站在二楼的阳台上，看着店里的人流，萨莫尔·扎姆力克志得意满，得意洋洋。

　　店里的工作人员穿着干净整洁的工装，热情的向客人们介绍着店里的华腾牌小汽车、华腾牌摩托车以及黑豹牌单排、双排微型货车，而每当成交一单，店里就会安排一个在叙利亚而言堪称盛大的交车仪式，让车主充分感觉到了店里对自己的重视……

　　看到眼前这热闹的场面，萨莫尔·扎姆力克可谓是心潮澎湃：搁在五年前，自己又怎么敢想自己会拥有如此庞大的财富呢？而现在，自己不但有了一栋豪华的别墅，更是在夏天的时候娶了第三位妻子，自己已经成了一名身价超过千万美元的富翁，而这一切，都是张起航先生给自己带来的……

　　刚想到张起航，萨莫尔·扎姆力克的手机就响了起来，感觉自己的思绪被打断了的萨莫尔·扎姆力克心里有些不满，但当他拿出电话、看到手机屏幕上显示的来电的人名，他整个人的情绪顿时就发生了变化，开心的道：“嗨！张先生，我的朋友，接到您的电话我真是太开心了，您终于想起还有我这么一个朋友了？”

　　听着萨莫尔·扎姆力克那甚至可以用幽怨来形容的语气，张起航差点的笑出声来：“萨莫尔，我的老朋友，你这是怎么了？”

　　“我的朋友，既然我们是好朋友，我们就应该经常联系，要多多的联系，”萨莫尔·扎姆力克全然无视了下面的工作人员惊讶的表情，对着电话大声的说道：“可如果我没记错的话，距离我们上次联系已经过去一个多月了。”

　　张起航笑眯眯的道：“在我们华夏有句老话，叫做君子之交淡如水，意思是真正的朋友放在心里的，而不是放再嘴上，如果是这种真正的友情，可能大家在平日里的联系并不多，但只要对方需要帮助，他就会在第一时间出现……萨莫尔，我一直认为我们的关系是这种‘淡如水’的君子之交。”

　　“这种关系可不适合我们叙利亚人，”萨莫尔·扎姆力克嘟囔着道：“在我们叙利亚人看来，如果大家是好朋友，那就应该经常在一起……张，你真的不考虑娶我一个女儿吗？你见过米莎尔的，她是真的很漂亮，很温柔，会是一个合格的妻子……”

　　听到萨莫尔·扎姆力克这话，电话这头的张起航差点儿一个跟头扎在地上。

　　去年年底，萨莫尔·扎姆力克来参加华腾工业集团的经销商大会的时候，也不知道抽了什么风，忽然向张起航提议，说准备将自己的大女儿米莎尔嫁给他。

　　张起航自然是不能答应，不说他是体制内的领导干部，就算他是个普通人，咱们国家的法律也不能同意啊，但这件事在一时间还是传为了笑谈，一些领导都知道了，闲着没事的时候就拿这件事跟张起航开开玩笑，甚至不知道怎么回事，连夏慕青都知道了，开玩笑说要去叙利亚帮张起航“面审”一番，看看萨莫尔·扎姆力克的这个大女儿有没有资格进张家的门……

　　“你少来！”张起航没好气的对萨莫尔·扎姆力克说道：“萨莫尔我给你说，你是知道我的身份的，都不用你女儿进门，我们的组织只要知道了我有娶你女儿的意思，我当天就得滚蛋你信不信？”

　　“我就就是这么一说，你不同意就不同意嘛，”萨莫尔·扎姆力克嘟囔了一句，然后才问道：“张，说吧，这次给我打电话又是什么事？”

　　对于张起航的秉性，萨莫尔·扎姆力克是太了解了，只要没事，他一般不会给自己打电话。

　　张起航也不客气，径自对萨莫尔·扎姆力克说道：“你想不想想做重型卡车的生意？”

