当路演一开始，整个行程就变得异常紧张繁忙。

　　每天从早上6点，就要通过视频会议和全球的投行承销团队进行交流。

　　通过投行的销售团队，转告各自的客户，有易趣这么一家公司要来路演，提前做好铺垫。

　　早餐时，还要和一些机构开电话会。

　　然后就是登门拜访一些大型机构，一对一会面。

　　一般一上午就要跑七八家机构。

　　投资者午餐会是最重要的，一般会在酒店的宴会厅举行。

　　隋波要面对现场的数百名投资者，进行即兴演讲，这也是他最重要的表演场合。

　　他表现出的个人魅力和形象，对易趣公司的阐述，将会直接影响到投资者后续的认购。

　　让所有易趣路演团队没有想到的是。

　　在这次全球路演中，隋波的表现，完全与他们之前所认识的不同。

　　他一反在国内的低调内敛和谦虚。

　　每当一上台后，就变得激情四射，脱稿演讲时，不仅幽默风趣，还不时冒出一些令人耳目一新的话语来。

　　比如，当投资者有人问到：

　　现在国内很多互联网公司的创始人，都是从哈佛、斯坦福、MIT等名校毕业的MBA或者博士，他们有着国际化的眼光和学识、丰富的管理经验。

　　面对这些竞争对手，他有什么策略？

　　隋波则回答：

　　“中国市场与海外不同，有着历史悠久的文化、独特的民族特性和用户习惯。

　　海归回来的人，一定要认识自己，了解自己的根！

　　他们不一定比土鳖更了解中国市场，了解用户。

　　从另一个角度看，海归回国，面临的挑战，也许更大。

　　你有全球的眼光，也必须要在当地致胜！

　　我一直认为，‘海龟’，也需要淡水养殖，要清楚认识到国内外市场的不同。

　　不然，就会水土不服……

　　而土鳖，也需要到海里放一放，需要去世界上看看。

　　这样才能学习和吸取更多的养分，成长的更快！

　　所以，今天我来到了这里！”

　　他幽默的比喻，引起了现场很多投资人的鼓掌和笑声。

　　又有人问：

　　易趣目前并没有盈利，未来什么时间可以盈利？

　　隋波则回答：“这是个好问题！

　　回答这个问题之前，我想先给大家介绍一下易趣的使命。

　　我们的使命是，让世界变得简单有趣。

　　我们做电子商务，就是相信电子商务在中国能够成功，能够改变中国经济的形态。

　　易趣希望让交易变得更简单，让商业变得更有效率。

　　易趣网用了两年时间，从每天只有几个订单，到现在每天全国有上万个订单，每年营业额的增长率超过了500%！

　　值得注意的是，易趣和亚马逊不同。

　　亚马逊主要销售的是图书和日用品。

　　而易趣现在的主要产品，是IT类产品。

　　大家都知道，IT产品的利润率是很高的，如果我们想盈利，其实随时可以盈利！

　　但是，我们选择了投入大量的资金，用于进行技术和平台的研发，用来建立自己的仓储、物流和配送等服务。

　　我们没有选择急着盈利，而是选择去提升用户的体验。

　　这也是因为，现在中国的网络基础基础还不够完善，网民数量刚刚突破800万。

　　我们现在需要做的，不是赚钱，是培养用户、培育市场。

　　当然，这也是为了将来，能够赚更多的钱！

　　中国古代有一位著名的商人，胡雪岩曾经说过：眼光决定做生意的规模。

　　如果你的眼光只能看到今天，你就只能做今天的生意；

　　如果你的眼光看到十年后，那么，你就能做十年后的生意！

　　今年9月，我在中国魔都举行的财富全球论坛上曾说过，我相信，在不久的未来，中国互联网市场将会超过美国。

　　很多人不相信，他们觉得，What？

　　怎么可能！？

　　但是，大家都知道，中国有13亿人口，美国有3亿。

　　如果所有人同时在线的话……”

