电影放映结束，陈屿和一众电影公司的人聚在了一起。

        「这片子你觉得怎么样啊？」

        「还行啊，起码能列入可看的行列。」

        「不太好，剧情太生硬了，角色形象也是一言难尽。小朋友不喜欢，成人又觉得低幼。」

        「我觉得画面还行，这不是好来坞的《欢乐好声音》刚上映嘛，我对比了一下，觉得制作方面，并没有太过明显的差距。」

        「差太多了好吧，同样是8500万，一个是美刀，一个是华夏币，能比吗？」

        「到底是小工作室的作品，也不能要求太多了吧？」

        「我们要么是发行方，要么是院线，要求不高赔钱了算谁的？」

        「对啊，就是对比后，我才觉得这部电影什么也不是，要是发行了，铁定赔钱。」

        陈屿听到院线方与发行方在讨论《茶宠与小机器人》，众人明显对这部动画电影褒贬不一。

        只是相比看好的，看衰的人要多的多。

        这部电影的题材太过小众，再加上剧情逻辑问题大，即使画面还可以，也不足以拯救这部电影的口碑。

        如果发行的话，赔钱的机率要大很多。

        这时，张总看到了坐在外围一言不发的陈屿，连忙问道：「陈总，对于这部动画电影，你有什么想法？」

        众人这才发现了陈屿的存在，纷纷将目光投向了他。

        随着瀚海娱乐和天空之城影业的成功，陈屿在行业内也算是家喻户晓的人物了。

        如果说，这里面谁的意见可以左右众人的决定，那一定是陈屿。

        陈屿见众人的目光对准自己，想了想，微笑着说道：「其实大家心中已经有了自己的看法，坚持就好了，没有必要因为他人的意见影响自己的判断。」

        「陈总言重了，谁不知道您有一对黄金童啊！」

        「是啊，陈总挑电影是一绝，为什么不给我们一个建议？」

        「对啊，我们想听听陈总您的看法。」

        这时，陈屿眼角的余光注意到了王威，于是说道：「既然这样，我就说说吧。」

        等到众人安静下来后，他继续说道：「这么说吧，王总制作这部电影的时候，就是冲着合家欢去的。为的就是老少皆宜，但是，尤其适合儿童看。」

        「合家欢动画电影？如果冲着儿童市场，这部电影的投资却是太高了。」

        「难！合家欢动画电影的市场在国内基本上就是《熊出没》系列、《喜羊羊和灰太狼》系列，还有果宝特攻队，国外就是好来坞动画电影，如迪士尼、皮克斯和照明娱乐这几家。」

        「是啊，成人才是掌握着钱包的人，孩子们想看什么，说到底不是他们能决定的。」

        《茶宠与小机器人》的质量尚可，但是面对的群体错了，注定不会受市场欢迎的。

        王威站在外围，听到众人的评论，心里顿时凉了。

        按照他们的说法，岂不是这部电影又要扑街了？

        如果连续两部长篇动画电影扑街，就算是他也受不了。

        而且，这两部动画电影的剧本和导演都是他一个人完成的，作为负责人，他的责任很大，在股东面前也说不过去。

        《茶宠与小机器人》的制作成本8500万元，加上宣发的话，怎么也要一个亿以上，这么高的投资，以及动画特有的长周期，即使王威再有人脉，下个项目也会受到极大的限制。

        王威轻轻咳嗽了一声：「咳咳。」

        众人一看王威过来了，也收起了对电影的议论。

        王威笑了笑，充满感情的说道：「各位，做动画的初衷

        ，是为了让自己的儿子在成长过程中，不是只有迪士尼。虽然，我也很喜欢迪士尼的东西，但是我觉得，我的孩子可以看，但最好不要百分之百都是这种。所以我就想，我们追光能不能做几部发生在身边的中国合家欢电影，观众看完之后心里有一些感触，然后跟最亲近的人去分享，这种感觉我觉得还蛮美好的，我觉得做出这样的全家欢电影是挺有责任感的一件事。我们在做自己作品的试映时，有家长就告诉我们，这是他们第一次带孩子进电影院看电影，小时候看过的作品对人的影响是可以持续很久的，我回想起来自己小时候看过的《国王与小鸟》，到今天我都还在想，还会有思考。」

        「认识我的人都知道，我是胡建人嘛。胡建人喝茶，茶宠就是标配。总觉得国内电影很多都是讲北方的，好像没有什么讲南方文化的作品，我个人蛮想做一个南方的片子，做出比较温暖的，一切欣欣向荣，有土的地方就能长草的这么一种感觉。」

