第217章  全网轰动，营收大爆！（求月票）

    回到帝都，已经是10月17号下午四点多。

    王逸刚回公司，简子妍便一路小跑过来：

    “老板，有个事得和你说。”

    “什么事？”王逸有些好奇：“通讯专家的事？”

    “不是。”简子妍摇了摇头：“是星洲HM总代宋光耀来了，等了您一天多了……”

    “哦，这事！”

    王逸这才记起，之前简子妍就说HM星洲总代联系美柚，说要请王逸吃饭……

    王逸猜出对方的心思，就应了下来。

    却不料，宋光耀昨天来了帝都，王逸却去了台岛。

    毕竟收购CDMA专利的事，更重要。

    “老板，宋光耀说他随时等你，您什么时候有空都行。您看……”

    “行，就约今晚吧。”王逸淡淡道。

    若是和宋光耀成功合作，那HM在星洲的市场，可就彻底完了！

    釜底抽薪啊！

    “好的，老板，我这就通知宋总。”简子妍说着，走到外面拨出电话：

    “宋总，实在不好意思，我们老板刚回来，你看今晚方便不？”

    宋光耀喜上眉梢：“方便，绝对方便，我这就出门！”

    “好的，不急。”

    简子妍挂断电话，回到办公室，神色有些复杂：

    “老板，别的品牌，大都是品牌方低下头，去找大客户。可咱们美柚，直接大客户上门，求着合作。”

    “更离谱的是，连竞争对手的大客户，都要反水，弃暗投明。咱们美柚真厉害！”

    简子妍感慨万千。

    当下的美柚，不管是省代，市代，还是加盟店，全部客客气气，拿着美柚当甲方。

    别的品牌，需要营销部催着客户打款，甚至业务员拿着礼物上门，求着客户多订货。

    可美柚不同，每次订货，大客户都争先恐后地打款，多订。

    美柚市场部的工作，也顺利多了。

    到了哪里，都有客户好酒好肉地招待，求着加入美柚！

    妥妥的乙方变甲方！

    完全没处说理去。

    王逸却是眉头微皱：“品牌强势了，业务好做，是好事，也容易滋生腐败啊，得加强监管。万一出现吃拿卡要，那麻烦多了。”

    简子妍脸上的笑容没了，也意识到这一问题。

    实际上很多大品牌，都存在类似的问题。

    强势品牌的市场经理，业务主管，吃拿卡要，逼着代理商年年上贡……

    自己请人吃饭，玩了一条龙，一个电话，让客户来买单！

    但凡客户不答应，就会用自己手中的权力，打击报复客户。

    最终导致代理商和品牌方，从战略合作伙伴，变成仇敌。

    能卖的好，才怪了。

    简子妍皱了皱眉：“老板，要让宋总裁成立督察部，严格调查此类事件吗？”

    这是美柚的业务，原则来说，还是宋思凝处理。

    王逸却是摇了摇头：“不，不用济州美柚的人，用星逸科技的人！”

    若是用济州美柚的人调查，弄不好都是熟人，容易互相包庇。

    最后可能十个有问题的，只查出三个，还大事化小小事化了……

    但用帝都星逸科技的人，去调查济州美柚的业务，那就问题不大了。

    大家都不认识，不熟，犯不着为了包庇陌生人，断送自己前途。

    同样，以后星逸科技的市场部，也会用济州美柚的督察部来督查。

    这样异地互查，更能保证效率和公正。

    “子妍，伱暗中成立督察部，暗中调查美柚市场部，财务部等。没有这样的蛀虫最好，若是有，绝不姑息。”

    “贪了多少，全部吐出来。情节轻微的，裁掉，拉入黑名单，永不录用。”

    “情节严重的，送他们进去，杀一儆百！”

    “客户是美柚的战略合作伙伴，本应该同舟共济，实现双赢！”

    “不能因为这些蛀虫，导致我们的伙伴和美柚离心离德，成为我们的敌人！”

    “是，老板。”简子妍牢牢记下，这事太严重了。

    可以说，任何企业，都存在这种问题。

    也都影响深远。

    甚至很多品牌的没落，都是从内部腐败开始的！

    王逸叹了口气：“美柚发展太快，是好事，也是坏事。配套约束跟不上，容易出现各种漏洞，滋生腐败。是该搞一波内部督查行动，凡是有问题的，全部从严处理！”

    “好的，老板。”

