订好了员工的工资，许妈便对许逸阳说：“儿子，我心里倒是有两个合适的人选，就是不知道你能不能瞧得上。”

　　许逸阳笑道：“妈，你大概介绍介绍。”

　　许妈点点头，说：“这两个姑娘，一个是我在服装厂时候的工友，一个是工友的闺女，年纪都不大，大一点的20出头，小一点的才刚20，不过俩孩子都挺好的，知根知底，要不我先叫过来你看看，要是不合适妈再找别的。”

　　许逸阳说：“行啊妈，我没意见，主要是跟你配合，你觉得好就行。”

　　许妈说：“那也得让你见见，另外该干什么样的工作、怎么干，妈也不知道，还得你跟人家安排。”

　　“行。”许逸阳答应下来，说：“妈你看着约个时间让她们过来聊聊吧。”

　　许妈便说：“那我现在就去找。”

　　许逸阳惊讶的问：“不用这么着急吧？”

　　“当然着急了。”许妈说：“你的招生广告明天就打出去了，到时候肯定有很多人来报名，今天要是先把人定下来，明天不就能来给你帮忙了吗？”

　　说着，许妈又道：“你这不是还要装音箱什么的吗，你先忙着，妈一会就回来。”

　　许逸阳一想也是，自己要扩招十八个班，两三千人，明天报纸头版一播出，估计很多家长会蜂拥而至，到时候肯定会非常忙碌。

　　如果今天能先把两个员工定下来，明天就能过来帮忙了。

　　许妈这边匆忙就去找人了，许逸阳便把前买的扩音系统装了起来，又把投影仪也调试好。

　　都弄好之后，妈妈还没回来，许逸阳便留了个条子，告诉妈妈，自己出去找找零食饮料的货源，要是人来了，就麻烦她们等一会。

　　离开少年宫，许逸阳找了一家规模比较大的批发部，跟对老板谈好了零食饮料供货送货的相关事宜。

　　批发部为了积极拓展下线，服务都非常周道。

　　只要你拿他的货，市区内都是免费送货上门，而且他们备货品种很全，市面上的零食饮料基本上应有尽有，非常方便。

　　许逸阳跟对方谈好价格之后，先定了一批零食饮料，让对方稍后送货到少年宫，自己便先赶了回去。

　　他刚到少年宫，许妈带着两个女孩子也到了。

　　两个女孩看着都挺稳当，大一点的叫杜文娟，今年23岁，当初上了一所职高、学了点服装设计、加工方面的技术，然后就一直在服装厂做工，不过她年前和许妈一样都被裁了，现在正在找工作。

　　另外一个年纪小一点的叫张宁，是许妈以前工友的女儿，今年20岁，没考上大学，于是就辍学打工了，先前在服装店干销售，不过一个月才三百块钱，听许妈一说这边的工作情况，就欢天喜地的过来了。

　　许妈热情的向许逸阳介绍完这两个姑娘，又跟她俩说：“文娟、宁宁，这就是我儿子，许逸阳。”

　　杜文娟见他比自己还小好几岁，一下子也不知道该怎么称呼，于是便有些拘谨的说：“你好……”

　　一旁的张宁性格倒是活泼一些，笑嘻嘻的说：“许老板好。”

　　看起来，杜文娟这种做技术工出身的，应该没有张宁这种做过一两年销售的性格更开朗。

　　许逸阳跟两人打过招呼，便根据两人的性格表现，做了一个大概分工。

　　张宁做过销售，见了生人也没什么拘谨，沟通很顺畅，所以让她来做学生家长的报名接待，以及兼顾文具、零食饮料的销售。

　　杜文娟年纪大一些，而且在服装厂是裁缝，做事应该心细，所以就让她来负责做学员登记、课时登记、账目登记以及其他的统计类工作。

　　至于许妈，一方面监督她俩工作，一方面盘账目和库存。

　　而工作时间方面的安排，许逸阳定的是，周一到周五的下午五点到八点，周六日的全天。

　　许妈一听说许逸阳周一到周日都要排课，急忙跟他说：“儿子，你不能一个礼拜七天全教课啊！怎么也得给自己留个休息的时间。”

　　许逸阳说：“妈，周一到周五都是两节课，很轻松的。”

　　许妈认真道：“那也得给自己留点余地，你说你万一累了，想休息休息，一周七天你都腾不出一个全天来。”

