第239章  港币本无主

    “周经理，是这样，金满福的总股本是10万股，每股1元，我已经把其中的6万股许诺出去，剩下的4万股，我打算转让给你35000股。

    目前的情况是店址未确立，店铺也没注册，可以说什么都没有，而且，我和另外两位股东的资金也不会实际到账，我会拿出价值65000元的黄金充作投资款。

    另外，每一股每年至少分红2.33元。

    情况就是这么个情况，就看周经理有没有兴趣入股。”

    周裕彤思虑良久后说道：“一定要用金满福这个招牌？”

    “五年内不能换，五年后在商言商。”

    “分红保底也是五年？”

    “我的要求是五年，后面周经理自行决断。”

    又是沉思良久，周裕彤问道：“另外两位股东的名字？”

    冼耀文一字一句地说道：“全港总华探长姚木，九龙总华探长刘福。”

    “冼老板，我有一个要求。”

    冼耀文抬手示意，“周经理请直说。”

    周裕彤看着冼耀文的双眼，掷地有声地说道：“冼老板你不能退股，且要永远保证金满福和郑大福的平价黄金供应。”

    冼耀文嗤笑道：“周经理，不如我们把时间退回到二十分钟前，你当我今天没来过。”

    “我开价，冼老板可以还价。”周裕彤不慌不忙道。

    “抹掉‘和郑大福’四个字。”

    “十年长约。”

    冼耀文不作思考，直接伸出自己的右手，“可以。”

    周裕彤握住冼耀文的手说道：“合作愉快。”

    “合作愉快。”

    达成重要合作，两人无缝进入通俗意义上的垃圾时间。

    “冼老板这次在国外待了很久？”

    “时间不短，我刚回香港不到一个星期。”

    “去了很多国家？”

    “不少，从亚洲到美洲，再到欧洲、非洲，地球绕了半个圈。”

    周裕彤饶有兴趣道：“不知道冼老板有没有去过国外的金行，我很想了解一下国外金饰的发展。”

    冼耀文冲边上的龙学美招了招手，龙学美会意，递上一个首饰盒子，冼耀文接过打开，亮给周裕彤看，“这是我给周经理准备的礼物，在美国一个叫海瑞温斯顿的珠宝品牌店买的，不瞒伱说，这是我在店里特意挑的第二便宜的钻石戒指，却也花了1000多港币。”

    “这么贵？”周裕彤失声惊呼，手不自觉地从冼耀文手里拿走首饰盒，取出戒指捏在手里仔细端详，好一会，他才说道：“指环是铂金做的？”

    “对。”

    “铂金在西方很流行？”

    “从路易十六时期开始，铂金在西方一直流行，只是在东方没流行起来。”

    周裕彤点点头，“这个我知道，鸦片战争后传过来的，我岳父曾经试着进了十几两，只卖掉两三两，还是卖给了葡国人。冼老板，钻石在西方很有市场？”

    冼耀文嘿嘿一笑，“这个问题我不能随便回答你，你想听敷衍的回答，至少在太白海鲜舫请我三次，若是想听认真的回答，以后我家里人来你这里打金，不仅不能收手工费，还不准扣火耗。”

    “这么认真？”周裕彤吃了一惊，旋即说道：“两样我都答应，两种回答我都想听。”

    冼耀文收敛笑容，认真地说道：“要说钻石，必须先说服饰。二战期间，西方服饰走进了‘男军装，女工装’的单一装扮，对崇尚自由的西方人来说，那是一段痛苦的经历。

    战争结束后，西方迎来和平，之前被压抑的对漂亮服饰的追求，一下子集体爆发出来，人们，特别是女人们，渴望自己穿上独一无二的漂亮衣服，由此，西方迎来了高级时装的辉煌时期，各种服装品牌犹如雨后春笋般冒出来。

    周经理，大体上来说，西方人对待首饰的看法和我们东方人不同，他们对首饰的第一追求是好看，其次才是贵重，而我们东方人更注重首饰的价值，其次才是好不好看。

    你觉得这种不同意味着什么？”

    周裕彤稍一寻思便蹙眉道：“西方的首饰更能卖上价。”

    “是了，西方的消费者更懂得为首饰的设计买单，而到你店里的顾客会先问金价，然后再问黄金纯不纯，最后才会打听手工费，你要敢收贵，就等着被骂个狗血淋头。

    说句实话，单说黄金首饰的样式，你这里也没太多新花样，不是龙就是凤，顾客买回去戴个一两次，就会锁进首饰盒里用来传家，平时会戴在手上的都是大路货，别人看见，也不会关心首饰的造型，只会说，哎呀，周太太，你家是开金行的，怎么只戴一两重的镯子，你瞧瞧我的，六两六。”

