第二百九十章 收购选择
深圳，下午，观澜湖高尔夫球场。
清脆的“砰”一声，隋波一个标准的挥杆击球……
眼看着空中球的飞行轨迹，他回头兴致勃勃的对小马哥、张小龙等人笑道：“哈，这个球，我感觉能抓个小鸟！”
他身后周围的小马哥、周杰、张小龙、左清泉等人，对视，无语。
5杆洞，偶尔遇到个小鸟球，很难吗？
不过以你的技术，还真够呛！
也不看看前面几个洞，你的杆数都超了多少了！
不过大Boss兴致高，那就随他怎么说了呗……
隋波今天一身卡拉威（Callaway）高球的装备齐全：高球帽、纯白色的Polo衫、浅蓝色球裤，白底蓝条纹球鞋……，显得年轻而时尚。
这些衣服，都是左清泉在美国的时候给他买的，一下就买了几百件。
够他一年到头，天天打高尔夫穿的……
隋波还把POLO衫的领子竖起来，防止晒伤。
幸亏这时候内地偶像剧《奋斗》还没有播出，T恤竖起领子的装扮，还没有被网友吐槽“装逼”、“Low”……
隋波随手将球杆递给身后的球童，和小马哥等人并排，边走边说。
“Pony，你没事也要多运动运动，坐在电脑跟前时间长了，腰椎容易受伤……
要向Allen多学习，你看他经常运动，身体就很好！”
他记得前世时，
小马哥就因为腰椎间盘突出，做过两次手术，还曾因腰疼缺席过两会。
而张小龙则是体育达人，网球、高球、卡丁车，样样精通。
前世时，张小龙还曾和李昊桐在欧巡赛-登喜路林克斯锦标赛，职业-业余配对赛中（职业球手与业余球手搭档的比赛）夺冠。
成为第一个在世界顶尖高尔夫巡回赛，职业-业余配对赛上获胜的中国组合……
堪称是“大神”级的业余高尔夫球手！
小马哥点头笑笑。
隋波也就是随口叮嘱几句，接着就说起了正题：
“易迅现在的策略是对的！不用在意微软MSN怎么做，按照我们自己的节奏走。
现在最重要的是要把内容生态整合好，核心的社交和游戏业务，保持住现有的市场份额。
至于盛大和巨人推行的游戏免费……，我觉得要分情况。
有时候，免费的才是更贵的！
免费游戏的利润点是靠收费道具来完成的，用户不是傻子，大家都会算账的……
免费当然有好的一面，能够降低门槛，让更多的用户进来。
但是一方面会极大的破坏游戏的平衡性；另一方面也会增加很多不可控因素，用户体验会变差。
像魔兽世界、天龙八部这样，有着宏大世界观和丰富多样的团队副本、还有很多收藏、成就、任务、探索等内容的游戏，生命周期很长。
这种游戏就不适合免费。游戏的平衡性和可玩性，才是最大的卖点。
其他一些休闲类和策略游戏，倒是可以尝试。
总之，你们来衡量利弊吧……”
小马哥一边点头，一边开始琢磨，哪些游戏适合免费呢？
他本来还觉得，巨人和盛大推行的免费游戏是个行业全新的大趋势。
游戏的盈利能力，一下就拓宽了！
不过听隋波这么一说，也有一定的道理。
把游戏分成不同的类型，一部分继续按点卡的方式付费，一部分免费尝试新的商业模式。
这样的确是更保险一些……
隋波今天拉这几个人来打球，还真不是为了谈工作。
纯粹是忙里偷闲，联络一下感情。
小马哥是唯一个不是“创始团队”元老，并购过来的CEO。
两人之间的交往历史，也比较复杂……
隋波对小马哥也比宋健、周枫等人更客气一些，但是同时也更警惕。
需要不时做一些私下的沟通和交流，维系感情。
他这次过来深市，主要目的，还是智能手机的事。
……………………
关于智能手机业务，隋波之前也是考虑了许久。
他思前想后，还是觉得：
老雷从无到有，攒了一批大牛，创立小米的成功案例。
充满了偶然性……
说白了，这里面老雷这个人，才是最关键的因素！
必须要有这么一个有权威、有战略思想、有执行力的创始人，亲自投入进去，筚路蓝缕、胼手胝足，带着大家一起拼命干！
可是，隋波现在却很难做到。
他要兼顾的事情太多了……，做不到只专注搞手机一件事！
以隋波现在的声望、地位。
他当然也能和前世的雷教主一样，挖来一群大牛，可是然后呢？
必须还要有个人，来统筹全局啊……
在2005年这个时间点，
老雷还为金山的网游业务，殚精竭虑呢，也不可能把他拉过来。
一个能够创立世界级独角兽公司的优秀企业家，即使在全球范围，都是稀缺资源……
目前星河系的合伙人团队中，也没有一个能符合隋波预想中，手机业务掌门人要求的。
所以，既然小米的路径不适合。
那么，再通观全球未来的智能手机巨头公司……
几乎全部都是从早期的功能手机，通过不断的技术积累和更新迭代，发展起来的。
华为、三星，包括VIVO（步步高手机），都是在功能机时代，就是老牌手机厂商；
就算苹果之前没做过手机，但是也是传统的IT硬件厂商。
苹果电脑就不说了，
