无论是老段还是小黄，都不是等闲之辈。

　　老段就不用说了，是一个神人……

　　论资历，他勉强也属于第一代民营企业家和创业者。

　　九十年代的中国南方，民营资本空前繁荣。改革春风吹满地，到处都是新奇迹。

　　草莽英雄，很多白手起家的企业家都伴着改革开放的春风，实现了一个又一个造富神话。

　　不过很多企业来得快，去得也快。

　　他们因为第一批吃螃蟹而极速成名，又因为不懂商业规则、贸然激进而轰然陨落。

　　而老段，则是其中的一股清流。

　　90年代初，他就以主导了“小霸王游戏机”横空出世，名噪一时。

　　之后，他创立步步高，

　　从“妈妈再也不用担心我的学习了”的学习机；

　　到“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好”的VCD；

　　再到“喂，小丽啊”的无绳电话……

　　步步高不断的创造着中国消费电子市场中的一个个营销神话！

　　但在“名气足够大了”之后，

　　老段又淡出营销，专注做产品。

　　他不想把企业做得特别大，也不天天算着上市，为人低调谨慎，维持着一种特有的老成持重式的精明。

　　虽然步步高被誉为是最会营销的公司，但老段本人却一直非常低调。

　　更是和邵亦波一样，是个“不爱江山爱美人”的情种……

　　2001年，在步步高最辉煌的时期。

　　他就为了妻子移民美国，退居幕后。

　　将步步高集团一分为三，交给了三个“门徒”打理。

　　这就是负责教育电子业务（学习机、复读机）的步步高教育电子公司（经典产品“小天才”手表）；

　　负责视频产品（VCD、DVD、MP3、蓝光DVD）的步步高视听电子（后来的OPPO）；

　　负责通讯产品（无绳电话、手机）的步步高通讯科技公司（后来的VIVO）。

　　老段在美国，

　　也不再过问公司事务，一心做投资和慈善，依然是风生水起……

　　是个有大智慧和传统中国文化思想的优秀企业家。

　　对于隋波而言，

　　他最感兴趣的，还是老段一手创立的步步高经销商渠道。

　　在互联网营销的时代，老段的门徒们还在沿用上个世纪营销套路。

　　最神奇的是，这种有点逆时代而行的方式，还挺有效……

　　OPPO和VIVO能够在中国市场一路绝尘，把以“互联网思维”做手机而红透半边天的雷教主和小米，也打得灰头土脸。

　　其依靠的根基，

　　就是之前步步高建立的，遍布全国，甚至下沉到四、五线城市和乡镇的经销商渠道！

　　这也充分说明了，

　　即使“概念”再花哨，电子商务的骨子里，依然是传统零售的那一套东西……

　　而中国市场又具有非常特殊的形态：

　　人口众多，幅员辽阔。

　　在14亿人口中，所谓的城市白领、“精英人群”不过几千万……

　　月收入低于1000元的人口，就高达6亿！

　　著名公司战略专家普拉哈拉德，曾提出一个金字塔下半部(BOP，Bottom  of  the  pyramid)理论。

　　他认为世界上最令人兴奋、增长最快的新兴市场，并非那些引领潮流的高端消费，而是世界经济的金字塔下半部。

　　“那是一个有40多亿人口的巨大市场，蕴藏着巨大的创业机会和购买能力。”

　　老段就是深谙此道的高手。

　　从定价逻辑上看，

　　从步步高，到OPPO、Vivo，鲜有高端产品，即便是儿童电话手表领域的高端产品步步高“小天才”，其绝对价格也在1500元以下。

　　但它们与小米向来推崇的极致性比价，又有所不同。

　　比如，因为选用中低端芯片，OPPO、VIVO手机经常被同行指责“高价低配”。

　　只不过，它的目标消费者并不这么认为。

　　如果要给这些人做一个画像：年轻人、女性、中低收入者，就是最核心的3个标签。

　　所以，无论是早期主打音乐、拍照功能，还是类iPhone的设计；

　　抑或“充电5分钟，通话2小时”……

　　对于他们的目标群体来说，

　　这些都比芯片品牌、型号、主频这样的专业数据更加容易理解，体验也更加直观！

　　有趣的是，

　　小黄后来创立的PDD，也走的是类似的路线……

　　将目标群体定位在“金字塔的下部”，为数量更多、规模更大的中低收入人群服务。

　　结果，PDD硬是靠着“低价”、“便宜”的策略，从阿里和京东两大巨头的围堵中杀了出来，成为了千亿美元市值的电商新巨头！

　　“拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”一首洗脑神曲的广告，营销套路也和当年老段的步步高非常神似……

