11月11日，天朗气清，惠风和畅。

　　方卓心情很好的结束了与中行领导的又一次会面，基本确定高盛、德银、MIGA基金和中行的合作没有受到舆论影响。

　　因为中行的路演在即，这方面的进度需要尽量加快。

　　对此，方卓当然是表态全力配合。

　　上午会面临近结束，李行长随口聊了几句趣闻。

　　“方总,  普马案，你记得吧？行里最近和高盛他们的风险管理案例交流里提到的那个。”

　　方卓面色如常的笑道：“当然记得。”

　　李行长没提围绕这种案子展开的风险管控，那都是底下顺手为之的小事，他只聊了个让人惊奇的最新消息：“普马的实控人，之前逃到国外去了，你猜现在怎么着？”

　　方卓惊讶道：“不会死了吧？”

　　李行长摇头：“不,  他昨天乘机回国自首了！回来自首，你说这神奇不神奇？”

　　方卓更惊讶了：“这么神奇的吗？”

　　李行长点头,  笑道：“是吧，我听说这个消息也觉得不可思议，这一回这個案子更有影响力了，会成为一个警示。”

　　方卓略一沉吟，探讨道：“他明明出了国却又回来，指定不能是良心发现，那没准是他在国外生不如死，觉得还不如回来呢。”

　　“有道理。”李行长点点头，笑道,  “这个事算是如有神助，正好可以梳理银行的合作风险。”

　　方卓听到这话，哈哈一笑，恭维道：“有领导助比什么神都管用。”

　　李行长莞尔，抿了口茶,  心情也很不错。

　　之前生怕李、周挑起的舆论让合作生出变化，现在确认不会出现意外之后,  他这位带病力挽狂澜的领导就能加不少分了。

　　毕竟，与苏皇家银行合作是集体决定，找来方总这三家是自己高瞻远瞩。

　　两人又聊了几句，李行长时间排满，中午前还有个会议需要参加。

　　他亲自送方总一行人出门，眼看方总的奥迪开了过来，忽然好奇的问了句：“方总，你的易购今天不是在做活动吗？效果怎么样？”

　　方卓莞尔：“李行长，我是从早晨睁眼就在琢磨上午来中行的会面，还真没关注，但是应该还不错，我瞧他们准备了很多方案。”

　　他又玩笑道：“领导，我是一心一意的支持中行，你家里要是缺什么电器，也记得从我们网站上买。”

　　李行长满口答应：“一定，一定。”

　　方卓上了车，挥手作别。

　　轿车很快绝尘而去。

　　李行长回了自己办公室，添了一杯茶，眼看距离会议还有十分钟，他有点笨拙的在电脑浏览器上输入易购网站的网址。

　　页面信息不少，颜色多是红色,  商品玲琅满目,  颇有种过年式的红火氛围。

　　李行长没用过电脑购物,  简单看了看，还是有些不太理解。

　　但正当他要关上电脑的时候，忽然在页面上瞧见了闪过的优惠信息。

　　——双十一购房也优惠，下午三点钟七折等抢。

　　李行长愣了愣，这易购上还能买房吗？

　　七折？是自己想的那个七折吗？

　　还是一种宣传方式？

　　他一边关掉电脑，一边打消这种想法，这可是方总亲手做的项目，恐怕正是以这种折扣和买卖来吸引眼球。

　　我易购连房子都能卖，你们还有什么不放心？

　　下一秒，李行长心里又冒出来一个念头。

　　这玩意合规吗？

　　……

　　北大，光华管理学院，多媒体教室。

　　下午三点钟。

　　副教授李志民的大课。

　　因为李志民幽默风趣，上课又常常联系社会上最新的商业案例，所以，他的课很受学生喜欢。

　　今天也是座无虚席。

　　不过，上课时间到了，学生们翘首以盼，李教授也早就站上讲台，偏偏又一言不发的俯身操作笔记本电脑，不知是在调整什么课件。

　　“哎。”

　　李教授直起身，有些遗憾的发出长叹。

　　他看到学生们好奇的神色，耸耸肩：“今天是易购的双十一活动，三点钟有一套特价房，我想试试，结果没抢到。”

　　教室里响起哄笑声。

　　有学生发问道：“老师，伱还缺房吗？”

　　李志民不以为然的说道：“谁还嫌钱多，这种买到就是赚到，不过，我也没报太大希望，就是想试一试。”

　　又有学生笑道：“这个肯定是易购用来宣传的噱头，几个小时就一套房，我才不去凑热闹呢。”

　　李志民认真的说道：“你说的很对，但是，你觉得听到这个消息之后是不凑热闹的多还是愿意试一试的多？”

