

    这令他不得不对眼前的王经理刮目相看，至少对方并不像自己以为的那么‘业余’。

    “梁总，您要是对我们银行不放心的话，不妨先合作个几笔，瞧一瞧我们的速度和快捷程度，至少我能保证我们绝对不会比花大银行需求的材料更繁琐。”王纯良乘胜追击，继续蛊惑道。

    梁旭转念一想，拿出几笔订单试验一下，也没什么损失，就算前期收集材料、签合作协议也不需要自己操心，公司里养了这么多人，正好拉出来热热身。

    他拿起座机拨通了内线，招呼公司融资部古经理和财务部宋经理尽快过来。

    “那我们就试一试，小王，等下你需要哪些申报材料直接跟古经理和宋经理说，我让他俩配合你。”

    就在王纯良营销双河三尼取得显著成效之时，20公里外的骡子银行河东分行的大楼里正酝酿着一场针对他的风暴。

    早上一上班，花联重工的蔡奎奎肿着嘴唇右手打着石膏，找到了骡子银行总行分管授信的高少波高副行长，投诉三里庙支行零售部经理殴打客户，并表示若是不严惩此人，花联重工将永不和骡子银行开展业务合作。

    高副行长一听，这还了得，自己在行领导会议上才提出大力开展工程机械按揭贷款业务的意见，就有员工先把花联重工给得罪死了。

    殴打客户必须严惩，必须让蔡奎奎满意，至于打人的原因，重要吗？

    当然不重要，服务业中客户就是上帝，你把上帝给打了，还在那磨磨唧唧的追究动手的原因，开什么玩笑，先处罚了再说！

    高副行长一通电话打给了河东分行的韩行长，韩行长这下可乐坏了，直接把新上任的分行零售部总经理郭长燕喊进了办公室，反复叮嘱要领悟总行领导精神，严查严办王纯良，尽快给客户一个交代。

    郭长燕不是做零售出身，而且刚上任也没有处理这种事情的经验，她最大的‘优点’就是听话，听领导的话。

    既然两位大行长都交代了严惩，那就严惩呗。

    就这样零售部火速拟定了一个针对王纯良的处罚方案，扣除两个季度绩效工资，暂时停职直至上门给客户赔礼道歉取得对方谅解。

    各支行当官的没当官的，跟王纯良有仇的没仇的，在看到这么一个处罚后，均表示高度关注（吃瓜），纷纷猜测打人的原因。

    有猜是喝酒喝多了闹事的，有猜是争风吃醋大打出手的，还有猜是王纯良失恋后伺机报复的，一时间，王纯良的名字又一次火遍了河东分行。

    当王纯良收集完双河三尼材料满载而归的时候，他接到了刘行长打来的电话，得知了分行对自己的处罚。

    他嘿嘿一笑，毫不奇怪，倒是身边的君姐因此暴怒不已。

    王纯良伸手搂住她，安抚了半天，在坐车把她送回支行后，又来到了总行。

    总行副行长办公室内。

    张副行长在听完王纯良关于事件经过的陈述后，笑着摇了摇头。

    “作为伱的长辈，我要说打的好。可作为行领导，我得说你出手太重了，打掉了我们一个潜在的大客户。”

    张副行长喝了一口茶，好奇的问道：“你怎么不去找宁行长，他动动嘴跟高行长打个招呼，这压根就不算个事啊。”

    呵呵，找宁行长，然后被他弄清楚打人是因为君姐，进一步得知自己跟君姐的关系？

    王纯良笑的有些龇牙咧嘴：“哎呀，我这不是受到不公对待的第一时间，就想到最能帮我主持正义的张行长您了嘛。”

    张副行长用手点了点王纯良，笑出了声：

    “你这年轻人鬼精鬼精的，肯定留了后手。让你去给被打的那个姓蔡的道歉估计你不会干，那只有一种可能，你找到了另一个大客户可以弥补失去花联重工的损失。说吧，找了哪个工程机械客户，许工、大宇还是陡山。”

    “嘿嘿，张行长神机妙算，我什么都瞒不住您。但是，我要找就找最好的，全国工程机械龙头企业——三尼工程机械。”说着，王纯良打开背包，将已经收集到的双河三尼申报工程机械按揭贷款额度的材料拿了出来。

    张副行长白了一眼王纯良：“干得不错，我把这个拿给高行长，你要不要跟我一起。”

    王纯良摆了摆手：

    “张行长，材料还不齐全，您先别给高行长。等三天后，是总行的七人贷审会，我将上报双河三尼工程机械按揭贷款总额度，会上我再跟高行长详细解释。”

    王纯良顿了顿，热切的盯着张副行长又说了一句：

    “希望您到时候也能列席，帮晚辈压压阵！”

    (本章完)


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