“啊，主任，你会不会太夸张啊？是不是有这么神奇呀？”

        看着宁卫民有点飘飘然的样子，香川却有点不大相信。

        却没想到，谷口竟然以一声反问来回应，而且看起来居然比她自己还要疑惑。

        “哎？香川小姐，你难道还没有在家里试做过吗？到现在，是……还没品尝过吗？”

        就凭那一脸替她真心惋惜的样子，就能证明刚才的话是没有水分的。

        “这个嘛，我确实还没时间亲手试一试，如果要烹饪的话，恐怕只能等到周末了。最近这几天，我一直在为下个月的服装展示会准备资料，每天都要加班到很晚……”

        对于实诚的谷口，香川不好意思的解释了几句，跟着又想起了一件事，更不由得连连道谢。

        “对了，主任，今天还要感谢您才是。多亏了您的帮忙，否则的话那些几百份文件没准备好的话，今天恐怕我又会……”

        谷口和蔼的笑着，却连连摆手，一个劲儿的“没关系”，阻止香川再客气下去。

        “哎，别这么说，不过是复印一些文件罢了。我这个人，做这些简单的工作最拿手了。以后如果再被摊派到这些让你苦恼的工作。香川小姐就统统交给我处理好了，没问题的。伱专心去忙要紧的工作。一定可不要灰心啊，哪怕企划课所有人都故意难为你，也要加油，坚持下去啊。”

        然而宁卫民的一句插口，却瞬间让正在为谷口的鼓舞而感动的香川倒了胃口。

        “哎，果然被孤立了吗？香川，不出我所料啊。这次不仅仅是川崎针对你了吧？早劝你不要对工作上的付出太执着了。自讨苦吃啊……”

        “咳……咳……宁……宁桑！”

        香川凛子刚送进嘴里的一口啤酒差点没喷出来，好不容易止住咳嗽。

        “为什么你要这么说？难道你的意思是我得偷懒才是合理的吗？”

        眼瞅着香川皱眉板起脸。

        满谷口也是颇为诧异，一脸苦笑，不明白宁卫民为什么还要在香川的创口上撒盐。

        “副部长，您……您这是？”

        宁卫民一边掏出烟，递给谷口主任一支，一边笑着抚慰香川。

        “香川，别生气嘛，听我慢慢跟你说，你就明白了。首先你身为女性，工作能力这么强，还这么拼命。岂不是把别的同僚都比成笨蛋了吗？日本目前的社会环境就是大男子主义盛行，这点你不是不清楚，所以男人们的自尊心怎么受得了？”

        “还有，你只顾低头做事，人际关系却懒得动心思，这更是大错特错。你再努力，也得让愿意提拔你的人看到才有意义啊，现在只有你身边嫉妒你的同事和那个欺负你的上司能看见，这还有意义吗？难道他们会为你美言？”

        “最后，其他的女同事也不会对你有好感的，她们嫉妒你，又不理解你，背后肯定也会用难听的话议论你。你说既然付出是没有意义的，你又何苦这么拼呢？而且越是复杂的事情是需要团队助力的，没人帮你，倒有不少人刻意为难，怎么可能做成事？”

        确实，宁卫民这些话虽然不大好听，但忠言逆耳啊，直指核心问题。

        别说香川听得愣住了，无可辩驳，就是谷口主任也听得肃然起敬。

        “这个嘛……好像……好是有一定道理啊……香川小姐，副部长的话还是值得好好考量的……”

        不愧是老好人，见气氛有些僵硬，谷口一边掏出手绢来抹汗，还一边打着圆场，生怕香川接受不了。

        而香川终究还是分得清好赖的。

        尽管情绪黯然，她端着酒杯又灌了自己一口，但还是承认了宁卫民的话有道理。

        “宁桑，你说的对，我承认。可问题是，我除了自己加倍努力，还能有什么办法？”

        “别这么悲观，我给你个建议吧。”

        宁卫民笑了笑，吐了个烟圈说，“其实你的事儿，我已经认真替你想过了。我认为你得把努力的目标调整一下，不要聚焦在手里的工作上，也不要希望在男人的团体里获得认可。你应该把精力放在工作中经常会接触到的女性身上。”

        “设计师、模特、经纪人，公司的女雇员，追求事业的女性不可能只有你一个人吧？何况工作既然有交集，许多人都和你有共同的需要，那么一定的条件下，大家是可以互相帮助的。你既然是个女人，性别既是你的劣势也是你的优势。大环境你改变不了，也对抗不了，就要顺势而为。”

        “反过来，别看职场是男人的天下，但时尚业是女人参与程度最高的行业，存在大量男人力所不及的性别死角的。那就是你的机会。假如你获得大量行业女性的支持，你的重要性就会突出了。到时候，公司想对你视而不见都不可能，就不会再冷漠对你了。”