　　“重型卡车？”电话那头的萨莫尔·扎姆力克听的一愣：“咱们华腾集团开始生产重型卡车了？”

　　张起航解释道：“不是华腾工业集团，是我们华夏重型汽车集团，你忘了我还是重汽集团的总经理了么？”

　　“啊？哦哦……重汽集团是吧？我想起来了，”萨莫尔·扎姆力克愣了一下，这才反应过来，他沉吟了片刻之后，才说道：“重型载重卡车……这生意肯定是可以做的，但我有些担心，你们重汽集团的产品应该没什么知名度吧？你知道的，在我们叙利亚乃至整个中东地区，消费者都比较认品牌……”

　　萨莫尔·扎姆力克说的比较委婉，但事实上，萨莫尔·扎姆力克对于重汽集团可以说是一无所知，事实上，尽管萨莫尔·扎姆力克在这之前已经知道了张起航在鲁省的另外一家国有企业担任了总经理，但那家企业是做什么的，他是一无所知。

　　张起航自然知道萨莫尔·扎姆力克不清楚重汽集团的情况，遂给他解释道：“斯太尔卡车你知道吧？我们重汽集团生产的就是斯太尔91系列的卡车。”

　　萨莫尔·扎姆力克听的一声惊呼：“斯太尔？你们重汽集团生产的是斯太尔卡车？”

　　萨莫尔·扎姆力克怎么可能不知道斯太尔呢，尽管在欧系重卡品牌当中，与沃尔沃、MAN、奔驰、斯堪尼亚乃至雷诺等一线豪华重卡品牌相比，斯太尔与太拖拉等只能算是二线重卡品牌，但这个所谓的二线豪华品牌并不意味着斯太尔、太拖拉等品牌的技术实力不行，事实上斯太尔、太拖拉等品牌在中东、非洲地区的知名度也是响当当的，受限于经济条件，中东、非洲地区的消费者买不起全新的斯太尔重卡，但二手斯太尔重卡在这些地区却是非常常见。

　　现在，张起航竟然说他们重汽集团生产的是斯太尔重卡，这实在是让萨莫尔·扎姆力克太惊讶了：这怎么可能？

　　张起航笑眯眯的对萨莫尔·扎姆力克说道：“怎么？还惊讶？”

　　“是很惊讶，”萨莫尔·扎姆力克说道：“张，你能说一下这是怎么回事吗？你们怎么会生产斯太尔的重卡？”

　　“当然没问题，”张起航痛快的点头：“我们重汽集团之所以能够生产斯太尔91系列重卡，原因其实非常简单，概括来说，就是80年代的时候，我们国家斥巨资从斯太尔公司引进了91系列的包括整车、发动机、变速箱、驱动桥、轮边减速器、转向系统等在内的全套技术。

　　现在，我们不但已经实现了100%国产化，还在这款车的基础上研发出了牵引车、渣土车、军用全轮驱动重型载重卡车等等一系列变形车辆……”

　　电话这头的萨莫尔·扎姆力克，听的口水横流！

　　尽管张起航说的并不是很信息，但这几年来跟着张起航混，他对世界汽车行业的情况也有了一些了解，叙利亚虽然人均GPD还可以，但终究是一个小国，注定了养不起一家大型的重卡生产企业，更无法养活围绕着这家重卡企业的配套企业，可华夏呢，人家有着广袤的国土面积和超过12亿的庞大人口基数，以至于他们不但可以养活这么一家重卡生产企业，甚至可以养活好几家……

　　而重卡企业是什么？

　　对于一个任何国家而言，这就是工业实力！

　　如果叙利亚也能够生产重卡，那就太好了……

　　电话这头的张起航可不知道萨莫尔·扎姆力克的思绪已经飞到了那里去，在介绍完重汽斯太尔项目之后，他对萨莫尔·扎姆力克说道：“所以，萨莫尔，我的老朋友，这个生意你有没有兴趣？你觉得这个项目在你们叙利亚乃至中东、非洲地区有没有搞一下的前途？”

