王经理颇为欣慰地说：“路楠,  你愿意把这件事情告诉公司，这很好。说明你真的把自己当做了公司的一份子，稍后我致电问一下童大区,  看看他什么时候有空,  我们开个视频会议,  探讨一下具体要怎么向总部打申请。至于，你刚才说的我国白酒出口的数据和前阵子和谐酒在米国的小调研结论……”

路楠真不是那种听见几句不值钱的夸奖就会把自己辛苦查到的资料分享出去的人,  遂她故作听不懂地说：“王经理放心,  视频会议的时候,  我一定详细介绍给童大区听，用尽一切力气说服大区支持我们市办。”

“哦、哦、好，那就这么定了,  你准备好资料,  等我通知。”王兴龙觉得，就路楠现在说话的底气和架势，也不像是会在源川久呆的。真是可惜了。

路楠点头应下。

……

王兴龙并没有让路楠等太久，次日晨会结束后,  他就对路楠说：“来办公室一下。”

会议室内还没走的人都偷偷打量路楠。

路楠视若无睹,  十分坦然地跟在王兴龙身后。

合上办公室的门，王兴龙登陆公司系统账号,  向着童大区发出视频会议的申请,  对方很快就接通了。

童大区冲着王兴龙和路楠点点头,  直接切入主题：“路楠,  昨天你们王经理已经和我说了大致的情况，不过有些地方我不是很清楚，所以我想听你再说一遍。”

路楠点头，重复了昨天自己所说,  数据更翔实一些、也更直观一些。

听完之后，视频那边的童大区保持了一会儿静默。

而路楠，十分有耐心地挂着微笑，等待大区领导发问——他必然要发问的，现在只是看自己是否足够沉得住气罢了。

这半分钟，如果不是中途童大区发出了一声思索的‘唔’声和右手轻点桌面的动作，这个视频会议便仿佛卡住了。

正如路楠所预料的，童大区有意晾一晾她，不过却发现视频对面的年轻女孩子，有着比他预估得要好得多的耐心。

“所以，路楠你的意思是说，威购进出口贸易的老板是你的母亲，她想要签下源川和谐酒的米国经销权？”童大区问到。

领导果然是领导，提问就从最犀利的开始，立马置换了主被动关系。

至此，路楠才有了一点兴奋的感觉：和童大区这样的老狐狸打交道，真的会……很有意思。

确切地说，是和聪明人沟通，真的很省力气。

她不否认：“坦白说，是我本人有意让我母亲签，我母亲对酒水行业的兴趣并不是很大，之后也想将出口贸易的重点放在小商品、日用品这些品类上。不过……我说服了她。正是因为从事这个行业已经有了半年，所以我对咱们公司从产品、品牌到企业文化都很认可，这也是我给建议我母亲给国外客户推荐和谐酒的原因。”

路楠说的只是最基础的客套话术，但是童大区和王兴龙却不可否认，她的话，听起来让人觉得特别舒服。

童大区点点头：“我很高兴，你对公司有这么高的认可。海外经销权的事情，昨天中午我就和咱们销售公司的老大夏总谈了谈，他对海临市办员工能够提出这样新颖的想法感到十分欣慰，并且还挺支持这一想法。但夏总昨晚的态度仅代表他个人，今早上，公司总部几位副总也在探讨这个问题……”

话说到了这，童大区又微微一停顿。

路楠恭敬地侧耳倾听。

“总部的意思是，虽然此前没有先例，但是可以试一试。”童大区说出了路楠想听的话。

听到这个好消息，路楠并没有因此而露出满意的表情，因为她猜测，童大区还没把话说完。

果然，童大区又接着说：“不过公司方面出于各种考量，对海外经销商的资格审核还没有一个章程、经销合同的金额要怎么设定也没有参考，所以几位老总的意见还稍有分歧。”

这一点也在路楠的预料之中。但是如果如此轻易被说服并且跟着对方节奏走，她也就不是路楠了。

路楠赞同地点头：“公司一直都有审核经销商资格的流程，国内国外理应一视同仁，总部的考虑一直都是十分周全的，不能因为涉及国外两字，就特别放宽要求当然也不能特别严苛，否则都是一种不公平嘛。虽然米西那边的客户那边对白酒需求正在逐步增大，但是我已经说服我母亲，既然想要和源川合作，那么遵守源川的规则很有必要。万一客户着急要第二批酒，她可先想想别的办法，至于和谐酒这边还是要等市办出面回购格林库存……再谈其他。这样那规矩办事才好，对吧？”

言下之意童大区听懂了，王兴龙也听懂了，也就是说如果源川这边对海外经销权怎么批迟迟没有定论，那么，黄丽女士所拥有的威购进出口有限公司甚至可以选择别的白酒——国内白酒品牌那么多，相信总有愿意让利的厂家，毕竟远销国外四个字就是一份亮眼的成绩。

