霍建宁面色有些凝重，缓缓说道：“第一个问题，是成本问题，CD光盘和CD随身听的生产工艺要求十分地高，生产成本暂时还降不下去。”

　　“生产部做过详细地核算，如果定在年产量是十万台，每一台CD随身听的成本都要一百六十二美元，这个成本已经很接近天工SP-S1型随身听的批发价！”

　　“再考虑到公司的运营、后续技术的研发投入以及营销等一系列不确定的成本，出厂价要控制在五百七十五美元，统一官方零售价那就得在七百六十美元左右了。”

　　“这个价格太高了，是天工SP-S1型随身听的三倍有余。”

　　“如此高的价格会严重阻碍CD随身听市场的开发，销售前景也不明朗。”

　　“所以现在公司内部无法下定论，到底是现在推出去，还是再针对成本问题研发一段时间，等成本降下去了之后再进行商业化生产。”

　　说完，霍建宁目光直直地看着夏禹，等待着他的意见。

　　公司内部无法达成一致意见，实际上也代表着他还在犹豫，他这一个公司总裁要是拍了板，下面的人哪里敢反对？

　　一个产品推向市场并不是这么简单的，特别是这个产品还是用于第一次开拓市场，若是成功了还好说，若是失败了影响将十分地大。

　　即使成功了，也并不是高枕无忧，因为高昂的售价会限制客户群体数量，即使占据了先期优势，只要同类产品能够低价出售，能够迅速抢占市场。

　　霍建宁考虑的，便是要不要继续降低成本，然后尽可能地一次性抢占市场，占据绝对性的领导地位，如此一来即使面对后来竞争者，也能够淡定从容地应对竞争。

　　夏禹想了想，眼睛微眯，沉声说道：“我知道你的担心，不过既然产品已经研发出来了，那就不要浪费时间。”

　　“价格高也不要紧，低价有低价的营销模式，高价有高价的营销方法，关键看怎么营销，世界上不缺有钱人，其中总有一部分是随身听的狂热爱好者，那就先瞄准这批人来做文章。”

　　“只要我们的产品将这些人拿下来了，他们自然就会帮我们宣传，我们的市场地位就能先占下来。”

　　“在其他竞争者推出同款产品之前的空窗期，就是我们努力降低成本的时间，这一点就需要陆博士你们多辛苦一下了。”

　　“等到同行推出同类产品后，我们再发动第二次攻势，将成本降低后的产品推向市场继续抢占中低端市场。”

　　听到这，陆超面色坚毅地说道：“董事长，我一定会全力以赴！”

　　夏禹又看向若有所思地霍建宁，建议道：“建宁，在营销方面我提个点子，你让全球各地的经销商将随身听的狂热爱好者全部调查清楚，到时候产品发布时，除了媒体资源响应，还需要专门邀请这些有影响力的爱好者到场，他们是我们口碑的传播和发酵者。”

　　霍建宁点点头说道：“董事长，我明白了，我会按您说的去做。”

　　夏禹微笑颔首，随意地问道：“那个第二个问题是什么？”

　　霍建宁收敛刚刚露出的笑容，深吸一口气说道：“董事长，这第二个问题是关于CD唱片的问题，CD唱片是一个全新的市场，不像黑胶唱片市场那样已经存在，所以我们开发CD随身听的同时，也得开发CD唱片市场。”

　　“没有足够的CD唱片供应，消费者买来CD随身听也无法利用起来。”

　　听到这，夏禹已经明白霍建宁的意思了，他的眉头不由皱了起来。

　　这确实是一个很大的问题。

　　他想了想询问道：“你既然考虑过了这个问题，那么应该想过了该如何推广CD唱片吧？”

　　“董事长，我们分析过了。”

　　“这得跟现在全球的音乐市场联系起来，现在唱片的生产有两种模式。第一种是轻资产经营方式，音乐公司没有自己的唱片灌制厂，而是将专辑委托给专业的唱片灌制工厂灌制；第二种则是重资产经营方式，音乐公司全产业链经营，音乐公司有自己的唱片灌制厂，自己制作专辑自己灌制发行，您的环球音乐公司就是第二种模式。”

　　“因为CD唱片的技术问题，一台刻录设备的成本是技术成熟的黑胶唱片灌制设备的五倍，而且CD光盘的成本也比黑胶磁带高。”

　　“所以在市场不明朗的情况下，其他音乐公司和唱片灌制公司不见得会投入重金来向我们购买光盘刻录设备，甚至还会故意对抗，毕竟CD唱片是黑胶唱片的竞争者，我们侵犯到了原有利益者的利益。”

　　“您的环球音乐公司肯定是会支持的，但是环球音乐公司的音乐版权局限性十分大，欧美那边可不听我们的国语和粤语歌。”

　　“实际上这个是最关键的问题，这个问题公司这个层面很难解决。”

　　“最明显的，现在世界规模最大的音乐巨头宝丽金国际有限公司，在香江本地虽然现在被环球音乐公司压制住了，但是曲库却比环球音乐公司强太多了。”

　　“我特意调查过，宝丽金国际有限公司的前身DGG/PPI集团，是在1962年由飞利浦公司旗下的飞利浦唱片公司跟西门子公司旗下的世界最著名的古典音乐唱片公司合并而成，在1980年又并购了英国的著名古典音乐公司迪卡唱片公司，原本飞利浦唱片公司就兼并过美国的麦克瑞唱片公司，所以宝丽金国际有限公司的影响力和曲库遍布全球。”

　　“而现在宝丽金国际有限公司只有两个主要股东，一个是荷兰飞利浦公司，一个是西德的西门子公司，飞利浦是我们的主要竞争对手，所以我们不敢去找宝丽金国际有限公司，只要找了就会被飞利浦公司知道，飞利浦公司肯定不会让宝丽金国际有限公司跟我们合作，消息被他们得知，我们会极端被动。”

　　霍建宁一次性说完之后，突然有种如释重负的感觉。

　　这个难题压在他心里很长一段时间了，但是董事长夏禹一直没回来，CD随身听之前也没有研发出来，所以他等到现在才跟夏禹说。

　　在他看来，到了这个层次的难题，也就只有董事长能够解决了，他是束手无策了。

　　


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