    周裕彤露出一丝苦笑。

    “黄金首饰只看重量和纯度，这种观念已是根深蒂固，除非世界黄金开采量大幅度下跌，或者黄金只掌握在少数人手里，不然，金行的利润并没有多大的提升空间，郑大福想要多赚点，只能靠开分店，扩大自己的客户群体。”

    冼耀文摆了摆手，“黄金对世界经济的意义我就不说了，周经理天天和黄金打交道，对黄金的认识肯定比我深。”

    “冼老板还是说说，我想听听你的见解。”周裕彤眼巴巴地说道。

    冼耀文轻笑一声，“说来话长，跟我们要聊的钻石关系也不大，下回我坐在海鲜坊上，吹着海风，慢慢和你说。”

    “择日不如撞日，冼老板今晚有没有空？”

    “已经约了人。”冼耀文嘿嘿一笑，“周经理，不用心急，黄金对世界经济的意义跟金行的关系真的不大，那是另外一个范畴的话题，你今天听和五年后听没多大的区别。”

    周裕彤嘴角一抽，权势痣一抖，无奈地说道：“那就请冼老板接着往下说钻石。”

    “有一家南非公司叫戴比尔斯，它通过不断合并、兼并，掌控了世界钻石产业的九成，在钻石领域目前还没有其他任何一家公司能挑战它的垄断地位。

    在未来很长的一段时间，应该也不会出现一家能挑战它的公司，简而言之，钻石市场由它说了算，而它的决策层目光非常长远，严格控制钻石的供应量，使单件钻石的利润率能达到最高，而不是以量取胜。

    戴比尔斯从供应端联系到品牌端，双方达成利益一致，一起托起钻石价格的稳定，钻石品牌又联系服饰品牌，同时，服饰品牌也倒逼钻石品牌，双方一起烘托时尚搭配和独一无二的概念，相辅相成。

    如果你在巴黎或纽约的品牌服饰店里买衣服，询问店里职员的首饰搭配意见，她会告诉你某某品牌的首饰某某款跟这件衣服比较搭配，反过来亦然。”

    冼耀文顿了顿，问道：“周经理知道南唐北陆吗？”

    周裕彤迷茫道：“没听说过。”

    冼耀文摇摇头，“这就是你的不应该了，首饰和时尚紧密相关，你居然对南唐北陆一无所知。”

    “请指教。”

    “南唐北陆说的是十几年前三个著名的交际花，唐瑛、唐薇红两姐妹和陆小曼，不管风评如何，她们三人的一举一动、穿衣搭配都能引领当时的时尚，包括她们戴的首饰。”

    冼耀文冲周裕彤淡淡一笑，“想必周经理也不会知道唐瑛现在人就在香港，这位可不简单，当年就用香奈儿5号的香水，穿菲拉格慕的高跟鞋，拎LV的手袋，凡是法国贵妇拥有的，她都具备，可惜年纪大了，不然我真想找她代言我的服装。

    交际花在西方不是什么好词，其实说南唐北陆是交际花，失之偏颇，如果以西方人的眼光来看，她们三个更应该被称为社交名媛。

    在纽约有个女人叫贝比·佩利，她的家世显赫，爷爷是国会议员，爸爸是著名脑外科医生，妈妈的娘家姓氏是克罗威尔，在美国这个姓氏很不一般。

    贝比·佩利有两个姐姐，一个嫁给了大商业家族的继承人，一个嫁给了罗斯福的儿子。贝比·佩利成年后在时尚杂志从事时装编辑的工作，这份工作让她可以经常接触设计师服装，也就是所谓的高定，按照她的特点，精心定做。

    她是个社交名媛，经常出入上流酒会，她的着装经常会成为众人的焦点，《时代》杂志还将她评为世界上第二大着装女性，总而言之，她穿过的衣服，会引起很多女性的模仿。”

    把搁在烟灰缸上的雪茄重新点燃，冼耀文吸上几口，“她是个名人，又经常在上流酒会亮相，杂志报纸上关于她的照片和报道一大堆，我在纽约的时候无聊研究了一下，发现她前些年喜欢戴珍珠首饰，但到了今年，每次亮相都是钻石首饰，还在杂志上发表了一句话：我深信钻石珠宝的穿戴是自己个性的终极表现。”

    冼耀文弹了弹雪茄灰，嗤笑一声，“周经理，你觉得这位贝比·佩利女士是忽然间喜好大变，不再喜欢珍珠，喜欢上钻石，还是有人在背后使劲呢？

    哦，对了，跟她类似的女人还有好几个，无一例外，在一段不长的时间内，都对钻石首饰有了偏爱，她们戴的还是同一个品牌的钻石首饰。

    美国还有一个电影女明星简·怀曼，去年她出席美国电影界的大奖奥斯卡，某个钻石品牌借给她一套非常华丽的钻石首饰，借出的条件是简·怀曼必须收下几万美元，不然不借给她。”