　　学生语塞。

　　“这毫无疑问会是一场成功的营销。”李志明继续说道，“就在上课前，我已经看到有新闻在报道这个事情，这显然是易购策划的方案。”

　　“今天抢购，之后几天再更新进度，一旦真的交易成功，又会是一种自发的新闻宣传。”

　　他想了想，又说道：“不管易购这种网上打折买房的行为会不会被叫停，但就今天这个双十一宣传效果来说，一定是绝佳了。”

　　教室里响起一阵讨论声。

　　商学院里对内地首富自然耳熟能详，也都知道易购b2c的电子商务。

　　只是，相较于已经快把eBay打趴下的淘宝，大家普遍还是更能感受到后者的活力。

　　“易购这次是来真的，网络推广，电视广告，营销方案，相信你们也能感受到它的力度。”

　　“如果感受不到，这样的同学就要多补补功课了。”

　　李志民之前有布置关于电子商务的课后作业，新兴的易购也是其中一部分内容。

　　他喝了茶，走了两步，说道：“今天下午，咱们要聊的也和易购有关，但更多的是涉及它的重要竞争对手，国美电器。”

　　“为了更好的讲述这节课，我邀请了蝉联福布斯富豪榜内地首富的方卓方总。”

　　李志民冲着门的方向伸手。

　　多媒体教室一阵哗然，没想到教授竟然为了讲课把这位给请来了！

　　后排的学生生怕看不到，还激动的站了起来。

　　这可是方卓啊！

　　是已经把商业案例写入教材的方卓啊！

　　然而，多媒体教室的门许久没有动静。

　　李志民惋惜道：“可惜，他没答应来。”

　　教室里更哗然了……

　　出于对教授的尊重，很多话憋在心里。

　　李志民笑道：“别瞪我，别瞪我，我是真邀请了，我从朋友那里要到的号码，虽然我过去讲了不少他的案例和商业逻辑，但也是第一次和他本人通话。”

　　“方总电话里很客气，我很真诚的邀请，他也很真诚的婉拒。”

　　李志民耸耸肩，又说了个新的展开：“你们肯定想不到，虽然邀请被拒，但电话结束之后，他的助理又给我打了电话，极其礼貌的和我商量对咱们学院的奖学金赞助，应该是上百万。”

　　教室里又是一阵议论纷纷。

　　“我以后争取每年都给方总打个电话。”李志民开玩笑道。

　　学生们都笑起来。

　　上课气氛极其轻松。

　　李志民跟着笑了一会，说道：“好了，好了，不开玩笑了，能有奖学金就要感谢方总，说他说了这么多，今天的案例内容既与近期热度很高的易购有关，也和这位内地首富有关。”

　　不少学生拿起了笔，准备记笔记。

　　李志民说道：“准确来说，今天要说的应该算半个案例，不像我们过去所说过的对新浪恶意收购那种案例，因为，它还正在进行中。”

　　大家都变得聚精会神，知道老师恐怕是有比较新的消息。

　　“易购这次的促销活动，首先肯定是奔着业务增长，提高市场占有率。”李志民先说这个，然后说道，“其次，我们看它这次合作的苏宁、五星、永乐，也很容易知道它是针对哪个竞争对手。”

　　教授转身在黑板上写下“国美电器”四个字。

　　他正色道：“国美电器做的是家电连锁，易购做的是电子商务b2c，但因为后者决定以电子电器作为主打品类，两者在业务上有了重复。”

　　“国美驱使供应商断供，易购策划双十一大促，这是之前的事情，但是，今天，我们要聊聊更深层的竞争手段了。”

　　李志民因为身份而有很多商界里的朋友，消息很灵通，有时候也会邀请嘉宾来给学生上课。

　　这一次，他在听到关于国美的消息之后几乎立即就确定要和学生们分享一番。

　　“一个企业要想生存，想要发展，它的业务是肉，它与供应商的合作是骨，但还有它的血管，那就是不停运转的资金链。”

　　“如果不出意外，国美近期就要遭受很严峻的资金考验。”

　　“首先，为了规范零售业，两个部门可能会颁发一个‘交易办法’，严格规范交易里的应付货款周期。”

　　“据我所知，家电连锁行业里或多或少的存在延长付款周期来积累资金的做法。”

　　“这无疑是在压榨供货商。”

　　“国美在业内比较出名，也因此真的提高了资金的使用，以此获得更多的市场扩张弹药。”

　　“它过去的最大对手是苏宁，苏宁这方面就好得多，相应的，它扩张的步伐就不如国美。”

