晚上，陈阳应约来到了西湖畔的一家餐厅。

　　“陈总，欢迎，欢迎！”

　　马巴巴亲自过来迎接。

　　他早就在这边侯着了陈阳了。

　　陈阳也笑着跟他握了握手。

　　马巴巴还邀请了一些其他的朋友，基本上都是杭城做企业的大老板。

　　大家也都听过陈阳的名字，也高兴的跟过来想认识一下陈阳。

　　这时，老胡捧着一个沉甸甸的盒子放在了众人的面前。

　　“马总请吃饭，总不能空手过来。一点礼物不成敬意，祝阿里爸爸生意兴隆，祝马总马到成功。”

　　陈阳笑眯眯的说道。

　　老胡马上掀开了盒盖。

　　一副纯金打造马到成功塑像出现在众人的面前。

　　金马奔腾，马到成功！

　　好寓意，好彩头。

　　马巴巴十分的喜欢。

　　因为他本身就姓马。

　　嚯啊！

　　大手笔啊！

　　众人也是眼前一亮。

　　有人也认出了这个摆件出自某珠宝公司之手，消耗了数斤黄金打造，价值八十八万八。

　　近百万啊！

　　不愧是海王的老总，财大气粗。

　　出手自然也是不凡。

　　“陈总太客气了，陈总太客气了。”

　　马巴巴也十分的开心。

　　虽然一百万在大家的眼中不算大钱，但随手掏这个钱买礼物送人，还是有些肉疼的。

　　这个年轻人够意思。

　　先是免了阿里三个亿的广告费，又给他送了这么一份厚礼。

　　马巴巴很高兴，亲自引着陈阳来到了餐厅。

　　这个餐厅的装潢不算太高级，但十分的典雅，服务员也很有特色，制服都是那种带有国风的淡绿色旗袍。

　　餐厅里小桥流水，颇有意境。

　　“陈总，这边坐，这边座！”

　　作为晚宴的主人，马巴巴当仁不让的坐在了主座，然后请陈阳做了他的右手边。

　　陈阳是他宴请的最尊贵的客人，理应在主客的位置上。

　　剩下的人就没那么讲究了，都是朋友。

　　大家随意的围绕着两个人坐成了一圈。

　　“这位是海王集团的陈总，大家之前也已经见过了。”

　　马巴巴着重的介绍了一下陈阳。

　　海王虽然只是做药材的，但人家在电商行业已经成为了一个传奇，在座的各位多多少少都跟电商有点关系，所以对海王也不陌生。

　　接着，马巴巴又跟陈阳介绍了一下身边的众人。

　　这次来呢，他也想跟陈阳有进一步的接触，所以把身边的朋友都叫了过来。

　　都是生意人嘛！

　　多交点朋友还是有好处的。

　　说不定什么时候就用得着人家了。

　　陈阳也点头打招呼。

　　交情嘛！

　　一回生，二回熟。

　　都是干生意的，谁也不能说用不上谁。

　　现在阿里的咖位还比不上海王，这些人的咖位也比不得马巴巴。

　　但陈阳还是很热情的跟众人认识。

　　大家见陈阳如此的热情，也都心生好感。

　　几杯酒下去，大家也热热闹闹的聊起天来。

　　期间，有人问起阿里最新的融资情况。

　　马巴巴也实话实说，道：“今年二月份，之前的投资商愿意追加六千万美元的投资。”

　　恭喜恭喜！

　　众人齐齐的送上祝福。

　　阿里最近的发展势头很足，已经有员工十万人，各级分公司子公司数十个，目前集团正式开始盈利。

　　所以，资本们很是看好，出重金投资也是理所当然的。

　　阿里算是一只脚迈入上市的门槛了。

　　接下来只需要把财务报表做好，就会有源源不断的资金涌入。

　　“陈总，不知道海王什么时候上市融资？”

　　一名客人问了一句。

　　这话也是众人都想问的。

　　按理说，海王的构架和资产完全满足上市的条件，产值和盈利程度远超那些上市公司。

　　只要海王上市，肯定会得到资本的追捧，市值翻个几十上百倍都不是问题。

　　可为何海王一直没有动静呢？

　　这话一出，众人都停下了交谈，连马巴巴都侧耳倾听。

　　“海王做的是药材生意，药材生意大家也都知道，都是小众行业，天花板很低的。”