　　隋波摊了摊手，笑道：“这只是个非常简单的数学题！

　　……所以说，中国的互联网市场有着巨大的潜力。

　　让我们想象一下，当中国的互联网用户超过5000万、1亿、甚至10亿！

　　到那时，易趣网每天处理的订单，就可能会超过上亿单，甚至更多！

　　因为易趣拥有中国电子商务市场，超过70%的市场份额！

　　同时，我们的主要用户，是那些18岁到30岁的年轻人。

　　今天，也许他们只会在网站上一天花2美元，但几年后，他们可能会在易趣网站上一天花2000美元！

　　也许到那时，易趣网的交易额会超过沃尔玛！……

　　好吧，我看到大家都笑了。

　　未来有着无限可能，不是吗？

　　回到主题来，中国有着这么巨大的市场，你们觉得易趣公司，会赚不到钱吗？

　　So  easy!

　　所以，先生们，现在正是投资中国互联网，投资易趣最好的机会。

　　你们将能够一起分享，中国市场和易趣公司成长发展的巨大红利！”

　　在投资人热烈的掌声中，隋波走下演讲台。

　　左清泉迎上来，递过来一瓶矿泉水。

　　她满脸都是兴奋的红晕：“隋波，你讲的太好了！”

　　隋波在国内太低调了，不愿意接受媒体采访，也不愿意出席一些公众场合。

　　她也很久没有见到隋波在众人之前，意气风发演讲的样子了。

　　隋波接过水喝了一口。

　　轻笑道：“就是忽悠呗，这点我拿手。”

　　他深知国内外的文化不同，自己又太年轻。

　　必须表现的更加自信、张扬，个性魅力十足。

　　才能让海外投资者产生信任。

　　老外可不会认为中国人所推崇的低调、内敛是成熟稳重。

　　他们只会觉得，这个人不善言辞，不好沟通，缺乏自信心。

　　老马在国外演讲时吹牛，口气很大。

　　他在国内被称为“狂人”，为人所诟病。

　　却在国外，登上了福布斯杂志的封面，就是这个原因。

　　这次，隋波是准备在海外路演的过程中，好好秀一波。

　　这也是为了把这次易趣上市，做到利益最大化……

　　忽悠呗！

　　香港、新加坡、伦敦。

　　一系列路演过来，隋波也留下了不少经典语录。

　　像有人问他，为什么在大学就开始创业，

　　他说：“不要等到明天，明天太遥远，今天就行动！”

　　有人问隋波，易趣一直宣称，技术团队是公司的核心竞争力。

　　那么，他怎么保证聚集的这群天才技术团队，能够始终追随他，

　　他说：“永远要相信周围的人比你聪明！

　　给出空间，发挥他们的特长，尊重他们、赞美他们、鼓励他们、全力支持他们。”

　　除了这些之外，

　　隋波每到一地，都在不断的强调中国互联网市场的未来，强调中国经济发展的机会。

　　这一点，也给所有投资人留下了深刻的印象。

　　有投资者在接受媒体采访时说：“Bowen  Sui体现出来了中国新一代年轻创业者，无限的激情和活力，对国家发展的强烈自信心。

　　中国的年轻一代，正在崛起！”

