，亏成首富从游戏开始

    “围绕这几个点来进行宣传……”

    “嗯，我仔细考虑考虑。”

    叶之舟眉头微皱，陷入苦思状态。

    对于他来说，研究这些宣传方案确实很难，因为之前基本没涉及过。

    好在孟畅已经给出了一个比较明确的方向，就像裴总在设计游戏时给出明确的方向一样。

    根据孟畅给出的方向，做一份宣传方案，就像根据裴总给出的方向，设计一款游戏一样，二者在某些方面是有共通之处的。

    “我觉得，宣传语可以定为‘足不出户，也能享受驾驶的乐趣’，这个宣传语可以贯穿始终。”

    “这个说法听起来有点愚蠢，但其实真正体验到整套外设、玩到游戏之后，就会知道这个宣传语其实挺贴切的。”

    “此外，可以宣传‘人人都可以成为车神’，大家看到这个宣传语的第一反应，可能会觉得这是一款飚车类爽游，但实际上它却是一款对驾驶技术要求非常严苛的拟真游戏。”

    “玩家们确实可以成为车神，只不过是需要大量辛苦的练习。虽然在修车和安全方面比现实要好很多，但实际的训练量并不会少多少。”

    “设备方面的宣传语不太好想，我觉得可以强调一些这些设备的价格和吃灰属性，表面上看起来是一种劝退，但实际上深入研究又会觉得，如果条件允许的话，这其实是一种很划算的长期投入。”

    孟畅耐心听叶之舟说完，同时在心中对叶之舟说的这几条方法给出了一个简单的评价。

    方向是对了，但细节差的太多，而且有些宣传策略之间的冲突的。

    但毕竟是第一次运用裴氏宣传法，能找到方向、做到这种程度已经很不容易了。

    这就像搞创作一样，创作出来的东西很垃圾，这没事，以后总会慢慢变好，怕就怕脑子里根本没东西，连垃圾都创造不出来。

    创造出垃圾，可以通过批判吸收一点点提升，可如果什么都创造不出来，脑子里空空如也，那怎么提升？

    像叶之舟现在的情况，虽然想出来的这几个点子很不成熟、有很大的提升空间，但终究是想出来了些东西，是按照裴氏宣传法的正确路子在走的。

    孟畅考虑了一下，提醒叶之舟对一些细节问题再考虑考虑。

    “你能在短时间内想到这些，非常不错。不过，你提的这几个点子都太散了，没办法形成一个完整的、互相配合的营销方案。”

    “甚至有些内容还是互相冲突的。”

    “比如说，你想用‘足不出户就能享受到驾驶的乐趣’和‘人人都可以成为车神’来宣传，这就意味着你要用的是裴氏宣传法中的‘片面法’，也就是强调某个商品片面的属性，从而对消费者造成一种误导，让他们发现全貌之后大呼上当。”

    “但紧接着，在消费者对这个全貌仔细琢磨一下之后就会发现，我们之前刻意没提的缺点反而变成了优点，或者说，有独特的优势。”

    “而‘强调设备的价格和吃灰属性’，用到的实际上是裴氏宣传法中的‘劝退法’，或者也可以叫‘坦诚法’。”

    “也就是刻意坦诚、甚至强调产品的缺点，在第一时间对玩家们进行劝退，但实际上玩家们深入体验之后会发现，这种缺点往往伴随着好处，或者有时候它并不是产品的缺点，而是用户自己的缺点。”

    “如此一来，很多人反而会产生逆反心理，越是劝退越要购买。”

    “但问题在于，这两种方法其实是互相冲突的，因为前者要强调优点、引导消费者自己发现缺点，然后再反转回来；而后者则是要强调缺点，让消费者自己发现优点。”

    “如果混在一起用，很容易互相产生干扰。要么只用一种，要么就分开。”

    叶之舟：“分开？”

    孟畅点了点头：“嗯，分开。”

    “比如说，游戏的部分由觞洋游戏来宣传，而设备的部分，由鸥图科技来宣传。”

    “两个宣传的时间可以稍微错开，打一个时间差，宣传的方式也可以做出差异。”

    “游戏可以用游戏特有的宣传方式，比如游戏平台上的宣传物料、详情页介绍；而设备那边可以用科技产品特有的宣传方式，比如开发布会。”

    叶之舟恍然：“原来如此，懂了！”

    “也就是说，游戏其实更适合用‘片面法’来宣传，就像《奋斗》当时的宣传方案一样；而这些外设则是可以用‘劝退法’来宣传，就像初代的鸥图手机和智能健身晾衣架一样。”

