洱海基地休息室里，易风喝着咖啡倚在吧台上，沉思不已。

　　这个基地休息室里有免费的甜点，饮料，甚至还有一些简单的餐食。每个员工任何时候都可以在这边休息，所有的东西都是不收费的。

　　一开始，出这个休息室的时候，一些管理层还认为至少应该控制一下员工过来领取饮料食品的次数，比如只能在饭点过来。不过，徐苍不是很在乎，这种对于员工的人文关怀，这些付出徐苍认为是值得的。

　　而且，现在春夏航空处于上升期，整个公司的氛围都是朝气蓬勃的。在这个时候，不是应该想着节缩成本，而是如此更好地调动员工的积极性，能让员工觉得为公司付出是值得的。

　　由于休息室这边不算正式的工作区域，因而整体氛围比较轻松，甚至一些领导都会过来。

　　一开始的确会出现个别员工大量领取食品饮料的事情，但是时间长了，这种情况也少了很多了。

　　易风偶尔也会过来坐坐，尤其是近两天徐苍去了日本，他反倒是觉着有些无聊了。按照徐苍的意思，等他从日本回来，就要着手将所有业务合并，创立苍青集团。这件事看似很重大，但是基本都是下面的人在做，易风着实有些空闲了。

　　不过，有件事还是让易风感觉到紧迫的，那就是关于天荣航材的事情。

　　此前，就是易风负责跟骆天荣谈判，将部分波音航材正版授权抵押给骆天荣的。但是，实际上不管是徐苍还是易风都觉得这笔买卖不值当，最终目标还是要掀翻骆天荣。

　　但是，饵已经撒下去了，骆天荣却始终不见上钩，这让易风很是不爽。

　　在他不远处，航材主管高岑脸上掠过一丝尴尬：“易总，我今天又跟天荣航材提了增加产能的事情，他们还是拒绝了。”

　　“按照你的意思，现在骆天荣给的那些航材都是控制的影子工厂出产的？”

　　“是啊！”高岑显得很是焦急：“原先我们的计划是先将买卖做成，然后以需求量增加的理由要求订购更多的仿造航材。这样的话，他的影子工厂产能就不够了，只能让天荣航材本部的生产线生产仿造航材。只有这样才能抓了现行，不然就算捣毁了他的影子工厂，对骆天荣来说，影响也不大。而且，一击不中，让骆天荣有了翻身的机会，事情可就不好办了。”

　　“你是说他在IATA那边的靠山是吧？”易风脸上肃穆起来。

　　“是啊，不都是在传骆天荣在IATA有靠山，否则在航材市场他怎么可能混得这么风生水起？”高岑皱眉道：“骆天荣这个人很谨慎，只有接了很多年老客户的单子才会开本部的生产线。我们这种合作时间不长的，根本取得不了他的信任。今天已经是我跟那边第三次提产能增加的事情了，可骆天荣就是放着钱不赚，就是不上钩。”

　　“他在国内几乎垄断了航材生意，是个完全没脑子的莽夫才是怪事。”易风也有些烦躁，现在为了钓骆天荣上钩，每天都在花钱，虽说不至于伤筋动骨，但这么放血时间一长也受不了啊。

　　高岑头上冷汗直流，这个主意主要是徐苍提出来的，但是他也参与其中了，要是没办好，高岑也很是麻烦，尤其是他那女儿还得指望徐苍呢。

　　“易总，现在情况怎么说。”高岑咂咂嘴：“感觉有些骑虎难下啊。”

　　易风将咖啡放回吧台：“我们一来没有跟骆天荣合作时间足够长，二来我们又没有大批量地进飞机，凭什么一下子对航材需求大增，这饵的确是不够香啊。”

　　高岑绞尽脑汁也想不出什么主意来：“可是，飞机又不是大白菜，我们想大批量买，就算有钱，现在也是有价无市啊。”

　　而且，还有一个问题，为了引骆天荣上钩，耗费重金大批量引进飞机，这不是事倍功半的愚蠢做法？

　　“有没有什么办法能让骆天荣相信我们引进了一大批飞机，可实际上却只是一个掩人耳目的假象呢？”

　　“诓他吗？”高岑拧紧了眉头：“可是，这种事情能作假吗？民航局那边注册信息一查就查到了，怎么骗人？”

