这个办法有个大漏洞。

　　只要有一家窑厂或者是作坊违背，这个计划就会溃不成军。

　　可林子大了，什么鸟都有。

　　宋积云不太看好这个办法。

　　但她还是答应了。

　　马会长和严老爷都非常高兴。

　　宋家窑厂如今是景德镇最大的窑厂，而不是之一了，它请的窑工最多，烧制的瓷器品类也是最多的，一家就能撑起一个邢家釉料铺子，如果没有了宋积云的参与，他们的计划就如镜中花水中月，是不可能实行的。

　　“那我们就这么说定了。”马会长道，“我准备召集同行，七日后在风神庙聚一聚，共同商讨青花瓷降价的事。”

　　宋积云没打算参加聚会。

　　她指了指还在冒着烟的小作坊，道：“您看，我这还有一炉窑要烧，实在是走不开。我让我们周掌柜代替我出席行不行？”

　　她也知道马会长担心什么，保证道：“我也是景德镇的一份子，行会的一份子，肯定是要和大家共同进退的。不管风神庙到时候做出了什么样的决定，我们宋家窑厂肯定都会遵行。你们就放心好了！”

　　马会长有些失望。

　　能烧各种瓷器，且成品率远高于常人的宋积云，如今已是景德镇的风云人物。烧瓷的人提起宋积云，就没有不翘着大拇指称赞的，声望非常高。没有了宋积云的参加，这个聚会会失色很多。

　　他还想争取争取，但见宋积云态度坚定，他不好勉强，只得失落地和宋积云告辞。

　　周正陪宋积云送走马会长等人后，犹豫地道：“东家，我们真的要和他们一起吗？大家未必能齐心协力。”

　　他也不太看好这个办法。

　　宋积云笑道：“不管怎么样，既然他们愿意试一试，我们也应该支持才是。”

　　然后她问起几个老客商的事来：“降价是不可能降价的，但我们可以在其他方面补偿。比如他们的订单优选排序。”

　　她没有说明是什么订单，但周正已心领神会。

　　如今他们窑厂最难排的是什么订单，当然是佛像啦！

　　宋积云还道：“你跟他们说，在商言商，只有互赢，生意才能做的长久。如今他们觉得我们家的青花太贵，可以去良玉窑厂进货，我们这边决不会因此心有罅隙的。”

　　周正在宋积云手下办了这么长时间的差，隐隐有点摸得到她的脉了，他有些兴奋地道：“东家是不是有什么对策了？”

　　“没有！”宋积云笑道，“我只是不想抽行会的跳板而已。”

　　周正看她笑得像五月的春光，明媚得没有半点阴霾，半点也不相信。

　　他也跟着笑了起来，道：“东家，我知道该怎么办了。”

　　宋积云忍不住打趣他：“你知道什么了？”

　　就不怕猜错了吗？

　　周正难得狡黠地道：“我什么也不知道。我只知道东家让我怎么做，我就怎么做。”

　　他说完就朝着宋积云挥了挥手，道：“东家，我回窑厂了。既然青花一时间卖不动了，我得和罗师傅他们好好商量商量，看看这些烧青花的师傅能不能先调到其他作坊去帮忙。”

　　宋家窑厂大师傅和窑工的工钱算景德镇最高的了，因而他们厂里的大师傅和窑工也都是景德镇手艺最好的。宋积云掌管窑厂后，一改从前只计件的行规，让那些大师傅和窑工参与了分红。青花的生意差了，这些人的收入也就跟着差了。可人一闲着，就容易出事。还是想办法给他们找点事做的好。

　　宋积云没有留他，她急着烧她的矾红。

　　只是让她有点奇怪的是，连着几天，她都觉得她放在置物架上烧好的矾红好像有人动过了似的，她甚至在矾红上放了根头发，头发倒是还在原处，可那种怪异感却始终挥之不去。

　　也许是她被几个六角盒弄得心烦意躁了。

　　她在心里叹息——六十个六角盒，烧成了五个，她放进去的杯子，成品率却在八成左右。

　　宋积云已经没眼看了。

　　她一面将烧出来的六角盒装进锦盒里，一面自言自语道：“九是最高数了，我不可能再烧下去了，就这样了！”

　　周正却来告诉她一个好消息：“那些老客商不仅没走，我们家的青花瓷生意居然还渐渐的好了起来。”

　　“咦？！”宋积云也颇为惊讶。

　　周正感慨道：“说起来，这件事还多亏了钱三。”

　　那个买了他们家惊釉的。

　　“说说看！”宋积云锦盒也不装了，和周正去了账房。

　　周正道：“我把您的话带给了那几家老客商，结果他们一听说我们能优先给他们排订单，立刻就不走了。这原本是预料好了的，也没什么好说的。

　　“让人没想到的是，钱三又来我们家进货。他听我们的人说良玉窑厂的青花比我们家要便宜三分之二，他想了想，还是决定在我们家进货。不免有同行好奇，问他为什么放着便宜不占，非要在一棵树上吊死。

　　“那钱三就说，他相信我们窑厂，相信东家您。

　　“说我们窑厂正是最困难的时候，他相信只要我们缓过这口气，肯定会补偿他的。”

　　“现在竟然还有这样的人！”宋积云哭笑不得。

　　“那也是因为东家您的信誉好！”周正逮着机会就拍宋积云的马屁，“那些客商听了，就慢慢都开始在我们家进货。只不过，他们要求我们把他们进货的时间写清楚了。瞧那样子，应该是把钱三的话听进去了，想来我们家进其他瓷器的时候好和我们讲优先订单的事。”

　　“也行！”宋积云当然不能让相信她，信任她的人失望，“你就帮他们好好记下。”

　　“还真有补偿的办法啊！”周正听了失声道。

　　“肯定是可以补偿他们的。”宋积云笑笑，卖关子似的不再提起这件事，而是问起他去山神庙的事怎么样了。

　　“大家都同意了！”周正说起这件事还是有点激动的，他代表宋家窑厂，不仅坐了主位，还坐在了马会长的下首，李子修的上首，是在场中地位仅次于马会长的人，那种集众人目光于一身的光环，实在是让人陶醉。

　　可激动过后，他也挺担心的：“我瞧着有些小作坊东家虽然答应了，但答应得勉勉强强的，不知道这办法最终行不行？”


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