        宁卫民话刚说完，这次香川还未来得及有所回应，谷口主任就已经先鼓起掌来，极力推崇。

        “香川小姐，副部长的策略太了不起了。凭我的经验，这才是至理名言啊，或许能够解决你的苦恼。”

        “哎？行业的死角吗？这似乎是……”

        而香川喃喃的念着，眼神都发飘了，似乎受到了极大的启发和触动。

        直至沉默了半晌，她把自己杯子里不多的啤酒一饮而尽，才终于意识到应该表达谢意。

        “谢谢了，宁桑，听了你的分析，我似乎是有点找到方向了。”

        不过到这儿可没忘，因为她的致谢并不只局限于口头，还能投桃报李。

        这反过来，同样也让宁卫民大大出乎意外。

        “那么作为答谢，有关你的苦恼，我也给你出个主意吧，也许能解决宁桑的拉杆箱在东京的销售渠道问题哟……”

        “什么？我的苦恼？销售渠道？你……你有办法？”

        宁卫民吃惊不小，随后就是满脸欢颜，“太好了，请说吧，我一定洗耳恭听。”

        香川凛子这次却没说话，而是打开皮包拿出了一份杂志样的册子，从桌上推了过来。

        然后就用带有深意的眼神凝视着宁卫民。

        宁卫民把那本册子拿在手里认真看去，发现那是一份“日千”公司的广告宣传册。

        翻开之后，里面全是花花绿绿，琳琅满目的各种日用百货。

        看起来很有点像未来国内宜家家居的宣传册。

        但也有所不同，最大的区别就在于所有的杂志内页版式都是一分为二的，广告内容居然和产品订购单合二为一。

        上面部分是商品的信息，下面的部分是“订购产品投递要求”栏目，两个部分各占一定版面，可以折叠或撕扯分开，如同在广告上附加了一份订货合同。

        “这是……邮政贩卖吗？”宁卫民眼神一亮，用急切的眼光望向香川凛子。

        而这时香川凛子才真正揭开谜底。

        “宁桑真的好厉害！一下子就看到了渠道本质。是的，这确实是通过邮政系统配送方式来投放广告和送货，利用邮政储蓄银行进行结算，进行日用品销售的商业零售模式，但正确的叫法是‘目录销售’。”

        “这种销售方法是从海外传来的，是指通过给精心挑选的消费者邮寄目录或给商场配备目录来进行销售。和传统销售模式比较，好处是顾客不用逛商场，足不出户，就能通过广告册子浏览到丰富的商品，能节省体力和大量时间。而且因为是生产商直接供货的，价格会比商场销售的同类产品低一些。所以尽管推出没有几年，就已经在日本的大城市火爆起来。是很时髦的一种新兴销售方式。”

        “不过需要注意的是，需要保质期的食品和易碎品，还有服装，是不适合这种销售方法的。因为邮购比较耗时，运输途中有发生意外的可能，至于服装因为尺寸问题，频繁的更换货物也不太方便，不但会产生过多的邮资成本，也很难让顾客满意。”

        “至于这家日千公司，目前是东京最大的目录销售公司之一，他们每年会定期给自己的顾客投送几十种目录和好几百种宣传单。东京的家庭主妇就最喜欢看这样的销售目录了。下单订货的确实不少。如果您想通过这种方式销售的话，只要和这家公司联系一下，交付广告费就行了……”