　　小黄的“老段第四门徒”之说，还真不是虚言。

　　隋波现在心里的两大难题：

　　一个自然是移动互联网布局，另一个则是回国后怎么遏制老马。

　　不过今天，也不知道是“天意”还是巧合，遇到了这两个人。

　　一下给隋波带来了新的灵感……

　　他对两人都表现的非常客气，一点都没有“华人首富”的傲气。

　　还给了小黄一张名片，说如果小黄在Google干的不开心，无论是想去百度还是回国，都可以找他。

　　然后笑着约老段一起打几洞。

　　期间，隋波试探着问了问现在OPPO的情况。

　　得知虽然早在01年，陈明永就注册了OPPO品牌。

　　但是因为兄弟公司步步高通讯在做手机（步步高手机），所以现在OPPO主打的还是MP3和MP4。

　　“我现在基本上不管他们的事了，隋总你要是有什么合作的意向，我晚一点让明永联系你。”

　　老段多聪明的人啊！

　　从隋波的话语中，听出了他对OPPO感兴趣。

　　易趣年中大促，在国内零售行业掀起的轩然大波，

　　老段即使在硅谷，也有所耳闻。

　　作为以3C为主营业务的易趣网，虽然现在不是主要依靠线下渠道的步步高旗下产业的重点。

　　但是互联网时代大潮下，电商平台也是一个未来的发展方向。

　　老段虽然已经不管公司的具体事务了，

　　但是介绍一下陈明永和隋波去谈合作，也是顺水推舟的事。

　　至于隋波到底想干吗？

　　是合作、投资，还是收购……，那就都是陈明永的事情了。

　　现在老段只是小股东，不管那些事了……

　　他当初放手离开的时候，那是相当潇洒：“放手去干，干好了分钱，干不好关门，别有负担”。

　　隋波考虑到，

　　未来如果要进入智能手机产业链，光靠易趣的电商平台显然是不够的。

　　就算入股了永乐，先不说永乐本身未来的发展还很难说……

　　就是从全国覆盖来看，

　　永乐这种大型家电连锁门店，也不适合作为布局手机线下渠道的重点。

　　这个时候，曾在前世让OPPO和VIVO大放异彩的原步步高经销商渠道，就是非常有益的补充！

　　不过这个事情不急，

　　一方面，隋波这边还要先进行关于移动互联网和智能手机的专利、人才的储备，研发技术和产品；

　　另一方面，就算和OPPO合作，也需要先从MP3上合作，先建立信任，为将来进入手机产业做铺垫。

　　VIVO和OPPO之间，隋波更倾向于和OPPO合作。

　　因为陈明永也是从传统消费电子转型，初涉手机行业，没有太多传统手机厂商的思维模式，容易转变思路。

　　而且，在股权结构上，

　　OPPO中，老段的影子更淡一些，陈明永和OPPO员工持股比例更高。

　　此外，在见到小黄后，隋波也触发了一个新的灵感……

　　那就是，要提防老马从“低端”市场切入！

　　隋波也曾设想过老马接下来会怎么做，才能让阿里妈妈对淘宝实现“超越”？

　　淘宝建立于99年，到现在已经发展了5年时间。

　　依托于易趣系的流量支持、物流体系、支付保障，淘宝已经是国内C2C市场的王者，市场份额一直都在80%以上。

　　尽管先后出现过雅宝网、趣拍网、酷必得……等等无数C2C网站的挑战者。

　　但不过短短几年时间，在经历了互联网寒冬之后，这些对手们倒闭的倒闭，消失的消失。

　　就连一直坚持下来的趣拍，也被Ebay收购。

　　曾经和隋波齐名一时的“大头神童”，也销声匿迹了……

　　现在的C2C市场上，只剩下了三个大玩家：

　　淘宝（76%）、Ebay趣拍（11%）、阿里妈妈（10%）。

　　这其中，淘宝背靠易趣系，Ebay更是巨头，阿里又有了雅虎的资源和注资，可以说，C2C市场已经变成了巨头们搏杀的场所。

　　Ebay还在玩美国的那套收费模式，在中国市场已经不具有竞争力了。

　　隋波和老马都没有把惠特曼和Ebay放在眼里。

　　所以，这个市场真正的对手，只有两家！

　　隋波想，如果他是老马……

　　收购雅虎中国以后，

　　有了门户网站、一搜、3721等流量入口，以及和必应的合作，流量不缺了；

　　10亿美金在手，也有了资金。

