从发动机生产车间里出来，刘文辉对张起航说道：“张经理，贵公司的产品情况我大致的了解了，等我再了解一下贵公司在市场上的认可程度之后我就将我看到的情况向领导汇报，让领导来人来洽谈合作的事宜，同时派工程师过来协助帮你们开发合适的轮胎，不过张总，如果你们想要将脚步扩展到全国，现在的发动机产能不太够吧？”

　　“是，您说的没错，”张起航痛快的承认了：“不过我们已经买下了一块地皮，准备新建一座大型的发动机生产基地，如果您有兴趣的话，我也可以带您去看看。”

　　刘文辉有些惊讶：“真的？”

　　如果华腾机械制造公司确实已经买下了一块地皮，准备扩大生产，那么自己就必须重新衡量这次的合作对于玲珑轮胎的影响了。

　　张起航笑着道：“这有什么麻烦的？我认为，只有让我们的合作伙伴了解我们的发展规划，双方才能够实现密切的配合。”

　　说白了，张起航是在当前不利的情况下，借着这个机会向玲珑轮胎展示自己野心：你们玲珑轮胎别看我们公司现在的规模小，可我们的野心很大哟，而且我们的野心是有很大的实现可能性滴哟。

　　李文辉大拇指一挑，赞道：“张经理您说的真是太对了，合作伙伴之间就应该这样。”

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　　对于这次与华腾机械制造公司的合作高度重视的刘文辉，还真的跑去了几个建筑工地实地了解了一下动力推车的使用情况，甚至跟着几位代理商去了下面基层，亲自了解这款此前从未在市面上出现过的产品的销售情况。

　　在经过一个星期的深入一线对用户的了解之后，刘文辉向玲珑轮胎的领导汇报了自己的所见所闻以及自己对于华腾机械制造公司的看法。

　　简单的将刘文辉的看法概括一下，那就是：虽然华腾机械制造公司现在的规模还不大，但他们的这款产品非常受市场的认可，并且就目前为止，他们的产品是目前市场上独一无二的，其他企业还不好模仿，因为这款产品的核心是一台2.5马力的汽油发动机，有相当的技术门槛，所以，如果玲珑轮胎能够借着这个机会与华腾机械制造公司达成战略合作关系，将会给玲珑轮胎带来丰厚的回报。

　　对于刘文辉的这个汇报，玲珑轮胎方面高度重视，在经过公司常务会议讨论之后，阿门直接派出了一位高姓副总经理、一位负责轮胎开发的工程师以及若干名谈判人员的高规格队伍来跟张起航谈。

　　对于玲珑代表团的到来，张起航非常重视，亲自接待——说起来，人家玲珑轮胎现在可比华腾公司牛X的多了。

　　这位高副经理并没有因为张起航的年轻就对他有任何的轻视，做事一板一眼，在考察完华腾机械制造公司的产品之后，他很认真的对张起航说道：“张经理，首先，我代表玲珑轮胎感谢您给了我们这个合作的机会，你们的产品我看了，确实是一个非常好的产品，我相信我们的合作一定会给我们两家公司都带来好处。”

　　张起航认真的点头附和：“是的，我非常赞同您的观点，我认为我们的合作是一个双赢的结果。”

　　“双赢？这个说法好！”高副经理的眼睛顿时一亮，立刻点头：“合作就是要让我们大家都赢、都赚到钱，这可不就是双赢么……是这样的，张经理，我这里还有个不情之请，还希望您能同意。”

　　“高经理您太客气了，”张起航连忙道：“有什么想法您尽管说。”

　　“我希望能够在谈判正式开始之前，跟着你们的代理商下去看看实际情况，不知道这个是否方便？”

　　张起航很痛快，二话不说立刻点头：“当然没问题了，事实上我们非常希望我们的合作伙伴能够亲自下去了解我们产品受欢迎的程度，这也能让我们的合作伙伴在选择与我们合作的时候，有更坚定的信心。”

　　听张起航这么说，高副经理笑了：“哈哈……张经理您的信心很足啊。”

　　“这个您可以问刘经理，”张起航笑眯眯的、一副信心十足的模样：“我们这几天的销售情况都没有瞒着他，对于我们这款产品的热销和受欢迎的程度，我觉得刘经理最有发言权了。”

　　高副经理立刻转头看向刘文辉——他此前其实听刘文辉汇报过了，但这不是当着人家主人的面么，自然是要装作从来没听说过的样子。

　　刘文辉没有犹豫，立刻点头：“华腾的这款动力推车确实是卖的挺好的，每天都发货量都很大，尤其是在建筑行业以及工厂，特别喜欢这款产品。”

　　高副经理很是惊讶：“这么厉害？”

　　张起航倒是很谦虚：“现在还处于市场空白期嘛，大量的市场需求亟需解决，而且我们琅琊地区总人口接近1000万，您说这是多么庞大的市场？现在卖的多一点，只能说之前积累的市场需求太庞大了。”

　　“有道理……”

　　高副经理点点头，忽然开口问道：“张经理，对于这次的合作，您有什么想法？”

　　这么早就开始了吗？

　　听到高副经理的这番话，华腾机械制造公司的其他领导都有些紧张，唯有张起航泰然自若：“我觉得咱们的这个合作挺简单的，鉴于我们双方都有比较强烈的合作医院，所以其实要解决的就是两个问题。”

　　“哦？”听张起航这么说，高副经理饶有兴致的问道：“是哪两个问题？”

　　在听了刘文辉的汇报之后，整个玲珑轮胎高层都很重视，而在来之前，高副经理更是得到了玲珑轮胎公司常务会的全权授权，可这么大的事情，对方竟然说只需要解决两个问题就好？

　　“一个是账期，再有一个就是单只轮胎的利润率。”

　　高副经理微微颔首：“账期这个我明白，可这个单只轮胎的利润率是怎么个意思？”

　　


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