昨晚在决定来固原市的时候，刘明宇已经事先和芳美集团这边的销售部取得了联系，这不，萧梓琛他们的车刚听到芳美集团的门口，里面便走出来了三四个人。

        为首的是一位约莫五十岁左右的男人，萧梓琛一眼便认出了对方，正是芳美集团的董事长，乔世忠，一个非常厉害的实业家。

        旁边，一个大约三十五六岁的男人，就是刘明宇昨晚联系过的芳美集团销售部总监，杜浩，在他们两个人的身后，还站着两个年级较轻的女人。

        萧梓琛他们下车后，杜浩和乔世忠亲自上前迎接。

        “萧总，欢迎来芳美集团考察，介绍一下，这是我们芳美集团的董事长，乔世忠，乔先生，鄙人杜浩，芳美集团销售部总监，昨晚就是我和贵公司的刘助理取得的联系。”

        乔世忠是一个不错的商人，萧梓琛和他虽未见过，但作为前辈，萧梓琛也是对其非常尊敬，主动伸手打了声招呼。

        “乔董你好。”

        乔世忠也很客气，毕竟远洋集团的护肤品品牌在国际上都有很高的知名度，如果真的能和远洋集团达成长期合作，那绝对能让芳美集团在规模上更上一层楼。

        更何况有了远洋集团牵线搭桥，芳美集团在其他业务上说不定还能和洛城的那几个大集团达成合作。

        “萧总，久仰，之前只是在电视上看过萧总的采访，今日一见，可比电视上更显年轻，真是后生可畏啊。”

        面对乔世忠的客套，萧梓琛也回了句。

        “乔董客气了，我们也还是要向你们这些前辈多多学习了。”

        “两位，我们去楼上一边喝茶一边聊吧。”

        这时，杜浩走了过来，看着萧梓琛和乔世忠相互恭维应酬，打断了他们的话，乔世忠听了，往旁边让了些位置，做了个邀请的姿势，说道。

        “萧总，里面请。”

        说完，乔世忠和萧梓琛一同步入了大厦一楼。

        芳美一开始只是一个生产型工厂，据说乔世忠的夫人是生物工程师，是当时还是工厂的芳美集团研究室的一个研究员。

        后来工厂经营不善，面临倒闭，当时乔世忠刚和夫人结婚，便大胆接下了这个烂摊子，经过二十多年的经营，一步步跻身成为国内前十的护肤品原材料供应商，国际上很多一线品牌中一些重要成分的原材料都是芳美集团提供的。

        不过据说三四年前乔夫人去世后，芳美集团便再没有研究出新的产品，这些年，芳美集团一直缺少一个契机，如今萧梓琛的到来，似乎让乔世忠再次看到了希望。

        这栋大楼不高，总共才八层，乔世忠带着他们坐电梯直接到了六楼，这里有一个非常大的茶艺区，看这茶艺区的那些摆设，萧梓琛便知道乔世忠是个爱茶之人。

        “来，格外，请坐，一路舟车劳顿，坐下来休息休息。”

        乔世忠招呼着萧梓琛他们，刚才一直跟在他们身后的两个女人此时已经走到了一个茶台前。

        “忘了介绍了，这是小女，乔诗语，去年刚从国外回来，如今跟在我身边熟悉公司业务，今天萧总莅临，就让小女献丑，让各位欣赏一下小女的茶艺水平。”

        乔世忠刚入座，看到茶台前的女孩，又站了起来，一脸的慈祥，说话的语气中透着一丝骄傲。

        乔世忠说完，乔诗语起身和众位点了点头，最后目光落在了坐在她正对面的萧梓琛的身上，眉眼含羞，语气轻柔，举止温婉的说道。

        “以前看过萧总的一篇采访，你把做生意比作了茶道，品茶，讲究的是茶的色香味，讲究水质茶具，其实这和我们做生意很相似，生意虽然利益为先，但是在做生意前，先要如品茶一样了解我们的合作商，志同道合者，方能共谋未来，不知萧总可否认同我的观点。”

        没想到刚才在楼下低调的几乎可以忽略的女人，此时却绽放出别样的魅力，乔诗语烹茶的动作行云流水，看得出是有些茶艺功底的。

        说完这些，乔诗语把倒出来的第一杯茶放在了萧梓琛的面前，伸手示意道。

        “萧总，请喝茶。”

        萧梓琛出于礼貌，端起茶杯抿了一口。

        其实他对茶道没什么研究，至于乔诗语刚才说的什么采访，他也没什么印象了，要说他们家最喜欢喝茶，对茶道还算有些了解的只有他的父亲了，平日也就至于陪他父亲下棋的时候自己才会喝上一点。