　　“有！我当然有兴趣！”萨莫尔·扎姆力克毫不迟疑的点头：“张，我亲爱的朋友，我立刻就定最快的机票去你那……相信我，这个项目在中东以及非洲地区绝对有前途！我甚至有把握一年卖掉1000辆！”

　　1000辆重卡，换算成RMB也不过就是四五个亿是销售额而已，换算成美元也就是5000万上下的样子，但对于萨莫尔·扎姆力克来说，这等于将自己的生意规模扩大了一倍，这么赚钱的买卖，他当然要竭力争取。

　　……………………

　　说来就来，萨莫尔·扎姆力克果然很快，才过了五天，萨莫尔·扎姆力克就赶过来了，张起航也不跟萨莫尔·扎姆力克客气，直接带着他来到了重汽集团的生产车间，让他看看重汽集团是怎么生产斯太尔重卡的。

　　亲眼看到斯太尔重卡从生产线上走了下来，萨莫尔·扎姆力克彻底放心了，他对张起航说道：“张，这几天来，我了解了一下叙利亚以及周边几个国家的重卡市场的情况，在我们国家销售的重型卡车，基本上是以二手的欧系重卡为主，辅以部分东瀛国生产的重卡，但东瀛国生产的重卡的销量并不怎么高，总占比不超过10%的样子。

　　但二手车终究是比不了新车，我相信只要价格合适，再加上斯太尔的知名度，市场的表现一定不会太差，但是有个问题。”

　　“你说。”

　　“主要是售后，”萨莫尔·扎姆力克皱着眉头说道：“斯堪尼亚、MAN、沃尔沃以及奔驰的重卡在我们国家都有比较完善的售后服务网点，虽然维修价格不便宜，但这些品牌的车出现了故障之后，都能够得到及时的维修，所以，张，我帮你们卖车没有问题，但这还需要你们搭建起完善的售后服务网点。”

　　听了萨莫尔·扎姆力克的话，张起航笑了：这家伙打的好算盘啊……

　　他也不给萨莫尔·扎姆力克面子，直接说道：“萨莫尔，你这算盘打的挺精明的啊，最赚钱的销售给你，不怎么赚钱的售后这一块你踢给我们了……如果你不能承担起售后这一块，那我们为什么要把利润最丰厚的销售交给你？”

　　说完，不等萨莫尔·扎姆力克开口，张起航就接着说道：“或许你忘记了，我在埃及那边的无人机的销售也进行的很不错。”

　　萨莫尔·扎姆力克的脸色一下子变了：糟糕我怎么把这个给忘记了？

　　他这才恍然反应过来，华腾工业集团在整个中东地区乃至北非并不是只有自己这么一个合作伙伴，自己不过是做摩托车和汽车而已，而华腾工业集团在土埃的那位合作伙伴，人家是玩无人机的，现在那家伙不但是整个土埃最大的植保无人机经销商和植保服务提供商，据说那些在那些战乱地区表现的极为出色的无人机，也都是出自华腾工业集团在土埃的那位经销商之手。

　　以华腾工业集团每年带给那位经销商的利润，别说重卡这个生意本身就很赚钱，就算不怎么赚钱，为了维持这条供应渠道，他也得竭尽全力。

　　想到这里，萨莫尔·扎姆力克勉力的挤出一副笑脸，对张起航说道：“哈……张，我就是开个玩笑，你知道的，我对朋友从来都是非常够意思……”

　　“当然，”张起航笑眯眯的点头，随即又向萨莫尔·扎姆力克问道：“不过萨莫尔，我们在商言商，据我所知，你在中东地区的影响力也仅限于你的祖国叙利亚吧？你有能力开发中东地区乃至非洲国家的市场吗？”