    “另外，市场专员负责的市场区域，三个月就得随机调动一次。市场经理，半年就得调动一次。不能让他们在一个区域呆太久，成了土皇帝！”

    王逸看向简子妍：“这些事，也交给你安排。制定好具体细则，报批宋总裁！”

    宋思凝需要负责的事情太多了，王逸有意将简子妍培养成宋思凝的助理。

    这样美柚帝都分部有什么事，简子妍都能处理，宋思凝也能掌控。

    现在美柚内部有没有蛀虫？

    肯定有！

    但或许不多。

    如果现在及时出手，杀一儆百，那还能有效遏制。

    若是放任不管，其他人也会纷纷跟着乱搞，导致腐败越来越多。

    破窗效应，就是如此。

    简子妍知道事情严重，连忙去安排。

    不过却被王逸叫住：“对了，通讯专家的事，进展得怎么样了？”

    “老板，都谈妥了。猎头推荐的五位通讯专家，都已经入职星逸科技，第一批要收购的LTE专利名单，也在筛查中，估计明、后天就能出结果。”

    LTE专利有很多，哪些是核心，哪些是凑数的，哪些是基础专利，哪些是能绕开的，差距很大。

    国内很多企业，动不动一年申请数千项专利，看似很厉害，实际上有价值的核心专利，并不多。

    大都是凑数的，都能绕开，或者意义不大。

    而核心专利和基础专利，很难绕开，价值也高了十几倍，甚至上百倍。

    这才是王逸收购的重点。

    专利这个东西，在精不在多。

    一个谁也绕不开的基础专利，抵得上十个核心专利，一万个普通专利，十万个凑数专利！

    简子妍继续道：“裴院士和三位教授那边，也在筛查中，估计明后天也能拿到第一批名单。”

    王逸点点头：“很好，到时候比对一下，然后安排人去收购！”

    “是。”

    专利布局，是打开欧美市场的钥匙。

    没有足够多的专利，就去欧美卖，那星逸手机的下场，也只是第二个HTC。

    随后，简子妍接到门卫信息：“老板，宋总来接你了。”

    “好。”王逸点点头，再度出门。

    现在美柚和HM的关系，早已到了水火不容的地步。

    那HM的星洲代理商，就更有必要拿下！

    对于美柚的发展路线，王逸很是清晰。

    当下，线上市场，国内市场，是美柚的主力市场。

    未来，线下市场，海外市场，才是美柚持续不断地增长点！

    十月中旬，除了热带市场，纯欲风裙装全面滞销。

    不管是美柚商城的营收，还是实体店的单店营收，都开始下降。

    哪怕有纯欲风秋装和睡衣的增长，也止不住下滑。

    不过美柚的总营收不但没有下降，反而持续增长！

    原因就是这一个月来，美柚国内实体店数量大幅度增加。

    星洲、澳洲等海外实体店，也频繁开业。

    再加上美柚国际商城的营收，大幅度增长。

    于是，美柚总营收不但没有降低，反而稳步增长！

    典型的单店营收下降，店铺数量来凑！

    线上营收下降，线下营收来填！

    国内营收下滑，国外营收暴增！

    接下来只要大力发展海外市场，稳步推进国内外实体店数量，美柚的营收和利润，都能维持稳定增长。

    都能给王逸提供源源不断地资金流。

    虽然星洲市场有了总代李宗阳，但若是再拿下宋光耀，截断HM的星洲市场，那就彻底赢了！

    王逸来到门口，宋光耀连忙上前，伸出手：

    “王董，您好，我是宋光耀，感谢王董赏光。”

    “你好，这两天有点事，出差了一趟，让你久等了。”王逸笑说。

    “王董您言重了，我在帝都多待两天，刚好接受下帝都的文化熏陶。这真是一个伟大的城市。”宋光耀说着，感慨万千。

    得知王逸出差，他昨天去爬了长城，逛了故宫，受益良多。

    “希望你能喜欢这个城市。”王逸笑说。

    “必须喜欢！”宋光耀说着，打开车门：“王董，您请！”

    “好。”

    王逸坐上车，宋光耀又打开另一侧的车门，邀请吴霜上车。

    见一个陌生的友商客户，吴霜这个保镖自然得跟着。

    随后，双方来到五星级酒店，宋光耀早已定好了包间。

    酒过三巡，宋光耀开始诉苦：

    “王董啊，你不知道，我现在太惨了，太难了。”

    “都是该死的HM，非得抄袭美柚纯欲风设计！现在好了，HM品牌臭了，没人买了。我代理的HM门店，一天都没几个人。”