　　陈阳笑着解释了几句。

　　他不缺钱，上市干啥？

　　再说了，现在也不到时候。

　　“陈总，年销售百亿的那可不是小众行业啊。现在这些上市公司，哪个能做到营收百亿的？要是海王是小众的话，那我们岂不都是街头的小商贩？”

　　一名客人自嘲道。

　　虽说阿里是电商中的老大。

　　但他们的体量和营收比起海王来，简直就是小巫见大巫。

　　去年海王的销售达到了惊人的一百亿。

　　一百亿啥概念？

　　目前所有的电商企业加起来还不足人家的零头。

　　还好海王只是做药材，要是干其他行业，他们早就关门大吉了。

　　不错不错！

　　众人纷纷点头。

　　药材行业虽然小众，但需求量可不小，每年几千亿的市场呢？

　　“营收虽然高，但利润比较少，也就勉强够糊口吧？”

　　陈阳谦虚的说道。

　　去年的营收是一百亿不假，但海王是个服务型企业，除去成本以及税收，利润也就百分之十而已。

　　当然了，这只是海王药材业务的盈利。

　　算上检测收入物流收入以及对外贸易利润的话，早就突破二十亿了。

　　“陈总，现在资本看得不是你的盈利，而是你的经营模式和前景。如果陈总愿意上市的话，兄弟我愿意帮忙，一年不……半年，就能让海王顺利的上市。”

　　一名老总拍着胸脯说道。

　　众人也你一言我一语，分析海王的厉害。

　　陈阳只是笑而不语。

　　他要是想上市，早就上了，何须你们这些人？

　　马巴巴这边有些看不下去了。

　　“诸位，不用白忙活了。海王上市与不上市，还不是陈总一句话的事情。我听说啊，港圈那边的资本很看好陈总，数次派人过来接洽，想让海王去港岛上市的。”

　　马爸爸毕竟是马爸爸，消息还是比较灵通的。

　　虽然他也想不明白陈阳为何不让海王上市，但也知道上市对于海王来说，是非常容易的事情。

　　以海王的经营状况，别说在国内，就算是去港岛和米国上市都没什么问题。

　　外资都看好啊？

　　众人一下都不说话了。

　　能被外资看好的企业，会有上市的障碍吗？

　　这只能说明一个问题。

　　陈阳不想让海王上市。

　　可这又是为了什么？

　　大家做企业不就是想做大做强然后上市好融资的吗？

　　海王的老总怎么想的跟他们不一样呢？

　　“陈总，海王现在是比较强，但还没有强到垄断行业。若是有人跳了出来，以极低的价格跟海王搞竞争，甚至烧钱抢海王的地盘。到时候，海王要怎么办？”

　　有些人不解的问道。

　　干企业的都有危机感。

　　别看你今年是行业第一，但明年或许就跳出了个张三李四王二麻子，以烧钱扩张的办法迅速占领市场，到时候被吃掉的就是你自己。

　　这就是资本的规则。

　　所以做企业要居安思危，要逆水行舟，抢先做大做强。

　　固步自封，只能被行业淘汰。

　　呵呵！

　　陈阳淡淡一笑，道：“没有那种可能的。”

　　之前他就考虑过这个问题。

　　药材行业虽然小众，但却有一定的门槛，不仅需要资金技术，还有标准壁垒。

　　为了能让海王检测机构拥有自己的检测权，陈阳牺牲了多少利益？

　　别的先不说，光是标准这一条就要让很多竞争中退而却步。

　　海玉不就是个例子吗？

　　想当初，海玉的规模也不比阿里差。

　　但海王这边一旦断掉他们的标准检测服务，他们马上就完蛋了？

　　标准？

　　可不是那么容易玩的。

　　为了这个检测权，海王可没少牺牲。

　　“陈总这话有些不符合商业规律啊！”

　　那老板自然是不服气。

　　在他眼中，只要有资本自持，就没有什么行业第一。

　　只要是的砸钱，千年第一也能干趴下。

　　凡资本介入的行业，都会快速的洗牌。

　　比如说南美的巴西吧。

　　巴西是全球四大农产品出口国之一，是传统的农业产品出口大国。

　　但被四大粮商集团盯上后，巴西农业很快沦为了他们的下游产业。

　　但境内贫困人口很多，时不时的还闹点饥荒。

　　这里就有人问了，既然是农产品出口国，为啥还闹饥荒呢？

　　真实情况是，巴西出口的农产品跟巴西人没啥关系，因为那些土地和生产资料早已落入了四大粮商的手中。

　　而四大粮商就是用这套组合拳搞死了巴西的农产品行业的。

　　传统行业被资本介入后，一定会重新洗牌的。

　　呵呵！

　　陈阳只是淡淡一笑，懒得跟他争辩。

　　唉唉唉！

　　马巴巴这会站了出来，打了个圆场，道：“关于药材的事情，我倒是知道一些。也听说过海玉和海王的争端。”

