孟畅按了一下手中的遥控器，PPT上出现了一副图，是一套专用的餐具。

    青白色瓷盘、黑檀木筷子，看起来非常上档次。

    “其次是在餐具和就餐环境上下功夫。”

    “目前的烤冷面，全都是用纸碗和竹签子吃，非常不卫生也非常不健康，不够上档次。我们要生产一批吃烤冷面的专用餐具，比如，完全可以向寿司看齐！”

    “长条的青白色瓷盘分成一个个小格，盛放上整整齐齐的、每一块都切得一样宽度的烤冷面，每一双筷子都是用黑檀木制成，上面镂刻‘冷面姑娘’的logo，每一位顾客用餐的筷子都是全新未拆封过的，吃完之后顾客可以选择将筷子带走收藏。”

    “在用餐环境方面，自然也是宽敞、明亮、舒适的。既然叫‘冷面姑娘’，那么服务生当然是清一色的漂亮姑娘，给顾客带来绝佳的就餐体验。”

    “第二步，开始营销宣传。我们会开展跑车送烤冷面、美女明星上门送烤冷面、美食鉴赏家品鉴烤冷面、全国烤冷面大赛等等一系列营销活动，帮助‘冷面姑娘’在全国各地迅速打出品牌！”

    “总之，这些宣传将全面凸显‘冷面姑娘’的文化底蕴、品牌价值，用户们会非常好奇，烤冷面到底能做得多好吃？”

    “用营销带动讨论，用流量制造热度，吸纳更多的资金，从而将‘冷面姑娘’的分店开到全国，打造一个国人的餐饮连锁品牌！”

    “同时，我们的营销模式将充分运用互联网思维，抛开‘公域流量’的束缚，全力争取‘私域流量’，让每一位客户都成为我们的营销节点，建立前所未有的、极为牢靠的营销脉络！”

    “第三步，全面拥抱互联网生态，用‘多维聚变’的方式打通线上与线下、餐饮与互联网、用户与平台之间的壁垒！”

    “腾达集团拥有摸鱼外卖、无名餐厅等餐饮部门，又有网咖、快递、公寓等一系列实体行业，同时，还有‘腾达生活APP’，具备极强的软件开发能力。”

    “而‘冷面姑娘’一旦获得成功，就可以与腾达的这些产业联系起来，互为助力，产生化学反应！”

    “将餐饮、互联网服务、文化传播、金融、手机终端等生态全都结合在一起，依托腾达现有产业，充分吸纳外界资本，用互联网思维打造工匠精神，就能让梦想燃烧！”

    “总之，‘冷面姑娘’只是全部计划的第一步，但也是至关重要的一步。”

    “前期需要的资金不多，只需要500万，用于配方的研发和旗舰店的运营。等‘冷面姑娘’获得不错反响、为腾达带来回报之后，再追投也不迟。”

    一个个稀有名词接连抛出以后，孟畅充满自信地看向贺得胜。

    成了就是成了，不成，那也没办法了。

    孟畅对自己的口才和PPT上的内容非常有自信，对方如果信了，那肯定是500万二话不说拿出来；如果不信，那说再多也没有用。

    贺得胜面前的茶水已经见底了，他沉默片刻，没有立刻答复。

    听起来，是个不错的项目。

    你说它的商业模式一定会成功么？那肯定不是的。卖烤冷面卖到全国连锁？让全国人民随时随地都能吃到价格高昂、充满梦想的烤冷面？

    不能说完全不可能，但可能性也确实没那么大。

    听起来，确实是挺扯淡的。

    一个最简单的道理，烤冷面作为小吃偶尔吃一下，肯定是没问题的，但肯定不能顿顿吃啊。

    但贺得胜是投资圈的人，他很清楚现在大部分的互联网商业模式本来也没打算稳扎稳打地赚钱。

    有时候你赚用户的钱也是赚，赚投资人的钱也是赚，没什么区别。

    有些互联网企业到最后也没找到盈利模式，一直烧钱，但只要有人信，只要有资本一直在进入，总能找到接盘侠。

    不盈利没关系，只要能顺利卖给接盘侠，那也是赚！

    只要别投在击鼓传花的最后一棒上，那就都算是成功。

    当然，贺得胜很清楚，孟畅不可能把这话给挑明了说出来，哪怕是在这种只有他们两个人的场合里也不行。

    只能是大家心意相通。

    站在一个纯粹的投资者的角度，贺得胜投这个项目，其实有两种成功途径：

    一种是“冷面姑娘”确实如孟畅所说，门店开遍全国，每家门店每天卖出几万、十几万份烤冷面，获得盈利。

    另一种是“冷面姑娘”没达成第一个目标，但成功卖给了某个大公司接盘，虽然没有盈利，但这也算是成功。

    不说别的，就说孟畅这个PPT，这个口才，这个营销思路，包括整个商业模式的把握……

    贺得胜也觉得他值得这500万的投资。

    但是……

    贺得胜沉默片刻，说道：“这个项目非常好，但是……我们只能投两百万。”

