怀愫/文

        回到海市这几天,  林文珺也基本没歇过。

        一月确定要推广这款茶叶的时候，宋爽就走访了许多食品商店和大商场的茶叶柜台，得出的结论是,  他们的茶,  不适合走那种老式的销售路线。

        食品公司的茶叶，跟他们的产品放在一起,  受众完全不同。

        那种包装得精美的茶叶茶饼,  就是买来送领导送亲戚的,  但她们的养颜茶，主要受众是女性群体。

        宋爽跑遍了人流量大的几个商圈，最后报给林文珺的,  都不如意：“林总，我们不能写这个路子。”

        林文珺实地看过，回来就开会转变思路：“我们可以进商场开实体。”

        商场门口的广场上布置展览，商场中庭同时开出临时店铺，实体店的选址就在地铁进商场的第一间。

        还可以做个延伸布置，吸引客人们进店铺。

        现在这种模式,  商场没办过，珺宁去接触的时候，对方都觉得奇怪：“在中庭开临时店铺？”

        好在林文珺有准备，她把跟大剧院合作的那次照片拿出来，放大过的,  看着更清楚：“像这样,  用木板拼搭起来就行,  四面都有进出的门。”

        既然是主推西式果茶,  做的就是西式风格的临时店铺,  宋爽很心机,  把她们油画系列的丝巾当挂画：“营造一下气氛嘛。”

        这个商场坐落在市中心商区最繁华的地段，去年12月底才刚开业，一下就把对面的老百货公司衬得黯然失色。

        林文珺上辈子常住这一区，这个商场也逛了许多年，别处都看过，目前就只有这一家符合要求。

        一是门前广场占地大，摆一座大的茶叶罐金字塔，还可以一左一右搭两个小的；二是外立面大，可以挂大幅海报；三是中庭足够大。

        不管上到几楼，低头看都能看见中庭，把临时店铺安排在这里，效果是最好的。

        林文珺从苏城回来就去谈合作。

        商场这样设计，当然是考虑到了各种活动，新春开业中庭活动做的是车展，但之后就一直没有品牌来谈合作。

        现在的公司企业，对这种推广模式还是有些陌生的，很多商场一楼，都是在做打折活动，热闹得跟菜市场一样，但这个商场不肯这么做。

        如果没有展览推广，那他们就准备在中庭挂些红旗。

        林文珺来谈，先谈广场布置，再谈中庭店铺，又谈到地下一层实体店入驻。

        既然是组合合约，总要谈点折扣，新开的商场，对方也想吸引人流，但他们要先看看布展方案：“要跟我们商场的气氛一致。”

        意思就是太菜市场的那不行。

        跟大剧院的经理一样，商场负责人还怕被商户投诉，本来他们就是这个商圈里走高端路线的。

        林文珺先送对方一套茶叶组合，再拿出找彭导的广告公司做的大致方案。

        “我们的茶叶罐十分有春季特色，在商场门口搭出几种颜色不同的金字塔，春茶也正符合季节。”

        “中庭的商铺你已经看过了，衔接店铺和地铁的这一段路，我们准备在墙两边铺开，用本季主打的樱花茶，铺满整个墙面。”

        中间用黄色菠萝茶罐，摆出箭头的图案。

        对方仔细看初稿，上次车展也只是展览一下汽车，挂点广告牌，这次可是实打实的大活动。

        茶叶？是不是太低端了？

        光看这宣传和设计，倒确实是亮眼的。

        “这样吧，活动我们可能要审核一下，但入驻商场肯定是没问题的。”这个品牌以前并没听说过，确实要考察一下。

        “我们的茶叶品牌是今年才刚准备面市的，挑选你们商场是觉得这里时尚新潮，跟我们的品牌契合度高。”

        林文珺拿出名片：“这是总公司，百年就是我们公司的一个副牌。”

        说茶叶没听过，说到百年，负责人是有印象的，他收下名片，决定去实地看一看，大型活动，本来也要全面考虑细节才能做。

        “如果谈定合作，地铁进门那块，是不能做铺展的。”负责人告诉林文珺，“只有进入商场通道这两面墙，归我们商场管理。”

        林文珺本来也没打算把地铁通道也布置上，那两面墙，足够了。

        对方要审核，珺宁也要继续找地方，她们得有个备选的方案，两边一起谈，哪边的条件更易接受，就先签哪一边。

        最后还是谈定了这里，还争取到了在收银台前摆宣传册。

        “折扣要是再大点就好了。”宋爽想想都肉痛。

        “五一黄金周租人家的场地，再便宜也便宜不到哪去。”就可惜现在这个商场还没装上LED大屏，要不然投屏上广告片一放，这整个商圈逛街的人都能看见。

        “我们五一节，不出去玩吗？”江宁问，这可是第一个五一黄金周啊！

        爸爸妈妈都忙，上次去海南岛还是妈妈公司旅游，答应好的黄金周带她们旅游，根本没实现过。

        林文珺习惯性伸手想揉揉女儿，被江宁躲开了，她都大了，才不要妈妈哄小孩呢。

        “妈妈忙~”林文珺说，“你暑假的时候不是要去交换夏令营吗？选好国家了吗？”

