挂断电话,  路楠对着镜子眨巴眨巴眼睛：陈骁这是想更进一步？不对不对，我们两个现在联系的频率并不高,  聊天的内容只有工作和八卦，也没有逾矩，更不要提什么乱七八糟的暧昧。想来他在总部也是千头万绪、焦头烂额，按照他的人品倒真不至于无聊撩妹，估计也是压力大。所以，我只要把他当成一个比较聊得来的朋友就行。有共同话题就聊一聊，如果因为距离产生了疏远,  也没什么好可惜的——啊或许还是要可惜三秒钟，毕竟是这么大的靠山。

作为已经成年很久的成年人,  路楠才不会把这点小事放在心上。

兵来将挡水来土掩呗。

……

周日，乌城的先旺批发部收到了他订单上的货——价值十万的源川流通小酒。

因为路楠早就把物流动态信息发给了李斌,  所以李斌算好到货时间,  提前通知过先旺是魏老板,  并且他自愿去加了个班，协助魏老板做好入库、签收工作。

话说回来,  其实做过销售的人都知道,  大家是7*24h待命的，没有什么休息日的说法。

只要客户找你,  只要你还能喘气，只要你想赚钱，就都得迅速回复客户,  如果是个大单子，躺在床上都得挣扎爬起来。

但销售也不全然都是高强度工作的。

忙起来的时候是真忙，做熟了，如鱼得水,  却也能凭本事偷懒。

就比如一直在偷懒却从未被辞退的黄达方，人家，精着呢。

上周起，华安市办顶尖摸鱼高手黄达方也终于找准了一家意向客户，开始使水磨工夫。

他本地人的身份很占优势。

同样被他派去县城挖掘意向客户的同渠道小弟小胡还没有什么进展，黄达方那边已经开始试着和一位在华安市有三家名烟酒店的老板谈一谈百万元左右的合同啦——是的，十分难得，黄达方居然把小□□出去了。

整个市办都知道，名烟酒渠道的黄主管最擅长的就是动嘴：说的比唱的好听、动嘴吩咐小胡干活。

现在他居然舍得让小胡去附近县市跑市场，真是太阳要打西边出来了。

餐饮渠道主管郭宇周六来市办开周会的时候甚至和李斌打赌，黄达方能坚持几天没有小胡的日子。郭宇说五天，李斌说七天。

黄达方听见，嘿嘿一笑：“我能下注不？”

周一晨会结束后，市办的人都出去干活了，郑晶忍不住和路楠嘀咕：“路经理，真有你的，我在市办当了三年的内勤，这三年来就从没见黄达方这么勤快过。”

路楠笑着说：“他这个人，其实交际能力很不错，在渠道上吃得开，就是太懒。”

“是啊，原先刘经理都说，黄达方是抽一鞭子都不肯动一下的人。”

“说到底，还是因为市办之前的业绩太差了。，你说，一年回款就六七百万，大家怎么可能提得起劲儿？”客观地说，就这种回款情况，但凡路楠不是城市经理，也会摸鱼……吧？

郑晶点头，她是内勤，平时拿的都是死工资，唯独年终奖是和市办业绩挂钩的，市办业绩好，她也能多分一点钱。想着这才三月初，已经有了一百一十万的回款，郑晶真心实意地对路楠说：“路经理，我真的佩服你。”

路楠无奈摇摇头：“别给我戴高帽子，今年才刚开始，后面怎么样还不好说，得看他们跑动的积极性了。”

除了一反常态的黄达方，市办其他业务员们这段时间也算是兢兢业业，路楠觉得开年半个多月，她终于可以休息一下了。

这么一想，她就抽空去关心了一下黄女士考驾照的进度。

电话那边的黄丽女士都不知道她自己有多凡尔赛：“上周五就把理论考掉了。我还以为会很难的呢，没想到自己看看书、做做模拟题也能考出98分。有个女的考试的时候坐我旁边，看上去比我年轻几岁，是95分，她还跟我说：大姐，你蛮厉害的。哎呀，反正我是说只要考过了就好，扣两分和扣五分没什么区别的。”

路楠忍着笑，很认真地说：“哇哦，98分很厉害了哎！那你要开始学科目二了喽？”

说到这个，黄女士叹了一口气：“上星期六就开始了。倒车入库和移库太难啊，动不动就是到某个点把方向盘打死、回半圈、回一圈，我上年纪了，脑子有点糊涂，总是记不住。也不知道到时候考科目二能不能一次性通过。”

“慌啥，联合国说60周岁以上才是老年人，你这事业都第二春了，哪里老啦？而且我觉得我妈肯定是考试型选手。”路楠觉得自己现在都可以跳预言家。

“还是报得晚了，说前几年考场地是不用红外的，容易多了。”黄女士并没有被安慰到，依旧对这件事耿耿于怀，“你说我要不要给教练塞两包烟？”

这种事情，路楠也不知道怎么说才好，只能讲：“那你看着办嘛，看看你同期学员他们都怎么弄的。”

“哦对了，这个星期我要去一趟乌城。”

路楠问：“哪天过来？”

“星期五星期六那样子吧。”黄女士说得也不是很确定。

路*黄女士肚子里的蛔虫*楠拍板：“妈你是来市场上找货的呗？哪天来都一样，周五吧，我开完晨会去乌城经销商那边坐坐，下午顺便去找你。”

