船舶行业内规模不等的会议、活动,  巩绍辉是参加了不少，可要说起白酒行业，他这也是头一回。

好在,  此类的商业活动其实都很有一套程序,  哪怕行业不同,  流程其实都是差不多的。

比如说,  首先就是有关部门的领导讲话，表达一下国家对这个行业的重视,  对行业内优秀企业的关心、帮助、扶持与鼓励等等。

其二个，就是回顾过去、探讨当下、展望未来。

社会经验不足的人往往都会觉得这是套话，其实这时候领导们的发言措辞往往都是很严谨的。

与迟宴的心不在焉不同,  巩绍辉听得饶有兴致,  他同大外甥说：“挺有意思,  国家鼓励我们搞运输的走出去，努力开发远洋航线，到了白酒这里，还是鼓励它们走出去。可见经济一体化真不是说说而已，你说，这白酒卖到国外去，能有人买么？”

迟宴不知道，他懂的甚至还不如他舅舅多呢。

巩绍辉无奈地摇摇头说：“你啊，还得多看、多听、多学。不管是什么行业，总得有人领进门才能少走弯路。”

说起这事儿，他就想到大外甥的‘领路人’：“你学姐呢？怎么没看见她？”

这个事儿迟宴倒是知道的,  他解释：“唐诗说酒厂代表的位置和我们不在同一处，应该在……”他听开会内容是一头雾水，找人却很迅速,  “在前面——”

顺着外甥的目光看过去，巩绍辉哟了一声：“确实还挺前面的。”第二排呢。

其实，路楠是沾了陈骁以及待会儿要发言的光，才能坐在这里。像京市其他四位经理都在后面几排坐着呢。

仇超群笑眯眯地同路楠说：“路经理别紧张，待会儿上台慢慢讲。”他估计，臭小子当着众人的面肯定要装模作样的，所以开口替对方说了这句话。

老仇心说：不谢嘿！

没想到陈骁只是看了他一眼，侧头越过他：“别太谦虚，拿出你的气势。”

路楠点点头：“懂。”这个时候，上台发言更要强势一些。

仇超群往左看了一眼、往右看了一眼：好么，算我多事了。

他们三人交头接耳的小动作后排人看得一清二楚。

巩绍辉啧啧两声：“源川的中高层都这么年轻化了？”

他旁边坐着的是东兴智慧餐饮的乔总，乔总正月见过陈骁，便和身边的老哥说了陈骁的身份。

巩绍辉点点头：原来如此。

同所有的峰会一样，开幕式的流程是庄重且略沉闷的，等到各位与会的重量级人物都发过言之后，各酒厂的代表上台发言，叫巩绍辉看，这才是有意思的阶段。

也不知道是谁安排的，今年国酒的代表讲完之后，就是令扬，要知道，往年一般都是国酒打头、源川第二的。

令扬的人上台之后，下头响起了嗡嗡声，大概也是在议论此事。

才入行且并不太关心这个副业的巩绍辉并不知道源川和令扬之间的宿怨，不过他身边的乔总倒是个热心肠的人，给他‘科普’了这两个名白酒厂家之间剪不断理还乱的关系。

当然啦，乔总借此机会和看着就气度不凡的巩绍辉互换了名片，反正不管是做什么生意的人，都需要吃饭、都需要应酬的对吧，多交几个朋友，回头人家公司尾牙什么的，说不定就顺便优先考虑他们东兴智慧餐饮了呢？

“原来是这样。”巩绍辉表示受教了，“我说呢，即便老话讲同行是冤家，但是其他酒厂之间也没有这样剑拔弩张的气氛。”

