“约瑟先生请见谅，我接下来的话可能有些刺耳，如果你想有更进一步的职业发展，就请你耐心听我把话说完。”

  天下熙熙皆为利来，只要抓住这句话的精髓，林凯峰就能无往而不利。

  无论是米国还是岛国，都属于是经济高度发达的资本社会。

  资本社会只讲一个字，钱。

  刚刚，林凯峰已经将合作的意思表达得非常清楚。

  同样的商品，同样的质量。

  放在龙国生产和放在岛国生产，最后的出厂价截然不同

  “二次大战期间，米国挣得盆满钵满，战争结束，你们的整体经济位居全球之首，从四十年代末期一直到现在，人均收入一年比一年高，导致人工成本跟着水涨船高。”

  “居高不下的人工成本，成为企业发展的最大支出之一。”

  “身为战败国的岛国为了尽快崛起，通过给西方做代加工，提供一切你们需要的商品，压缩人工和各方面成本，商品开始获得物美价廉的美称。”

  “很快，大量来自岛国的商品涌入到米国本土，对你们本土制造业和其他行业，造成了难以想象的冲击。”

  “随着时间变迁，岛国的人工成本也开始跟着攀高，人工成本增加属于经济发展的必然阶段，未来的人工成本费，还将持续增加。”

  林凯峰一针见血地指出，米国本土商品为什么不是岛国商品的对手。

  究其原因。

  一句话就能概括，人工成本太高。

  米国各方面的制造成本持续增加，岛国瞅准这一点，将大量的廉价商品出口到米国。

  “尽管你的这些话很刺耳，但我不得不承认，你说的确实是事实。”

  “米国人工成本真的非常高，这种高，不仅体现在商品制造，还体现在其他各方面。”

  约瑟表情复杂地综合了林凯峰话中的意思。

  林凯峰说这些内容，无非是想告诉约瑟一个严酷的现实。

  米国人工成本持续增加的情况下，本土制造业一蹶不振的窘境，还会持续很长一段时间。

  至于岛国，生产方面的人工成本也在一步步提高。

  毕竟，岛国已经成为全球第二大经济体。

  人均GDP仅比米国少一点点。

  林凯峰的话句句刺耳，约瑟非但没有感到有任何不满，反而对林凯峰的见识颇为感慨。

  身为百思买集团的高级职业经理人。

  约瑟比其他人更清楚，米国制造业已经到了转型边缘。

  将一部分工业产线转移到海外，米国高层正在筹划这件事。

  估计用不了多久，一系列的制造业企业会走出本土，在国外开设工厂和寻找代工厂，压缩国内高昂的经营成本。

  林凯峰说道：“在我们国家，一名高级技术工人的月工资只有一百元左右，按照官方给出的兑换比例，相当于五十美刀。”

  “当然，官方给出的兑换比例属于有价无市，按照黑市兑换价，国内货币和贵国的美刀实际兑换比例，差不多在一比五到一比六左右。”

  “相当于我国的一名高级技术工人，每月只能拿到十几美刀。”

  “约瑟先生不妨建议贵公司高层，将你们需要的各类商品，通通转移到我们公司进行制造。”

  “相比岛国，龙国有着更加广阔的市场，产业链也相对完整，各类家用电器的配套生产虽然存在一些缺陷，但总体来说，情况还算良好。”

  林凯峰一点点给约瑟算经济账。

  龙国境内有大量的国有工厂和企业。

  这些国企工厂又都有自己擅长的技术领域。

  通过大工业链，林凯峰将市区和省内的部分工厂联合在一起，让他们成为北方机械公司的配套代理加工厂。

  去年，龙国有关部门下达三来一补政策。

  给予外商三个合作选择。

  提供设备，提供生产材料，又或者直接提供产品图纸和生产要求。

  国内企业帮忙代理加工。

  除此之外，相关部门还给了外商一系列的优惠补偿。

  包括减少税收，提供政策帮助。

  “贵公司为了压缩销售成本，采取大量向供应商订货的购买方式，与其向人工成本越来越高的西方和岛国订货，为什么不选择我们公司呢？”

  “不可否认，岛国是全球第一家电出口国和生产国，我们龙国这边的家电发展，同样也不弱。”

  “和岛国比起来，我们欠缺的只有一部分生产家用电器的核心材料，这方面的问题，我可以自己想办法解决，又或者由贵公司，提供部分生产原材料。”

  “通过两天的所见所闻，你应该清楚，北方机械公司不是一家普通的股份制企业，我们公司与当地和省内多家生产企业与工厂，有着良好的合作关系，而且市府等相关部门，对我公司非常看好，给了大量的政策帮扶。”

  “你们百思买需要的各种家用电器，机械公司都可以生产制造，人工成本降下来，百思买的采购成本也会跟着往下降。”

  “贵公司一贯主张让利于消费者，如果整体成本居高不下，即使消费者得到大量实惠，每天去你们公司购买家用电器，贵公司销售额提高的同时，整体利润并不会提高多少。”

  “甚至会出现销售局面花团锦簇，利润额会出现难看的负增长。”

  约瑟一言不发地看向林凯峰。

  林凯峰的每句话，都说在了百思买集团现在面临的问题上面。

  集团从成立到现在，宗旨就是让利于消费者。

  让消费者以最低廉的价格，买到最称心如意的商品。

  想法是好的，经济市场的现实又是极其残酷。

  百思买集团出售的各类电器商品中，一大部分来自岛国。

  早些年，岛国电器以物美价廉着称。

  时间进入到七十年代，岛国的出口家用电器价格越来越高。

  纵使百思买集团大量购买，依旧出现利润下滑的不利窘境。

  从昨天到今天，约瑟直观了解了北方机械公司的生产能力。

  无论省城还是在当地，北方机械公司都是规模最大的企业。

  没有完整的工业流水线，林凯峰另辟蹊径，将商品分包成十几块，分别交给配套企业生产制造。

  最后，由机械公司进行总装。


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