　　“是啊，这事情是不太好办。”易风龇着牙，不晓得怎么来实施这个手法，最主要的，他感觉仅仅靠春夏航空一方还不好办，估摸着需要有人从旁协助，又得找谁来做协助呢？

　　就在这时，从不远处跑过来陆景华。他一瞧见易风，便是加快了脚步。高岑见陆景华过来了，知道两人有事情要商量，很是识相地随便找了个借口离开了。

　　等高岑走开，陆景华指了指高岑的背影：“天荣航材那边怎么说，没上钩？”

　　“没有，试了三次都上不了钩，骆天荣这人滑得很，得是需要加点儿料才行。”易风道：“怎么了，急急忙忙的。”

　　陆景华挠挠头：“刚才秦总给客舱部下了一个任务，你给看看，我觉得有些......儿戏。”

　　说着，陆景华将一份厚厚的文件交给易风：“秦总在公司事务上还是听你的意见的，要不你跟秦总说说？”

　　在地位上，陆景华还是很有自知之明的。

　　“什么事，搞得这么严重？”易风还有些好奇了，翻了几页文件，脸上闪过一丝怪异的神色：“机上销售？”

　　在文件中，秦心要求客舱部的机供品部门额外增加机上餐食和商品的采购，以供乘务员在机上进行销售。

　　由于春夏航空的机票很便宜，所以跟其他公司的机票不一样，春夏航空原则上是不配餐食的，只有一些小点心。这真不是春夏航空抠门，本来就是薄利多销，要是一样的服务才配以极低的价格，那春夏航空还是改成慈善机构得了。

　　不过，一旦到了饭点，还是有很多乘客愿意付钱购买餐食的。但是，春夏航空除了机组餐食，并不会采购旅客餐食，那就是有钱都买不到，也是引起过一些投诉。

　　因此，秦心才觉得需要额外采购一些旅客餐食，以供旅客自费购买。

　　至于机上销售，那基本就是一些飞行的纪念品，采购量不大，看着是先试试水。

　　“这个主意很好啊，差异化服务嘛，我觉得完全没有问题啊。”易风不但不觉得有问题，甚至还对秦心的做法赞赏有加，还指了其中一段给陆景华看：“你看，秦总还刻意注明对于机上纪念品的销售时间要严格控制，以避免打扰乘客休息，这不是想得挺全面的吗？”

　　“咱们是航空公司，又不是绿皮火车，搞什么机上销售，丢人！”陆景华哼道。

　　易风哈哈笑道：“觉得咱们这是体面工作，乘务员就该端着架子，怎么能当吆喝的销售员呢，是吧？”

　　“易总，这是在拉低民航的档次，会被别的公司看不起的。”陆景华情绪有些激动：“而且，我觉得机组人员也不会接受的，特别是乘务组，她们面子上肯定过不去。”

　　“秦总又没说强买强卖，这不你看，依循自愿法则，愿意参加机上销售的乘务员可自愿报名，机资会优先将同意参加机上销售的乘务员安排在同一航班上。”易风一摊手：“这样就谁也碍不着谁了。而且，对于不愿意参加机上销售的乘务员不能有任何方式的处罚，这点也是标明的。”

　　在文件中，对于愿意参加机上销售的乘务员肯定有工资上的增加，另外对于销售额还有一定的提成，算是奖励措施了。

　　陆景华还是过不了心里那一关：“易总，这事儿是真做不的，会成为同行笑柄的。”

　　“当初徐苍要卖便宜机票，很多人也觉得是在拉低民航档次，也会成为同行笑柄。现在呢，我们的的确确是探索出来了另外一条路，一些大公司已经在组建自己的廉价航空的子公司了，这属于自己打自己脸吗？”

　　“可是，这次真的属于将档次降到地板上了。”陆景华无语道：“太低了。”

　　他真的很难想像乘务员在飞机客舱走道里叫卖的场面，这跟他的世界观有着极其巨大的差距。

　　“没事，只要能赚钱就行。”易风倒是不在乎，那些虚头巴脑的东西有什么值得在意的，利润才是真实的：“我反正觉得没有问题，挺好，就这么办吧。”

　　陆景华摆摆手：“易总，你误会了，这不是最关键的。关键是后面的一条指令。”

　　“还有其他事情？”易风倒是没有想到，在陆景华的指示下，他翻到了最后一页，扫了一眼，顿时蹙了眉：“每个航班上安排一名软件装载人员和一名推广人员？这是什么意思？”

　　别说，这条指令直接触及了易风的知识盲区。

　　他有些茫然地抬头看向陆景华：“解释解释？”