    孟畅愣了：“啊？”

    他完全没想到剧本竟然会这样发展。

    在他看来，圆梦创投要么同意给500万，要么就一分不给。

    如果接受了自己画的饼，肯定就是满足自己的要求，如果不信，那么直接拒绝就好。

    只给一半是什么意思？

    圆梦创投和裴总也不可能差这300万啊？

    而且，这位贺总甚至都没有请示裴总，就已经拍板了？

    孟畅很清楚，圆梦创投的实际控制者是裴总，之前的共享电话亭、全自动抬杠机、学霸快来之类的项目，其实都是裴总投的。

    结果自己在这口干舌燥地讲了半天，讲得这么好，贺总都不给裴总汇报一下，是不是有点过分了啊？

    孟畅赶忙说道：“贺总，200万它稍微有点……不太够啊。要不您抽时间给裴总汇报一下，再争取争取？”

    贺得胜微笑着摇摇头：“实不相瞒，这是裴总定下来的规定。”

    “如果你早半年过来，我肯定是第一时间把你的方案汇报给裴总。”

    “但不巧的是，裴总前段时间才刚刚为圆梦创投定下新的规则，他本人不再直接参与投资。我们为每个项目的投资上限，是由贵公司规模决定的。”

    “你的概念很好，但考虑到公司规定，我只能投200万。”

    孟畅瞠目结舌，一时之间不知道该说啥。

    我这巴巴的讲了半天，看贺总这个表情和眼神，明显也是被我说动了，很看好我，结果硬是只给200万，一分钱都不加？

    不上不下的，这就很难受。

    而且，贺总这态度也不是在挑三拣四或者砍价。

    按照一般人的习惯，既然愿意给200万，那肯定是对这个模式比较满意，但又有不甚满意的地方。

    这种情况其实可以再谈，这商业模式哪不满意了可以改，改到满意之后你再给我添到500万也行。

    但是贺总不是这样，他既不打算继续深入地聊，也不打算加钱，这种态度似乎是在说：“就这200万，拿了赶紧滚”。

    这让孟畅非常难受。

    但是他也不能多说什么，表现得太急切了反而容易露出马脚。

    200万虽然紧巴点，但至少是拿到了“裴总投资”的光环，还能再去想办法从其他地方忽悠点。

    孟畅考虑片刻之后点点头：“好，那就多谢贺总了！不过贺总，我想问一下，如果这笔钱花完了，您还愿不愿意再追投了？”

    第一波只给200万，虽然紧巴一点，但也还能接受。

    关键是看后边肯不肯继续给钱。

    贺得胜考虑了一下，如实回答：“是否追投，取决于你的实际运作情况。追投的数额嘛，我要上报裴总决定，理论上来说，是上不封顶的。”

    所谓的“实际运作情况”，就是看它是亏还是赚，这是唯一的衡量标准。

    按照裴总的要求，如果赚了就要立刻卖掉股份离场，如果赔了，那就继续投资。投多少，由裴总决定。

    但是这话可不能对外人明说。

    如果明确表示“赔了就继续投资、赚了就不投资了”，这些人还说不定会闹出什么幺蛾子来呢！

    所以，得说得含蓄一点，“根据实际运作情况决定是否追投”。

    但是这话在孟畅听起来，就别有另外一番含义了。

    他的双眉微蹙，大脑快速运转。

    “根据实际运作情况……”

    “那，数据和盈利这两方面，肯定都会纳入考虑咯？”

    “早说啊，这样的话就好办了！”

    “先想办法打着‘裴总投资’的旗号去融资、开店。第一阶段先烧钱做数据、炒热度，虽然花了大量的钱，没有盈利，但只要数据做得好看，腾达这边肯定还是会继续追投一大笔钱的。”

    “而后，再继续通过裴总的投资拉动更多的投资。第二阶段，就开始努力做财报，开始制造盈利的假象，推动公司估值的高速膨胀。”

    “既有数据也有盈利，裴总和其他公司肯定更是会继续追投了，到时候‘冷面姑娘’的价值膨胀到最大，也吸纳了海量的资金，然后不管是想办法找大公司接盘还是……”

    孟畅越想越高兴。

    只要圆梦创投以后还会继续追投，那就好说！

    原计划还是能够顺利实施的。

    想到这里，孟畅跟贺得胜紧紧握手：“好的贺总，希望我们能够合作愉快！”

    “我们一起，让梦想燃烧！”


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