许志龙非要头铁去跟三角债硬钢，李卫东也没有办法。

　　现在的李卫东要为下一届广交会做准备，毕竟广交会才是李卫东安身立命之本。

　　在九十年代以前，出口商品也是受到国家严格管制的，国内的普通企业想要出口商品，广交会几乎是唯一的途径。

　　等到九三年以后，各种政策逐渐的宽松，出口就变得容易了许多，而广交会也逐渐的回归了展会的性质。

　　在李卫东的记忆当中，今年中国的外贸形势是非常严峻的。

　　当时的中国是连续多年的贸易逆差，原本贸易逆差好不容易降到了37亿美金，眼看着就能收支平衡了，结果在1989年的时候，又升到了66亿美金，直接涨了30亿。

　　30亿美金，放在后世根本算不上什么，2020年中国的外贸出口已经超过了2.75万亿美金，区区30亿美金，连个零头都算不上。

　　然而在1989年的时候，中国全年的出口也就是五百多亿美金，30亿美金，占到出口总额的6%，国家不知道得卖多少宝贵的稀土才能赚到这30亿美金。

　　“今年的广交会可不容易，到处都是陷阱，一个不小心就掉下去了，就是尸骨无存。我得好好的谋划一番！”李卫东拿出纸笔，写上了一个价格，然后又划去，又写上了一个新的价格，陷入到沉思当中。

　　就在此时，桌子上的电话声响起，李卫东走过前去，接起了电话。

　　“喂，是李厂长么？”听筒里的方言味很浓厚。

　　“对，我是李卫东！”这浓郁的方言味瞬间让李卫东识破了对方的身份，于是李卫东开口问道：“是张队长吧？”

　　“对，是我！”对方开口答道。

　　这个张队长是建筑公司施工队的，名为“队长”，实际上就是个工头。李卫东的自建宅，就是这个张队长负责建造的。

　　只听张队长接着说道：“李厂长，工地这边出了点事，有个工人砌瓦的时候，不小心从屋顶上摔了下来。”

　　“人没事吧？”李卫东立刻问道。

　　“人倒是没事，就是腿骨折了。”张队长开口说道。

　　“骨折还说没事？快送医院啊！”李卫东开口说。

　　“这个嘛，人是送医院了，得动手术才能保住这条腿。”张队长开口说道。

　　“那还犹豫什么，让医生做手术，保住腿要紧！”李卫东开口说道。

　　张队长沉默了两秒，才开口说道：“可是他没钱做手术，我跟几个工友们凑了一凑，还是不够，所以我想看看，李厂长能不能先借给我们一点钱，让他先把手术做了，保住这条腿！”

　　“行，你在哪个医院，我去给你们送钱去。”李卫东开口说道。

　　“先去了建筑医院，建筑医院的大夫说治不了，现在已经在市医院呢！”张队长回答道。

　　“那行，我现在就过去。”李卫东突然想到一件事情，他开口问道：“张队长，你们建筑公司都不给工人报销医疗费的么？”

　　李卫东找的市建筑公司是国企，建筑工人也都是国企职工，按说这种工伤，是应该给报销西药费的。

　　“李厂长，摔下来的这个工人，其实不是我们建筑公司的正式职工。”张队长犹豫了数秒，才开口说道：“这个工人是我们从农村招的临时工，工资一天一结的那种。这种临时工出了事故，我们公司顶多给一点慰问金，肯定不能给算工伤的，也就不会给报销医药费。”

　　八十年代末的国营建筑公司，已经逐渐的启用农民工，这些农民工当然都只是临时工，而国营建筑公司那些正式的建筑工人们，逐渐的向领导岗位升职。

　　到了后来，建筑公司连临时工都懒得请了，直接把工程承包给包工头去做，公司只负责技术性的工作。

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　　李卫东开车来到医院，张队长早就在门口等着了。

　　“李厂长，你终于来了，手术室那边都已经准备好了，现在只要交了钱，直接就能往手术室里推。”张队长开口说道。

　　李卫东从怀里掏出了两千块钱，递给了张队长，开口说道：“我来的匆忙，也没有专门去取钱，就拿了两千块，先用着，不够我再去取。”

　　“够了，肯定够了！”张队长拿着钱直接去窗口交费。

　　以当时的消费水平，两千块钱治疗一个骨折，再加上后续的康复治疗，都是绰绰有余的，

　　张队长交了钱，受伤的工人被推进了手术室。李卫东也跟了过来，想要了解一下受伤工人的情况。

　　刚来到手术室门前，一个十七八岁的年轻小伙便冲了过来，直接跪在了李卫东面前。

　　“谢谢你救了俺爸，俺明天就上工地赚钱，把钱还给你！”年轻小伙说着，直接给李卫东磕了个头。

　　“快起来。”李卫东有些懵圈，他开口问道：“这是怎么回事？”

