第五章  为难的松本正道

        方明远靠着椅背，闭目沉思。经历过前世，明白日本钢铁业在华夏整体布局的方明远，对于代表着新日铁的松本正道此时跳了出来，一点都不感到意外。

        以新日铁为首的日本钢铁业布局华夏已经多年，可以说，华夏的这些国有大中型钢铁企业，在采购设备、引进技术、寻求合资的时候，首先想到的都是日本钢铁公司，想到新日铁。这也是日本钢铁公司所想要达成的目地。

        而如果说不出乎意料的话，中央政fǔ很快就会为国内民营资本进入钢铁产业打开方便之而现在就开始筹建的方家钢铁厂项目，很有可能将会是最早投产的几家ī营钢铁厂之一。那么，做为先行者，方家钢铁厂在设备采购和技术引进上的选择，将成为后继进入这一产业的其他民营企业的重要参照。

        毕竟ī营企业的企业主与国有企业的那些官员们不同，他们考虑地更加全面，也更加地长久。以新日铁为首的日本钢铁公司们在国有企业领导们那里百试百灵的办法，到了这些ī营企业主的面前，恐怕就没有了那么显著的成效。所以，松本正道才如此地看重方家，甚至于不惜于用列入日本对华夏经济援助项目这样优惠的条件来拉拢方明远，以求得到方家的采购订单。为的就是要拿方家树立起一个标杆来。引导后继进入钢铁业的ī营企业们，也向日本钢铁公司靠拢。

        说句心理话，如果说前世里的方明远不知道华夏钢铁业所经历过的那一道道坎坷的话，对于松本正道所提出来的这一优惠条件，肯定是会大为动心。百分之三的利率虽然对于日本人来说，已经堪称是高利贷了，但是对于贷款难求的华夏ī营企业们来说，却是比国有企业从银行里贷款还要优惠的利率了。

        所以，松本正道现在肯定是极有信心，坚信一定可以将自己握在手心了吧？

        “常务，您给予这个方家的条件也未免太优惠了吧？”新日铁驻华办事处情报收集课的课长龙本一郎有些不解地问道。松本正道今天在与方家的第一次谈判中，就提出来了可以为方家购买新日铁设备和技术提供日元贷款，而且是长期低利率的援华质贷款，这可是出乎了大家的意料之外。在龙本一郎看来，这样的条件完全可以做为谈判最后一锤定音的杀手锏来用，而不是在谈判之初就丢出来的饵。

        “太优惠了？”松本正道微微一笑道。

        龙本一郎点头道：“是的，对于支那人，常务……”

        “龙本君！”松本正道打断了龙本一郎的话，厉声道，“我不管你在国内是如何地称呼华夏人，但是在华夏，我希望你要注意自己的身份，不要给公司带来不必要的麻烦！”

        “哈依！属下知错了！”龙本一郎就如同屁股上安了弹簧一样，从椅子上跳了起来，深鞠一躬道。

        “龙本君，你在办事处里负责的是情报收集工作，负责收集华夏国内关于钢铁行业的政策走向，以及这些企业的商业情报，对于刚刚进入华夏钢铁业的方家的情况了解不深，这我也是可以理解的。但是，我不得不提醒你，因为过于自大而轻视你的对手的话，是很有可能给公司带来巨大损失的！欧美国家的钢铁公司，对于我日本公司在华夏市场上一家独大，感到十分地不满，只是苦于没有合适的机会来打破目前华夏钢铁业的格局，如今有了这个机会，他们是绝对不会放过的！”松本正道的口气缓和了一些道。

        “常务，您的意思是说，欧美国家的钢铁公司也看上了方家的订单？”龙本一郎lù出了惊诧的模样。

        虽然说，松本正道心里也明白，龙本一郎身为情报收集课的课长，怎么可能不知道，如今在华夏的那些欧美国家的钢铁公司也在积极地与方家进行联系，岂图借此从日本钢铁公司的重重包围中突破，不过他仍然很喜欢去享受龙本一郎那惊诧与崇拜杂的目光。

        “嘿嘿，阿尔贝德钢铁公司，恐怕就是其中最为积极的一个！”松本正道冷笑道。

        “嘶！”龙本一郎倒吸了一口凉气，阿尔贝德钢铁公司，那可是欧洲的老牌钢铁企业，世界知名企业，与新日铁相比起来，底蕴更为雄厚！

        “那么常务一定是有了对策？”龙本一郎连声地问道。

        “对策？哈哈哈哈……”松本正道得意地大笑了起来。龙本一郎连忙树起了大拇指。

        对策？其实面对以阿尔贝德钢铁公司为首的欧美公司的挑战，松本正道心中并没有多少必胜的把握。从目前所得到的情况来看，方家似乎在采购设备和引进技术上并不积极。而且方家似乎更看重于欧洲的钢铁公司。

