晋实公司内，直销团队一百多人聚集在庭院中，不少人身上带着伤痕。

  直销点被破坏，货物受损的事件，让晋实陷入了微妙的境地。每个直销团队都预先支付了货款，晋实必须展现出坚定的立场，不能让销售人员失望。一旦人心散了，信誉下降，晋实的声誉也会受损，紧接着是口碑的下滑，以及消费者对其负面印象的加深。

  "怎么会这样？！"陈周路望着庭院中的一群人，一时之间感到困惑不已。在这个信息传递缓慢的时代，消息的扩散犹如龟爬，虽然大城市已有了传呼机和移动电话，但在代县这样的地方，它们仍是稀罕物。

  "哥，咱村的销售点被梁念给捣毁了！"刘红瞪大眼睛，看到陈周路进来，她紧咬银牙报告道。

  "..."听到这个，陈周路沉默片刻，然后说："带大家去会议室，这事我会处理！"

  "行！"刘红应声，领头走向会议室，身后的人群紧随其后。

  "哥，大约五万块的货物全没了！"张大伟在刘红带领众人离开后，沮丧地说。

  "金钱不是问题，人心才是关键！"陈周路点头，朝财务办公室走去。

  边晨艺正在计算账目，他料到陈周路会来统计直销点的损失，以便对直销团队的销售人员垫付的款项进行清算。

  "晨艺..."陈周路揉了揉眉心，略带疲惫地唤了一声。

  "晋哥，都算好了，直销人员垫付的款项总计二万三千元！"边晨艺递上已整理好的账单，咬着粉唇说。

  "给我取三万元！"陈周路扫了一眼账单，抬头对边晨艺吩咐道。

  边晨艺打开保险箱，取出三叠现金，交给陈周路时，眼神中满是忧虑。

  陈周路拿着账单和现金回到会议室，上百人见他进来，纷纷起立，静静地注视着他。

  "大家都坐下！"陈周路走到讲台前放下钱和账单，却没有坐下。

  "今天的事情，我先向大家道歉！"陈周路说着，向下面的一百多人深深地鞠了一躬。

  "陈老板，这不是你的错，那些人太过分了，竟然搞突袭！"

  "陈老板，你不必自责，我们想知道下一步怎么做！"

  "陈老板，...！"

  出乎陈周路意料的是，这些人中没有一个责怪晋实给他们带来的困扰。他们虽说是村民眼中的无赖，但像刘红一样，他们重视情感，重情重义。

  "大家别急，听我说！"陈周路举手示意安静，慢慢开口："你们垫付的款项我已经拿了，这事主要责任在我，损失由我一人承担！"

  "陈老板，你这么说让我们感到愧疚，大家跟着你是因为你能帮我们赚钱，生意有盈有亏，我们能承受得起！"刘大在台下大声说道。

  "对，刘大说得对！"

  "这笔钱我们不能收！"

  "..."

  "这钱，我们一定要收下！"陈周路坚定地宣布，紧接着把钱和清单交到张大伟手中，"大伟，按账本分发下去，多余的钱用来支付住院兄弟的医疗费和购买补品！"

  听到陈周路的话语，全场一片寂静。他的决定赢得了众人的敬佩，没有哪个领袖愿意独自承受所有损失，陈周路开创了先例。他舍弃了短暂的利益，却赢得了人心！

  "朋友们，今天的事件给我们敲响了警钟。我们的货物遭到破坏，却无法报警，因为我们并非正规生意。从现在起，如果你们愿意成为晋实产品的代理，我们就签订合同，保持原有的销售模式，我会设定统一价格。当你们达到一定的销售额，就会有相应的奖励！"

  陈周路环视众人，他知道企业壮大需要不断变革，此刻，他开始对晋实实施第一步变革。

  "陈总，我们应该怎么做？"台下有人问道。

  "成为晋实产品的代理后，我可以保证这样的事情不会再发生。"陈周路拍着胸膛保证。

  他并非不愿分享解决方案，只是台下很可能潜藏着宋立人的卧底。今天他选择沉默，是因为陈周路的行动已让众人信服，此时暴露只会成为牺牲品。

  "代理晋实的产品，就是自己当家作主，销售渠道已经打开，只需供货和销售！"看到大家跃跃欲试，陈周路继续激励他们，"我认为，没有人天生就是无用之才，更不会天生被人轻视，他们缺少的只是一个机会。"

  "哥，能告诉我们成为晋实产品代理需要什么条件吗？"刘红热血沸腾，这个提议对在座的每个人都有重大好处，她迫不及待地追问。

  "成为晋实产品的代理需要押金，每人一千元。这笔钱会在后期以货物的形式返还给你们，实际上，这是一千元的进货款！"陈周路早就考虑过整顿直销团队，人多复杂，管理困难，容易滋生问题。今天的事情正好给了他改革的机会。

  "哥，押金是必需的吗？"刘红看了看下面的人，他们大多是贫苦家庭的孩子，虽然这几天赚了一些，但怎么可能一下子拿出这么多钱？

  "还有一种选择，加入晋实，由我们统一管理和调度，代理产品，但没有固定工资。你可以直接从晋实拿货，无需预先支付货款！"这才是陈周路整顿直销团队的真实意图，他不舍得让这百来人离开。

  "刘红，你来负责统计，如果团队同意代理晋实的商品，那就由你带领大家找吴姐办理手续。如果不同意，那么今天离开这里后，他们与晋实的关系就彻底结束。”陈周路的话语坚定，不带丝毫犹豫，情绪中没有掺杂个人色彩。

  “好的！”刘红点头答应。

  ……

  此刻，代县的进城路口。

  “哥，你能坚持住吗？”刘刚坐在驾驶座上，目不转睛地盯着每辆经过的车辆，时不时问道。

  “晋实现在专注于电气五金制造，插座肯定是从外部采购的，我们这样守株待兔是对的！”梁念把脚搁在仪表盘上，吸着烟回应。

  “哥，来了！来了！”刘刚挺直身子，大声呼叫。


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