　　张队长赶紧上前解释道：“李厂长，这就是老方的儿子，叫方振宏，对了，老方就是那个受伤的工人。”

　　“原来是受伤工人的家属。”李卫东扶起了年轻小伙，接着说道：“还钱的事情先不着急，等你爸养好伤再说。”

　　张队长从旁边介绍道：“方振宏这孩子在咱们青河一中上高中，学习成绩可好了，全班第一名，以后说不定还能考上大学的，老方也是为了供他读书，才出来上工地干活的。”

　　“读高中啊？高几了？”李卫东开口问。

　　“高三了。”方振宏回答道。

　　“那不马上就要参加高考了？”李卫东皱了皱眉头，接着说道；“那我就更不能让你还钱了，高考是可以改变人生的大事，你现在首要的任务是抓紧复习，争取考上大学！”

　　方振宏低着头，沉默不语。

　　旁边的张队长接着说道：“老方的家庭条件比较一般，老方的老婆有病，一直得吃药，干不了重体力劳动，当年分田到户的时候，也才分了两亩多地，靠着种地也就是勉强能吃饱饭，所以老方才进城干活的。

　　现在老方腿伤了，估计大半年都干不了种活，这家里也就没了劳力，可这一家人总得吃饭吧，所以刚才方振宏就一直求我，让我带他去工地上干活，好歹把给老方治腿的钱，还有他妈吃药的钱给赚出来！”

　　“这张队长，跟我说这话，不就是想让我再掏点钱么！”李卫东瞪了张队长一眼，他已经识破了张队长心中那点小九九。

　　没钱怎么办？装可怜向土豪要啊！在张队长看来，李卫东能盖的起大房子，肯定是土豪。

　　不过李卫东还是从兜里拿出了三百块钱，递给了方振宏。

　　“拿着这钱给你妈买药、再给你爸买点营养品。你也不要想着去工地干活了，回学校好好学习，然后参加高考。”

　　李卫东话音顿了顿，接着说道：“你要是真想还我钱的话，就去考个好大学，将来找个好工作，有了好工作，才能赚钱还我，你说是吧！”

　　那位老方虽然是自己不小心摔了下来弄伤了自己，可毕竟是他是在帮李卫东建房子，李卫东当然不能坐视不理。

　　若是老方因为没钱治疗而失去了一条腿，李卫东心中也会过意不去的，最起码住进新房子的时候，想起这件事会觉得心里有些不舒服。

　　所以李卫东宁愿自己掏点钱，给老方把腿治好，迷信点讲也是花钱消灾，赶走晦气。

　　这样日后搬进新房以后，李卫东心里面至少会舒服一些。

　　至于拿钱资助方振宏，纯属是李卫东的同情这孩子。

　　在那个年代，一个农村娃能上高中是很不容易的事情，若是能培养出一个大学生，瞬间就成了全村人的希望，整个村子集资也会把他送进大学的校门。

　　在当时的农村地区，初中毕业证就算是高学历。农村里成绩好的学生，往往也都会选择中专，而不是高中。毕竟中专毕业后报分配工作，在加上户口的农转非，对于农村人而言还是很诱人的。

　　上高中的唯一优势就是可以考大学，大学生肯定是要比中专生吃香的，当然高中毕业以后考不上大学，也可以考中专，不过与初中毕业生相比，要多浪费三年时间。

　　1989年的时候，中专毕业生的含金量已经大不如从前，主要是很多企业的经营情况并不乐观，即便是国企也出现了发不出工资的情况，中专生分配到企业的话，除了可以混一个“农转非”之外，并没有很光明的前途。

　　除了师范、卫生、财税、铁路、邮电这几大类的铁饭碗中专以外，普通中专的毕业生，所分配到的工作并不尽如人意，可能几年后都要下岗。

　　当时城市当中那些有眼光的家长们，已经意识到了这一点，有可能的话，还是会送自己的孩子去上高中考大学，而不是直接上中专。哪怕是考一个大专，分配到的工作岗位也要比中专强的多。

　　老方能够想明白这一点，送方振宏去读高中，也是难得的。

　　方振宏已经上到高三了，而且没有几个月就要参加高考，如果这时候辍学去工地搬砖的话，的确是太可惜了。

　　李卫东干脆就拿出了三百块钱，算是资助方振宏的学业，可以让他安心的完成高考。

　　毕竟对于普通人而言，高考是决定一生命运的时刻，而对于方振宏这种农村学子来说，高考更是鲤鱼跳龙门的机会，绝对不能错过！

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　　又到了春季广交会的时间。

　　这一次，李卫东除了带来了空气炸锅之外，还带来了多士炉。只不过这一次，李卫东的目标并不是卖货，他对这一届的广交会，已经有了全盘谋划。

　　“李厂长，这就是你上次说的那种新产品吧？”马德兴望着多士炉，接着说道：“这东西我见过，是烤面包机吧？又一次我接待外宾的时候，陪着外宾吃早餐，就看到外宾用这个东西烤面包！”