    孟畅很高兴：“嗯？你能想到这些案例太好了，省掉了我很多解释的工夫。没错，这就是裴氏宣传法的经典案例！”

    “回头你可以稍微花点时间把这些案例研究一下，模仿这些案例的具体流程，同时结合这次的游戏和外设产品的特点，出一个新的宣传方案。”

    叶之舟点点头：“明白了！非常感谢！”

    “现在我明白裴总的良苦用心了，让各部门负责人都能掌握宣传营销手法，自行制定宣传方案，确实能起到更好的效果！”

    他本来以为孟畅不给《安全文明驾驶》做宣传方案是想要偷懒，但现在看来并不是。

    孟畅如果想偷懒的话，敷衍一下就完事了，何必跑过来特意把裴氏宣传法传授给自己呢？

    叶之舟也不会觉得宣传的工作跟自己无关，毕竟裴总向来是希望负责人们可以成为多面手的。

    宣传营销其实也算是产品的一部分，作为项目负责人，一点都不懂、全指望着广告营销部来安排，那肯定是不合适的。

    一来广告营销部那边的人手也是有限的，不可能每个项目都做到面面俱到，难免有不那么到位的地方；二来广告营销部的人短时间内体验一下项目，了解不够深刻，给出的方案也不一定就是最好。

    而项目负责人对产品才是最了解的，只要掌握了正确的方法，做出来的方案肯定是最贴切、最适合的。

    孟畅微微一笑：“确实，而且如果让我来做宣传方案，有些方法我是不能用的，会有一些限制，但你们负责人就无所谓了。”

    叶之舟愣了一下：“嗯？这个具体是指？”

    孟畅摇了摇头：“没什么。”

    他的意思是说，如果让他来做宣传方案，肯定还是会考虑提成的问题，这样一来，很多效果特别爆炸的宣传手法、压抑之后见效特别快的宣传手法，就不能用了。

    孟畅现在的宣传方法，还是主要以投入大、效率低的渠道为主，比如在网上铺天盖地地给《继任者》买广告。

    当然，这不是裴总的问题，因为裴总通过反向提成的方式来教孟畅使用“裴氏宣传法”，主要是因为这样比较好入门。

    在孟畅初期一次次的挫折和碰壁之后，能通过这种巨大的差异和反差，更深刻地了解到裴氏宣传法的强大之处。

    但对于负责人们来说就完全不存在这种限制了，对裴氏宣传法的运用会更加自由。

    这些宣传经费，自然可以在利用裴氏宣传法的同时，选择最高效的宣传方案。

    ……

    离开觞洋游戏之后，孟畅不由得开始回想自己自己来到腾达的整个经历。

    之前还不觉得，但现在越想越觉得不对劲，巧合很多。

    真的很像是裴总全程规划好的！

    在冷面姑娘的时期，裴总应该已经就注意到了他这个人在宣传营销方面很有天赋，只不过路子彻底走歪了，过于重视营销而完全忽视产品，说好听点是爱吹牛逼，说难听点就是骗钱。

    于是裴总就默默地盯上了他。

    冷面姑娘几经周折，确实成功地骗到了一些投资人，但裴总早就看穿了一切，始终笑眯眯地看孟畅发挥，在冷面姑娘快要火起来的时候，就浇一点冷水；等孟畅快坚持不下去的时候，又轻轻地拉扯一把，让他保持希望。

    后来，冷面姑娘黄了，孟畅背了一身债，裴总就非常慷慨的把债务转移到自己身上，顺理成章地把孟畅收到腾达来，负责腾达的宣传营销工作。

    表面上看起来很费劲，但实际上对裴总来说可能就是捎带手的事。

    而且还通过冷面姑娘的倒下，给了很多创业者一种启示，顺便也警告了那些想从圆梦创投骗投资的人。

    当然，这些就扯远了，关键是裴总要把孟畅收归腾达，让他来做腾达宣传营销部门的负责人。

    孟畅现在回想起来才意识到，当初裴总对腾达的宣传营销工作肯定很是头疼，所以才找来自己。

    因为从当时的情况来看，腾达虽然看起来人才济济，但唯独在营销宣传方面，没人能做裴总的接班人！

    裴氏宣传法是反常理、反逻辑的，需要极强的逆向思维，这不仅需要非常聪明的头脑，还需要非常特殊的脑回路才能驾驭。

    之前腾达的绝大多数优秀的营销方案，都是裴总亲自做的。

    但裴总作为整个腾达集团你的掌舵人，这种事情总不能一直都自己亲力亲为。

    因为越往后项目越多，就算裴总每个项目都简单指点几句，那也会占用大量的时间。


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