渡边雄和小泽龙二站在围观的人群当中，看了一遍负离子出风机的广告。

　　“负离子吹风机？这是什么东西？以前没听说过这种产品啊！”小泽龙二皱着么头说。

　　“所以才说这是新型吹风机嘛！”渡边雄开口答道。

　　“呵呵呵，渡边君，你说笑了，中国人哪里懂得研发新产品！我看这个所谓的负离子吹风机，不过是骗人的把戏！”小泽龙二开口说道。

　　“小泽君，你可别小看这个小狗电器，我跟他们的厂长李卫东打过很多次的交道，这是一个非常难缠的家伙。当年我刚刚见到他的时候，小狗电器还只是个小工厂，连流水线都没有！现如今他们的生产规模，即便放眼整个亚洲，也是能有一席之地的。”

　　渡边雄话音顿了顿，接着说道：“而且有这么多的欧洲客商过来洽谈业务，我想这种负离子吹风机，应该不是骗人的把戏，否则的话，早就被德国人给识破了，要知道德国人的科学素养还是非常高的，想骗到德国人，可不是一件容易的事情。”

　　小泽龙二则是冷哼一声，他的内心深处依旧是看不起中国企业的。

　　就在此时，一个熟悉的身影出现在渡边雄的视野当中。

　　“你快看那边，那是松下电器的井上惠三！”渡边雄表情显得严肃起来。

　　“的确是井上惠三，他也出现这里，看来松下电器对于这款负离子吹风机，也很有兴趣啊！”小泽龙二开口说道。

　　“小泽君，既然松下电器的人都已经来了，看来我们也应该去探听一下虚实了。”渡边雄开口说道。

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　　李卫东送走了井上惠三，刚刚喘了一口气，便看到渡边雄出现在小狗电器的展区里。

　　“渡边雄也来科隆了！”李卫东眉头一皱，他虽然有些疲惫，还是抖擞精神迎了上去。

　　“渡边君，好久不见！”李卫东开口打招呼。

　　“李桑，恭喜你，研发出一种新产品！”渡边雄一脸微笑的回应道。

　　两人寒暄了几句后，这才开始谈生意。

　　李卫东拿过一台负离子吹风机的样品，向渡边雄介绍起来。

　　渡边雄也不是蠢人，他很快就意识到，这种负离子吹风机背后所蕴含的商机。

　　吹风机已经出现了几十年，所以传统的吹风机对于客户而言已经没有了吸引力。这时候出现一种充满噱头的新型吹风机，的确能收割一波市场。

　　家电这种消费品，如果一直没有大幅度创新的话，那么消费者也会用到坏掉，才会去买一台新的。所以想要家电卖得好，花样噱头少不了。

　　给传统的家电产品增加一点新花样，或者增加一个新噱头，让消费者觉得，这是一款全新的产品，他们就会掏钱购买。

　　就像是电视机，当电视机处于显像管时代的时候，很多人家中的显像管电视会用上十几二十年，只要没坏就不会更换。

　　然而电视机进入到液晶时代以后，即便是家中的显像管电视机还能使用，消费者往往也愿意掏钱更换一台液晶电视机。

　　再比如电冰箱这种东西，几十年如一日的都差不多，一半是冷藏，一半是冷冻，对于消费者而言就没有更换的必要。

　　这就叫产品的升级，或者产品的更新换代。

　　家电这一行，一个产品动辄用十年八年的，如果不去做产品升级，不去做产品的更新换代，很难让消费者花钱买新的。消费者若是不买新的，那家店企业岂不是要喝西北风？

　　所以随着科技的发展，家电所谓的更新换代也越来越快，从传统家电，到智能家电，一波接一波，让人目不暇接。

　　一个“负离子”的噱头，显然是完成了吹风机的产品升级和更新换代。单单一个消除静电，让头发更加容易打理的功能，就能让很多爱美的小姐姐，花钱去换一台负离子吹风机。

　　“这款负离子吹风机，肯定会有市场的，看来需要跟李卫东谈一谈代工的事情了。”

　　想到这里，渡边雄开口问道：“李桑，我们西芝电器对这款产品非常感兴趣，请问你们的报价是多少？”

　　“渡边君，你是想要我们小狗电器的产品报价，还是代工报价？”李卫东开口问。

　　“当然是代工的报价，还是老规矩，你们进行生产，最终贴上我们西芝电器的品牌。”渡边雄开口说道。

　　李卫东立刻报出了价格，双方又讨价还价了一番，敲定了最终的价格。

　　“李桑，我们可以先签一份意向合同，等我向总部汇报以后，我们再签署正式的合同。”渡边雄开口说道。

　　“没有问题！我们之间也不是第一次合作了，互相是有信任基础的。”李卫东微微一笑，随后开口说道；“不过渡边君，有一件事情，我需要事先说明。”