    “冷冷清清，完全没生意啊。营收和利润，还不如之前好！”

    说着，宋光耀从包里拿出一个文件：“王董，你看！”

    “抄袭美柚之前，我旗下的25家HM专卖店，加起来一天还有200多万美元的营收。”

    “虽然比不了美柚三十家专卖店，日营收1000万美元那么恐怖。但多少能回本，还有利润。”

    “可现在，您看，一天营收只有几万美元！”

    “不是一家店几万，是25家HM门店，加起来只有几万营收！”

    “别说赚钱了，我店租都不够，员工的工资都不够！”

    “完全干不下去了啊！”

    闻言，王逸也怔住了。

    他想到HM的营收会变差，没想到会变得这么差。

    说白了，大家对于抄袭品牌还是反感的，除非特别便宜。

    比如阿迪卖五百，阿迪王卖50，那阿迪王估计还卖得动。

    可是当阿迪王也卖500了，那消费者为什么不去买阿迪？

    再加上抄袭事件，HM的品牌形象都大打折扣，被当成抄袭品牌，其他服装也卖不动了。

    毕竟女性消费者都要面子，谁愿意花差不多的钱，买一个抄袭的品牌？

    于是这几天，HM店铺没人，宋光耀天天亏损，都快亏麻了！

    “宋总，对于你的遭遇，我表示深深地同情。”

    王逸叹了口气：“这是HM和美柚之间的战争，没想到把你误伤了。”

    宋光耀摆了摆手：“王董，这不怪你，都怪HM那群白痴，自己的设计丑，还抄袭美柚，有今日下场都是活该！”

    “不过啊，HM代理我是真干不下去了，我都想起诉HM，全面停止代理HM。”

    “可这些店铺也不能空着，王董，你能给我个机会，拉我一把吗？我一定不会让您失望的！”

    宋光耀诚恳道。

    现在能救他的，只有王逸。

    别的品牌都不赚钱，也都有自己的代理商，代理了也白搭。

    王逸眉头微皱：“美柚品牌星洲的独家代理，给了李宗阳。至于甄柚品牌的代理，倒是还在。”

    李宗阳九月份签的美柚独家代理，甄柚品牌是十月一日发布的。

    虽然李宗阳当下也在卖甄柚，但确实没有甄柚的独家代理权。

    反倒是台岛王掌柜签的代理，把美柚、甄柚都一块签了。

    毕竟用价值5.1亿rmb的基带业务和CDMA换了三年代理权，王逸只给一个品牌代言，都不好意思。

    每年1.7亿和5000万的代理费，差了三倍多。

    “代理甄柚也行啊！”宋光耀喜上眉梢，还以为有戏，却听王逸话锋一转：

    “不过星洲已经开了五家美柚旗舰店，三十家美柚专卖店，你再开25家专卖店，加起来60家。会不会过于饱和？”

    “这……”宋光耀沉默了，接着拿出手机，搜索了一下，喜上眉梢：

    “王董，不会饱和。你看，阿迪在星洲开了六十多家专卖店，耐克开了四十多家。这种同质化如此严重的品牌，都能开一百多家。美柚纯欲风独树一帜，再加甄柚，两个品牌才60家，真不多啊！”

    怕王逸还是不答应，宋光耀继续道：

    “王董，星洲作为旅游国家，别看居民只有五百万人，可还有大量的外国游客，以及没拿到绿卡的常驻居民，这些都没算在内！”

    就像帝都，有户口的只是部分人，还有大量没有户口的北漂人，游客，以及外国人。

    星洲同样如此，一年旅行人次都超过一千大几百万人次，比星洲居民都多。

    “王董，星洲的商场都有近百家，我们开六十家店，不算多。很多商场，都没覆盖。”

    王逸陷入沉思：“这事可以考虑，不过甄柚代理费要一个亿。”

    “没问题！”宋光耀喜上眉梢，果断应了下来。

    “至于代理方式，有两种方案，第一种，美柚和甄柚严格分开。以后你只能代理甄柚，不得销售美柚产品。李宗阳只代理美柚，不得销售甄柚产品。”

    “第二种，分级制度。你是甄柚一级代理商，甄柚进货价按零售价的五折来。同时，兼任美柚二级代理商，不过进货价要六折。”

    “同样，李宗阳是美柚一级代理商，美柚五折。兼任甄柚二级代理商，甄柚进货价六折。”