　　“哎呀，就是我们春夏在建立之初有一个叫赵飞的员工。他以前是给咱们管电脑方面的事情的，后面辞职不干了，他妹妹现在在人资当个小领导。不过，这些都不重要，重要的是这家伙捣鼓出来一个叫什么飞TALK的软件，秦总看上这个软件了，要求在咱们航班上推广。”陆景华擦了擦额头上的汗：“做法就是呢，在剑川机场和洱海机场安排差不多五十个推广装载人员，这些人两两配合，分成了二十五个小组，公司给他们每个人都办了机场通行证。这些人在所有洱海和剑川机场起飞的航班上都会有大约五分钟的推广时间，如果飞机上感兴趣的人多了，那他们就坐这趟航班，带着个笔记本在巡航时给乘客的手机上安装软件。如果感兴趣的人不多，那么他们就下飞机，去另外一个航班。”

　　“噢，对了，现在每个航班上都会空出来两个座位，就是专门为了这两个推广和装载人员的。”说到最后，陆景华小声地骂了一句：“当真是离谱。”

　　别说陆景华了，易风也觉得头嗡嗡叫，这算是什么操作？

　　不过，具体事宜看起来很复杂，核心想法就是利用春夏航空带来的庞大人流量来做软件的另类的地推，不对，这应该叫“空推”了。

　　在学校，车站和社区做推广的，易风见多了，可是在飞机上做推广的，易风当真是头一次见。

　　“你反对的就是这个？”

　　“是啊！”陆景华一拍大腿：“前面那个什么机上销售，我捏着鼻子也就忍了，这个算什么？每个航班从洱海和剑川出港的航班都要空出来两个座位，这不是钱啊？而且，五十个机场通行证，哪里去搞，得疏通多少关系？而且，最重要的是，如果要在飞机上给乘客装软件，那不是手机要开机，那还是要违反规定的。”

　　“你是说飞机上手机必须关机的规定？”易风看向陆景华：“手机开机真的会对飞机通讯有影响吗？不过，我看国外根本不禁止啊。”

　　陆景华摆摆手：“你管国外干什么，国外还能带狗上去呢！我就说CAAC的规定，这事儿要是被捅出去，那是要被问责的。”

　　“很严重吗？”易风反问。

　　“咳咳咳。”陆景华清了清嗓子：“反正法规是这么写的。”

　　“那你跟秦总说呗，就说法规不允许这么干。”

　　“啧啧啧，你说这事儿还真的邪乎了。秦总平时是很愿意接受意见的，但是我把这事儿跟秦总说了后，你猜她怎么说？”

　　易风翻了个白眼：“神秘兮兮的，有屁快放！”

　　“她说就算顶着局方罚款，这事儿也要强硬推进了。”陆景华无语了：“这怕不是魔怔了？”

　　“不一定。”易风摩挲着下巴：“飞TALK，这软件就是那个什么赵飞单独开发出来的？”

　　“对啊。”陆景华看易风的表情：“这里面还有什么道道？”

　　易风想了又想：“这件事的确透着诡异，讲道理你都把话说到这个份上了，秦总不应该听不进去才对。除非，她觉得这个软件的未来前景很好，即便是顶着局方的处罚都在所不辞。”

　　“一个软件而已，能有什么名堂？”陆景华却是不以为意。

　　“我感觉是徐苍的想法。”易风咂咂嘴：“你别先急着反对，我跟徐苍问问，看看到底是怎么一回事。如果这事儿很有必要，看起来后面还得跟局方沟通一下。”

　　陆景华不太明白：“这事儿有搞头？”

　　“我不知道啊。”易风倒是实诚：“不过，看秦总这架势，应该是大有搞头的，至于具.......”

　　易风话还没有说完，手机突然响起来了，一看号码，竟然是徐苍的。

　　“说曹操，曹操到！”易风马上接听了电话：“徐苍，你.......”

　　“易风，你去一趟咸池。”徐苍直接打断了易风的话。

　　“咸池，去咸池干什么？”

　　“骆天荣那边还是没有进展吧？”

　　易风一挑眉，暗道徐苍当真是料事如神：“嗯，这人太谨慎了，不好上钩。”

　　“就我们一个人演独角戏可不行，需要有人配合着。”

　　“配合？”易风想到徐苍让他去咸池，立马意识到了什么：“你是想让龚跃配合我们，可是咸池分公司名义上归属于我们，但是我们实际上并不能指挥他们，这帮人不听话啊。”

　　“那就给他带一份大礼去。”徐苍道：“我已经跟总局那边人提过了，他们同意咸池分公司恢复为西北航空，而且我可以给他相当的自主权。这一份大礼，相信龚跃是不会拒绝的。作为交换条件，他自然也要帮我们一把。”

