在一番了解之后，张起航总算是明白了面包车为什么这么受欢迎。

　　因为叙L亚本身并没有汽车制造工业、所需要的汽车都需从国外进口的缘故，导致汽车的价格比较高，而也正因为汽车的价格比较高；而也因为汽车的价格比较高，叙L亚的民众在买车的时候就养成了“花尽量少的钱、办尽量多的事”的习惯。

　　而面包车正好符合了这一消费习惯：不管是可以座10多个人的丰田海狮这一级别的“大面包”还是咱们熟悉的五菱之光这一级别的“小面包”，都符合叙L亚民众“花尽量少的钱，办尽量多的事”的传统：

　　一辆小面包可以座8个人，但挤一挤坐10个也不是坐不下，家里买这么一辆车就可以干点儿拉人载货的生意了；

　　一辆丰田海狮这种级别的“大面包”就更不用说了，有这么一辆车跑运输，足以让一家子人生活的富足。

　　至于单排和双排微卡为什么也这么热销，张起航也找到了原因，因为在叙L亚人民看来，这就是“微型”皮卡！

　　皮卡在中东地区有多么热销，这个咱们就不用说了，这冷不丁看到一个类似于“平头皮卡”的小货车，立刻就激起了叙L亚人民的喜爱：双排皮卡可以座四五个人，后面还有个货箱，这个双排微卡也可以坐四五个人，后面也有个货箱；单排排卡可以座两个人，后面还有个大一点的货箱，这个单排微卡前面也可以座四五个人，后面也有一个大一点的货箱，和皮卡一样，可以拉人载货……

　　虽然与皮卡相比，个头小了点，看上去也单薄了点，但架不住价格也便宜了这么多啊，套用一句比较时髦的话来说，都这个价格了，还要什么自行车？

　　明白了原因，张起航哭笑不得，不过他还是专门给李鹏飞打了个电话说明了这件事——对于黑豹汽车来说，这种就是意见好事，怎么着也要让人家高兴高兴才是。

　　“啊……这可真是……这可真是……”

　　听说自家产品在叙L亚竟然非常受欢迎，短短不到两天的时间就卖掉了7辆车，电话那头的李鹏飞当即就愣住了，以至于连话都说不太利索。

　　一时间，李鹏飞的一颗心开始“砰砰砰”的跳了起来：我们的微面和微卡竟然这么受欢迎的吗？如果是这样的话，那岂不是说我们黑豹汽车今后也可以大量的出口创汇？

　　就我们这个这么没技术含量的产品，竟然也能出口创汇？！

　　一时间，意识到这一点，李鹏飞的脑子里竟然有些空白。

　　也不怪李鹏飞会这么激动，这年头，两家企业的效益情况差不多，但如果一家能够出口创汇，另外一家不行，那么能够出口创汇的那家企业那就是地方政府的亲儿子，黑豹汽车这几年发展的很快，给地方上贡献了大量的税收，但一直以来，因为没办法出口创汇的缘故，李鹏飞在市里多少有些底气不足。

　　华腾工业集团这次在叙L亚开汽贸店，李鹏飞为什么这么积极的帮忙，还不就是因为这16辆黑豹汽车“打破了我厂出口创汇零的突破，是我厂出口创汇的起点！”？

　　当然，这是对外、向领导汇报工作时的说法，其实包括黑豹自己，也都下意识的认为自家汽车的出口其实就是这一锤子买卖，没办法，谁让黑豹汽车一开始是通过走“农用汽车”的路子才得以上市销售的呢，而“农用汽车”这个东西简直是处于整个汽车行业鄙视链的最底端。

　　可谁能想的到呢，这才两天时间，竟然已经卖掉7辆车了！

　　终于醒悟过来的李鹏飞连忙对张起航说道：“张总，这让我怎么谢谢你呢？你放心，我这边马上就给您补货……”

　　“补货肯定是要补货的，不过这个事情不是特别着急，”张起航说道：“老李，我想问你一下。”

　　李鹏飞立刻道：“你说。”