        香川不厌其烦的详细解释着，尽量客观如实的描述了这种目录销售商业模式的优缺点，唯恐宁卫民听不明白。

        但问题是这东西本质和未来的网购是没有本质区别的，作为网购资深用户的宁卫民怎么可能不理解这种运营模式？

        何况他早就在五年前，就知道再国内利用杂志广告去用养鱼技术卖钱换猴票了。

        他甚至比香川更清楚，邮便局、邮政储蓄银行还有广告投放平台和生产商是什么样的身份，以及这几种角色各自在这种模式里发挥的作用。

        总而言之，这是生产、物流、信息、资金保障四方合力创造的奇迹。

        利润的来源就就在于减少运营环境，降低商储和销售成本。

        只是宁卫民万万没想到，日本居然在八十年代就已经把邮购已经玩得这么专业化、正规化了。

        在这种平台投放销售广告，当然比国内目前大家都在报纸杂志上乱登豆腐块消息，效率更好，效率更高。

        不看不知道，世界真奇妙！

        不能不让人感慨，日本在这个年代确实是走在时代前列的。

        尽管日后，这种让日本人已经习惯的销售模式或许就像信用卡那样，反而还阻碍了日本互联网购物的发展。

        但此时的日本，商业科技在全世界范围内领先却是毋庸置疑的！

        说白了，这就是提前了三十年，在东京出现的淘淘啊！

        甚至宁卫民都因此额外有了商业灵感，如果把这种模式带入国内进行复制。

        是不是我就能提前互联网时代先抢占直销购物的市场了？

        我还用得着等着今后去沾淘淘和东东的光吗？

        老子不就成了行业老大啦！

        一片蔚蓝的大海天空啊……

        畅想未来！

        宁卫民忍不住要去畅想五光十色，流光溢彩的未来！

        别看他的眼睛直勾勾的盯着手里的这一份广告册子，脑子里可全是自己在国内叱咤风云的想象了。

        他思维早已经从地上飞升到了天空，飞向了宇宙，脱离了拉杆箱销售的实际问题。

        而他良久无语，也没个表示的样子，引得谷口主任和香川都误会了，还以为他吃不准。

        于是谷口主任也再度为香川发声支持。

        “副部长，我认为可以试试啊。这应该是个好主意。就连我老婆也喜欢看这样的弄西呢，家里这几年已经买了不少销售目录上的东西，许多都是用不着的。由于价格便宜，好像对主妇的吸引力确实很大呢，而且销售目录上还有一些商场里根本买不到的东西，对年轻人的吸引力也不小，您的拉杆旅行箱应该也算时髦的新产品吧，其实如果广告费不太贵的话，还是……”

        宁卫民终于醒过神来，等到意识到谷口和香川还在等自己的回应，立刻微笑着点头称是。

        “是啊，是啊，说的是呢。我也是觉得这个主意太好了。只是为香川的建议感到惊喜，一时才说不出话来。谢谢了，香川，真是为我解决了一条最头疼的问题呢。这样吧，今天所有的费用我来承担，怎么样？”

        “不要啦。”香川一口回绝，事关自尊，女王范儿不自觉就呈现出来。

        “宁桑也给我出了好主意呢。我们是互惠互利嘛。你总这样提出请客，我和谷口主任都会不好意思的。这可是私人聚会哟。平等才是保持气氛的最好方式。”

        “哎呀哎呀，你又误会了不是？其实是我还有事相求，才会这样的。你要不让我请客，那我要开口的话，只能跟你直接谈钱了。”

        宁卫民不慌不忙，笑眯眯的辩解，“我买的那家书店，你应该知道吧？生意现在非常糟糕，所以我打算改变经营方式了，想把书店变成一个可以喝咖啡、聊天、看书、听音乐的地方。但我又不想花费太大，原有的东西能继续利用最好。香川，你是名校设计系毕业的，又是时尚行业的从业者。我相信你的品味，也相信你的能力。愿不愿意帮我规划一下？如果不采用，也会有报酬的……”

        “哎，我吗？”香川睁大了眼睛，还真有点惊喜。

        毕竟东京职场上鲜有大学生毕业后，能如愿以偿找到专业对口的工作。

        而学设计的人，又有谁不希望学有所用呢？

        所以马上香川就因为宁卫民开出的条件不好意思起来，“不用报酬的。上次帮忙画了几张拉杆箱的图纸就收了那么丰厚的酬劳，已经不好意思了。这次，我就作为朋友来免费帮忙好了。只是如果设计方案不合心意的话，还请宁桑不要失望！”

        “别这么说，费用一定要支付的，否则这件事就不要谈了。毕竟占用了你的时间……”

        “哎，那不行，我绝对不会接受宁桑钱财的。要不……这样可以吗？能不能送我几本书呀？”

        “当然可以啊。香川小姐有需要的话，尽管去选好了。只要书店有的。”

        “哇撒，那太好了，就这么说定了……”

        “对了，谷口先生要不要去书店选一些书呀？”

        “啊？我也可以去吗？”

        “怎么不可以？您的孩子都在上学，起码是需要学习用书的吧？说实话，我正在为处理那些书太多而发愁。您有用的话，就是帮我解决难题，再好不过了。”

        “啊呀，这话实在承当不起，说实话，学习用书是很贵的。太感谢宁桑了。这样吧，今天我来做东……”

        “哈哈，谷口主任的好意，心领了。不过不行啊，否则香川又该生气了，弄不好也会认为咱们是大男子主义……”

        “那……这样吧，需要帮忙的时候，请一定叫上我。测量工作，搬搬东西，我是没问题的。”

        “好好，一定一定，哦，我的炒饭终于来了哦……”

        “确实不错，这么丰富的食材，看着好好吃啊……”

        “香川想尝尝吗？分你一点好了……”

        别看这场饮酒会原本只是为了彼此轻松，降低压力召开的。

        但不知道怎么搞的，大家的话题在实现了这个效果的同时，居然意外的对每个人都有实际的帮助和收获。

        还不光今天，以往也是如此。

        这或许就是真正能够互相着想的人，心地善良的人，坐在一起才会产生的奇妙效果吧。

        如果只是纯粹的酒肉朋友，或是利益互相牵扯的同事关系，都不可能发生。

        (本章完)


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