　　“李桑请讲。”渡边雄开口道。

　　“关于交货时间，可能要推迟一个月的时间。”李卫东接着说道；“我现在接到的订单实在是太多了，我们的产能实在是跟不上啊！”

　　“能理解，一个月的时间，并不算很长。”渡边雄开口答道。

　　李卫东则一脸诚恳的说：“渡边君，你放心，我们是长期合作伙伴，我一定会尽快完成西芝电器的订单，等到我把松下和日立的订单生产完毕之后，立刻会生产你们的订单，然后尽快发货。”

　　渡边雄猛的一愣：“你说什么？你还要先生产松下和日立的订单？我们西芝电器要排在第三位？”

　　李卫东马上答道：“渡边君，你别误会，你们西芝电器的发货不是第三位。而是第五位，日本的连锁家电品牌，小岛电器和山田电机，是排在前两位的，他们不需要代工，而是直接购买我们小狗电器的产品，所以发货速度会更快一些，预计会比松下和日立，快两周吧！”

　　小岛电器和山田电机，都是日本的家电连锁卖场，他们除了卖家电之外，也卖其他的商品，比如家电的零配件，电子产品，各类线材，非处方药，甚至还有化妆品。所以也算是一种综合性的卖场。

　　然而渡边雄听到李卫东这番话，心中却是一紧。

　　“家电卖场推出负离子吹风机的时间要比我们快一个半月，松下和日立也比我们快一个月，这么算起来的话，等我们西芝电器的负离子吹风机推向市场的时候，其他品牌都卖了一个月了，到时候黄花菜都凉了！”

　　日本的市场就那么大，日本的家电品牌也是各个知名，对于日本老百姓而言，买松下、买索尼，或者买日立，其实都很放心。

　　但是对于一种新型吹风机而言，如果被其他品牌率先抢占了市场，那么西芝电器已经再想追赶，可就困难了。

　　日本人是很固执的，一种新产品，谁先卖，日本人就会认定这个品牌。

　　就比如日本的随身听市场，松下的随身听不好么？夏普的随身听也很不错啊！但是索尼最先推出随身听，于是一步领先，便是步步领先，其他品牌就算是推出同样的产品，很难在从索尼口中虎口夺食。

　　再比如后世的智能手机，苹果在日本市场的占有率达到了五成，夏普、富士通、京瓷这三大日本本土品牌，产品性能不比苹果差，但市场份额加起来，也就只有苹果手机的一半。

　　对于日本人而言，只要是先入为主，即便是本国品牌也大不了翻身仗。

　　渡边雄意识到这一点，表情瞬间变得有些难看，如果让松下等品牌抢先一步，在日本市场上出售负离子吹风机的话，那么以后这个市场就没有西芝电器什么事了！

　　渡边雄的语气也变得严厉起来：“李桑，你这是什么意思？这么多年来，我们可一直都有合作，我们西芝电器，每年都会给你很多的代工订单！而你却要将松下和日立，排在我们西芝电器的前面！”

　　李卫东却是不慌不忙的笑了笑，随后开口说道：“渡边君，据我了解，西芝电器可是打算把今年的订单，转移到东南亚啊！”

　　“没有这种事情，我们西芝集团是在东南亚寻找了几个代工厂，但那都是为了东南亚本地的市场。”渡边雄撒了个谎。

　　“原来如此，看来是我误会了！”李卫东故意装出恍然大悟的表情，随后开口说道：“渡边君，你放心，既然西芝电器不会减少我的代工订单，那我也可以保证，优先完成西芝电器的吹风机订单！”

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　　渡边雄一脸郁闷的离开了小狗电器的展区。

　　小泽龙二凑了上来，开口说道：“渡边君，你的脸色有些不自然，是来到德国后水土不服么？要不要休息一下？”

　　渡边雄则长叹了一口气，开口说道：“小泽君，我们又被那个李卫东给摆了一道！还记得咱们之前探讨过了，要将代工厂产能，向东南亚转移么？现在看来，这个计划要缓一缓了。”