        松本正道知道，方家的手中如今掌握着几项从阿尔贝德钢铁公司换来的不锈钢技术，这还是华夏国内所不掌握的新技术，所以引不引进技术，对于如今的方家来说，需求并不急迫。

        而且这也是对新日铁不利的一个因素。谁都明白，既然是阿尔贝德钢铁公司所掌握的技术，那么自然要优先考虑采购阿尔贝德钢铁公司的设备，这才是最适合的选择。而且阿尔贝德钢铁公司驻华代表刚刚换人，新来的那个费尔南.雅各布斯肩负着拓展阿尔贝德钢铁公司在华夏的市场份额的重任，肯定是不会放过这个难得的机会。

        这样一来，一方有需求，另一方又有扩大市场份额的迫切yù望，双方间一拍即合的可能可以说是大有可能。

        松本正道之所以在第一轮谈判中，就这样急急忙忙地丢出了可以帮助方家申请低息长期日元贷款这一条件，就是为了避免出现方家与阿尔贝德钢铁公司一拍即合的可能至少要让方家在想要选择阿尔贝德钢铁公司时，给阿尔贝德钢铁公司增添一些麻烦。

        不过，这一做法到底能够给阿尔贝德钢铁公司增添多少的麻烦，松本正道心里也没有底。

        一来，阿尔贝德钢铁公司底蕴雄厚，在世界钢铁业中的影响力，只在新日铁之上，不在新日铁之下。它们所出口的设备，可以说是遍布了全世界。就连新日铁为首的日本钢铁公司，早些年里，也曾经从阿尔贝德钢铁公司引进技术和采购设备。所以在这一点上，新日铁并不占什么优势。

        二来，据松本正道对方家的调查情况来看，三十亿元人民币的投资金额虽大，但是对于方家来说，却不是什么难以筹集的大数目。不说遍布全国的方家饭馆、家乐福超市、还有在香港的锦湖电影公司、在日本的游戏公司等方家产业，如今都是红红火火，每年可以为方家提供十分可观的收益，就是方家与华夏jiā通银行间的关系，也可以保证在有抵押品的情况下，足额足量地得到巨额贷款。这一点，是华夏国内很多ī营企业所不具备的。再加上方家与郭家之间的紧密关系，凡是方家名下的产业，大多郭家都会ā上一uǐ，这样一来，资金的压力就更算不得什么。

        所以，松本正道的心里很清楚，帮助方家申请低息长期日元贷款，这个看似十分人的条件，对于方家来说，并没有绝大多数人所想象的那么重要。

        所以，想要打动方明远的心，新日铁还需要再加大手中的砝码才行！可是，自己还能够再拿出来什么样的好处来方明远呢？

        松本正道很头痛，这个问题，其实早在半个月前，当他得知华夏高层将会提前对民营资本放开钢铁业的时候，他就在考虑了。新日铁，作为日本最大的钢铁公司，手中掌握的各项专利技术自然是很多。

        而且，由于全球钢铁需求的下降，全球经济结构的变化，加上兴起的发展中国家也拥有先进的技术和廉价劳动力的优势，日本的钢铁企业也不可避免地面临了严峻的挑战。新日铁迅速对此作出反应，将那些相对落后或者说污染较大的产能和技术通过出售设备，转让技术，与华夏钢铁企业进行合资等一系列商业行为向华夏转移，留在本土的自然都是高附加值的产业。

        一般的技术，估计方家搞不好会看不上眼，毕竟他们的手中，已经握着几项来自阿尔贝德钢铁公司的不锈钢技术，而且松本正道也调查过了，那几项不锈钢技术，虽然并不是阿尔贝德钢铁公司的顶尖技术，但是也达到了八十年代中期的水平，就是放在亚洲，也算得上是先进技术了。至少比新日铁转让给华夏钢铁企业的技术还要先进！

        但是转让高新技术，那可就不是他松本正道所能够决定的了的，不但要通过公司总部，甚至于还要得到日本政fǔ相关部的批准！

        可是贷款上难不倒方家，技术转让上压制不住阿尔贝德钢铁公司，松本正道这手中能打的牌可就不多了！A


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