Ipod作为数字音乐播放器，在2005年时，全球销量就超过了3000万部！
苹果也因此积累了大量消费电子产品的研发设计经验和技术专利，拥有成熟完善的产业链资源……
再看国内的OPPO，同样也是从MP3转型做手机，一路做到了全球前五！
小米是“特例”，不可复制。
但其他公司的路径，则是可以复制的！
通过收购，快速的进入一个新的行业，这也是商业发展历史上，巨头公司扩张的常规操作。
这就是想定之后，隋波来珠三角考察的原因了。
而他的目标，是两家公司：OPPO、酷派（Coolpad）！
OPPO方面，
早在去年在硅谷遇到老段的时候，他就已经做了铺垫和伏笔。
OPPO现在还在做MP3、MP4。
按照前世的历史，要等到05年以后，播放器市场衰落，先是转型做液晶电视失败，然后06年底才进入手机市场，08年推出第一款A103笑脸手机。
并最终在智能手机时代，大放异彩。
说起来也有趣，
音乐播放器产业大致是在05-07年间，发生断崖式市场下滑的。
而在当时的音乐播放器行业里，佼佼者都有谁呢？
OPPO、苹果、三星、纽曼、爱国者……，而他们随后的转型，也带来了不同命运：
-苹果、三星选择做了手机。
三星的主要力量是做功能机，而苹果则直接做起了智能机，iPhone于2007年诞生；
-OPPO、魅族，也选择了手机。
OPPO转型成功，大红大紫；魅族则小红了一阵，在同样定位为“发烧用户”的小米崛起之后，就每况愈下了。
-爱国者，选择做了数码相机。
但最终这个行业被替代掉了，爱国者这个曾辉煌一时的消费电子品牌，也逐渐销声匿迹失；
-纽曼，则成为了一家“杂货店”，平板电脑、复读机、手机、移动硬盘和汽车导航仪等数码产品，纽曼都卖。最后也逐渐淡出了历史舞台。
在隋波前世，网上曾有个段子：
问：本世纪最伟大的发明是什么？
答：手机！
因为手机干掉了电视机、电脑、手表、座机、照相机、收音机、手电筒、镜子、报纸、游戏机、钱包、挂历、银行卡。
还会干掉眼睛、颈椎、健康、婚姻、传统礼节、下一代……
虽然这只是个段子。
但从商业领域来看，事实还真是这么残酷！
这就是科技发展，给人类的社会、经济结构和生活方式，所带来的巨大改变……
时代的大洪流呼啸而至时，无论是谁，都无法身免！
所以，OPPO是隋波第一个想到的收购目标。
隋波最看重的，就是OPPO以陈明永为首的团队。
从前世的历史就可以看出，这个团队独有的超强战斗力和执行力，在产品设计、营销推广、渠道控制方面都是出类拔萃。
当然，也不是没有弊端……
一个就是，这个团队的核心虽然是陈明永，但精神领袖依然是远在硅谷的老段。
如果想把OPPO并购进来……
怎么整合公司文化，消除老段的影响力，是个非常麻烦的事。
另一个就是，OPPO现在并没有做手机的经验。
在前世，07年苹果就推出Iphone了，而08年OPPO才推出第一款功能机……。
就算现在有了隋波的出现，可以让OPPO不走弯路，直接研发智能机。
但技术积累也是一个问题。
当然，这个问题不算太大。
功能机比较简单：
上游是电子元器件，甚至包括一个集成的元器件，你可以拿过来，然后只要再做外壳、做组装，就可以通过自己的产品营销，通过自己的渠道，把这个手机推出去。
当初陈明永没有贸然做智能机，而是先从功能机入手。
也是因为，这样可以直接利用之前做MP3时，积累的产业链和成熟渠道。
做智能机为什么难度大呢？
因为智能机是一个复杂价值网竞争：
除了需要电子元器件以外，还要在操作系统、产品设计、软件、平台、制造等各个环节，有非常好的合作伙伴。
当时的OPPO，根本不具备这些资源……
这也是陈明永审时度势，在那个时间点上，非常明智的一种决策。
但是这些资源，现在隋波都有啊！
所以，收购OPPO之后，直接上智能机项目的研发，也是可以解决的。
当然，任何时候都不能把鸡蛋，放在一个篮子里。
除了OPPO之外，
隋波还有另一个选择——酷派（Coolpad）！
在隋波前世，酷派虽然最终没落了。
但在很长一段时间内，都是国内手机领域的龙头企业之一！
“中华联酷”，曾经就是智能机初期，国内手机品牌的旗帜。
隋波之所以把酷派，列为收购目标之一。
也是因为，他在仔细了解了目前国内手机厂商的现状后。
意外的发现：酷派，目前居然是最符合他要求的一家公司……
1993年，郭德英创办酷派，公司名叫宇龙通信公司。
其主要业务包括BP机、信号基站等硬件的研发销售，同时为企业提供呼叫中心解决方案。
1999年，酷派正式进入手持终端领域，开发基于寻呼网的PDA产品。
推出了中国第一部无线PDA，酷派333。这为酷派日后进军智能手机领域，积累了经验。
