安小暖听言，没有第一时间给出答复。

她手指轻轻敲打着桌面，认真思考着秦掌柜的话。

其实秦掌柜的要求并不过分，他也是为了双方能挣更多的银子。

而且秦掌柜也算是个实诚人，他有契约精神，所以才会征求她的同意。

若换了其他人，恐怕只会私底下偷偷将这件事情给做成。

毕竟这年代交通不便，通讯也不便，只要不是在她的眼皮子底下搞事情，她也未必能发现。

她不发现，他们就能悄咪咪挣大钱！

当然了，若她发现了也没事，慢慢扯皮咯。

能做出这种事情的人，一般都是不怕麻烦的。

只要对方够狡猾，够没脸没皮，完全可以适当修改一下方子。

比如多放酱油不放盐，然后再说他们用的方子跟她给的方子不一样。

如此，就算她知道对方是什么人，也拿对方没办法。

除非她主动违约，不再给对方供货，伤敌一千，自损八百！

但那对她来说，显然不是最好的选择。

所以啊，像秦掌柜这样的，将事情摆到明面上来说，反而更容易处理。

“秦掌柜这个提议，也不是不可以……”

考虑了一会儿，安小暖终于开口：“不过这个先例一开，对我是有一定影响的。

旁的不提，就拿那些有分号的进货商来讲，他们看到你们多味阁这两家分号生意好，肯定也会效仿你们。

届时，我答应也不是，不答应也不是。”

说罢，安小暖又道：“所以啊，就像秦掌柜说的那般，拿货量一定得提上去。

不仅是孟掌柜那边的拿货量要往上加，秦掌柜你这边，也得修改一下协议。

就当是设一个门槛吧，如此，就算以后有进货商想效仿你们，我也能拿这个门槛来挡一挡。”

“这……”

听了安小暖的话，秦掌柜有点犹豫了。

“安小娘子，你是知道的，青山县的情况跟昭山县那边不一样啊。

咱们青山县，不管是经济还是人口数量，都比不得昭山县的。

我老丈人那边多拿点货倒没什么，我这边嘛……”

“要不这样，先让孟掌柜那边试一试？”

安小暖看出秦掌柜的为难，便提议道：“秦掌柜这里，一个月是最少拿一千个黑珍珠蛋，但事实上，他们上个月就拿了两千个。

所以啊，孟掌柜那边，一个月最少得拿四千个吧？

只要孟掌柜能保证，一个月最少拿四千个黑珍珠蛋，我就同意把‘擂椒黑珍珠蛋’的方子共享给孟掌柜，让孟掌柜打理的多味阁分号，可以拥有‘擂椒黑珍珠蛋’和‘黑珍珠瘦肉粥’两个方子。

至于秦掌柜这边，你就先看着，看看‘黑珍珠瘦肉粥’在昭山县那头的反响再说。

若是反响好，你再把‘黑珍珠瘦肉粥’加到菜单里也不迟，这样你心里也有底。”

“这个主意好！”

孟掌柜连连点头，很是赞同：“姑爷啊，就按照安小娘子说的办，我先在昭山县试一试。

反正昭山县地方大，人口多，经济好，就算黑珍珠蛋拿得多，也不怕卖不出去。”

说罢，他又看向安小暖：“就是这个价钱嘛，不知道要怎么算？”

“目前我们的拿货价只分两档，两千个以下和两千个以上。”

说到价格，安小暖就来精神了。

她笑着对孟掌柜道：“孟掌柜拿货的话，价钱跟秦掌柜这边一样。

如果不需要我们负责送货上门，就是十文钱一个，你每个月派人来我这边拉货就行。

若是需要我这边来负责送货，那就是十一文钱一个。”

“十一文一个，相当于每个黑珍珠蛋，你多收一文钱的送货费。”

孟掌柜微微皱眉：“我每个月最少拿四千个黑珍珠蛋，这样算下来，那送货费岂不是得四两银子？”

说罢，孟掌柜又道：“当然了，青山县距离昭山县有八十多里路，来回将近一百七十里，收个四两的送货费也合理。

但要是我以后拿货拿得多呢？比方说我每个月拿八千个，或者拿一万个，甚至更多！

那这送货费……这送货费加起来，不就得十来两银子？”

“是这样的。”

安小暖笑着点头：“所以我建议啊，孟掌柜可以选择自己派人来拉货，这样会划算一些。”

孟掌柜本以为自己提出送货费太高，会让安小暖松口，适当降低一些送货费。

可谁知，安小暖却直接让他安排人过来拉货，这是他没想到的。

于是，他试探地问了句：“送货费不能再商量商量？”

安小暖摇摇头，果断拒绝：“一个黑珍珠蛋一文钱的配送费听起来是很多，但实际上，真不挣你什么钱。

你想想，咱们运送的是蛋，不是那些棉花布匹。

蛋最怕什么？怕挤压~怕摔！

所以啊，光是打包这些黑珍珠蛋，我这边就得费点心思。

另外，运送这些蛋得小心谨慎，找的人也要牢靠才行。

不仅不能因为他们手脚毛躁导致黑珍珠蛋有损坏，还得防着过路的山贼打劫！

我既收了你的配送费，就得将黑珍珠蛋完好无损送到你的手里，一旦发生什么意外，我还得给你赔蛋，这个风险不小的！

再者，四千个蛋可能一车就能给你运过去，配送人员我安排上两三个，怎么也够了。

但如果你要的是八千个蛋，一万个蛋，我是不是还得增加车辆和配送人员？

这车辆跟配送人员多了，目标是不是就大了？目标大了，风险是不是也跟着大了？

所以啊，随着你进货数量的增加，这配送成本和风险也会逐步增加，我多收你一些配送费，很合理吧？”

“这……”？

孟掌柜无言反驳，因为安小暖说的话真的很有道理！

可这配送费确实有点贵了，他一时间很难下定决心。

安小暖见状，便道：“要不这样，孟掌柜，咱们先把供应协议给签了，配送协议是另外的事情。

这第一个月的货呢，你先找人来拉。

如果你那边觉得不麻烦的话，以后就自己安排人来拉货，既能省一笔银子，又能根据你们自己的库存来灵活拿货，我觉得挺好。

总之，先试试嘛，若实在不行啊，咱们再补签一个配送协议就是了。”


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