黄女士得到了想听的回答，在电话那头颇为矜持地说：“那到时候在看吧，如果你不顺路就别来了。”

路楠心想：呵呵，你觉得我会信你这句话么？

“顺路，这是上月新签的经销商，本来我就应该多去对方店里坐坐。”屁，这明明是李斌的工作内容。

聊了三分钟，黄女士说：“不说了不说了，货代给我打电话，不知道什么事情。”

有事业的女性说话果然不一般啊，路楠在心里感慨一句，然后乖巧挂电话：“呃，好，那你先忙。老妈再见。”

周二三四都看着手下的老油条们‘控油’去跑业务，听着他们晨会的汇报，估摸这些人每天工作时间在四小时以上，路楠心里头还挺满意。

但是，有一句话叫做计划赶不上变化。

偏偏就有这么凑巧的事情，周五晨会结束之后，黄达方的手机响了，他接完电话之后，觍着脸凑到路楠身边说：“路经理，那个，我不是在和名酒世家在谈经销商的事儿么，他们的老板——洪总，说想约您今天见个面。不知道您方不方便。”

名酒世家，是华安市区近年来强势崛起的名烟酒店，去年一年之内在市区开了两家分店，加上总店一共三家。这种新入行、劲头足的商家，大多资金充裕且‘好忽悠’，是酒厂厂家业务员们最喜欢‘攻略’的目标。

黄达方磨了差不多有两周，终于有了突破性的进展。

路楠看了看手表，问：“约在什么时候？地点？”

“下午一点，他们总店，就莲花路上那一家。”

“好，你和我来办公室，说一下具体情况。”路楠点头。

她不用猜都知道，刚才给黄达方打电话的就是名酒世家的人。

路楠当然不能怪客户心血来潮、也不能怪老黄没有提前通知。

回办公室的时候，路楠给黄女士发了信息，简单地说了自己这边临时客户有约，不一定能去乌城。

黄女士很快回复了一个：‘哦，知道了。’

过了不到半分钟，又发来一句：‘没事的，工作要紧。’

路楠读完信息，发送了一句：‘抱歉啊老妈，么么哒333’

她把手机翻了个面，对黄达方说：“坐吧，说说看和名酒世家那边谈到什么程度了。”

黄达方大致说了一下情况：“洪总其实主业是开小额借贷公司的，听说他自己很喜欢喝酒，所以前两年搞了个副业，开了名酒世家。可能越有钱的人越容易赚到钱吧，去年名酒世家直接从一家店变成三家连锁。”

最重要的一点是：“竞品公司的人也在和他们接，洪总现在好像有点犹豫。”

路楠点点头：“我们能发现有潜力的客户，竞品公司的人当然也不是吃素的，签经销商是各凭本事的，只要竞品公司的人讲规矩，就先不用管他们。你继续说说这个名酒世家——我记得它的总店是前年开业的，对吧？”

“对，前年年底的时候。”黄达方真心佩服路经理的好记性：她是不是把我们交上去的客户资料信息都背下来了？

“看来，名酒世家的步子迈得很大啊。”路楠意味不明地说了一句，“你和他们谈的时候，对方一定表示今年还会继续开分店，是吧？”

“是，您连这都能猜到？！”黄达方一脸敬佩。

路楠笑着摇头：“戏过了啊。”

黄达方将脸上浮夸的表情一收，一脸恳求的模样：“路经理，我已经使尽浑身解数了，还得您出马去帮我谈一谈。”

路楠忍笑：“是解xie数。”

“啊？哦哦哦。”黄达方好一会儿没反应过来，然后挠头笑笑，“没事儿，您能听懂就行。”

“行吧，你和名酒世家那边的人说，下午我会准时过去的。”

黄达方乐颠颠的，脚还没踏出路楠办公室的门，就开始给那边回电话。

路楠想了想，给田爱珍发了个信息：‘田姐，有件事想问问你，不知道方不方便一起吃个中饭？’

对方回复很快，也恰好有空，于是半个多小时后，路楠和田爱珍在一家颇为清净的馆子碰面。路楠要了一个包厢，方便谈话。

“路经理，你想问什么事啊？是经销权的事情有什么变故吗？”进了包厢之后，田爱珍有些担忧地问。

“不是不是，田姐别多虑，不是这方面的事。”路楠连忙否认，“是我们市办最近在物色单渠道的经销商，想问问田姐有没有听说过名酒世家。”

与自己担心的事情无关，田爱珍的表情变得轻松了一些，她笑了笑又带了一两分尴尬：“名酒世家啊，老板叫洪立军，我认识。以前放/炮/子，现在搞了个小额借贷公司做正经生意，我上月打货款不凑手，还是去他那个小贷公司借的。怎么，他也有做源川经销商的意向？”

路楠点点头，并解释了一句：“市办有同事在谈。不过田姐你放心，我们现在谈接洽的意向客户都是单一渠道的经销商，全渠道的资格，依旧给宏图酒业保留着。”

田爱珍点头：“我晓得，总不能真让你们公司等着我和韩建新离婚，这是做生意，没有这样的道理。你当时能提醒我尽早去插手宏图酒业的畅销销售渠道，我已经很感激了。”


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