对于丁友亮而言，挖掘机这个项目，只能成功，不能失败。

　　为了研发新款的挖掘机，重型机械厂下了大本钱，几乎把近几年赚到的利润，全都砸了进去。

　　此前重型机械厂之所以能够崛起，全是因为丁友亮从国家的科技攻关计划中拿到了项目，并且攻关成功。

　　这等于是国家出钱帮你搞科研，重型机械厂几乎不用掏科研经费，便可以享受到科研成果，显然是一本万利的买卖。

　　然而到了挖掘机项目上，重型机械厂是需要自己花钱搞研发的，这笔研发投入砸进去，不光是要有成果出来，还要能创造收益才行。否则的话重型机械厂就要亏本了。

　　更重要的是，在不久之前，重型机械厂还收购了拖拉机厂，这也占据了很大一部分的资金流。

　　现在的重型机械厂，资金流是有些紧张的。如果挖掘机卖不出去的话，重型机械厂很有可能因为资金匮乏的问题，陷入到经营困境当中。

　　因此省交通工程总公司的挖掘机招标，丁友亮志在必得！

　　丁友亮从小道消息打听到，省交通工程公司刚刚接到了一个港口建设的项目。兴建一个港口，几百台工程机械同时施工是常有的事情，所以这次交通工程公司采购挖掘机的数量，也会超过一百台。

　　如果能够拿到这一百台挖掘机订单的话，重型机械厂的601型挖掘机等于是一炮打响，不光是能解决资金的问题，收购拖拉机厂的花费，也能迅速的赚回来。

　　为了得到这笔订单，丁友亮又一次来到了省城，找到了交通工程公司的总经理庄保国。

　　丁友亮将礼物放在庄保国的桌子上，同时开口说道：“庄总，我给你捎了两瓶洋酒，是好酒呢，人头马！”

　　庄保国看了看桌子上的礼品，微微一笑后，开口问道：“丁总，你这次来找我，是不是为了我们公司挖掘机招标的事情？”

　　“庄总猜的不错，我来找你，的确是为了挖掘机招标的事情，还希望庄总能够帮帮忙。”丁友亮说着，又伸出手指头，接着道：“咱们还是按照老规矩来！”

　　然而庄保国却摇了摇头：“丁总，这次情况可跟以往不一样啊。这次我们承接的是一个港口建设的工程，这是省里的重点项目，背后不知道有多少双眼睛盯着呢！

　　而且这次参与施工建设的，也不光是我们交通工程公司，还有地方上的建筑企业，另外港口要连接铁路，还要跟铁路部门进行合作，项目整体情况是比较复杂的。

　　所以这一次，有关工程机械的招标，是需要走正常程序的。丁总，非常抱歉啊，我帮不上你，如果你想要中标的话，那就跟其他企业一样，按照正常流程参加招标。”

　　听了这话，丁友亮反而是如释重负的点了点头。

　　丁友亮对于自己的技术还是很自信的，他觉得自己的601型挖掘机，在诸多纯国产的挖掘机中，绝对能名列前茅，而放在整个省内，更是没有竞争对手。

　　所以按照正常流程招标的话，自己是必胜无疑！

　　庄保国则接着说道：“丁总，其实这一次我们公司的招标，竞争还是很激烈的，省内能生产挖掘机的企业，基本都来了，光是你们青河市，就来了两家企业。另外省外的企业也有参与的，像是京建工、上建工、徐工等企业，也都派人来了。”

　　“庄总，你刚才说什么？”丁友亮猛的打断了庄保国。

　　“我是说，京建工、上建工、徐工……”

　　“我问的是上一局，你说我们青河市来了两家企业？”丁友亮却又一次打断了庄保国。

　　“对啊，你们青河市有两家企业，参加挖掘机的招标。”庄保国点了点头。

　　“除了我们，还有谁？”丁友亮一脸不可思议的问。

　　“除了你们青河市重型机械厂，当然就是青河市装载机厂了，对了，现在他们叫富康工程机械公司。难道你们青河难道还有第三家生产工程机械的公司么？”庄保国反问道。

　　“你是说，李卫东的富康工程也来参加挖掘机的投标了？他们能生产挖掘机了？”丁友亮急切的问。

　　庄保国却是似笑非笑的望着丁友亮：“我说丁总，你们同为青河市的企业，平时应该有不少的竞争吧？难道你还不知道，富康工程能生产挖掘机么？”