    “具体如何，等你这边处理好，我们后续再定。”王逸意味深长道。

    现在只是口头承诺，具体签不签约，得看宋光耀的后续表现。

    表现好，给你代理，带你赚钱。

    表现不好，一边喝西北风去吧！

    至于代理星逸手机，这没必要。

    手机和服装不同，星洲五百万人，一年也卖不了多少手机。

    到时候，星逸手机在星洲开五家旗舰店+售后服务网点，就足够了。

    哪怕是苹果，在星洲也只有六七家专卖店，仅此而已。

    “好，两种方案，我都行，老板，您说了算！”

    宋光耀果断应道，听懂了王逸的意思：

    “老板，您放心，起诉资料我都准备好了，回头我就起诉HM，停止代理。”

    “那是你的事。”王逸微微一笑。

    代理商反水，这种事太常见了。

    不过有了宋光耀给HM的暴击，那有HM好受的了。

    至于双方的代理方式，王逸还是倾向于美柚和甄柚，彻底分开。

    毕竟美柚在星洲单价100-300美元，甄柚单价600-1000美元。

    两者完全不是一个档次，一直在同一家店里销售，反而对甄柚不好。

    久而久之，容易拉低甄柚的品牌定位，影响甄柚冲高端！

    还不如彻底分开！

    到时候，高端消费去甄柚，低端消费去美柚。

    一个追求利润，一个走量。

    包括台岛那边，美柚和甄柚的代理虽然都给了王掌柜，但店铺也是彻底分开的。

    美柚专卖店是美柚专卖店，甄柚专卖店是甄柚专卖店。

    国内市场后续也都会彻底分开。

    等甄柚旗舰店、甄柚专卖店开起来之后，美柚旗舰店、专卖店内的甄柚产品，全部切出去。

    这样两个品牌独立运营，泾渭分明。

    饭后，王逸回到星逸科技园的公寓。

    刚洗漱完毕，就看到了宋思凝的未接来电。

    王逸拨了过去：“怎么了，思凝？”

    “老板，《保卫柚子》爆了，用户突破五千万了！”

    “？？？”王逸有些意外：“这么快？”

    《保卫柚子》14号晚上八点上线，只在美柚APP内部推广。

    20个小时突破千万用户，首日总共1300多万用户。

    今天17号，也就三天的时间，有三千多万用户都正常。

    可一下子五千万了，王逸很是意外。

    毕竟美柚APP的用户数量，也才五千多万，不可能都去玩《保卫柚子》了啊。

    “思凝，我们没有对外推广，用户怎么增长得这么快？全是口碑传播？”

    王逸很是好奇：“不对，应该是上了应用商店下载榜！”

    “bingo！”宋思凝笑道：

    “为了防止用户增速过快，服务器跟不上，按照你的指示，暂时没有对外推广。可哪怕只是美柚APP内部推广，都有三千多万用户下载，今天早上直接冲上了IOS应用商店下载榜前三。现在是第一了。安卓那边，也是差不多，早上第四，现在第一。”

    “再加上营收也很是不俗，连两边的销售榜都冲到了前几位，于是彻底火了。”

    王逸哑然失笑，一旦冲上下载榜和销售榜，那就是最好的宣传。

    何况直接冲到了前三，甚至第一！

    放在排行榜第一的游戏，不用说，但凡看到都会点进去看看，然后就走不动，就下载入坑了。

    “哦，还有诺基亚那边，我们《保卫柚子》昨天就成了第一！”宋思凝笑道。

    王逸：“……”

    当流量来的时候，挡都挡不住。

    前世《保卫柚子》从零开始，都能用户破亿。

    这一次，有美柚数千万用户打底，王逸没有对外宣传，都直接爆了。

    没办法，这游戏放在2011年，必火无疑！

    毕竟这年头的智能手机，想玩《原神》那种级别的大型手游，也带不动！

    《保卫柚子》这种益智类小游戏，才是当下的绝对霸主。

    “多准备服务器，千万别崩了。”王逸嘱咐道。

    “放心，我已经安排好了，没问题的。”

    宋思凝自信满满，但王逸还是担心：“继续加，我估计用不了三天，就能冲到八千万用户，甚至上亿！”

    “这么恐怖？”宋思凝吓了一跳。

    王逸点点头：“肯定可以的，多加服务器吧，接下来怕是要上热搜了。”

