第933章
林皓月向来坦诚,对自己所经历的种种事情,她从不遮掩,总是毫无保留地娓娓道来。毕竟在座的这些人,与他并无太多利益瓜葛,关系相对单纯。而对于美美集团的相关事宜,他也同样毫无隐秘可言。
秦明理、段瑞等几位听完林皓月的叙述后,心中已然明了她的意图。他们对于岳山市投资创办饮料厂的计划,表现得出奇地淡定。尽管开设新企业,前期的市场调研是必不可少的环节,但考虑到与林皓月建立良好关系的长远目标,这笔投资似乎变得理所当然。
“段总在这方面可是行家里手啊!不知您觉得岳山市哪里最适合建立饮料厂呢?”林皓月洞察人心,从众人的表情中她已察觉到此事已八九不离十。然而,她仍不忘提醒他们,切不可因自己而盲目做出投资决策。
“其实我们公司之前也对岳山市进行过考察,毕竟在整个湘南省,那里的经济发展势头相当迅猛!单论交通条件,那里甚至远胜我们当前的冷水县!而创办饮料厂,关键无非三点:交通、原料以及用人成本。交通优势显而易见,用人成本在湘南省内各地相差无几。至于原料,美美集团既已选择在那里投资建厂,想必周边地区的水果资源也相当丰富!”段瑞沉吟片刻后分析道。
“段总不愧是饮料行业的翘楚,分析得如此透彻入理!”林皓月赞叹道,“不过,此事也不必急于定夺,几位不妨回去后再细细商议一番。”她心中自有把握他们会同意,但表面上却并未流露出丝毫逼迫之意。
段瑞作为在场众人中对饮料行业最为了解者,略加思索后表态:“林市长,若您有此需求,我们自然愿意全力相助!即便是由我们公司全额投资,董事长也会毫不犹豫地批准。但饮料市场竞争激烈,美美饮料公司的根据地就在湘南省,我们若在此地另起炉灶,恐怕很难撼动他们的市场地位,也难以达到他们那样的规模。”
“段总,您尝过美美集团的饮料吗?”林皓月对此反应早有预期。美美集团在省内的确得到了不少扶持,因此相较于其他品牌,发展势头更为强劲。
“林市长,我怎会没尝过?实不相瞒,在饮料行业里摸爬滚打这么多年,各家的产品优劣我早已了然于胸。美美集团卖得最好的无疑是他们的橙汁,主打真果粒概念,确实颇具新意。但若论用料和口味,他们的产品与我们厂相比还是稍逊一筹。只是我们的饮料入市较晚,未能及时抢占市场份额罢了!”段瑞坦言道。
“既然如此,为何你们的市场占有率却如此之低呢?”林皓月感到困惑不已。按理说,他们不应该缺乏用于广告宣传的资金。
“林市长,既然咱们都是自己人,我就直言不讳了。若是其他领导问起,我或许会说是因为我们的营销策略不到位,需要不断学习和改进。但实际上,问题的症结在于许多地方都存在地方保护主义。美美集团由于起步较早,在很多地方尚未有饮料品牌涉足时便已抢占先机,从而垄断了大部分市场的销售渠道。他们的销售渠道与诸多地方政府有着干丝万缕的联系,我们的饮料根本难以进入!”段瑞无奈地摇头叹息道。为了打破这些地方垄断,他着实费了不少心血。
“林市长!您别看我们企业在冷水县也小有成就,但冷水县毕竟只是个偏远的小县城,对于拓展我们的上层市场还是存在诸多限制!倘若我们也能得到市里乃至省里的鼎力支持,我相信不过一年时间,我们就有能力与美美集团一较高下了!”
林皓月倒是相信段瑞说的话,她自己也喝过甜甜饮料,确实口味方面比美美集团的更好一些。而且集团的资金应该也不缺的。只要有上面的政策支持,甜甜饮料还真有可能超过美美饮料。
“段总!现在是市场经济时代!其实上面的干预影响没有那么大!关键的还是营销!特别是你们应该把网络营销重视起来!据我所知,很多企业线下的营销渠道不行,但是靠网络营销也做起来了!”林皓月想了一下说道。
“不知道,段总有没有兴趣和我合作!我们一起做一个饮料品牌!我不但可以投注资金进去,而且我还有自己的网络渠道可以帮你们进行营销!你应该听说过伴旅公司!”林皓月这时候已经下定决心,要和这几人一起创造一个好的新品牌。
“要出钱的话算我一份!”秦明理听到了,不由得积极地说。.
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