        王威真诚的看着一众发行商或者院线负责人，想看到他们真情的流露。

        可惜，他失望了，他看到的是一张张冷漠的面孔。

        哦，也有特别的人，陈屿对他的自白报以理解的微笑。

        这一瞬间，王威仿佛找到了知己一般。

        可惜，他要买自己的公司。王威心里想道。

        不过，对于陈屿表现出的善意，他还是很感激的。

        王威转过头，对着一个中年男子诚恳的说道：「马总，我们追光的这部《茶宠与小机器人》真的很有市场价值，如果你还没有做出决定，可以邀请上司一起看片的……」

        马总遗憾的摇头道：「抱歉了，王总，国内的合家欢动画电影市场就那么大，家长们比较中意的是《熊出没》等动画片的大电影，对原创的认可度不高。微众电影实力不够，不敢拿公司未来赌您的这部电影。」

        「这样啊……」王威理解的点点头，接着，他又看向金地影业的木易：「木先生，金地影业有没有兴趣发行我们的电影？」

        木易回答道：「发行没问题，不过我们公司要一次性买断版权。」

        买断版权？

        王威摇摇头，卖掉不是不行，但是以《茶宠与小机器人》的成本，金地影业能出的钱不会太多。所以，这个不靠谱的提议，他没有再理会了。

        接着，他又看向阿狸的陆明：「陆总，你看……」

        「抱歉，王总。」陆明摇头道：「阿狸对王总您的这部新片不感兴趣，有机会我们再合作吧。」

        这部电影他压根就不看好，哪里会选择发行这种必然亏本的电影。

        这时，大地影业的刘毅走到了王威面前。

        「王总，你这部动画电影的优点和缺点都很明显。」刘毅看着王威，说道：「我们大地影业有跟贵公司合作的意向。」

        王威精神一振，连连点头，说道：「我也希望能与贵公司合作。」

        「这样，我们先找一个安静的地方谈谈吧。」

        刘毅点点头。

        大地影业有制片部门，还有发行部门以及自己的院线，而且，大地的院线集中在南方。如果和大地影业达成合作，对追光动画的这部电影，可谓是好处多多。

        虽然大地的发行能力弱，但冲着院线，也值得合作了。

        看着两人的背影，陈屿露出了一丝微笑。

        张总走到他身边问道：「陈总不准备插一手吗？」

        陈屿摇头道：「其实我对这部动画并不感兴趣。」

        不感兴趣？那你来干什么？张总湖涂了。

        刘毅也不啰嗦，他直截了当的说道：「我们先谈发行佣金。」

        这是

        核心问题，无法达成一致没有再谈的必要，他直接说道：「大地影业买断《茶宠与小机器人》的全球发行权。发行佣金抽成方面，国内票房收入抽成百分之三十，海外票房抽成百分之四十，所有电视版权、DVD以及新媒体版权总收入抽成百分之四十，衍生品业内的普遍水准百分之五十。」