　　“为什么？”小泽龙二不解的问。

　　“那个李卫东，以延迟供货为要挟，让我们继续把代工订单下给他！”渡边雄开口说道。

　　“凭什么！我们的订单，我们想下给谁，就下给谁！他区区一个代工厂，有什么资格说三道四！”小泽龙二一脸傲气的说道。

　　“这次不一样啊！”渡边雄一脸无奈的摇了摇头：“这种负离子吹风机，产能在他手上，专利也在他手上，我们只有去找他，才能把产品弄到手。

　　如果小狗电器专门针对我们延迟发货的话，那么松下、日立、索尼等其他品牌，就会领先我们，到时候我们西芝电器，很有可能失去整个吹风机的市场！”

　　小泽龙二微微一愣，满是诧异的问：“你的意思是说，我们被中国人脖子了？”

　　渡边雄一脸无奈的点了点头：“对，我也没想到啊，有朝一日，我们西芝电器竟然被中国的代工厂给卡脖子了！”

　　小泽龙二顿时露出一副荒诞的表情，他怎么也想不到，那些如同蝼蚁一般可以随便拿捏的中国代工厂，会反过来卡他们的脖子！

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　　如果可能的话，李卫东宁愿直接出售小狗电器的产品，而不是继续给日本品牌做代工。

　　然而李卫东也知道，外国的家电品牌想要打入日本市场，是一件非常困难的事情。

　　后世的日本家电市场，松下和日立两大巨头的地位无可撼动，鸿海通过收购夏普，以及美的通过收购东芝，各自占据了日本10%市场。

　　唯一以国外品牌的身份进入到日本，还能够占据10%市场的，就是海尔。而海尔之所以能在日本家电市场上有一席之地，也是通过三十年的不断努力耕耘，才做到的。

　　所以小狗电器想要进入到日本市场，短时间内是不可能的，这件事情急不得，需要一个十年以上的产略计划。

　　现如今，李卫东还需要通过代工，继续的积累资本和技术，先稳住国内的市场，等中国加入到WTO以后，再开始大规模的进军海外。

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　　大金毛被各种闲杂人等撸了一上午，看起来有些累了。

　　李卫东拿出了一根香肠，递到了大金毛的嘴边，看看说道：“这是你今天上午的工资！”

　　大金毛一口就将香肠吞下了，然后意犹未尽的望着李卫东。

　　那萌哒哒的眼神让李卫东有些受不了，他只好将自己手里的三明治撕了一半，递给大金毛。

　　三秒过后，大金毛那萌哒哒的眼神，再次望向李卫东，以及李卫东手中剩下的一半三明治。

　　“你好歹得让我吃一口吧！”李卫东说着，狠狠的咬了一大口，然后把剩下四分之一个三明治，递给了大金毛。

　　大金毛坑走了李卫东所有的三明治，然后心满意足站起身来，开始四处的闻来闻去。

　　作为资深铲屎官的李卫东知道，这家伙是想找地方方便了。

　　“我带他出去溜一圈！”李卫东说着，给大金毛带上绳子，然后牵着大金毛去场馆外面溜达。

　　然而才过了十几分钟，唐昊便急匆匆的找了过来。

　　“李总，来了个客商，要买咱们的负离子发射器专利，你得回去看一看。”唐昊开口说道。

　　“你有没有告诉他，如果不想直接购买我们的产品，我们可以帮他代工，而且我们的代工价格还很便宜。”李卫东开口问。

　　“说过了，但是没用！”唐昊接着说道：“那是个德国人，就算告诉他代工要便宜好几倍，他也非得坚持要在德国制造。”

　　李卫东点了点头：“是德国人啊，那就不奇怪了，德国人脑子死板的很，上一届的科隆电器展，那个博世公司不就是这样么，非得坚持德国制造，然后我就用橙汁机的专利，给他们换了高速电机，咱们才能弄出来豆浆机。”

　　“这次要买负离子专利的，也是一家B开头的企业。”唐昊则掏出一张名片，递给了李卫东，接着说道：“这是对方给的名片。”

　　“塞巴斯蒂安，Braun？是博朗公司！”李卫东心中微微一惊。

　　“博朗？”唐昊摇了摇头，表示没听说过。

　　“博朗公司是一战以后成立的，总部位于法兰克福，不过已经被美国的吉列集团给收购了。”李卫东开口答道。

　　“吉列集团？”唐昊依旧是一脸茫然的表情。

　　对此李卫东也不意外，在1994年，无论是博朗还是吉列，都还没有进入到中国市场。

　　“吉列主要是做手动剃须刀的，而博朗主要是做电动剃须刀的，除此之外他们也做其他的小家电。”

　　李卫东稍加解释，然后将牵狗的绳子递给唐昊，接着说道：“你接着遛狗，我回去看看博朗到底能给出什么价格，运气好的话，说不能又能换点好东西回来！”

　　


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