    前世《保卫萝卜1》只有一亿多用户，大都只是国内用户，而且只有IOS端和安卓端，没有塞班版本。

    可这一次，《保卫柚子》的目标用户，不只局限于国内14亿，而是全球70亿用户。

    不只有苹果用户和安卓用户，还有两亿多的诺基亚智能机用户！

    当下诺基亚用户有三十多亿，但能下载《保卫柚子》的诺基亚智能机用户，只有两亿多。

    也足够恐怖了！

    05年之后生产的诺基亚新机，大都是智能机，都可以玩这种小游戏。

    可想而知，一旦上了热搜，《保卫柚子》的用户数量，还会飞速激增。

    若是上了国际热搜，说不定能飞速涨到一个恐怖的地步！

    然而，想什么，来什么。

    “老板，我刚看了下，《保卫柚子》真上了国内热搜！”

    宋思凝惊呼道：“不行，先不说了，我这就去加服务器！”

    “哈哈，去吧！”王逸笑道。

    接着打开微博，一条新闻冲上热搜榜第七：

    【《保卫柚子》三天下载量破五千万，美柚科技又一力作！】

    王逸哑然失笑：“别说，那些调研机构的数据，算得还挺准。”

    当下《保卫柚子》的用户数量，刚突破5300万！

    这一条热搜，轰动全网，很快引起轩然大波，下面的评论都热闹起来：

    “美柚出品，必属精品，这就去下载。”

    “已经玩过了，不太好，太特么上头了，玩起来，根本停不下！”

    “没错，游戏是好游戏，就是比较费人。发布三天，熬了三夜，黑眼圈都出来了。不过我都玩到丛林主题隐藏关了！”

    “我丛林才开始！”

    “天际隐藏关卡还没过，怪物还没凑够。”

    “你们好厉害，我特么打不过HM  Copy兽！”

    “对，我也打不过去，求大手子指点！”

    “Copy兽会复制，和HM一样的恶心，咋过去啊！都要哭了！”

    “楼上的妹子，加个好友，我给你冲宝石，稳过！”

    “谢谢哥哥，我账号781*****。”

    “已冲，美柚账号互关一下呗，方便联系，嘿嘿嘿。”

    “啥美柚？我一个男的，用那玩意干吗？”

    “靠，你是男的？我特么给男的充了3000宝石？呸！真特么晦气。我祝你永远打不过Copy兽！”

    “你这人说话怎么这么歹毒？”

    “哈哈哈，楼上聊骚翻车，笑死我了！”

    “原来这么多人在玩《保卫柚子》，我OUT了，这就去下载。”

    “自从美柚纯欲风被HM抄袭，美柚就推出了《保卫柚子》，呼吁大家支持正版，保卫美柚纯欲风。”

    “对，美柚还弄了个长得很像‘HM’LOGO的怪兽，名叫‘COPY兽’，技能就是复制！”

    “哈哈哈，这不是明示HM抄袭惯犯吗？笑死我了。”

    “美柚真会整活，就冲这个，我也得下载《保卫柚子》。”

    “游戏不游戏的不重要，我主要是想打‘COPY兽’！”

    “没错，听说‘COPY兽’很难打，这就下载！”

    ……

    很快，这条热搜冲上了热搜榜第一。

    《保卫柚子》的用户数量，也飞速激增。

    王逸调出后台数据，看了下《保卫柚子》的营收。

    三天时间，《保卫柚子》用户数量突破5300万，付费用户2000万左右，付费比例不足40%。

    营收突破2亿，平均充值金额在10元左右。

    手游的付费用户比例，还是很高的，一般能达到60%。

    像是前世的《王者荣耀》、原神，付费用户都在60%左右。

    《保卫柚子》上线三天，付费比例将近40%，还是很不错的，后续还有进步空间。

    单是那个‘COPY兽’就会让很多玩家，实现首冲。

    大多数玩家首冲会选择十元，还有部分玩家首冲五元，以及15元。

    按照这个比例下去，《保卫柚子》只要用户规模做大，达到数亿级，也能成为现金奶牛，也能源源不断地产生利润。

    前途可期！

    游戏这玩意，还是很赚钱的。

    念此，王逸连忙给游戏部门发了个邮件，要他们准备好《保卫柚子》1.1版本升级。

    等到10%的用户，通过所有模式，就得推出版本升级，推出新的主题，新的地图，让玩家继续付费，继续玩下去。

    只有持续地耐玩性，才能源源不断地盈利。

      更新晚了一会，大家早起再看。求月票，临近年关事多，会多更的。

    (本章完)


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