　　说着，她又道：“而且万一有点什么事情要办，就比如去省城买点什么东西，一周七天全有课，你哪也去不了。”

　　许逸阳想了想，觉得妈妈说的有道理。

　　万一需要外出办点什么事，自己总不能临时通知学生当天不上课了，毕竟一个班160人，一家家的打电话也把人累死。

　　于是他思忖片刻，便决定，把计划新开的十八个班，缩减成十四个班，周一周二休息，周三到周五每天两个班，周六开八个班。

　　这样一来，杜文娟和张宁每周也有两天的休息时间。

　　刚跟她们交代完，批发部的老板也骑车摩托三轮过来送货了，他带着一个小伙计，把一箱箱的零食饮料搬了上来。

　　许逸阳和许妈以及两个姑娘一起，把这些零食饮料都摆进货柜和货架。

　　零售的利润不高也不低，一块钱一瓶的纯净水，批发价六毛多；两块五左右的饮料，批发价将近两块，娃哈哈的非常系列零售价两元，批发价在一块五左右。

　　现在天气还冷，等夏天还可以再弄俩冰柜，卖点冷饮雪糕。

　　零食的情况也差不多，留给许逸阳的利润空间，大概在20-30%左右。

　　如果再找上一级供货商价格还能便宜，但是服务就没有这么好了。

　　许逸阳其实不太看重零售的收入，他把零售当成了培训班的配套产业。

　　这样一来，以后学生到少年宫上课，有零食饮料以及文具方面的需求，都可以直接在这里得到解决，会给学生省去很多麻烦，也增加了自己这里的整体竞争力。

　　不过，虽然他不注重这一块的利润，但真要是有三四千学生在这里流动起来，零售的盘子也不可小觑。

　　一个学生一周来一次，如果来一次就能消费一次的话，哪怕一次只消费一两块钱，一周也有几千块钱的销售额。

　　再加上初级班、中级班一般都有家长陪同，多少还能再拉动一点消费，一个月做个三万销售额应该不在话下，净利润怎么也有个五六千吧？

　　光是这部分收入，就能把房租、人员工资全覆盖掉了。

　　五点多，广告店的李楠提着几个大纸箱子来到少年宫，这些都是他帮许逸阳从亦乌定制的文具。

　　许逸阳打开看了看，发现质量和做工都不错，Logo印刷的也非常清晰，很是满意。

　　文具的利润空间，要比零食饮料高很多很多。

　　比如一元一支的圆珠笔，通过李楠倒一手的进价才四毛五分钱，市场上卖三元左右的铁质文具盒，进价一块三，利润空间基本都在50%以上。

　　不过许逸阳选的文具，大都是比较实用的款式，没有订一些所谓的高级款，文具店里卖三四块钱甚至五六块钱一支的圆珠笔，从工厂订货也就七八毛，不会超过一块。

　　四人把新到的文具也都收拾的差不多了，许逸阳便跟两个女孩普及了一下每款商品的零售价格，在这里销售的任何商品都完全按照外面正常的零售价走。

　　随后他又设计了一个库存表。

　　每一样货进来之后，先在库存表上做个登记，种类、数量、时间都记录清楚，然后每卖掉一样商品，都做一个简单的记录，这样也方便许妈对账。

　　至于进货，就完全交给许妈来决定，东西不多，可以直接凭目测看到什么东西短缺。

　　把工作都梳理一遍之后，许逸阳对杜文娟和张宁说：“咱们明天一早八点钟就要开门了，到时候应该会有很多家长过来报名，所以大家明天都辛苦一下，早点过来。”

　　两个姑娘连连点头，开心的答应了下来。

　　对她们来说，这份工作实在是太舒服了，工资比外面高不说，工作时间还很短。

　　周三到周五这三天，每天工作三小时，也就是五点到八点，周六日工作两个全天，算下来，其实一个礼拜就等于是上了三天班。

　　所以，两人也都很珍惜这个工作机会。

　　告别了两人，许逸阳和妈妈一起回家，路上许妈还在问他：“儿子，一下开十四个班，能招满吗？”

　　许逸阳自信满满的说：“放心吧妈，你儿子现在知名度还是挺大的，很多家长不光是奔着让孩子过来学英语的想法，还想让孩子顺便也来感受一下榜样的力量，只要一百块钱就能一举多得，大部分家长都会感兴趣的！”

　　


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