    冼耀文言罢，周裕彤倏地起身抱拳，“冼兄刚才所说，让我受益匪浅，如果冼兄不嫌弃，还请到郑大福挂个闲职，待遇上我一定竭尽所能满足冼兄。”

    冼耀文起身抱拳还礼，“周兄，以后我们常聚常聊，闲职不闲职就别提了，有了从属关系，大家相处起来会不痛快，周雄若是有心，不如把三改成三十。”

    周裕彤哈哈笑道：“别说三十顿，就是三百顿，我也愿意请冼兄。”

    “这可是说的，到时候别不认账。”

    “认，我一定认。冼兄请坐，我们再聊聊。”周裕彤拉着冼耀文坐下，倒掉已经清凉的茶水，重泡热茶，紧接着，一个又一个问题请冼耀文解惑。

    都是见识上的问题，冼耀文也不藏私，把平时一点一滴汲取到的见闻总结汇聚而出。

    他对金行没兴趣，即使Goodluck或秘密将来拓展到首饰领域，他也不打算主打贵金属和宝石，而是走设计流和故事流，原材料主要围绕有机玻璃（亚克力）和无机玻璃，捎带推出新概念“贵金属”，巴黎520玫瑰金、上海1314白玉兰金，诸如此类。

    在首饰产品中，尽可能把原材料的成本压缩到忽略不计，更多的预算放到设计环节和围绕女性“只要一个态度”之类的心理讲故事，给产品注入精神力，由男性的物质基础给女性的精神建筑买单。

    所以，他和周裕彤现在、未来都不太可能在首饰领域出现竞争的局面，他不介意做个善意的分享者。

    何况，他不无伺机入股郑大福的想法，把一些周裕彤还未意识到的危机或机会送到其面前，有一定的概率促使郑大福的扩张进入快车道，速度一快，流动资金就容易吃紧，到时候是借是投都可以谈。

    周裕彤的求知欲有点旺盛，聊的时间有点长，等冼耀文离开郑大福，已是五点差几分。找部电话，往家里打一个，取到七点新宁餐厅的留言，他来到维多利亚港吹风。

    风疾，衣摆猎猎作响，脑子放空，享受片刻宁静。

    龙学美三步外直立，灼热目光直视伟岸，心中暗生佩服之情愫。

    先生方才所讲内容，有一部分她在报纸上看过，但她自忖做不到内容与内容联系贯穿，更做不到提炼与逻辑拓展，真不知道先生是怎么做到的。

    还有金满福从刘福、姚木到周裕彤，层层推进，先生不仅把事情办成，周裕彤执行，人情他拿，且顺利推销出去一笔黄金，一环扣一环，实在是精彩。

    “只是先生有黄金生意？”

    寻思许久，她来到冼耀文身前，轻声说道：“先生，要不要蒸馏水？”

    “屈臣氏吗？”冼耀文头也不转地说道。

    “只有这一个牌子。”

    “喔，暂时应该买不起，过些年再看看。”

    龙学美愕然，“先生，只买一瓶解渴。”

    冼耀文转头看向龙学美，一脸好笑道：“逗你玩呢，不管是蒸馏水还是矿泉水，现在进入都尚嫌过早，大部分人刚刚从温饱线上爬起来，根本没有能力去考虑健康饮水的问题。

    不过，倒是有必要注册个品牌，前有依云、屈臣氏、嵘山（崂山前身），后面紧跟着一个黄大仙挺不错的，哎，你觉得‘黄大仙矿泉水’这个名字怎么样？”

    “我觉得不怎么样，出了香港没人认，香港人也不一定认，可能还会起到反效果。”

    “你的意思，亵渎？”

    “嗯。”

    “喔，你起个名字听听。”

    龙学美稍稍思考，说道：“皀。”

    “急忙的急，还是疾走的疾？”

    “上白下匕。”

    冼耀文睖了龙学美一眼，“你倒是挺会现学现用，但有几个人懂‘皀’的意思是盛满食物的器皿。而且，‘皀’用于矿泉水品牌名也不合适，按照你的起名逻辑，不如用‘即’，就食之意来得更加直接明了。”

    龙学美脸颊一红，细声道：“要不直接就用甲骨文三个字。”

    冼耀文抚了抚下巴，“甲骨文有点意思，只可惜容易让人联想到水馊了，还是不好，琢磨一下‘Three  Points’。”

