西芝电器店考察团又来了。

　　领队依旧是李卫东的老熟人渡边雄，那位“加班狂魔”野田忠一郎也随队前来，充当翻译工作。

　　会议室的桌子上摆放着各种各样的塑料零部件。

　　李卫东开口介绍道：“渡边先生，这是我们加工的塑料零部件，旁边有相关参数的介绍，完全能够达到西芝电器的要求！”

　　“李先生，这些塑料零部件，已经可以量产了么？”渡边雄开口问。

　　李卫东点了点头：“这些都是可以量产的产品，我们从樱田株式会社进口了整套的塑料加工设备，这一点你上次考察的时候，也见过了。如果渡边先生有兴趣的话，可以去参观一下我们的塑料加工车间。”

　　“那你们的塑料原材料来源，是怎么解决的？”渡边雄又问道。

　　“我们从黄海石化购买了塑料原材料。黄海石化是我们省一家大型的石化企业，其核心设备，是从美国的美孚公司采购的。”李卫东又简单的介绍了一下黄海石化的情况。

　　美孚的招牌还是挺过硬的，得知黄海石化采用的是美孚的核心设备，渡边雄便没有继续纠结原材料的问题。

　　接下来，又是照例的参观了生产车间。

　　车间里的军事化管理，渡边雄已经见识过很多次了，“加班狂魔”野田忠一郎甚至亲身体会过，所以对于生产车间的参观，更像是在走形式。

　　“李先生，你的工厂，管理依旧很严格。”渡边雄称赞了一句，接着说道；“既然你们有能力提供塑料零部件，我想我们之间的合作，可以进一步的加深！”

　　“能够跟西芝电器加深合作，是我求之不得的事情！”李卫东马上说道。

　　渡边雄则接着说道：“我会将你这里的情况，写入到报告当中，相信明年，我们西芝会给你追加订单。”

　　“那就拜托渡边先生了！”李卫东冲着渡边雄躬了躬身子。

　　李卫东早已经为渡边雄准备好了礼物，只不过现在这种场合，并不适合直接送礼，送礼这种事情，当然要私下里进行。

　　接下来，李卫东带着渡边雄，来到了微波炉的生产车间。

　　“渡边先生，这里我的微波炉生产线。”李卫东开口说道。

　　“你这里竟然可以生产微波炉了？”渡边雄露出了惊讶的表情。

　　微波炉的生产技术要比普通小家电难的多，这可不是普通的小家电组装厂能做出来的东西，

　　李卫东接着介绍道：“我们的这条微波炉生产线，采用的是日立的技术，虽然不如西芝电器和松下电器，但是差距也不会很大。”

　　“我们日本几大家电企业的微波炉技术，并没有产品代差。”渡边雄点了点头，接着问道：“李先生，你的这条微波炉生产线，年产量是多少？”

　　“目前是两万台，如果进行优化和扩充的话，还可以再提升一万台的产能。”李卫东回答道。

　　“那就是年产三万台啊！”渡边雄心中愈加惊讶，这已经是一个非常高的数字了。

　　当然这样的产能，也得益于24小时两班倒的工作制度，人可以休息，但生产线不会休息。

　　“李先生，你们微波炉生产线，零部件是从哪里采购的？也是日立么？”

　　李卫东摇了摇头；“目前我生产的微波炉，大部分的零件都已经实现了国产化。”

　　“炉门也是么？”渡边雄开口问。

　　“炉门上的玻璃，是我们自主研制的，不过密封系统还是要依靠进口，目前我们正在尝试对炉门的密封系统进行突破。”李卫东回答道。

　　渡边雄想了想，开口说道：“李先生，我认为你应该尝试一下磁控管的研发，毕竟磁控管才是一台微波炉的核心。”

　　“我们已经可以生产磁控管了。”李卫东一脸自豪的说道。

　　“你们还能做磁控管？”这一次，渡边雄的表情显得有些不可思议。

　　在渡边雄看来，以李卫东这个小工厂的技术水平，是做不出磁控管的。

　　李卫东则接着说道：“我们自主研发的磁控管，只是勉强够用，在性能和稳定性上，肯定不如贵国先进的磁控管。”

　　李卫东这话听起来像是在吹捧渡边雄，但也的确是事实。

　　唐仁杰的团队虽然做出了磁控管，可技术水平还真不如日本的产品。继续优化磁控管，仍然是唐仁杰团队目前的重要工作。

　　李卫东望着渡边雄，接着说道：“如果能够递到西芝电器帮助的话，我们的技术和产能，都能提升一个巨大的台阶。”

　　“李先生，你说的‘帮助’，是什么意思？”渡边雄不解的问。

　　“不知道西芝电器有没有兴趣，将微波炉生产线转移到中国。”李卫东笑着问。

　　“你是想为我们西芝电器做微波炉的代工？”渡边雄开口问。

　　李卫东点了点头，接着说道：“我做过调查，在日本生产微波炉的话，每台的组装成本至少要30美金，如果西芝电器愿意将微波炉交给我代工的话，每台微波炉只需要10美金的代工费。

　　这样即便是加上运费，西芝电器也能节约大量的成本。到时候西芝电器的微波炉，就可以凭借着价格优势，在竞争当中战胜松下电器的微波炉，从而占据更多的市场份额！

　　当然，如果西芝电器在重要零部件上，肯用我们中国的产品，那价格还会进一步的降低。西芝微波炉也会更具有价格优势。”