　　“是这样，既然你们的微面和微卡有没有做过高温高热气候下的散热标定？”

　　李鹏飞听的一愣：“高温高热下的气候标定？”

　　“是，”张起航说道：“叙L亚这边是典型的地中海气候，夏天干旱少雨，气温炎热，如果你们的车子没有做这种气候的散热标定，发动机在夏天的时候很有可能开锅……老李你应该知道，这影响的可是你们产品的口碑，所以我的建议是，如果你们想要在叙L亚乃至中东地区长久的将车子卖下去，最好还是带着团队来中东地区进行夏季的炎热性标定。”

　　发动机在夏天的时候有可能会开锅？

　　李鹏飞瞬间打了个机灵！

　　这年头，发动机在夏天开锅倒也正常，但李鹏飞也明白，偶尔一台发动机因为散热不畅导致出现开锅的情况也就罢了，但如果自家产品在夏天的时候大面积出现的开锅的情况，那句麻烦了，等于是给自家工厂的出口创汇事业当头一棒！

　　“这个……我们没做过啊，”意识到这一点，李鹏飞都要哭了：“张总，您得帮帮我，您一定要帮帮我们……”

　　张起航叹了口气：他就知道是这样！

　　“这样，回头我给我老师打个电话，你去找我老师，让他们帮你做这个标定。”

　　李鹏飞一时间没反应过来：“您老师？”

　　“您就当成是请哈工大发动机系帮您做散热标定好了，”张起航说道：“不过老李，话我可给你说在前面，这个帮忙可不是免费的……”

　　“我懂！我懂！”张起航的话还没说完，李鹏飞就当即应道：“您放心，只要能够保证这些出口到叙L亚的汽车在夏天的时候不开锅，该是多少钱就是多少钱，我绝对不带打半个半个磕绊的。”

　　在李鹏飞看来，只要能够顺利的实现出口创汇、并且保证自己产品的口碑，其他的那都不叫个事。

　　“成，那就这样了，”张起航说道：“回头我将清单给你传真过来。”

　　李鹏飞忙不迭的应了下来。

　　……………………

　　搞定了李鹏飞这边，张起航将更多的心思留在了萨莫尔·扎姆力克的这个汽贸店这边。

　　连续一个星期，华腾集团的轩逸轿车只卖掉了4辆，其中3辆是75折的特价车，而“陆上公务舱”是一辆都没有卖掉，这个结果让张起航的心都凉了半截。

　　相比于“轩逸”轿车和“陆上公务舱”商务车糟糕的销售结果，黑豹的微面和微卡反倒是卖的不错，现在店里就只有3辆展车，还是萨莫尔·扎姆力克一力坚持留下来的，否则这三辆展示样车也都卖出去了。

　　另外摩托车卖的也不错，除了几辆展示样车之外，其他的摩托车全部销售一空。

　　面对这个结果，萨莫尔·扎姆力克多少有些不好意思，感觉自己有些没脸见张起航。

　　张起航其实也很郁闷，但郁闷归郁闷，他还得安慰萨莫尔·扎姆力克：“萨莫尔，在叙L亚，我们华腾轿车终究是一个新品牌，相对于本田、铃木、丰田以及大众、雷诺、雪铁龙这些大家所所知的欧系日系汽车品牌，大家对我们这个品牌肯定陌生。

　　一辆轩逸轿车就要三万多美元，这可是一笔巨款，在这种情况下，民众选择他们熟悉的品牌也是可以理解的，这种事情只能慢慢来，所以啊，萨莫尔你也不用着急，先卖摩托车和微卡、微面就是，只要将口碑慢慢的积累起来，终究还是能够打开市场的。”

　　“您说的是。”

　　见张起航没有怪到自己身上的意思，萨莫尔·扎姆力克的心里松了一口气。他心里其实也明白，这种事情没办法，只能慢慢的来。抬头看了张起航一眼，萨莫尔·扎姆力克小心翼翼的问道：“那接下来咱们还打广告吗？”

　　“当然要打！”