        学校给她们两个选择，一个是澳洲一个新西兰，同学们有很多报名的，江宁也报名了，她想去澳洲。

        夏令营怎么能算是玩呢，有一半时间是在学习呢。

        林文珺看到江宁气鼓鼓，也有点内疚：“过年，今年过年，我们一定出去玩。”

        “哎~到时候再说吧。”江宁自己安慰自己，“反正玲玲姐姐也要来玩的，我们可以一起玩一个月呢。”

        五一节前两天，商场就把地方空出来给他们搭茶叶罐金字塔，和中庭的临时店铺。

        林文珺现场盯着，每天回家都已经要一两点了。

        节前实验中学开家长会，但这次两个人都挤不出空来去开江宁的家长会，江烨说：“要不然，我让小佟去开？”

        江烨那两天人不在海市，他跟蒋誉先去深圳，再去香港，通行证都办好了。

        林文珺摇头：“我提前去，提早出来吧。”跟梁老师打招呼，拿了成绩单，单独跟各科老师聊上三五分钟的时间，还是能挤出来的。

        可江宁不同意：“这次校长还要讲话呢，要说重要的事，梁老师都说了，家长必须去听一听。”

        “那……你能自己给自己开家长会吗？”

        江宁眨眨眼睛，自己给自己开家长会？

        “谁也没有你自己清楚你自己的学习水平，和现在的进度，你听了再转告给我，怎么样？”

        江宁就快十三岁，但给自己开家长会这事，还是第一次。

        她既觉得新鲜，又觉得被妈妈信任：“好，我自己去听，听完告诉你。”江烨安排公司的司机接送她。

        江宁上网，把这事儿跟徐立说了。

        徐小怪：！！！

        宁女侠：怎么？

        徐小怪：我也是自己开家长会。

        他妈妈是老师，走不开，爷爷奶奶外公外婆组团旅游去了，爷爷说，他们这个叫提前两天，错峰出游。

        徐立的爸爸也没空来，班里的第一第二名，都自己给自己开家长会。

        江宁哈哈大笑，这下她放心了，她不是班里唯一的特例，起码她妈妈还来拿一下成绩单呢。

        家长会那天，进班级的家长们，就看见第一名第二名的位置上坐了两个穿校服的孩子，还以为自己走错班级了呢。

        抬头看看外面的班级号，这才进来。

        梁老师也没办法，徐立的妈妈是下面小学的老师，跟她打过招呼了。江宁的妈妈风风火火的来，又风风火火的走。

        几科老师把江宁叫到办公室去：“你爸妈都没空啊？让你自己来开家长会”

        “嗯。”江宁说，“我爸爸去考察了，妈妈新品要上柜展览。”她带了本子，要把校长说的话好好记下来，回去复述给妈妈听。

        林文珺一边盯现场，一边给女儿发消息：“怎么样？”

        江宁口袋里手机振动，大家都在看电视呢，好几个家长看第一第二名这么认真把校长说的话记下来，也到处寻摸纸笔。

        她低头按几个键，发送。

        林文珺收到信息一看，只有三个字，忙着呢。

        宋爽过来：“地铁通道那边已经完成了，林总要不要去看看效果？”商场关了门，才让她们搭建。

        外墙的铺设是最快的，先打开底版，再把茶罐一个个沾上去。

        两面墙是不同的设计，一面是箭头，另一面用草绿色的薄荷茶罐当草地，椰子茶罐是云朵，玫瑰和樱花摆出大朵花，花蕊用菠萝茶，远看像大幅儿童画。

        要的就是这个效果！

        宋爽连拍好几张照片：“咱们这个，肯定能吸引来人潮的。”

        两人拍着照，田爱来了：“我从楼上找到楼下，终于找到你了。”

        这种大动作，她当然要来看一看，给林文珺鼓劲加油。

        “你这是刚下班啊？”这都快九点了，田爱的公司总部离得这么近，她还以为田爱今天不来了呢。

        “刚下班。”田爱看了眼茶叶罐组成的墙，“这个概念新，我能拍两张吗？”

        “拍吧！”林文珺问她：“你那个电视购物怎么样了？”集团都重组完成了，以田爱的性格，肯定要往上推她的方案。

        “又被打回来了。”田爱摇头苦笑，上面说，目前的可视听用户的数量，不足以支撑这个她这个发展计划。

        “可视听……”林文珺问完就懂了，说的是家里有电视有广播的人群，她笑了，想到前几天网速太卡，根本不能播放她的广告视频。

        她们的步子迈得快没用，客观条件限制发展。

        现在连电视覆盖率都没那么广，更别说电脑了，得等到电脑普及率高，网上购物才能崛起。

        林文珺拍拍田爱的肩：“慢慢来。”

        “我可不能慢。”田爱吸口气，“我申请去管物流了。”不管怎么发展，物流都是最重要的一环。


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