河马国方面在考察团的行程安排方面确实是用心了，当晚的欢迎晚宴结束后并没有安排其他什么活动，而是特意将惯例应该安排在晚宴之后的座谈活动安排在了第二天上午。

　　考察团刚进入座谈会会场没多久，就有一位河马国方面的官员来到张起航身旁，客气的跟张起航打招呼：“您好，请问您是华腾集团的张起航先生吗？我是河马国负责全国旅游工作的约瑟夫·卡鲁姆。”

　　张起航顿时明了了对方的身份，他起身客气的跟对方握手：“卡鲁姆先生你好，我就是张起航……”

　　双方一番简单的寒暄之后，张起航客气的问道：“卡鲁姆先生，您找我是……”

　　也不怪张起航有这样的疑惑，实在是华腾工业集团是一家汽车和摩托车生产企业，你约瑟夫·卡鲁姆一个分管旅游工作的人，咱们不挨着啊，也没有合作的基础。

　　约瑟夫·卡鲁姆显然早就想到了张起航的疑惑，他笑着道：“张先生我明白您的意思，但恕我直言，我们还真有合作的地方。”

　　“哦？”张起航有些惊讶，不过还是客气的说道：“您请说。”

　　“是这样，张先生您应该知道，我们河马国的陆路交通以及航空交通都不怎么发达，而偏偏我们河马国有着整个非洲大陆最优质的旅游资源……”

　　“是的，”听了约瑟夫·卡鲁姆的话，张起航点头道：“贵国的旅游资源让人赞叹，尤其是非洲大草原的静止，让我震撼不已。”

　　“这就是问题的所在了，”约瑟夫·卡鲁姆苦笑着道：“我们有着最好的旅游资源，但限于交通状况，却没办法让这份资源给我们的国民带来财富和收入……”

　　听约瑟夫·卡鲁姆说到这儿，张起航的表情虽然没什么变化，心里却已经开始觉得荒谬起来：这个约瑟夫·卡鲁姆，不会是想要让华腾集团帮他们修公路吧？也不对，如果河马国方面有这样的想法，应该是分管交通工作的人来找自己才是，而不应该是分管旅游工作的约瑟夫·卡鲁姆。

　　想到重汽集团的6*6或者8*9的防地雷反伏击车已经在中东地区闯出了一些名头，张起航就忍不住琢磨起来：莫非河马国方面准备从重汽集团进口一批全轮驱动的军用卡车，或者干脆就是进口一批防地雷反伏击车，用于发展旅游产业？

　　想法倒是不错，但这可行吗？

　　就在张起航在心里盘算着约瑟夫·卡鲁姆的想法的时候，就听约瑟夫·卡鲁姆勐然说道：“张先生，我看了贵集团的业务简介，你们似乎还能够生产直升机，而且贵集团的直升机的价格似乎并不是很贵？”

　　直升机？

　　张起航一怔，约瑟夫·卡鲁姆怎么忽然提到了直升机？

　　不过下一刻，他脑中就将一切飞快的串联了起来：河马国有着丰富的旅游资源，所以河马国对于开发利用旅游资源这件事一直非常重视，但交通十分不便这一点严重限制了河马国旅游资源的开发，怎么办？

　　怎么做才能在不大规模进行道路建设……因为河马国没有钱……的前提下，能够将旅游产业发展起来？

　　答桉当然是直升机！

　　而且是价格足够便宜、日常使用成本足够低的直升机！

　　也不知道约瑟夫·卡鲁姆从什么渠道知道了华腾工业集团生产直升机、并且价格还不贵这件事，估计他就灵机一动，心里有了想法：如果有了足够廉价的直升机，那岂不是就不用修路了？

　　想来，这就是约瑟夫·卡鲁姆找上自己的原因吧？

　　凭心而论，对于河马国而言，交通不便的他们偏又想要在旅游方面有一番作为，那么最好的办法就是直升机了。

　　想到这，张起航的心里多少有点哭笑不得：我这一辆摩托车、一辆汽车都没卖出去呢，客户竟然对直升机感兴趣了……

　　哭笑不得归苦笑不得，能把直升机卖出去也是好事，张起航立刻点头：“是的，我们集团确实有直升机方面的业务，价格也不是很贵……”

　　说到这，张起航特意留了个心眼，向约瑟夫·卡鲁姆问道：“卡鲁姆先生，实话实说，我们华腾集团虽然有一款双座、一款四座直升机，但在知名度上并没有美国罗宾逊直升机公司的r22和r44那么高，罗宾逊公司的r22和r44这两款直升机已经经过了全球几千名用户的检验，占据着全球范围内活塞动力轻型直升机市场最大的份额，可靠性也是有口皆碑，贵方为什么不向罗宾逊公司采购呢？”