　　那接下来，肯定是要将流量转化为用户！

　　怎么做呢？

　　补贴、大促，这些都是必然的！

　　零售行业没那么多玄乎的东西……，价格就是唯一的武器！

　　国美老黄靠着“价格屠夫”一举成就家电连锁霸业；

　　前世的淘宝，靠着“免费”策略，战胜了不可一世的Ebay易趣；

　　小黄的PDD同样靠着“便宜”，生生突破了淘宝电商帝国的封锁和打压……

　　都是一个道理！

　　再来看现在的“淘宝”和“阿里妈妈”：

　　首先，两家都是免费策略，这点上没差别；

　　其次，两家都有支付平台，但易付宝技术更成熟，注册用户更多，并且有央行试点的加持，这方面淘宝胜出；

　　第三，商品数量、卖家和用户数量，淘宝都远远胜出；

　　最后，流量方面，淘宝可以从百度和易迅两大流量入口引流，虽然阿里妈妈现在也有了流量入口，但在量级上还是差了不少！

　　阿里妈妈的差距，几乎是全方位的！

　　这种情况下，最快的突破方式，无疑就是“价格战”了……

　　之前淘宝的一次双11促销，直接实现了当天交易额突破3亿的成绩。

　　这也让老马羡慕不已……

　　这时候的阿里妈妈，日销售额才100万出头。

　　按说，打价格战隋波和淘宝也不怕，

　　易趣把趣游出售给易迅后，收回了6.8亿美元的现金。

　　就算中间给趣游股东（包括隋波自己）分了部分，易趣账面上也多了6亿左右现金。而易趣本身还有近8亿美元的现金储备。

　　就算比烧钱，易趣也是爸爸！

　　可隋波觉得，现在才刚刚04年，电商市场总体规模就那么大！

　　易趣618、淘宝双11，两次大规模促销，基本上已经把用户的网购需求，挖掘的差不多了。

　　而且接下来那么多地方，那么多业务需要布局。

　　现金留在手里，投资在技术研发和收购上，它不香吗？

　　那么，怎么应对阿里接下里的攻势呢？

　　在看到小黄的那一刻，

　　隋波脑海中忽然闪过一个念头……

　　他比老马强的一点，就是多了对电商业务20年发展历史的理解！

　　归根结底，电商就是解决人和商品的连接。

　　而在C2C平台上，对于购物场景和导购方式其实是不同的：

　　对目标明确的需求、目标模糊的需求、无目的性闲逛的需求的满足难度依次增大。

　　很多人在上网时，其实并没有特别明确想买的东西，就是随便逛逛。

　　这时候，怎么吸引用户产生购买欲望呢？

　　一般的促销和价格战就是这个原因：

　　“这么便宜，虽然暂时用不到，也要赶快买下来”，这就是大多数用户的心理。

　　但是，后来随着电商商业模式的成熟，逐渐发展出了多种玩法。

　　比如PDD的社交电商和“拼团模式”。

　　这种将价格优惠和趣味性相结合，病毒式通过社交网络分享传播的方式，极大的拉动了新用户和交易额。

　　当然，现在还没到移动社交时代，暂时没必要下沉到那么深的市场。

　　但是，PC互联网时代，也有类似的玩法啊！

　　那就是团购！

　　团购这一商业模式，是08年美国的Groupon网站出现而兴起，美团的王兴也是因此而崛起，最主要的应用是在餐饮领域。

　　但是在电商业务上，团购的模式也有非常成功的案例。

　　比如“聚划算”……

　　这是非常适合C2C业务的一种团购模式：整合海量的商品、巨大的客***选品质商家，每天面对上亿用户发起团购优惠活动。

　　这种模式的优势在于：定位精准、管理严格、品质保障、特色营销。

　　对用户而言，可以以非常低的价格买到心仪的商品；

　　对于商家而言，可以通过参加活动带来巨大的客流，虽然某一款产品是“赔本赚吆喝”，但后续的效果很好，而且容易打造“爆款”。

　　而且聚划算这种模式，还有一个特点，那就是，它具备“C2B  ”的某些特性。

　　这对于隋波给易趣规划的“新零售”战略中，对传统厂商的逐步变革，也是一个推动。

　　所以，当打完高尔夫后，

　　隋波已经决定了，对阿里系的第一枪，就从“聚划算”打响！

　　


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