　　“我是没想到富康工程这么快就能造出挖掘机来！不久之前，他们连履带前进技术都还没有呢！现在竟然能把整台挖掘机给造出来！”

　　丁友亮冷哼一声，接着说道：“这种仓促造出来的东西，性能和稳定性肯定都很差，庄总，等招标的时候，你们可要擦亮眼睛，别被那些劣质产品给蒙混过关了！”

　　李卫东这么快就造出了挖掘机，的确让丁友亮很吃惊。

　　不过丁友亮的第一反应却是，李卫东造出来的挖掘机是一款劣质的产品。

　　毕竟重型机械厂是亲自研发过挖掘机的，对于研发挖掘机的难度，丁友亮深有体会，他认为李卫东是不可能短时间内就研发出挖掘机的。

　　至于从国外引进，那更是不可能的事情。国外的挖掘机技术，动辄好几亿美金，省级以下的企业肯定买不起，更别说富康工程还是个民营企业，就更掏不起钱了。

　　丁友亮决然想不到，李卫东已然用空手套白狼的方式，得到了小松PC100挖掘机的技术。

　　……

　　到了次日的招标说明会，有意参加竞标的企业，全都聚集于此。

　　丁友亮看了看周围，发现了不少同行的熟人，当然也有好几个生面孔。

　　“丁厂，那些面生的，都是外省来参加招标的。”旁边一个经常参加招标的手下开口解释道。

　　“你认识他们么？”丁友亮开口问。

　　“认识几个。比如那边坐着的，是上建工程机械厂的的人，他左边的那两个人，是长江挖掘机厂的。前面第二排的那个胖子，是京建工程机械厂的。”手下介绍道。

　　“这可都是资本雄厚的大企业啊。”丁友亮接着说道：“他们好像都引进了国外的挖掘机技术吧？”

　　“对，长江挖掘机厂和上键工程机械厂，引进的是德国利勃海尔的技术，京建工程机械厂引进的是德国奥嘉凯的技术。”

　　手下话音顿了顿，接着说道：“德国引进的技术，性能确实很好，不过价格也很贵，而且产能也受到限制。如果就性价比而言，还是咱们的601型挖掘机更好一些。”

