在李萱看来，两万件T恤如果拿下来，工厂起码还能再撑大半个月，而且还能有些利润在手，工厂起码还能再多坚持一段时间。

　　于是她迫不及待的说：“许总，你放心，我一定会给你一个最低的价格！比市面上任何一家服装厂的价格都要低！”

　　许逸阳知道妈妈一直想还服装厂一个人情，便开口说：“你按照正常价格给我就行了，我过来是跟冠诚合作的，不是来占冠诚便宜的。”

　　许妈这时候也开口道：“小萱，你跟阳阳不用这么客气，就按正常价走吧，以前在厂子里没少受李厂长照顾，你也别太见外。”

　　李萱感激的点点头，说：“谢谢您吕阿姨。”

　　说完，她问许逸阳：“许总对衣服有什么具体要求？”

　　许逸阳说：“我主要就两个要求，首先是衣服质量要好，其次是正面我想印一个大的彩色Logo印在正面中央位置，在背面的衣领下方正中央，再印一个小一点的Logo，Logo印制的质量要好一些。”

　　李萱说：“这个没问题的，我们有印花设备，印出来的效果无论是色彩还是画质、质量都很好，不怕水洗，不过印花的成本要稍微高一点。”

　　许逸阳点点头：“当然，可以接受。”

　　李萱又道：“还有一个影响成本的就是材质，纯棉成本比涤棉要高一点，精梳棉还要再高一点，不过高的有限。”

　　许逸阳点点头，说：“那就用精梳棉吧。”

　　李萱又问：“对了，这两万件T恤，主要是什么尺码？什么年龄段的人穿？”

　　许逸阳说：“我们的学生大部分在9到18岁之间，但9到12岁居多。”

　　李萱点点头，说：“整体码数都偏小，用料也会少一些，这样的话，单价最低可以给你做到八块五。”

　　说着，李萱解释道：“因为精梳棉、双面印花的成本都会高一些，这个价格确实是我们能做到的最低了，如果正常情况下，就算南方的大厂，最低也不会低于九块钱。”

　　许妈在一旁急忙给许逸阳使了个眼色。

　　许逸阳收到妈妈传递的信息，对李萱说：“萱姐，就按九块钱算吧，两万件，一共是十八万，你看我先付多少定金合适？”

　　李萱忙摆手道：“八块五就可以了。”

　　许逸阳认真的说：“萱姐，我妈之前在这里工作了一年多，一直很感激李厂长的照顾，之所以毫不犹豫的就找过来，也是想报答李厂长当初的帮助，所以你就按正常价给我们就可以了。”

　　他上辈子就没少听妈妈念叨，一直说很感激服装厂的厂长，甚至重生回来第一天，妈妈还在饭桌上说起过这件事。

　　所以，他知道妈妈想还一个人情，他也确实想帮妈妈还上这份人情，自然也就不计较这么一点得失。

　　李萱听到这话，便知道这母子二人其实也是来送一份人情，否则也未必会来找自己家这种濒临破产的小厂合作，她心里也不由感叹，爸爸一辈子与人为善，这也算是他结下的善缘。

　　想到这，她也就没有再坚持，而是非常感激的说道：“那实在是太感谢了！”

　　许逸阳点点头，问她：“萱姐，需要我付多少定金？”

　　李萱又有些不好意思的说道：“许总，正常定制是先付30%定金，但我们厂里流动资金比较困难，进料的压力比较大，所以你看能不能先付50%，如果不方便的话，40%也可以……”

　　李萱最近日子确实不好过，厂子里这一个烂摊子不说，家里还接二连三的出了不少糟心事。

　　现在厂子账上连两千块都没有，还欠了工人一万多块钱的工资，确实到了山穷水尽的地步。

　　许逸阳点点头，知道她现在现金流压力一定很重，于是便说：“一共也没多少钱的事儿，就不分期了，直接一次付清吧。”

　　“一次付清？”李萱还以为自己听错了，脱口问道：“许总不是开玩笑吧？”

　　许逸阳说：“当然不开玩笑，一共十八万，你给我个账号，我回市里就直接转给你。”

　　李萱此时只觉得一下子柳暗花明。

　　原本眼看厂子就已经无以为继，但没想到绝境中冒出来一个许逸阳，直接甩过来一个十八万的大单。

　　更关键的是，他竟然愿意先支付全款。

　　这对李萱来说，真的是如同救命！

　　这笔钱到了，不但有足够的钱采购原材料，还可以先把工人的工资补发上。

　　而且，有了这十八万的订单，厂子单方的利润至少能做到两万多，还能再续命一段时间。

　　她感激的对许逸阳和许妈说：“许总，吕阿姨，实在是太感谢了！您们帮了我们一个大忙！”

　　许妈忙道：“快别这么说，李厂长以前也帮了我们不少。”

　　许逸阳这时候说：“要不萱姐跟我们车去趟市里吧，我去银行把钱转给你，然后把Logo图给你，你这边就尽快安排先出个样板看一看，没问题的话就可以开工了。”

　　李萱心下一喜，忙道：“好的，那我就跟你一起去，顺便取点钱回来，把欠大家的工资发了。”