        对于从小习惯了咖啡的人来说，茶水对他们来说，还是过于清淡，当然，这些，萧梓琛绝不会在此时说，他虽然待人冷漠，但人情世故还是知道的。

        放下茶杯，出于客气，萧梓琛随口说了句。

        “茶香甘甜，乔小姐茶艺精湛。”

        不咸不淡的夸奖，或者说是应酬所需，而且这也是萧梓琛能想到的最好的词句了。

        一旁的乔世忠看着萧梓琛和自己女儿一来一回的互动，脸上闪过一抹意味不明的微笑，也不打算去打破萧梓琛和自己女儿之间和谐的气氛。

        可是乔世忠乐见其成，但当事者萧梓琛却始终未沉浸其中，他可是非常理智的记得自己此次前来所谓何事，洛城那边的工厂，可还等着这批原料呢，四条生产线如今全部停产，这一天的费用可就小几十万。

        这不，只见萧梓琛说完话后，放下茶杯，目光便看向了一旁的刘明宇，刘明宇接到眼神，立刻对着杜浩说道。

        “杜总监，不知昨晚我们的沟通内容你可否与乔董细说，我们这次冒昧拜访，也是事出突然。不过昨晚我也把远洋目前的情况和你说了一遍，同时也把我们对这个原材料的要求和成分标准也做过详细的沟通，不知贵公司的意向如何？”

        刘明宇这么一开口，便把刚才略显轻松的气氛提升了一点，顿时严肃了几分。

        乔诗语刚找到一个聊天的契合点，没想到才说了一句，就被打断。

        再看看面前的这几个人，的确也不像是打算慢慢品茶的模样，便也没有太过较真。

        一旁的乔世忠，显然也没想到远洋这边的人这么不解风情，一上来就谈工作，显然，两家公司的处事态度非常不同。

        乔世忠听了，不动声色看了眼自己的女儿，只见乔诗语依旧满慢条斯理的泡着茶，不过在刘明宇说完后，温柔的开口道。

        “贵公司的情况我们已了解，对于你们对原材料的成分要求我们也非常清楚，而且这款成分算是我们芳美的明星产品之一。不过呢，对于贵公司提出的供货期限，我们怕是不能做到，相信各位也知道，下个月便是一年一度的年中大促，所有的厂家都在赶货，以芳美目前的生产规模，要一次性提供五百吨的原液，那就必定会影响到我们和其他客户的交货期。”

        乔诗语语调清幽的说出这些，面容平淡，看上去没有一点攻击力，但是萧梓琛他们却很清楚，对方的态度越是这样不咸不淡，那他们就越不好攻破。

        等乔诗语说完后，一旁的乔世忠接着说了句。

        “萧总，你们这个材料要的太突然了，工厂那边的生产任务都是一个月前安排好的，所以我们这边的确有些为难。”

        这父女两一说完，旁边的杜浩又开了口，不过他的话听上去像是帮着远洋这边的。

        “萧总，刘助理，你看要不我们把交货时间稍微调整一下，另外，如果我们真的接下贵公司的单子，那就得让工厂那边加班加点，所以在报价这方面，不知贵公司能否稍作调整。”

        果然，萧梓琛他们料到此行不会轻易解决这件事，毕竟现在是远洋有求于他们，如果远洋这边态度强硬，最终的结果找不到原料供应商，那新品这一块在电商节的时候就无法参与活动，那公司前期准备的宣传物料，广告拍摄这些方面的投入就全都浪费了。

        更重要的是，每年的年中大促都是一年中最适合推出新品的时候，除了公司本身的广告，更重要的是抢占市场，因为每年的这个时候，各大集团都会推出新品，也就是说如果新品不能准时生产出来，那对远洋的损失绝不是那一点点。

        听着这三个人一唱一和，萧梓琛这边似乎也没想象中的焦虑，尤其是萧梓琛，坐姿慵懒惬意，表情从容淡漠，在乔诗语他们说话时，也不过是微微抬眸，并未有过多的表情变化。

        等这三人说完后，刘明宇这次没有立刻开口，而是看了眼萧梓琛，只见萧梓琛稍稍坐正，纤长的手指夹过茶杯，抿了一口，随后和一旁的马浩奇使了个眼色，马浩奇立刻从公文包里拿出一份文件，放在了乔世忠的面前，然后清幽的声音缓缓传出。

        “乔董，我们也知道我们要货急，所以这次的报价，在行业市场价的基础上上调了一个点，这也是我们远洋的诚意。另外，远洋为表这次芳美集团的救急之恩，我们草拟的一份五年期的合同，按照目前远洋在全球护肤品行业的市场份额，这份合同可以给芳美带来至少十个亿的利润，并且我可以承诺合约到期后，贵公司依旧会是远洋的第一选择。”


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