　　大企业引进德国技术，可是要花不少钱的，几亿美金花下去，自然要尽快的赚回来，所以他们生产的挖掘机，售价也要更高一些。

　　与之相比，丁友亮的601挖掘机，虽然性能稍差，可价格也便宜，性价比方面也略胜一筹，所以还是有一定竞争力的。

　　片刻后，工作人员抵达现场，将一份份招标说明，发给了大家。

　　看了招标说明之后，有一大半的人要么是摇起了头，要么是表情郁闷，显然是自己的企业，达不到竞标的要求。

　　首先是产品性能，招标说明上明确的列出了所需挖掘机的各项性能。

　　很多纯国产的挖掘机，技术还停留在六七十年代，性能本来就比较落后，达不到竞标的要求，自然要被淘汰出局。

　　其次就是产品的价格的限制。交通工程总公司又不是冤大头，买东西当然会注重性价比，就算是你的产品性能世界第一，可价格太贵的话，我买不起，你同样会被淘汰出局。

　　这样一来的话，诸如长江挖掘机厂、京建工程机械厂这一类，从外国引进技术的企业，就要考虑考虑，这笔生意做起来，究竟划不划算，还能不能保证足够多的利润。

　　一件原本价格昂贵的商品，如果卖便宜了，再想卖贵点可就困难了。

　　比如所谓的“五折凯七折豹”，即便是身为好坏安排，但只要卖过五折七折，就已经不可能回到原来的价格了。换成是BBA，甚至保时捷法拉利，敢五折七折的卖，下场也一样。

　　所以即便便宜卖依旧可以获得不菲的利润，企业也不愿意为了利润而降价销售。

　　德国引进的挖掘机，价格普遍比较贵，厂家又不愿意降价销售。所以这一条价格方面的限制，等于将他们淘汰出局。

　　第三则是发货时间的要求，一百台挖掘机的订单，必须要在一定时限内完成发货，这对竞标企业的产能和品控，都是一种考验。

　　生产规模小的企业，无法在规定时间内完成一百台挖掘机的生产，也就无法按时交货；

　　而品控差的企业，即便是在规定时间内生产了一百台挖掘机，但是质量不合格，同样无法按时交货。

　　这一条又淘汰了部分企业。

　　望着这张招标说明，丁友亮心中暗道，能够满足条件的企业，大概只剩下一只手的数字。

　　丁友亮更是觉得，自己的胜算又打了几分。

　　……

　　工地上，摆着五台崭新的挖掘机，其中就有丁友亮的601型挖掘机。

　　这里即将对挖掘机的性能，进行实地测试。

　　丁友亮早早的来到了测试的现场，他看了看那五台挖掘机，颇为满意的点了点头。

　　“正如我所料，最后满足招标条件的，只剩下一只手的数字，果然还剩五个！”

　　丁友亮望着五台挖掘机，体积大小有些许的差别，外观样式也各有不同。

　　对于普通人而言，挖掘机长的都是一个样，好像没有什么区别。

　　然而对于丁友亮这种内行人而言，瞬间就能分辨出挖掘机设计上的差异，甚至会根据挖掘机的外观，判断出是哪家企业生产的。

　　“第一台应该是黄河挖掘机厂的挖掘机，这两年黄河挖掘机厂一直在吃老本啊，他这款挖掘机，还是五年前的哪一款吧？性能没有进行提升的话，肯定不如我的601挖掘机。”

　　“第二台是胜利工程机械总厂的挖掘机吧，胜利的主业毕竟是挖石油的，石化设备做的倒是不错，工程机械就差强人意了！他们的产品肯定不如我。”

　　“第四台应该是徐工的挖掘机。徐工这两年进步很快啊，在华东市场上，抢了我们不少的市场，这次竞标，要对他们多加留意！不过徐工毕竟外省的企业，而我们是本省企业，如果我们两家的产品差不多的话，肯定会是我们优先中标。”

　　在这次竞标当中，徐工有一个致命的缺点，那就是徐工是外省的企业。基于这一点，徐工很难中标。

　　毕竟地方保护在各类招标中是普遍存在的，有些地方甚至会明文规定，优先选择本地企业的产品，也是对于本地企业的一种扶持。

　　所以只要竞标条件相差不大，徐工就不可能中标。除非是徐工的条件比其他四家好太多，那么徐工才有机会。

　　丁友亮又望向第五台挖掘机。

　　“这是哪家的挖掘机，乍一看像是日本小松挖掘机的设计样式。”丁友亮向前走了走，看到了挖掘机上“FK501”的型号。

　　“我们的新款挖掘机叫601，它叫501，我们倒是挺有缘分的啊！FK是什么的缩写？方块？疯狂？该不会是那个英文单词的缩写吧！”丁友亮心中暗道。

　　就在此时，不远处有几人，也正向测试场地走来，丁友亮定睛一看，其中一人正是李卫东。

　　“李卫东怎么来了？难道他也参加了竞标么？他那个劣质挖掘机，也敢来参加竞标？他是吃了熊心豹子胆了么！”

　　下一秒，丁友亮猛的回头望向那台FK501挖掘机。

　　“FK，富康的缩写就是FK，这台挖掘机是李卫东的！”丁友亮瞬间明白过来。

　　这里一共就停了五台挖掘机，其中四台挖掘机，丁友亮都认识，唯一不认识的那一台，自然就是李卫东的挖掘机了。

　　“李卫东的这台挖掘机，应该是抄了小松挖掘机的外观设计，不过工程机械可不是小家电，只抄个外观可没用，关键是看性能！是骡子是马牵出来遛遛，一会性能测试的时候，我可要好好的看一番笑话了！”