2000年，郭德英受到黑莓手机影响，决定转型做手机制造商。
由于另辟蹊径瞄准中高端市场，先后推出了售价超过5000元的酷派手机，两年就击败了摩托罗拉成为国产第一品牌，并且在2004年成功赴港上市（借壳）。
此后三年，酷派基于Windows CE平台，又凭借“双待机”和“3G定制”两项核心技术，迅速成长为行业标杆。
在这个阶段，酷派最令人惊讶的，就是在研发上的奋发进取！
2003年，酷派推出第一款CDMA/1X彩屏智能手写手机688，搭载Linux操作系统，3.5英寸的“巨屏”在当时十分抢眼。
2004年，推出首款世界风智能双模手机858，采用酷派自家的Linuos(领驰)操作系统，并配备130W像素摄像头。
2005年，酷派攻克了双卡双待这一技术难题，推出了世界首款CDMA/GSM双模双待手机728……
酷派的这个技术研发和产品推出的速度，简直亮瞎了隋波的眼！
酷派居然在这个时期，
是国内在智能手机领域研究最深入，商业化做的最好的手机公司！
这完全不符合，隋波前世的记忆和认知啊……
不过，数据和资料都是真实的。
隋波前世毕竟不是手机行业的业内人士。
并不知道，
这个时期的酷派，的确在业内以研发而著称，在手机相关专利方面，肩比华为中兴！
在隋波前世时，手机业内有一个著名的酷派“黄江精神”：
2009年，酷派选择放弃自有手机操作系统和Windows CE平台，全面转型做基于Android系统的手机。
500名工程师、200天，在东莞黄江进行封闭式攻坚研发，并最终成功。
能够跻身“中华联酷”，成为国产手机的标杆，又岂是易于之辈！
酷派的最终没落，原因很复杂。
一方面是因为太过依赖运营商定制。
在运营商逐渐削减甚至取消补贴后，又没有在互联网营销时代迅速转型，在渠道上出了大问题；
另一方面，也是创始人老郭和高层后期无心经营。
在产品、设计、研发上的投入力量都不够，酷派自身的产品质量不佳，在激烈的市场竞争中，缺乏竞争力。
第三，急病乱投医。
先是和360联合，后来又接受乐视注资，甚至让乐视成为了单一大股东。
本来是想“拥抱互联网”，进行战略转型……
没想到却眼瞎，上了“下周回国”快沉的船，结果受到牵连。
创始人老郭套现走人，老贾也套现走人，只剩下酷派不断亏损，彻底一蹶不振……
但凡当初酷派能坚持和360合作，做好“大神”子品牌和奇酷手机。
虽然不一定能重新崛起，但也不至于结局这么惨……
商业世界就是这么残酷。
选择错误，就是个死字！
不过，这些都是前世的事情了，现在不是还没发生嘛！
至少现在的酷派，基本面还是非常不错的：技术研发实力出色，供应链也完善，团队的战斗力和执行力也不错。
所以隋波也觉得，可以将酷派列入备选目标中。
而且，相比OPPO，收购酷派会相对容易一些……
因为，酷派是一家上市公司！
2004年12月9日，酷派（宇龙通信）借壳中国无线（2369.ＨＫ）在香港主板上市。
从公司财报来看：
2001年、2002年，来自电信运营商的收入占比分别为99.3%和93.7%。
2003年起，2C业务异军突起，打头阵的小灵通当年取得8925万元营收，占总收入的55.3%。
智能机则在2004年爆发，前五个月营收4625万，占总营收的54.9%。
2004年､2005年，智能机营收占比分别为92％和94%。
然而此时深圳宇龙还未获得GSM、CDMA手机生产牌照，所销手机来自贴牌生产厂。
截止6月底，
公司收入人民币1.72亿元，较去年同期增长68.9%。其中智能手机收入占总收入的93%，使得公司毛利率增至37.2%。纯利润3260万港元。
目前中国无线（宇龙通信）的股价为1.14港元。
中国无线的总股本为496，690，590股，第一大股东Data dreamland持有上市公司总股本的56.86%。
大股东最终的权益归属一个由汇丰(HSBC)管理、以创始人郭德英家族为受益人的信托计划。
换言之，只要拿下老郭的股份，酷派就直接易主。
而老郭现在手里的这些股份，市值才3.24亿港元！
相比隋波之前在美国时，
动辄都是几亿、几十亿美元的并购案，酷派便宜的有点令人惊讶……
所以，隋波现在需要做的，就是到OPPO和酷派两家公司去考察一下。
最终决定，选择收购其中的一家。
并将其并入新设立的“飞天移动通信”公司。
完成星河系对智能手机项目的前期布局！
………………
(https://www.635book.com/dzs/29844/552132512.html)
1秒记住零零电子书：www.635book.com。手机版阅读网址：m.635book.com