　　言外之意，你能吃下多大的一块蛋糕？

　　在来之前，萨莫尔·扎姆力克还真仔细思考过这个问题，但他当初思考的情况与现在面临的局面有了不小的出入，所以在认真权衡了一番之后，萨莫尔·扎姆力克才谨慎的开口对张起航说道：“张，你说的没错，我的能力仅限于叙利亚地区，不过我在约旦、黎巴嫩、巴勒斯坦、伊拉克乃至埃及都认识一些朋友，我可以主攻叙利亚市场，并且将这些朋友介绍给你，帮您开拓中东地区的业务……”

　　说到这里，萨莫尔·扎姆力克就不说话了，言外之意，我帮你的话，我能得到什么好处？

　　对于萨莫尔·扎姆力克这种主动要求好处的举动，张起航也不介意：生意就是生意嘛，再说了，萨莫尔·扎姆力克给自己介绍了门路、给重汽集团带来了销量，给他一笔中介费本就是应该的。

　　张起航想了想，说道：“如果你真的能够做到你说到我这些，也好办，我们就按照规矩来：第一，你的年终返利会比中东地区的其他经销商要高；第二，重汽集团每成功签下一家经销商，我们会给你一笔介绍费，这笔介绍费不低于两万美元，如果这家经销商能够站稳脚跟，重汽集团还会再给你一笔不低于5万美元的‘优质经销商’介绍费，怎么样？”

　　萨莫尔·扎姆力克满意的露出了笑容，伸出手对张起航说道：“张，我就知道你够意思！对了，这些卡车的价格呢？”

　　与华腾工业集团合作了这么长时间，萨莫尔·扎姆力克现在也算是总结出来了，同样的产品，华夏的产品的价格一定会比欧洲企业的产品价格低一些，在张起航给出了另自己满意的条件之后，萨莫尔·扎姆力克现在开始期待产品价格了。

　　张起航坦率的对萨莫尔·扎姆力克说道：“我们还没有对中东以及北非地区的重卡市场做调研，现在还不能给你一个明确的答复，但我现在能够告诉你的是，我们重汽集团生产的斯太尔卡车，一定会有一个与竞争对手相比更有竞争力的价格。”

　　这就够了！

　　对于萨莫尔·扎姆力克来说，这就是他想要的答案，用力握紧张起航伸过来的手，萨莫尔·扎姆力克开心的道：“那预祝我们合作一块！”

　　……………………

　　尽管此前张起航已经说了要开发中东和非洲市场，但在蔡向东的习惯认知里面，他觉得那至少也是半年以后的事了：国企嘛，大家做事不都是这样？不紧不慢、有条有理的。

　　所以当张起航过来告诉他，说自己已经与叙利亚过来的朋友达成了初步的合作意向之后，蔡向东简直不敢相信自己的耳朵：怎么会这么快？这效率未免也太高了一点了吧？最重要的是，那个家伙靠谱吗？

　　针对蔡向东话里面的这些担心，张起航笑着给他解释道：“蔡董，这位叙利亚的朋友叫萨莫尔·扎姆力克，是我们华腾轿车、华腾摩托车以及黑豹汽车在叙利亚的经销商，我们合作了好几年了，大家的合作一直非常愉快，还是很靠谱的。

　　所以在有了开发中东和北非市场的想法之后，我就联系了这位萨莫尔·扎姆力克先生，萨莫尔·扎姆力克先生在听了我的介绍之后，就表现出了浓厚的兴趣。

　　前两天萨莫尔·扎姆力克从叙利亚赶了过来，在参观了咱们的产品之后，就已经与咱们达成了初步的合作意向。

　　我就寻思着，既然都已经进行到这一步了，您是不是与这位萨莫尔·扎姆力克先生见一面、表示一下重视？”

　　如果说刚刚还是惊讶的话，那么此刻，蔡向东的心里就是惊喜了，他连连点头道：“要见的，那肯定是要见的……哎呀，张总，我都不知道该说点什么了，总之，谢谢你……”


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