　　“我们向罗宾逊公司了解过，但他们卖的太贵了，”说起这个，约瑟夫·卡鲁姆颇有些愤愤不平：“您绝对猜不出来罗宾逊公司给我们的报价是多少。”

　　“多少？”

　　张起航问道，他还真有点好奇。“基础版的双座型r22要40万美元，基础版的四座型r44要70万美元，”说到这，约瑟夫·卡鲁姆愤愤的道：“70万美元啊，他们不去抢？！”

　　原来是这么回事啊……

　　张起航明白了，河马国的旅游行业主管部门也确实想过从美国罗宾逊公司采购直升机，但罗宾逊公司的报价直接把以约瑟夫·卡鲁姆为代表的河马国旅游行业的主管部门的人给吓到了，没办法，谁让河马国穷呢，“全球最不发达国家”的帽子，不是谁都能戴的，而河马国的头上就有一顶。

　　“70万美元确实是有些过分，”张起航点点头，顺势推销起了自家的产品：“我们公司也有一款双座的直升机和一款四座的直升机，性能基本上与罗宾逊公司的r22和r44基本相当，个别方面甚至还略有超出，双座型号的的国际售价是23万美元，四座型号的是40万美元。”

　　约瑟夫·卡鲁姆听的连连点头：“只要23万美元和40万美元？这个价格确实不错，比美国人的直升机便宜太多了。”

　　说到这，约瑟夫·卡鲁姆望着张起航，诚恳的说道：“张先生，您能送两架直升机过来给我们看看么？如果性能方面能够满足我们的要求，我们准备采购10架双座型，至少40架四座型。”

　　准备10架双座型和40架四座型？

　　好家伙，这一下子就准备采购50架直升机？

　　但张起航并没有激动，他非但没有激动，反而有些被惊住了：“卡鲁姆先生，直升机倒不是问题，我们集团已经向海外多个国家出口了超过100架直升机，性能方面已经得到了海外用户的广泛认可，但是贵方准备用什么方式付款？”

　　张起航的意思很明显：就算你们的采购量大，可以给你们一个大客户价，但这也是一笔总额高达差不多2000万美元的交易，再加上相应的培训以及备用的零配件，可能合同的总金额会超过2500万美元，以你们河马国的经济状况，你们能拿得住这么大一笔钱么？

　　“张先生，我明白您的意思，”约瑟夫·卡鲁姆望着张起航，诚恳的说道：“不瞒您说，我和我的同志之前一直在讨论这个问题，我们确实是拿不出这笔钱，不过我们可以通过其他方式付款。”

　　“其他方式？”

　　张起航有些惊奇。

　　“对，其他方式，”约瑟夫·卡鲁姆点点头，试探着问道：“贵方能不能提供贷款？”

　　你让我给你提供贷款？

　　张起航被约瑟夫·卡鲁姆的想法给逗乐了，他笑着摇头：“我可以和你们一起去找我们的国家进出口银行，但对方能不能答应，这个我不敢给你保证，如果我们国家的进出口银行同意向贵方提供贷款，我这边当然没问题。”

　　“这样啊……”

　　对于张起航的这个回答，约瑟夫·卡鲁姆有些失望，不过这本就是他的试探，张起航的回绝也在约瑟夫·卡鲁姆的意料这种，所以他点点头，借着问道：“如果我们以实物进行支付呢？”

　　“什么？”

　　张起航听的一愣。

　　“实物，比如说木材之类，”约瑟夫·卡鲁姆说道：“我们河马国的安哥拉紫檀、乌木、桃花心木以及考树在贵国非常的受欢迎，如果张先生您能够接受用这些木材很容易出手的进行抵价，那就再好不过了。

　　对了，我听说您有意在我们河马国投资几个矿山、矿场？

　　如果这个消息没错的话，我会想办法说服高层，允许你们将直升机抵偿一部分矿产的承包费用，您觉得怎么样？”

　　看着约瑟夫·卡鲁姆自然而然的说出来的这个nb，张起航的心里就明白了，他前面的那番话其实就是试探，成功了固然好，不成功也没什么损失……

　　不过总的来说，张起航的心里还是挺欣慰：这说明就好，不管约瑟夫·卡鲁姆的心里是怎么想的、打算用什么方式付款，并没有打算赖账。

　　这就是好事，只要他们没打算赖账，那就都好说，交易总是能够达成的。

　　想到这，张起航痛快的点头：“这样的交易方式，我个人觉得没问题，不如改天我们抽个时间详谈？”

　　ps：上一章404了，修改了好几次，还是不能解禁，兄弟们对不住了

　　起航1992


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