　　随后，她拿了一个手提包，跟着许逸阳和许妈上了车。

　　许逸阳坐副驾，让李萱跟妈妈坐在后排。

　　张冲开车出来之后，许逸阳先是到附近那所驾校，咨询了一下报名的事情。

　　现在报考驾校确实简单，体检也只是花钱买一张体检表格，剩下的就什么都不用自己担心。

　　许逸阳花800元报了名，又在驾校花十元拍了照片、领了一套理论教材。

　　报名处的人说，新一批的学员后天早晨到校学习理论知识，许逸阳也没当回事。

　　对老司机来说，理论基本上不用学习，都了然于胸，最多回去把书翻一翻，等考试就行了。

　　报完名，张冲开车往市里走。

　　车里，许妈跟李萱已经聊上了家常。

　　许妈问：“对了小萱，你现在是毕业了吧？”

　　“对。”李萱急忙点点头：“六月初就已经毕业了，刚毕业就回来帮忙了。”

　　许妈好奇的问：“那你是什么打算？准备以后就在营州经营服装厂？”

　　李萱略显尴尬的说：“我爸想把厂子卖了，我也不太想一直留在营州，只是现在没办法，只能回来应应急，等我爸把厂子卖了之后，我可能还是会出去闯闯。”

　　许妈微微颔首，一脸认同的说：“你读了这么多年书，还上了研究生，留在营州太可惜了，出去也好，肯定能有一个更大的发展！”

　　李萱笑着说：“那我就借您吉言了吕阿姨！”

　　许妈笑眯眯的说：“小萱，你是在中海读的大学吧？”

　　“对。”李萱点点头，说：“我在东华大学，学的服装设计。”

　　许妈感叹道：“哦对，你当时学的就是服装，其实这样的话，你还不如试试好好经营一下冠诚制衣，以你的学识，没准能做大做强呢！”

　　李萱无奈的说：“吕阿姨，这几年咱们内陆省份做服装制造生意的，是越来越难了，南方经济发展快、服装制造业发展也很快，尤其是浙省和粤省，几乎就占了全国大部分产能。”

　　许妈惊讶的问：“是吗？哪里的人都要穿衣服，买本地货，总比买外地来的货要便宜吧？”

　　李萱摇摇头，说：“南方经济发达、交通便利、原材料和劳动力获取都比较方便，所以制衣产业越来越发达，而且还高度集中。”

　　“那边服装行业的技术含量、科技水平，也一直在不断提升，设备先进程度、工人技艺程度以及款式新潮程度，都比内陆省份发展快了许多，最重要的是自动化程度高，生产成本比内陆省份低很多，咱们跟他们比，基本没什么竞争优势。”

　　许妈惊讶的问：“南方优势这么大？”

　　李萱道：“是的吕阿姨，现在服装流通性越来越强，南方的服装可以轻轻松松发往全国各地，全国各地的服装店、专卖店，销售的服装几乎清一色全部产自南方，现在咱们省内的服装厂，基本上都只剩下单位学校批量定制这一条路，所以泉城的大服装厂才会跑来营州跟我们抢单子。”

　　许逸阳在一旁听的有些惊讶。

　　在他看来，李萱对服装行业的了解确实很深入，都说在了点上。

　　现在，正是南方制造业飞速发展的阶段。

　　而且，各行各业产业集中的趋势，在南方体现的越来越明显。

　　正所谓集中精力办大事，五百家制衣厂如果分散全国，不能给行业带来什么改变。

　　但五百家制衣厂如果集中在东南部的一两个省，这带来的改变就太大了。

　　他们扎堆在一起，将形成一个快速发展的产业集群，企业与企业之间良性竞争，会不断的努力，提升各自的产业规模、技术含量。

　　当地政府再集中给一定的政策扶持，包括用地优惠、税收优惠、政府补贴等等，各种优势多管齐下，能迅速将其他省份的同行业者，远远的甩在脑后。

　　所以在内陆省份做服装厂，别说想做大做强，想活下来都不容易。

　　不只是服装厂，很多轻工业都会逐渐在南方形成产业集群，别的不说，光就亦乌一个地方，就已经把全世界小商品的竞争对手都甩到脑后去了。

　　……

　　来到市里，许逸阳在银行直接把钱打进了李萱的账户，十八万一分不少。

　　李萱如释重负，再三感谢许逸阳之后，当场给许逸阳立了字据，不仅签了自己的名字，还从银行柜台借了印泥，盖了个手印。

　　随后，她在柜台取了两万块钱，然后有些不好意思的对许逸阳说：“不好意思许总，厂子里还欠大家不少工资，我待会回去先把欠的工资结了。”

　　许逸阳点了点头，说：“萱姐待会跟我去趟少年宫吧，我把素材给你，顺便让司机送你回去。”

　　李萱急忙说：“不用这么麻烦了许总，你把素材给我，我自己坐车走就行。”

　　许逸阳说：“两万块钱现金也不是笔小数目，还是谨慎点好。”

　　李萱一想到自己身上还带着这么多现金，心里一下子也有些紧张，便只好点点头，感激道：“实在是太谢谢你了许总！”


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