　　“恢复西北航空？”易风脸色大变：“徐苍，你这是放虎归山！虽然现在我们还无法真正控制咸池分公司，但是我们有名分在，可以慢慢磨，总有一天能将咸池分公司纳入进来，没必要跟他们做交易的。”

　　“没事，一个龚跃而已，我压得住。骆天荣的事情不好拖下去了，而且西北的事情交给龚跃能够省我不少心。”

　　“可问题的关键是你能不能管得住他。”

　　“这个问题本来就是不存在的。”徐苍喝道：“易风，其他的事情不用管，就按着我的话做就行。你以前是三大航圈子里的，由你出面最好，辛苦跑一趟咸池吧。”

　　民航是一个大圈子，圈子里面自然有很多小圈子，其中三大航派系的就是一个交际圈。易风以前是国大航空的继承者，自然在那个圈子里有些名声，不然让秦心过去，龚跃估计连见都不会见的。

　　易风舔了舔嘴唇，即使他认为徐苍这一手有些惊险，但是依旧没有再提出过多的反对：“好，我明天就去一趟咸池。不过，骆天荣在IATA是有靠山的，这点儿不用考虑吗？咱们不是一直想要进IATA的全球支付系统吗？”

　　“不用，我们自己搞一套。”徐苍淡淡道：“秦心应该已经在帮我做了。”

　　“什么？”易风有些不明白：“秦总做什么了？”

　　“那个软件。”徐苍道。

　　“飞TALK？”易风一下子就想到了：“我看秦总要在航班上对这款软件进行推广，这是你的主意？”

　　“是的！”徐苍直接承认了下来：“在航班上推广只是一个试水，如果效果好，我会投钱进行更大规模的推广。”

　　“可是，你明明可以先进行地推的，那样的成本要低一些。在飞机上做推广，成本太高了，而且会引起一些其他方面的问题。”

　　刚才陆景华就说得很明白了，在航班上光是预留空座，那就要损失一大笔钱，根本就没必要。在学校，车站做推广一样是可行的。

　　“不一样，面向人群不一样。虽然我们的机票价格比较低，但是现在能坐上民航的都是有一定经济能力的，这个群体才是电子支付的主力军。我首先要确定在这个群体中的可发展范围。”

　　“电子支付？”易风脑子很乱，他发现自己完全跟不上徐苍的节奏：“电子支付是什么东西，网上银行？”

　　“互联网支付、银行卡收单、移动电话支付。”徐苍道：“未来会以那个软件的使用群体为基础来发展我们的电子支付系统，用以替代IATA的全球支付系统。”

　　“这.......”易风舔了舔干涩的嘴唇，徐苍的计划从来都是一环套一环的，不过越是这样，易风越是觉得自己能单独做的事情很好，单单是理解和消化徐苍的想法就已经很费力了，尤其是徐苍在提到一个他还不是很清楚的概念的时候。

　　“那个.......电子支付.......属于金融上的产品吧，需要什么证件吗？”

　　“当然，我们需要电子支付的牌照。”

　　“电子支付牌照？”易风眼睛一亮：“这东西怎么申请，难不难？”

　　“很难！如果我没有记错，需要向南明省省级银行提交申请，由汉京总行做最终审定。”徐苍看起来已经做了不少准备，易风问什么，他就能够立刻答上什么。

　　“省级银行接受申请，总行审定。”易风喃喃自语：“我大概可以明白你的意思，可这种绕过银行的手段实际上对银行来说并不是有利的，他们凭什么给你发牌照。”

　　徐苍叹了一口气：“是的，所以我说这个电子支付牌照的申请非常困难。”

　　“那你提这个干什么？”从本能上感觉，易风觉得徐苍还是说得保守了，不是非常困难，而是几乎不可能。

　　对于不可能的东西，徐苍耗费了这么多唇舌，根本毫无意义。

　　“所以，我们需要有人来帮忙。”徐苍忽然道。

　　“有人能帮忙，这种事情能帮忙？”易风咦了一声：“谁？”

　　徐苍低声道：“剑川城投。”

　　易风直接愣住了：“城投？城投的话的确跟银行关系极其密切，如果他们从中斡旋，那似乎还有一线生机。不过，这不过是从一个问题转化为了另外一个问题，城投凭什么帮你？”

　　徐苍冷笑道：“我替剑川城投出一百二十多亿建第二机场，让他们帮个忙不是很正常？”


　　(https://www.635book.com/dzs/9770/706150.html)


1秒记住零零电子书：www.635book.com。手机版阅读网址：m.635book.com