　　张起航毫不犹豫的说道：“越是这个时候，我们就越是要加大广告以及宣传的投入力度，接下来我们不但要继续打广告，还要想办法赞助一些活动以及电视栏目，尽快在叙L亚民众的心目中竖起一个‘华腾汽车也很厉害’的印象。”

　　说到这，张起航看了萨莫尔·扎姆力克一眼，说道：“萨莫尔，我这么说吧，进军叙L亚以及中东市场是华腾集团的战略决定，绝对不会因为一时的失败而放弃。”

　　战略决定？

　　听到张起航这话，萨莫尔·扎姆力克松了一口气，在这之前，他最担心的就是华腾集团会不会因为开局不景气而放弃，现在，自己可以放心了。

　　……………………

　　安抚好了萨莫尔·扎姆力克，一个问题也摆在了张起航的面前，那就是：叙L亚好歹也是一个每年需要进口五六万辆新车的国家，不说形成完善的产业链，最起码可以养活一个汽车组装厂了，既然如此，那为什么偏偏偌大的一个国家连一个汽车总装厂都没有？

　　到底是什么地方出了问题？

　　所谓事出反常必有妖，搞不清楚这个问题，张起航压根就不敢在这里投资。

　　而想要搞清楚这个问题，最简单、也是最直接的办法就是去请教梁长信同志。

　　“这个问题你算是问对人了，”听到张起航问起的这个问题，梁长信呵呵的笑了起来：“其实就算你不来找我，我也准备给你提个醒的。”

　　“提醒？”

　　张起航的表情顿时变的认真起来，叙L亚这里到底是什么情况，居然能够让梁长信用到“提醒”这俩字？

　　“这么说吧，小张，”梁长信同志沉吟了一下，对张起航说道：“如果你准备来叙L亚卖车，我觉得你们非常有想法，值得鼓励，但如果你们准备来叙L亚投资建厂，你们就要做好投多少亏多少的心理准备。”

　　张起航登时被吓了一跳：“这么严重？”

　　“就是这么严重，”梁长信同志点点头，然后向张起航问道：“你对叙L亚的情况、尤其是经济方面的情况了解多少？哪怕是只言片语的都行。”

　　听梁长信这么说，张起航瞬间就意识到，看来叙L亚的问题不是一般的严重了。他努力思索着自己通过各种渠道、尤其是晚上的《群众新闻》了解到的关于叙L亚乃至整个中东地区的信息，仔细梳理了一番之后，张起航才说道：“这个国家好像经常打仗，一个整体规模这么点大的国家，如果经常打仗，那军费开支肯定少不了，进一步说，国防开支占政府总开支的比例也小不到哪里去。另外就是叙L亚的外部环境也不和平。”

　　“你能想到这两点，已经很不错了，”梁长信同志赞许的点点头，说道：“你说的没错，叙L亚的国防开支在政府总开支当中作占的比例非常高，去年的时候已经超过了56%，是中东各个国家的国防开支之最。

　　庞大的军事开支不仅挤占了经济建设的资金，还加剧了政府的财政赤字，结果就是现在的叙L亚不仅债台高筑，甚至连外汇储备也即将见底。

　　这也就罢了，偏偏叙L亚实行的是国营经济为主的、类似于计划经济的体制，结果就是国营经济占据绝对的主导地位，结果就是政府对国有部门统管过死、管理不善，导致工业企业效益低下……”

　　说到这，梁长信同志叹息一声，说道：“再加上这几年来遍布叙L亚全国的严重旱灾，农业部门发展迟缓、农民歉收，无力满足人口增长与工业发展的需求，国家不得不耗费本已十分短缺的外汇来购买食品，结果就是整个国家的宏观经济全面恶化。

　　如果你们想要来叙L亚投资，就只能与叙L亚政府控制的企业进行合作，但现在这个情况……”

　　说到这，梁长信同志不由的叹息一声，说道：“西方国家的那些汽车制造商，就是看到了这些问题，才只敢将车卖到叙L亚，至于来叙L亚投资建厂这种事情，他们是万万不敢的。”


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