　　“对，是烤面包用的，英文名叫Toaster，港岛那边管这个叫多士炉。”李卫东开口答道。

　　“这东西的市场怎么样？”马德兴开口问。

　　“马处长，你想啊，老外顿顿得吃面包，所以这种多士炉，肯定是有市场的。”李卫东接着介绍道：“我已经做过市场调查了，这种多士炉，在美国市场的零售价接近一百美金！”

　　中国企业大举进军家电领域之前，市面上家用电器的售价普遍是偏贵的。

　　这与劳动力是否廉价其实没啥关系，主要是因为西方始终是秉持根据市场需求定价的原则。

　　就比如中国入世以后，很多欧美日的家电品牌都开始在中国设立工厂，利用中国的廉价劳动力进行生产，然而他们的产品，却并没有因为使用中国的廉价劳动力，而在售价上有所降低。

　　中国的家电企业，同样使用中国的廉价劳动力，做出来的家电却要比欧美日的品牌便宜不少，在市场上就占据了优势。

　　国外资本家们选择中国的廉价劳动力，只是为了少给点工钱，自己多赚一点，他们省下的这部分人力成本，肯定揣进了自己的腰包，怎么可能让利给消费者！

　　基于资本家打死不肯降价的缘由，在八九十年代，家用电器普遍是比较昂贵。而一旦中国的企业进入到某个家电领域，那么这种家电很快就会被卖到白菜价。

　　八十年代一千多块钱的电视机，自从能国产显像管以后，降到了三百多块钱一台；九十年代四五千一台的微波炉，自从中国能生产核心零部件后，降到三百多块包邮。而即便是国产微波炉已经降到了三百多，松下的微波炉依旧卖三千多，能坑一个是一个，就是不降价！

　　像是多士炉这种简单的小家电，后世大品牌的产品，也能在百元以内买得到，在八十年代末的美国，却要卖到接近一百美金。

　　马德兴听了这个价格后，很满意的点了点头，他开口说道：“如果市场零售价是100美金的话，那么成本怎么也得七十多美金吧？那你打算卖多少钱？”

　　“这种多士炉，并不是新产品，在欧美国家已经出现了几十年了，所以我们想要把产品卖出去的话，肯定不能卖得太贵。卖贵了的话，人家还不如自己生产呢！

　　所以我琢磨着，一台多士炉，卖四十多美金！差不多是国外生产的六成！这样外商觉得有利可图，才会来买咱们的产品。”李卫东开口问道。

　　“哦，四十美金的话，卖两万台，也有八十万呢！”马德兴很满意点了点头。

　　至于一台多士炉卖四十美金，李卫东会不会亏本，那就不在马德兴的考虑范围之内了，他只管出口创汇，不管企业能不能赚到钱。

　　就在此时，敲门声响起，只见柳大伟推门走了进来。柳大伟身后还跟着几个人，诸如彩蔡前进、蒋爱国也都在其中。

　　“小马，忙着呢？哎呦，李厂长也在啊，这可真巧啊！”柳大伟笑呵呵的说道。

　　“领导，您怎么亲自跑过来了，找我的话，给我打个电话，我立刻就过去了！”马德兴赶紧请柳大伟坐下来。

　　柳大伟也不客气，直接坐在了沙发上，随后指了指蔡前进、蒋爱国等人，接着说道：“我这次也是被他们几个给拉过来的。”

　　李卫东一看这架势，立刻开口说道：“领导，你们有要是要谈，我就先告辞了。”

　　“别，李厂长，你先别走，我们要说的事情，其实也跟你有关系。你在这里正好，你要是不在的话，我还得派人去请你呢！”柳大伟笑呵呵的说道。

　　“领导要找我，知会一声就是，我随叫随到。”李卫东也客套了一句，随后开口问道：“领导，你有什么指示？”

　　“指示谈不上，我其实就是想让你帮他们一个忙。”柳大伟又指了指蔡前进、蒋爱国等人，接着说道：“你那个空气炸锅的专利费，20美金一台实在是太贵了，能不能降一降？”

　　听了这话，李卫东面无表情，心中却是窃喜。

　　“我本来还在琢磨，该创造一个什么样的机会，来谈专利费的事情，没想到你们主动来讲价了！还真是想啥来啥！”


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