放了一个软钉子之后，路楠又说：“我本人觉得，白酒出口，是一桩虽然挑战巨大，但是获利也不菲的生意。光是退税这一块，就十分令人心动了。”路楠慢慢地说，“虽然所有品牌的白酒都是一样的退税，但是还有句老话叫做，做生不如做熟，不是么？格林贸易那边，我母亲以款到发货为条件，将价格谈到了出厂价的90%，我想如果一次性吃下库存，这个价格还有可商量的余地。不过公司这边可以放心，出口之后，海外分销商一定会遵守公司终端指导价销售的。”

啊这，指导价销售什么的，其实真的不是今日视频会议的重点。

因为汇率的缘故，童大区一点都不担心和谐酒去了米国之后价格会卖得很低。

反倒是刚才路楠那番话，透露出不少信息。

童大区看了王兴龙一眼，然后说：“我知道你的意思了。这件事情，我待会儿就和夏总再说说看。但是毕竟海外经销权是首创，到底是挑战还是机遇，还得看国外的销量。我们这边，也不能把所有的压力都施加给意向经销商。”而且，格林贸易的事情拖得太久了，对方公司随时可能做出放弃履约保证金直接低价抛货的举动。这一点，视频两边的三个人都知道。

路楠感激地笑着说：“童大区肯帮我母亲的小公司美言几句是再好不过了。”

“哎，这话就说得见外了，你母亲能选择我们源川的和谐酒说明她眼光好、能够把就卖到国外说明她能力强啊。如果海外市场销售火热，那也是你好我好大家好的事么。”童大区透露了一点，“不过，格林的库存本来也就一百多万，如果她的公司想要签经销权，按照我的设想——仅代表我个人意见啊，合同金额，最起码要比这个库存金额翻一倍的。”

路楠点头表示明白——两三百万的经销合同，很合理。

只是这个金额对应的经销区域是多少，必须得下一步再谈。

最后，童大区问了这个问题：“路楠，公司有个规定不知道你清不清楚？”

路楠静待对方往下说。

童大区提醒道：“如果你母亲的公司签下了和谐酒的经销权——虽然是海外经销权，但毕竟她公司所在地还是海临市区，之后你恐怕就不太适合在海临市范围内从事和和谐酒相关的销售渠道了。原本你就是经典酒团购部的，倒是没什么直接业务联系，但是呢之前，刘涛和我提过，你是一个挺合适接替周甜的人选。”

周甜是和谐酒省级团购经理。

偏不巧省级团购经理的办公地点也在海临市。

也就是说，在童大区看来，路楠恐怕要错失这次晋升机会了。

路楠点头：“我知道。”

“所以我们公司是要损失一名优秀的团购经理了么？”路楠表现得太冷静淡然，仿佛早就做好了别的打算——也难怪，童大区想：如果她母亲的公司在海临市，经销合同签下来之后，她回家去上班的可能性当然要比留在在源川要大多了，这不是显而易见的事情么。

说实话，童大区是有些可惜的，他之前还有些怀疑路楠是否能够接替周甜，觉得陈骁对路楠的弥补心态有些过分了。今天与路楠一番交谈，彻底没了这个怀疑和猜想，他认识到了路楠的胆色与能力，却可惜对方要辞职了。

“是啊，其实为了彻底避嫌，我最好是能够调离海临市。”路楠微微低头，自信地笑了：“虽然海临市办要少一名团购经理，不过我相信市办其他优秀的团购经理肯定能够接替我的工作。至于我本人，今天也在这里向童大区正式提出，我要参加公司年末的竞聘。我想竞聘城市经理。”

路楠这话说完，童大区率先反应过来，他哈哈一笑，居然伸手给路楠鼓掌：“好！好！好！”

他是真没想到，路楠居然有这样的勇气！

根据源川集团的规定，每年元旦之后，对自己的职级有想法对自己能力有信心的业务/经理可以参与竞聘，和上一级领导汇报并由上一级领导级、人事一起开展当面或者视频面试。当然，现在的岒江省属于特殊情况，由于省级总经理的空缺，路楠想要竞聘，直接找上童大区也就不算越级了。

从理论上来讲，已经是团购部门业务主管的路楠想要竞聘确实有两个方向和职位：业务方向的城市经理、团购方向的省级团购经理。

从客观现实来说，前者明明数量上远远要比后者多（毕竟一个省份有七八或者更多个地级市，但是往往只配两名省级团购经理），然而实际的情况却是，几乎没有团购部的人往城市经理方向发展。说得更直白一点，就是几乎没有女性去竞聘城市经理。

路楠的话，不仅让童大区鼓掌，也让王兴龙震惊。

“路楠，你很好！”童大区赞许地点点头，“我很看好你。不过等到竞聘的时候，你还是要拿出真本事来。”

什么是真本事？

顺利解决格林贸易的问题就是。

路楠弯唇笑了笑，语义双关地说：“当然，我一定会全力以赴。”


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