气氛差到了什么地步呢？

就连巩绍辉这样的外行人都能听出来，台上令扬这位正在发言的中年男人言语中暗搓搓地说什么‘做一行精一行’、‘踏实做事、踏实做酒、踏实做人’是在影射谁。

原来还有相互在对方门口砸酒这档子事，难怪源川那边现在颇有不顺，令扬的人抓紧机会落井下石了。

“也不知道待会儿源川那边会怎么回敬回去。”乔总微微皱眉，虽然卖得一般，但是他毕竟还是源川的经销商呢。

眼见令扬的人就着‘专心、专注、专业’这个观点一通输出顺便还踩了一脚源川，台下的人甚至都开始打赌，源川的发言人现在是不是在临时改稿子，好扳回一城。

主持人报幕：源川酒和谐酒品牌部京市经理路楠上台发言。

现在毕竟还是白酒峰会第一天的上午，又只是第三家名白酒厂家代表上台发言，大家伙儿（想要看戏）的精神头都好着呢。

路楠从候场区上台，从主持人手里接过话筒的时候，下头不可避免地响起了喧哗声。

年轻、漂亮、女性。

不论哪一点，和前两位发言的代表都大相径庭。再往之前回忆三届五届的白酒峰会，好像也没有和她年龄相似的酒企发言代表了。

行业内其实有不少人听过路楠的名字，就连国酒厂家都知道源川有这么一位女城市经理，但是真没想到，这位路经理会这么年轻——或者说，他们先前总以为传言有夸张的成分，源川酒在华安市的成功案例也许是源川树立的一个典型，这位名叫路楠的女经理只不过是恰逢其会才扬名的。

听说今天来现场的是源川的太子爷，这位太子爷行事也很冒进啊。在专业人士云集的场合，如果于专业方面露怯或者发言有什么谬误，丢的可不只是她自己的脸。

所以……大概，这个年轻女孩子是真的有些本事？

抱着这样好奇、怀疑的心理，与会所有人的注意力都集中在路楠身上。

“你学姐现在上台，恐怕压力有点儿大哦。”巩绍辉小声与外甥说。

迟宴却摇摇头：“不会。学姐是比赛型选手。”

路楠在万众瞩目中登台，她冲着场下镇定自若地一笑，将手中的稿子放到一旁，拿起电子屏翻页的遥控器，往后退了一小步，竟然是打算脱稿讲了。

东兴的乔总忍不住说：“该不会真的临时改稿子了吧？这不就中计了么？”

巩绍辉也好奇，上次谈判见过路楠，对方颇为沉稳，这次对方是要冲动一把了么？

路楠心想：脱稿什么的，只是最基本的操作。给大客户经理培训是如此、半年度会议分享经验是如此、此刻发言亦是如此，只要打好腹稿，脱稿才帅呀。我早就提防着令扬的幺蛾子呢。

她按下ppt的第一页：“各位领导、各位客户、各位同行朋友、以及白酒行业从业者和爱好者，大家好，我是路楠……”

她的第一句话就极其自信，巩绍辉听懂了——她说的是‘我是路楠’，而不是‘我叫路楠’。

巩绍辉微微挑眉，将背脊往座椅靠背上轻轻一靠：有点儿意思啊。

“华国名白酒有各中各样的品评标准，诸位都知道‘四大白酒’、‘八大白酒’、‘十：//：七//。大白酒’，皆有不同的审核标准和排名方式，但无论是哪一中，其最核心的都是酒水的品质。”路楠将ppt翻过一页，“酒水的品质，乃是酿酒者的匠心所在。但是华国白酒传承至今，老一辈的匠心已经臻至完美，此时行业内更需要的是精益求精、不懈创新。创新的匠心精神，我们源川始终如一地贯彻并实行，十年前，董事长就提出要做新的品相；经过五年的铺垫、请了行业内的调酒师无数次调制、让品酒大师一次次地品评，这才有和谐酒的面世。”

“何谓和谐？”路楠自问自答，关于和谐两个字，发散出去足可以做一篇万字以上的论文，她没有卖弄文采的意思，但是也知道在这中场合的演说，可不是讲求返璞归真的时候，路楠不吝于用排比句阐述了一大通关于和谐的理论，她口才和文采本就不错，又结合时政，听起来像模像样的。

这么一比较，就显得令扬的人刚才光顾着阴阳怪气，格局有点儿小了。

“……和谐，是时代的主旋律，是一中观念、精神和信仰。在顺应此时代潮流的前提下，源川的和谐酒才更具有时代的意义。”ppt又换一页，艺术字体展现的和谐二字正是源川和谐酒酒瓶上的字体。

“和谐酒是浓酱兼香的香型，这个香型此前在行业内并无标杆，我们源川公司已经于二月正式和白酒协会提出申请，并且已经获批，从今天起，白酒行业内浓酱兼香的行业标杆就是——源川和谐酒。”这是她今天演讲的杀手锏。

她在宣布这一好消息的时候，目光自然而然地投向陈骁，冲着他笑了笑。

这份认证书，是她提议的，不过她提出想法的时候，陈骁已经在准备相关资料了，可见‘英雄所见略同’。

在路楠极具自信的笑容中，台下再次响起议论声。

行业标杆。

标杆是什么意思，行业内的人都知道。

即便外行如巩绍辉，从字面上也可以理解。

他身旁的乔总与有荣焉地点点头说：“看来，源川的家底子还是厚啊。”

要不然也不能将这个标准申请下来。


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