　　“现在，激进的国美要为此付出代价，相对健康的苏宁收获了它应对风险的报酬。”

　　李志民瞧着学生们表情，说道：“说句不保真的传言，推动这个交易办法的人里有一位富豪，但我不说他是谁。”

　　教室里热烈的讨论起那个不知道是谁的内地富豪。

　　很快，有学生提出问题：“老师，这样的行政干预是不是……是不是有些不妥？”

　　李志民问道：“行政角度，它规范了市场行为，供应商角度，它保证了自己合法的权益，行业角度，它有利于长久的发展，你说，哪里不妥呢？”

　　学生无言以对。

　　李志民笑道：“站在国美的角度，这不妥，以及，旁观的角度，我们可能会觉得这个时间点似乎有点不妥。”

　　他严肃起来：“但不管国美怎么想，不管旁观者怎么想，这样的交易办法有着正当的流程和充足的理由，这就是阳谋。”

　　“如果我是黄广裕，我会很难受。”

　　“但难受的还不止是这个。”

　　李志民又说了个关于银行的消息。

　　随后，他说道：“按理说，这样的消息是比较内部的，我应该听不到，可是……偏偏我听到了，这也意味着已经有很多人都听到了银行的处理消息。”

　　“你们知道这代表什么吗？”

　　李志民饶有兴趣的询问。

　　“有人想让大家知道国美面临的不利消息。”有学生反应很快。

　　李志民点点头：“这个人是谁，我们……”

　　教室里异口同声的说道：“不说。”

　　很好。

　　李志民笑了笑，继续分析道：“之前聊过新浪的恶意收购，其中有一条被忽视的细节便是方总对sec规则的运用，他利用段永基的股东身份，与他进行交易，锁死段总未来半年的交易空间。”

　　“现在，市场上弥漫着对国美不利的消息，这种消息明显会打击到它的股价。”

　　李志民吸了一口气，严肃道：“仅仅这样不足以反应某位炉火纯青的手段，他今天直接做空了国美。”

　　“换做你们是上市公司大股东，当公司面临双重资金压力，这种时候是不是可以选择用股票换钱来缓解？”

　　“可是，在现在的情况之下，大股东出手股票很可能引起连锁反应，可能会引发一种多米诺骨牌式的崩塌。”

　　“大股东不仅不能走，还要想办法支撑股价。”

　　李志民喝了口茶，缓了缓情绪，补充一句：毕竟，我们也不清楚有的大股东会不会追求资金利用而选择抵押手中股票，股价跌的太狠还会带来更多的麻烦。”

　　一位女学生提问：“这样的话，有的大股东所面临的情况不就更糟了吗？”

　　李志民点头道：“谁说不是呢？同学们，我要问一个问题了，你们觉得国美电器会死掉吗？”

　　一阵密集的讨论。

　　国美电器会不会死掉取决于它的掌门人会如何来面对严峻考验。

　　大部分学生认为，尽管国美接下来会陷入困难，但还不至于到死掉的地步。

　　李志民也赞同这一点：“确实，国美如今的第一是分布在全国各地的门店所销售出来的，它不是空中楼阁，依旧相对扎实。”

　　很多学生都点头认可，资金困难可以熬，又不是被封停了。

　　李志民观察大家的反应，忽然话锋一转：“但是，也必须意识到一点，家电连锁行业未来增长势头很猛，如果在这样的情况下，一个陷入资金困难必须苦熬的企业，它没法保持和对手一致的增长脚步，很快变成行业第二乃至第三……”

　　“那么，这样的国美对某个人来说，它和死了有什么区别？”

　　这……

　　这让很多学生没有想到。

　　有的企业还在，但实际上已经死了？

　　“我们都不知道国美的具体情况，黄总能到今天，也一定有过人的本事，老师，我认为也许不用那么悲观。”一位学生说道。

　　李志民叹了口气：“是啊，国美会怎么样，未来还不好说，这也是我说，只是半个案例的原因。”

　　“但，黄总很厉害，他的对手可能比他更厉害。”

　　“行政的办法是阳谋，银行的收紧是个人影响，股市的操作是让人进退两难的资本手腕。”

　　“我们都不清楚未来走向，也不清楚黄总有没有办法破局。”

　　“但不得不承认，国美面临的多维度竞争打击很可能是某个人又一次值得写入教材的商业操作。”

　　李志民露出一丝笑容：“至于这个人是谁，考虑到影响，我们就……”

　　“不说！”

　　教室里又一次不约而同的隐去姓名。

　　穷凶极恶，睚眦必报，声名远扬，这个人是谁。

　　不说，也不需要说了。

　　


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