　　当初海王吞并海玉的事情，在电商界也是闹得沸沸扬扬。

　　马巴巴也专门研究过这个案例。

　　“想当初，海王在药材行业是一枝独秀，但海玉实力也很强。年营业额也有十几亿，这一点强过在座的各位了。”

　　“但海玉在一夜间就倒闭了，海王轻松的将他们组建渠道收入囊中，大家难道就没有想过为什么？”

　　马巴巴敲了敲桌子，问道。

　　众人自然也听说过这件事，不过了解不多。

　　“为什么，自然是大鱼吃小鱼呗！”

　　一名客人解释道。

　　海王年销售一百亿，海玉只有十几亿，两者根本就不是一个重量级的。

　　以大打小，自然是轻而易举了。

　　“可是，为何海玉一夜间就倒了呢？听说当时海玉已经赴米国上市，米国的资本也很感兴趣，前景不可谓不光明？”

　　马巴巴接续问道。

　　这下没人知道了。

　　毕竟药材这个行业，他们也不熟悉。

　　“我来告诉大家吧。因为海玉没有自己的检验标准，一切都依靠海王的检验机构和物流运输。海王这边断了他们的检验服务和物流服务。他们马上就完蛋了。换句话说，海玉就是海王养在网里的鱼，一旦海王收网，这鱼儿自然要完蛋了。”

　　马巴巴笑眯眯的说道。

　　他专门研究过这个案列，也对陈阳的高瞻远瞩十分的佩服。

　　众人也是第一次听说这个内幕，纷纷交头接耳。

　　“所以说，干药材行业，拥有自己的检验机构很重要。否则，你销售的就是三无产品。别的先不说，光是相关部门就能查你个倾家荡产。可是放眼全国，有几家企业有自己的检测标准？陈总，这是高瞻远瞩啊。”

　　马巴巴小小的恭维了陈阳一句。

　　对于这个案例，他也是深有启发。

　　如果换了是阿里跟海王竞争，他多半也会走海玉的老路，被海王拿捏的死死的。

　　就算是前期取得了多大的进步，但你没有行业标准的话语权，最终还是会成为海王养在网里的鱼，不知道什么时候就被吃掉了。

　　隔行如隔山，果然是如此。

　　陈阳淡淡一笑，没有言语。

　　众人也是连连点头。

　　他们虽知道这件事，但却不了解内幕，如今听马巴巴爆了出来，也是大有感触。

　　有些行业，资本也不是万能的。

　　“所以说，陈总的思路很对，拿到行业话语权，要比上市融资重要的多。”

　　马巴巴也是由衷的说道。

　　陈阳斜睨了马巴巴一眼。

　　不愧是马巴巴，看得很清楚。

　　的确！

　　海王的竞争核心不是渠道，不是质量，而是标准。

　　标准是什么？

　　那就是行业的话语权。

　　目前，海王药材研发中心是国内为数不多的拥有独立检测权的机构之一。

　　这也是他在创立海王之初，就花费无数精力物力打造海王自己的研发中心的主要原因。

　　研发不是目的，检验才是。

　　现在，海王每卖出一单药材，都会有自己机构出具的检验合格报告。

　　这份报告几乎成为了行业流通的标准。

　　只有拥有自己的检验权，海王才能立于不败之地。

　　众人也都被海王的远见给镇住了。

　　原来是他们肤浅了啊！

　　一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业才做产品。

　　原来海王要做的是行业标准。

　　这可比上市融资厉害多了。

　　欧美那些巨头企业为何能够屹立数百年不倒？

　　还不是人家掌握了行业的话语权，制定了行业的标准。

　　但问题又来了。

　　不是所有的行业都适合做标准的。

　　至少他们从事的行业都不行。

　　药材这个行业很合适。

　　或许这也是海王选择这个行业的根本原因。

　　说到这里，众人忍不住对陈阳有些敬畏了。

　　如果大一开始这个人就有这个计划，那这个人的眼光实在是太厉害了。

　　当初他们创业的时候，根本就没有想过那么远。

　　陈阳？

　　这年轻人很了不起！


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