“很简单啊，”阿尔贝托·韦雷廷内克说道：“参考大众、通用、雪弗兰、福特这些汽车在咱们南美洲的销售政策，他们为了方便管理，最多只同意一家公司在一个省内组建一个销售网络，我认为华夏人应该也是类似的销售体系，这么一来，托雷斯先生的销售网络别说走出巴西了，最多也只局限于圣保罗州。

　　既然他走不出圣保罗州，大家彼此之间的关系也不错，那我相信托雷斯心声应该不介意帮朋友一把吧？

　　当然，如果托雷斯先生有意向，也可以投资我们的公司，这对大家都有好处不是？”

　　嗯？

　　听阿尔贝托·韦雷廷内克说完，劳尔·莫拉雷斯的眼睛顿时亮了：这个办法妙啊！韦雷廷内克先生说的没错，如果这个项目的前景真的很不错、值得投资，那么让托雷斯先生站一股也是个不错的选择。

　　想到这，劳尔·莫拉雷斯终于点头：“您准备什么时候去拜访托雷斯先生？”

　　阿尔贝托·韦雷廷内克闻言，心中顿时一喜，说道：“我准备在说服几个朋友，大家一起投资、也算是分担风险，如果大家都没有意见，我准备在一周或者两周后去拜访托雷斯先生。”

　　还要说服其他人？

　　劳尔·莫拉雷斯皱了下眉头，向阿尔贝托·韦雷廷内克问道：“韦雷廷内克先生，您准备喊多少人？”

　　“至少七八个吧，”看着劳尔·莫拉雷斯的表情，阿尔贝托·韦雷廷内克就知道他在想什么，想了想，他低声说道：“莫拉雷斯先生，我知道你的意思，不过这件事我是这么考虑的……”

　　劳尔·莫拉雷斯就“嗯……”了一声，示意阿尔贝托·韦雷廷内克继续说。

　　“实话实说，我们都是一些中小型的农场主，手里的资金并不多，”阿尔贝托·韦雷廷内克解释道：“我和朋友的想法是，这是一次试探性的投资，尽量不要因为这个项目而给自己带来太大的经济压力，我们先一起投资一个店、看一下效果，如果这个生意确实值得做，那么大家再扩大规模……当然，我们可以在合作之初就签署一个协议，划定好将来各自的销售范围，如果生意做大了，就按照这个范围来做。”ωωw..net

　　劳尔·莫拉雷斯顿时觉得这个主意不错，当即点头：“这样啊？这倒是个好办法……唔，你还准备邀请谁？”

　　阿尔贝托·韦雷廷内克向人群努了努嘴，向劳尔·摸了类似问道：“您觉得马克里先生和阿戈斯蒂尼先生怎么样？”

　　“马克里先生和阿戈斯蒂尼先生？”

　　看着人群中的毛利西奥·马克里和丹尼尔·阿戈斯蒂尼，劳尔·莫拉雷斯点点头：“他们都是很好的人，我没有意见。”

　　对于丹尼尔·阿戈斯蒂尼和毛里西奥·马克里，劳尔·莫拉雷斯并不陌生，这两个人的农场都距离自己的农场不远，人很热情，偶尔也会帮自己一些忙，如果是喊着这两个人一起投资，劳尔·莫拉雷斯没有任何意见。

　　虽然大家的交情其实并不深，但因为大家都是南美本土中小型农场主、天然就看不惯那些来自美国和欧洲的大农场主的缘故，所以南美的本土中小农场主们都比较团结，对于阿尔贝托·韦雷廷内克、劳尔·莫拉雷斯的道理，安德森·托雷斯很是欢迎，而当阿尔贝托·韦雷廷内克等人表明了自己的来意、并且试探着向安德森·托雷斯询问他的汽车销售的生意怎么样之后，安德森·托雷斯点点头，说道：“很不错，或者说，比我想象的还要好。”

　　“……”

　　安德森·托雷斯的话，让阿尔贝托·韦雷廷内克等一众从阿根廷过来的中小农场主们有些惊讶，劳尔·莫拉雷斯惊讶的问道：“托雷斯先生，您方便说一下您所谓的“比您想象的好”是怎么个好法么？”

　　劳尔·莫拉雷斯说完，阿尔贝托·韦雷廷内克干脆直接对安德森·托雷斯说明了来意：“托雷斯先生，不瞒您说，您的新生意取得了成功的消息，我们也听说了，大家都很好奇，想要来了解一下情况，如果可以的话，我们也想将这个生意引入阿根廷。”

　　“我猜到了，”安德森·托雷斯笑着点头：“至于你们关心的问题，这样吧，用华夏人的话来说叫做“口说无凭，眼见为实”，我带你们去我的店里看看，你们就知道了，也可以顺便看看华夏人生产的汽车怎么样。”