    “三个点？”

    “可以把个去掉。”

    “三点……”龙学美咀嚼一下便反应过来，“三点水？”

    “凡水之属皆从水，江河湖海无不是水字边，如果把三点理解成时间，无论是下午三点还是凌晨三点都是很有意思的时间，下午三点，是耶稣在十字架上断气的时间，在断气之前，他说过‘我渴了’。

    凌晨三点，是丑时之末，寅时之始，寅时是日出之时，象征希望即将来临；凌晨三点，也是空气中的湿气凝结成露的开始。

    丑时是牛进食的时辰，丑时一过，牛精神饱满，等着被套上枷柦下地耕田。”

    “先生，我不明白耶稣说‘我渴了’的意思。”

    冼耀文淡淡一笑，“那你就去搞明白，无耶稣，不成商，西方许多商业模式和耶稣脱离不了关系，不懂耶稣，你很难搞懂西方世界运行的底层逻辑。阿弥陀佛，读懂圣经，立地见三清。”

    冼耀文正经最后的不正经令龙学美满脸错愕，也令她怀疑正经也是不正经，“先生，你没开玩笑？”

    “只有最后一句是想让你心情放松一下，嗯，还有关于三点的寓意，只要把三点水当真就好，其他值当是给你打个样。一个品牌名称没必要有太过深远的寓意，特别是大部分消费者稍稍开动脑筋依然想不到的，智慧是少数人的事，愚蠢才属于大众。

    大多数人喜欢蹲在自己的井里，沾沾自喜知道天有多大，也有占小便宜的心理，物质上，精神上。卖水不是卖知识，不需要表现自己的聪明，让消费者觉得我们有点蠢，可以在智商上看轻我们，占我们便宜，同时，又觉得我们有点可爱，这就是品牌最好的外在形象。

    再说打样，从商之人思维一定要活跃，思维活跃的基础是什么呢？

    孔子看见英文单词，只能子曰‘唯蝌蚪文与女子难养也’，或者大呼一声，冚家铲，咩字啊，咁丑？”

    龙学美捂嘴窃笑，她可以确定先生此时是在开玩笑。

    “胡椒……辣……汤啊哦啊……”

    听到叫卖声，冼耀文会心一笑，说到孔子，没想到就听见胡辣汤，不过他却没想着叫住小贩要一碗。

    胡辣汤在香港不会有太多受众，采用新鲜食材的可能性微乎其微。

    食欲被唤醒，离开维多利亚港，就近在三四家相隔不远的凉茶铺子里选了一家生意最好的，点一份龟苓膏，再搭一份冰糖雪蛤膏中和苦味，把店里盛放龟苓膏的大圆铜鼎为佐，一匙羹一嘴黑，三匙羹带走夏日暑气，黑乎乎，透心凉。

    待燥热散去，冼耀文饶有兴趣抬头观察天花板上的吊扇，有气无力地嘎吱嘎吱。

    观察了一会，他收回目光，说道：“阿美，我问你一个问题。”

    龙学美擦了擦嘴，“先生，你问。”

    冼耀文往上指了指，“按说风扇只有夏秋两季比较好卖，但假如冬天的时候我们手里积压了一批风扇，急需卖出盘活资金，你说，要把风扇的价格压到多少才比较好卖，广告又该怎么打？

    不着急，不是让你马上回答，你就把这个问题当成一篇论文的写作要求，慢慢磨，慢慢写，三个月能写出来就行，我在你的文章里要看到经济学、营销学、心理学，还有社会学的知识运用。

    有很多的创业者做事只知其然，不知其所以然，幸好我们几千年的历史只是在重复雷同的故事情节，太多事都能在历史长河中找到先例和反例，经验之学总是那么灵验，无需开创，守旧就能获得成功。

    通过写论文，我希望你第一步先拥有这种创业者的思维，第二步把思维剥离，去思考这种创业者的七寸在哪里，如果有一天对上，怎么才能一棍子打死。”

    龙学美脸耷拉下来，一脸苦瓜，“先生，这个问题太难，我怕是回答不好。”

    “难也要做好，这个社会，不食脑，就要食屎。”冼耀文往店外一指，轻声说道：“花五十元去街上找个人食屎，或许响应的人还会觉得钱拿得不踏实，非要买一赠一。

    现在的你还配不上我给你的待遇，待遇之所以走在你的能力前面，我是想激励你奋勇直前，并不是对你的肯定，你可不要在潜移默化中觉得自己够格了。”

    “先生，我清楚自己现在的能力还不行，我会努力嘅。”龙学美诚恳地说道。

    冼耀文颔了颔首，“这就好，港币本无主，有德者居之。”

    (本章完)


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