　　“从30美金降到10美金！降价20美元，相当于是2500日元了。”渡边雄皱着眉头思考了半天，这还是很有诱惑性的。

　　在日本的市场上，销量最高的微博炉就是西芝和松下，两者之间可以说是难分伯仲，当然这两个品牌的微波炉，质量和价格也差不多，毕竟都是在日本制造，工艺和成本上没有明显的差异。

　　若是其中一款微波炉能够有2500日元的降价幅度，那必然会击败另一个品牌，迅速的抢占市场。

　　生产微波炉毕竟还是需要一些技术的，如果没有看到这条微波炉线，渡边雄大概不会考虑李卫东的这个要求。

　　但如今渡边雄看到了这条微波炉生产线，也证明李卫东的电器厂，有能力生产微波炉，渡边雄不得不认真考虑，李卫东的这个建议。

　　渡边雄沉吟片刻后，开口问道：“李先生，你知道我们西芝电器，每年要售出多少微波炉么？”

　　“不知道。”李卫东摇了摇头：“不过若是西芝电器肯给我两条这样的生产线，我有把握在一年内，将生产规模扩充到十万台！”

　　十万台微波炉的产能，以当时而言绝不是一个小数目，历史上格兰仕用了整整三年的时间，才做到这个数字。

　　但若是放在未来的话，就微不足道了。后世的家电行业大量的使用机器人，格兰仕的一条智能生产线，年产量能达到二百多万台。

　　十万台的产能，让渡边雄颇为心动，他点了点头，开口说道；“李先生，我回去以后，会上我们的社长，汇报你的建议。”

　　“我已经准备好了一份计划书，还请渡边先生交给田中社长。”李卫东说着，掏出了一份计划书，递到了渡边雄面前。

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　　东京，西芝的总部。

　　田中社长望着手里的计划书，沉默不语。

　　良久后，田中社长开口确认道；“渡边君，李卫东的工厂已经能够生产微波炉了，这是你亲眼所见么？”

　　渡边雄点了点头：“是的，我亲眼所见，而且还对他们的产品进行了测试。或许在参数性能方面，他们生产的微波炉，都不如我们的产品，但我可以确定的是，他们的微波炉，已经合格了。”

　　“李卫东的这份计划书，你详细看过了吧？”田中社长又问道。

　　“是的，我已经看过了，”渡边雄点了点头。

　　“我第一次见到这个李卫东的时候，就感觉到，他是一个很有野心的企业家，而现在，这份计划书证明我当年的想法！”

　　田中社长说着，望向渡边雄，接着问道：“渡边君，你对这份计划书上的内容，有什么看法？”

　　“社长，我认为这份计划书写的很好，利用中国低廉的制造成本，让我们的产品更具有价格优势，从而击败我们的竞争对手，占据更多的市场，这的确是一套可行的方案。我们在小家电领域，用的也是同一种经营策略！”渡边雄开口说道。

　　“这么说，你是赞成这份计划书了？”田中社长开口问道。

　　“我是认为，这份计划书对我们西芝是有利的。”渡边雄马上答道。

　　“短视！”田中社长冷哼一声。

　　“是！”渡边雄没有反驳，而是低头应和道。日本的文化里，上级责怪你，只能先点头承认下来。

　　只听田中社长接着说道：“当初寻找代工厂的时候，我就说过，技术一定要掌握在我们自己的手中，绝对不能落在代工厂的手里。

　　一旦代工厂也掌握了技术，那他们就可以运作自己的品牌和产品，到时候反而会成为我们的竞争对手。既然是代工厂，就应该老老实实的去做代工，不应该考虑技术和研发的事情！

　　但是现在，李卫东在短短几年内，就掌握了微波炉生产的技术，甚至连磁控管这种核心零部件都能自己做，这足以证明他很重视技术研发。这样的企业家，是不会只甘心于做代工的，他运用自己的品牌，是迟早的事情。

　　所以说，未来的某一天，当李卫东的技术积累到一定程度的时候，他就会成为我们的竞争对手，跟我们争夺市场！你是亲眼见识过他那套军事化管理模式的，再加上中国低廉的人力成本，到时候我们很有可能输给他！

　　面对这样一个合作伙伴，我们必须要限制他的发展，像是吹风机、电熨斗、打蛋器之类的小家电，没有什么技术含量，交给他代工倒是无妨。

　　而微波炉这种有技术含量的产品，若是交给他代工，岂不是在帮助他进行技术提升？日后他会用我们的技术，来击败我们！

　　让李卫东代工微波炉，短期看是我们获得了利益，但长期看，却是把微波炉产业，拱手让个别人！因此我们决不能将微波炉的生产线搬到中国去，更不能交给这个李卫东！

　　渡边君，经营一个企业，不要只看到眼前的蝇头小利，要有长远的战略目光！这样企业才能长远的发展下去。”

　　“我明白了，还是社长您深谋远虑！”渡边雄赶紧称赞道。

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　　“李先生，非常抱歉，田中社长否决了你的计划书。”渡边雄的声音从电话听筒里响起。

　　“渡边先生，方便告诉我原因么？”李卫东开口问道。

　　电话另一端，渡边雄犹豫了一下，下意识的摸了摸手上那块新表，那是李卫东送的。

　　随后渡边雄轻声说道：“我们田中社长不希望技术外流。”

　　“原来如此，那多谢渡边部长了！”李卫东结束了跟渡边雄的通话。

　　放下电话后，李卫东一脸不爽撅了撅嘴。

　　“这个西芝电器，敬酒不吃吃罚酒！那就别怪我耍手段了！”


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