　　阿尔贝托·韦雷廷内克等人顿时大喜，连忙向安德森·托雷斯先生道谢。

　　这正是他们想要的，只是觉得现在提这个要求不太合适，想着等聊的差不多了在提出来，没想到安德森·托雷斯先生这么够意思，主动就提出了带自己等人去看看。

　　………………一行人很快来到郊区的一家华腾汽车销售店，看着店里的人群，阿尔贝托·韦雷廷内克等人都有些惊讶：知道安德森·托雷斯先生的生意很好，但这也太好了吧——只要是做生意的人，都明白“人流=金钱”的道理，虽然这会儿并没有看到成交，但店里汹涌的人群还是向阿尔贝托·韦雷廷内克等一众来自阿根廷的土包子们彰显了安德森·托雷斯先生的这家汽车销售店的生意有多么的红火。

　　丹尼尔·阿戈斯蒂尼忍不住向安德森·托雷斯问道：“托雷斯先生，您店里的生意看起来很好啊。”

　　明白丹尼尔·阿戈斯蒂尼的意思，不过安德森·托雷斯实在是开心，他笑着点头道：“我这个店自打开业以来，生意一直都挺好，平均每天的成交量在3辆车左右。”

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　　三辆车？

　　阿尔贝托·韦雷廷内克等人彼此对视着，眼中都有些迷茫——大家没接触过汽车销售的生意，不明白这个单店平均日销售量意味着什么。

　　安德森·托雷斯心里很明白，这几个来自阿根廷的同行抢不了自己的生意，而自己如果能够促成阿尔贝托·韦雷廷内克等人成为华腾汽车的经销商，华腾集团还会给自己奖励、甚至会提高给自己返点的比例，所以面对一脸迷茫的阿尔贝托·韦雷廷内克等人，安德森·托雷斯丝毫没有藏着掖着的意思，坦率的说道：“我们就不用雷亚尔来计算了，直接说美元，我这个店，每销售一辆车，算上厂家的返点，平均单车利润可以达到2500美元。”

　　安德森·托雷斯的话，让一众没见过什么世面的阿根廷土包子们都震惊了，劳尔·莫拉雷斯更是人不是失声问道：“托雷斯先生，您说您的单车利润是多少？”

　　知道劳尔·莫拉雷斯为什么会这么问，所以安德森·托雷斯回答的格外痛快：“差不多在2500美元左右。”

　　“……”

　　一众阿根廷农场主们陷入了沉默。

　　这是一个很简单的算术题，平均单车利润2500美元，那么按照每天3辆车来计算，一年就能卖掉差不多1000辆车，那么年利润就是250万美元？

　　就这么一家店，一年就能赚到250万美元？！

　　反过来再反观自己的农场或者牧场呢，自己辛辛苦苦、起早贪黑的努力经营，一年下来，能有个二三十万美元的净收益就很不错了，当然，也有年景特别好的时候，在这个时候或许能有三四十万美元的收益，但这种时候实在是太少了，一般情况下，一个中小型农场的年收益也就在二三十万美元的样子。而现在，安德森·托雷斯先生的这一家店，就能够做到年净收益250万美元，是自己农场的十倍！

　　巨大的冲击，被大家一时间甚至不知道该说点什么了，只是与此同时，一个小火苗在大家的心里开始冒了起来：既然安德森托雷斯先生能够赚到钱，自己为什么不行？

　　安德森·托雷斯接着说道：“情况是越来约好的，我们刚刚代理华腾汽车的时候，平均每天也就是卖一辆车，毕竟这是一个大家从来没听说过的新品牌嘛，但随着我们不断的宣传和老车主的口碑开始发酵，民众对华腾汽车也是越来越认可，逐渐从当初的平均日销一辆车发展到了现在的平均日销三辆车。”

　　说到这，安德森·托雷斯信心十足的说道：“按照现在的发展趋势看来，到夏天的时候，我们有把握做到平均日销4辆车，到秋天或者年底的时候，我们争取做到日销5辆车。”

　　“……”

　　一群阿根廷土包子们再次陷入了沉默……

　　日销三辆车，每年的利润就是250万美元，如果能够做到日销四辆车，每年的利润就是330万至340万美元，如果能够做到日销5辆车，那么每年至少可以赚到410万美元……

　　400多万美元啊，哪怕是十个人平分，每个人也有40多万美元。

　　好吧，就算一开始的销售情况没有这么好，利润减半，一年也有200多万美元，十个人平分收益，拿到手的钱也相当于自己农场的收益了……

　　想到这，阿尔贝托·韦雷廷内克等人越发不能澹定了……

　　起航1992


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