        商业谈判，当然是尽可能为己方获取最大利益。

        这也是他在别人都拒绝发行追光的电影时，决定赌一把的原因。

        只要拿下版权，即使票房收入不佳，大地影业也有信心通过其他版权收回投资，甚至产生盈利。

        王威微微皱眉，这不是圈内最高的发行抽成比例，却也非常苛刻。

        按照这个比例，追光几乎没得赚了。

        「抽成比例太高了。」王威缓缓说道：「除非这部影片票房大爆，否则追光动画必然亏损。」

        他尝试讨价还价：「海外发行版权等国内上映之后再谈，周边版权抽成降低到百分之二十，至于国内票房抽成，同样降低到百分之二十，新媒体版权抽成也太高了……」

        刘毅抬手制止王威继续说下去：「王总，这是大地影业发行的前提条件。」他笑了笑：「恕我直言，到目前为止，没有任何公司表达过与追光动画的合作意向。」

        王威闻言脸色不太好看，他艰难的说道：「暂时……是这样。」

        这一点根本瞒不过有心人，刘毅作为负责人，趁此机会压价也是无可厚非。

        谈判如此被动，完全在王威的预料之中，追光动画缺少与对方讨价还价的本钱，毕竟大地影业连个竞争方都没有。

        毫不夸张的说，现在追光动画需要大地影业，而大地影业有没有《茶宠与小机器人》都无所谓。

        即便大地影业在国内的发行公司中属于垫底的，但是只要他握有院线，也不是谁都能小看的。

        说起来，还是前两年《小门神》的失败太过惨烈，加上追光依旧将目标对准合家欢动画电影，造成即使新项目不被看好。

        王威略作思考，决定暂时拖延：「能不能容我考虑几天？我也要开会商议一下。」

        这点耐心刘毅还是有的，随口说道：「机会难得，不要让我们等太久，我们今年和明年的档期都排的很满。」

        王威笑了笑：「最多一周。」

        其实用不了一周时间，瀚海娱乐的陈屿就在VIP会客室。

        他已经决定在去探探陈屿的口风。

        等发行方和院线方离开追光动画，陈屿才出现在王威的办公室，两人已经决定开诚布公的谈一谈了。

        王威问道：「陈总，对于《茶宠与小机器人》你有什么看法？」

        陈屿笑了笑，直言道：「这部动画电影非常有特色，但缺点同样非常多。」

        听到对自己导演的电影的贬低，王威不仅不气恼，反而眼前一亮，抓住前一句，笑着回道：「陈总也觉得有特色？有特色就能吸引到观众。」

        「是的，不可否认，任何一部电影都有存在的价值，但是创造的价值却有多寡区别。」陈屿平静的说道：「比如，这部电影的缺点会将更多的观众推到影院大门之外。」

        「陈总在电影行业的经验比我丰富，能力也比我强。」王威先是小小的称赞一句，接着话音一转：「您肯定比我更清楚，任何一部电影都不可能讨所有人喜欢。哪怕是梦工厂的《功夫熊猫》、迪士尼的《冰雪奇缘》也不缺骂声，更何况是《茶宠与小机器人》这样的国内纯原创动画电影。」

        陈屿问道：「想知道我对这部电影的感官吗？」

        王威点点头。

        「中规中矩的开头，摇摆不定的线索，莫

        名其妙的高潮以及自圆其说的结尾。」陈屿解释道：「这部电影缺乏核心价值观。主角用顽劣掩饰纠结，希望解决「为什么自己和大家看起来不一样」的问题，但在故事结尾，他看起来像是用意念说服了自己，轻轻松松摆脱了困惑。」

        王威辩解道：「这是因为我对电影的目标群体定位为小朋友，合家欢电影，首先需要让小朋友能看的下去。如果电影太复杂，必然会影响观影群体的感官。」

        「这正是电影的另一个问题。」陈屿平静的说道：「从迪士尼到皮克斯的成功，都让「合家欢」成为动画电影最正确的康庄大道。如果将好来坞的「合家欢」做一个总结，大概是一个简单易懂的主题，80%的套路，还有20%的惊喜。在追光动画这里，不论是之前的《小门神》还是《茶宠与小机器人》，我，甚至是大部分观众能看见20%的惊喜，也有一个简单易懂的主题，但却剩下80%的混乱。」

        仅仅从技术和宣发的角度出发，追光动画其实早已具备与国内任何对手一战的能力。

        但是，和好来坞的顶尖动画相比，差距还是肉眼可见的。

        犹豫观众对合家欢的定位比较高，造成了追光动画自身技术积累尚且不足与动画野心过于庞大之间的冲突，才是追光动画在动画电影市场接连失败的元凶。

        简而言之，就是能力与野心不匹配。

        陈屿的话，让王威陷入到了沉思中。

        他接着说道：「清晰的观众群体，有利于发行方制定针对性的宣发策略，从而节省大笔不必要的宣传发行开支。这点其实没错，但是，《茶宠与小机器人》在任何观众眼里，都不是一部好的合家欢电影。如果你指望打动小朋友，继而赢得票房，显然是想当然了。」

        在国内电影市场，如今已取得红利的可以粗略划分为两类。其一主打「情怀」路线，之前的《大圣归来》开始，到《大鱼海棠》结束，其票房成绩与其说是定位的胜利，不如说是小众的狂欢，由于电影市场总体的广阔，由此显示出较为强势的票房。其二则主走低幼路线，在最新《熊出没》大电影斩获四亿票房后，这一市场已充分体现出生命力，但归根结底，幼儿本身较弱的美学鉴赏力与大众较低的期待值，才是这类电影发展的保障。

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        与两类走「巧路」的动画电影相比，「合家欢」的定位早已被好来坞将准绳订立在高处，无论从期待值还是美学要求，都远非其余动画电影可比。因此，追光动画尚无力呈现满足观众需求的高质量的画面，尚缺乏能将剧情完整过度的技术。

        被高质量电影养刁了胃口的国内观众，自然无法忍受打着合家欢旗号「骗钱」的电影了。

        王威问道：「陈总的目的还是收购追光动画？」

        「我本人喜欢动画，也喜欢和爱动画的人共事。」陈屿笑了笑，继续说道：「收购追光动画不是目的，目的是改变国产动画电影在国内动画迷心中的地位，继而站稳脚跟，最终走向世界大舞台。」

        王威没有被陈屿的话迷惑住，说都会说，但是最重要的是怎么做。

        他问道：「陈总有改变追光动画颓势的办法？」

        「有。」陈屿点点头。

        王威问道：「还请赐教。」

        「厚根基，用专才，务实处。」陈屿简洁明了的回答道。

        王威追问道：「怎么讲？」

        陈屿说道：「首先是厚根基，追光动画的技术水准在国内看并不落后，甚至处于一流的水平。但是相比好来坞的动画电影公司，还是有较大

        的差距。所以，厚根基就是继续招揽更优秀的人才，并且积累足够改变困局的经验。」

        王威点点头，陈屿说的都是事实，他也不会否认。再者，追上好来坞一线大厂，也是他的目标。

        陈屿继续说道：「其次，是用专才。」

        说着，他带有深意的看向了王威。


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