　　……

　　第一台接受测试的是黄河挖掘机厂的挖掘机，从测试结果看，这款挖掘机的性能并不出色，勉强算是达到了交通工程公司的需求而已。

　　望着测试结果，丁友亮脸上露出了一缕笑容，在他看来，黄河挖掘机已经被淘汰了。

　　第二台胜利厂的挖掘机，性能跟黄河挖掘机差不多，只能算是中规中矩，毫无亮点。

　　第三台进行测试的，正是丁友亮的QZ601型挖掘机。

　　青河的一个字母是Q，重型机械厂的第一个字母是Z，所以青河重型机械厂的挖掘机，便以QZ为开头。

　　QZ601的性能，的确比之前两家的挖掘机要好的多，黄河挖掘机厂和胜利工程机械总厂的人，看到QZ601的测试结果后，纷纷摇起了头，他们都知道，自己已经没有机会了。

　　“丁厂长，恭喜啊！你们的QZ601挖掘机，性能非常的棒，已经达到国内先进水平了吧？”黄河挖掘机厂的人已经开始向丁友亮道贺了。

　　“承让，承让……”丁友亮也显得很高兴，仿佛是这100台挖掘机的订单，已经被他拿下。

　　第四个接受测试的是徐工的挖掘机。

　　徐工是做起重机起家的，徐工的起重机在国内是顶尖的。然而1995年之前，装载机和挖掘机并不是徐工所擅长的工程机械。

　　徐工的崛起，始于国家的863计划，徐工是首批863计划的试点企业，有了国家的扶持，再加上跟国外企业展开了各种的合作，徐工才一飞冲天。

　　这一次竞标，徐工外省企业的身份，更像是陪太子读书。即便徐工的挖掘机，在测试当中有一些两眼的表现，但依旧不如丁友亮的QZ601挖掘机。

　　“看来我是稳操胜券了！”丁友亮脸上的笑容更浓，至于李卫东的FK501挖掘机，直接被丁友亮给忽略了。

　　终于，轮到了FK501进行测试，而众人也在第一时间，得到了FK501填报的相关数据。

　　“总长度是7170，总宽度是2490，总高度是2810，最小离地间隙400，履带宽度2490，履带规矩1990，李卫东造的这款挖掘机，比我们厂的挖掘机还要大一圈呢！造这么大，是不是零件不够精巧，里面塞不下啊！”丁友亮心中暗道。

　　随后丁友亮继续看剩下的数据。

　　“最大挖掘高度，7910，最大卸载高度，5650，最大挖掘深度，5060，最大垂直挖掘深度，4570，最大挖掘半径，7730。”

　　看到这些数据，丁友亮眉头一皱，单从这些数据而言，FK501都是非常好的，甚至要比他的QZ601要好一些。

　　QZ601的最大卸载高度是5110，最大挖掘深度是4115，最大挖掘半径是6320，全方便的落后于FK501。

　　“这数据是在吹牛吧？国外引进的挖掘机，也就是这种数据！”丁友亮心中暗道。

　　此时，前面的那台发动机已经启动，发动机的轰鸣声响彻全场，测试开始了。

　　一铲子下去，那挖掘臂充满力量的感觉，顿时让丁友亮失去了笑容。

　　“这种劣质产品居然真的能开动，算你运气好！”丁友亮心中暗道。

　　随着一个个项目的测试完成，丁友亮表情逐渐由不屑，变成了郁闷，然后转变为震惊。

　　虽然FK501的测试数据还没有公布，但从操作员的操作过程中，丁友亮已经看出来，FK501的性能比自己的QZ601要强！

　　“怎么会这样！李卫东的挖掘机，性能竟然比我的挖掘机还要好，这不可能！前不久他还没有履带前进装置呢！这才几天的功夫啊，就造出了这么先进的挖掘机！”

　　丁友亮本是信心满满，怀揣着“骡子是马牵出来遛遛”的心思，打算看李卫东的笑话。

　　却没想到真遛起来，骡子竟然是自己！


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