　　就这样，等到路演行程进入美国时，资本市场的反馈也非常好。

　　在之前的几站，基本上会面过的大型机构，每一家都下了订单。

　　仅香港、新加坡、伦敦三地的认购额已经达到了本次发行股票总量的3倍！

　　要知道，原本上市团队预计在亚洲和欧洲市场，只出售30%的股票。

　　美国资本市场才是大头，要占到70%的份额。

　　最后经过商议，易趣宣布施行“限量供应”，任何一家投资者，只能购买认购股票的10%比例。

　　承销团认为，这样的好处，不仅能保证路演团队在美国市场有足够的股票出售，也能为将来提高发行价格做准备。

　　隋波在整个路演中，很少去介绍公司的业绩数据。

　　他认为所有的投资机构都是专业人士，他们完全可以通过招股说明书上的财务数据，分析易趣公司的运营情况。

　　就算有投资者问起这方面的问题，他也都让张奕去解答。

　　隋波自己只讲中国市场，讲互联网的发展，讲易趣公司的文化和团队，讲竞争力和市场份额。

　　他深知，能够给机构投资者留下深刻印象的，还是故事。

　　一个充满想象空间的中国互联网故事！

　　只要给所有人留下：

　　中国互联网有着巨大的市场潜力，易趣公司是中国排名第一，市场份额最高，在中国经济发展和信息化进程中，受益最大的互联网公司。

　　这么一个印象。

　　这些机构就愿意去赌易趣公司的未来！

　　…………

　　这天，路演行程来到了圣地亚哥。

　　下午，隋波等人拜访完当地的最后一家投资机构，管理着超过1000亿美元资产的Brandes  Investment  Partners，  LP  （布朗德斯投资伙伴基金），回到酒店。

　　按照行程，中间会有2个多小时的休息时间。

　　然后晚一点时间，需要和东京方面开电话会。

　　隋波找到张奕，说自己有事要出去一下，万一回来晚了，电话会由张奕主持。

　　张奕也不好多说什么，毕竟隋波是他的老板。

　　只是叮嘱他要注意安全，出门最好坐酒店的车。

　　这一点隋波也知道，人生地不熟的，打车的确不安全。

　　他多说了一句：“左清泉要是问起来，就说我有事出去了。”

　　让张奕也有点莞尔，点头应是。

　　隋波的私生活，可不归他管。

　　不过隋波想出门也不容易，这次的全球路演，承销团专门聘请了专业的安保团队，他出门还需要带着两个保镖……

　　结果就是，当接到隋波的电话，走出校园，站在路边等他的林馨。

　　看到的隋波出现的场景就是：

　　一辆加长款的黑色劳斯莱斯在身边停下来，隋波穿着休闲Polo衫从后座下来。

　　紧接着，车里还出来两个穿着黑色西服，带墨镜，身材魁梧高大的黑人保镖……

　　即使加州圣地亚哥这边富豪很多，但这个场景也引起了不少路人的瞩目。

　　隋波走到她面前，看着她一脸诧异的看着他和身边的保镖。

　　有点尴尬的笑笑：“呃……，你也知道，我正在上市路演。

　　......这些都是公司安排的，没办法。”

　　林馨看着他，忍不住笑了起来。

　　“你这样……也太夸张了吧！”

　　不知怎么触动她的笑点了，她越想越觉得有趣，笑的都快弯了腰。

　　隋波羞恼的上前搂住她的纤腰，用力亲了她的脸颊一口。

　　狠狠的道：“不许笑话我！”

　　这才让林馨老实下来。

　　加州大学圣地亚哥分校（University  of  California，  San  Diego，简称为UCSD），位于南加州圣迭戈市的拉荷亚（La  Jolla）社区。

　　这里最大的优点，就是环境优美，气候宜人。

　　尤其是校园旁边就是太平洋，更有着全球著名的天体海滩，Black’s  Beach（布莱克海滩）。

　　两人在夕阳下，牵手在海边散步。

　　听着林馨讲述在这里学习生活的点点滴滴。很是惬意。

　　就是有一点尴尬的是，不时就能看到旁边不远处那些正悠然自得躺在沙滩上的天体爱好者。

　　一些非常“美好”的画面...

　　每到这时候，林馨就会用手去捂隋波的眼睛。

　　娇嗔道：“不许看！”

　　隋波郁闷道：“你没事也不许来这儿啊！”

　　这里可不光有女的，还有不少男的呢……

　　林馨俏脸微红：“我也是第一次来这里...咱们换个地方吧……”

　　隋波笑道“不用理那些人，我们找个僻静点的地方，看看夕阳。”

　　林馨看看他，心里琢磨着，“僻静的地方...”

　　有点慌。

　　


　　(https://www.635book.com/dzs/29844/526488235.html)


1秒记住零零电子书：www.635book.com。手机版阅读网址：m.635book.com